我不是教你壞：App推廣江湖中的黑白道

有人的地方就有江湖。互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)大江湖，有白道起家的，有黑道起家的，黑道的成名了，總想洗白，白道的也總是看不上黑道的小伎倆。不過在這個(gè)江湖中，普遍存在的還是介乎白道和黑道中間的，黑白兩道都玩的轉(zhuǎn)、吃的開，才是硬道理。這兩天被朋友圈和各種媒體瘋轉(zhuǎn)的《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP推廣的8大邪惡方法》，讓筆者有些觸動(dòng)，所以決定也補(bǔ)充一些APP推廣中的黑白道招數(shù)，與大家進(jìn)行分享。我不是教你壞，我就是想讓大家知道一下這個(gè)江湖里的一些玩法，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝嘛。

一、粉絲通/廣點(diǎn)通/今日頭條

前不久微信流量主上線了，在內(nèi)測(cè)階段就有朋友通過微信廣點(diǎn)通推廣自己的App嘗到了甜頭：由于內(nèi)測(cè)階段，參與企業(yè)較少，競(jìng)價(jià)一般都很低，他就用很低的CPC競(jìng)價(jià)帶來(lái)了很多用戶，據(jù)他說(shuō)效果杠杠的。廣點(diǎn)通不僅在微信圖文最下方提供文字鏈廣告，還可以在手機(jī)QQ、空間等平臺(tái)進(jìn)行投放。同理，粉絲通和今日頭條也是一樣的玩法。

這種推廣方式最牛的地方在于四點(diǎn)：1)可以精準(zhǔn)定位用戶，維度很細(xì);2)廣告是在信息流里顯示的，用戶肯定會(huì)看到;3)在移動(dòng)端可以直接跳轉(zhuǎn)到下載鏈接;4)這幾個(gè)平臺(tái)都流量巨大。以今日頭條為例，在今日頭條開的自媒體，同一篇文章要比在其他平臺(tái)曝光、閱讀量要大很多。不過投放這些渠道需要技巧性較強(qiáng)，大家慢慢摸索吧。

二、刷機(jī)

App推廣渠道分為線上渠道和線下渠道，線下渠道玩的多的，應(yīng)該就是刷機(jī)了?；局灰蠥ndroid手機(jī)的地方都在搞刷機(jī)，國(guó)代刷一道、省代刷一道，大倉(cāng)庫(kù)刷一道、分倉(cāng)庫(kù)刷一道、賣場(chǎng)刷一道……總之，一派洗刷刷的紅火景象，不過一般來(lái)說(shuō)后邊刷的都會(huì)把前邊刷的覆蓋掉，這就導(dǎo)致如果App找的是產(chǎn)業(yè)鏈上游一些的角色刷機(jī)，效率是高，但是可能到達(dá)用戶的時(shí)候，你的App早就被刷沒了。所以，刷機(jī)的話，最好找離終端近的渠道。

那有人可能會(huì)說(shuō)了，我們跟渠道結(jié)算是按照CPA結(jié)算的，沒有這個(gè)A，渠道也拿不到錢啊。你說(shuō)的沒錯(cuò)，但是所謂道高一尺魔高一丈，你可聽聞?dòng)蟹N硬件神器叫刷機(jī)機(jī)器人?隨著技術(shù)的不斷升級(jí)，現(xiàn)在基本可以做到十幾臺(tái)機(jī)子同時(shí)從云端下載App，打開激活后，再批量刪除，你的推廣費(fèi)用就這么跑到刷機(jī)商手里了。有些App為了避免這種情況，直接招人跑倉(cāng)庫(kù)自己刷，是不是很霸氣?

三、惡意Push

想必Android用戶都有過這種經(jīng)驗(yàn)吧，安裝了幾個(gè)應(yīng)用之后，開始每天收到惡意PUSH，在通知欄還消不掉，你一點(diǎn)就自動(dòng)下載應(yīng)用了，你還不知道到底是哪個(gè)應(yīng)用彈得通知，只能把最近安裝的應(yīng)用一個(gè)一個(gè)刪除試驗(yàn)。沒錯(cuò)，這種就是惡意PUSH啦，是某個(gè)應(yīng)用在推送通知里，利用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)強(qiáng)制下載的。這種方式并不推薦給大家嘗試，第一是因?yàn)閺?qiáng)制安裝來(lái)的用戶質(zhì)量都比較低，對(duì)你應(yīng)用品牌也有影響;第二是因?yàn)槿菀妆挥脩敉对V，搞的大了惹上官司就得不償失了。但是如果你還有其他目的，就當(dāng)我沒說(shuō)過吧。。。

四、App應(yīng)用名稱優(yōu)化

有搜索引擎的地方就有SEO，應(yīng)用商店的優(yōu)化就叫做ASO。大家都知道標(biāo)題的權(quán)重最大，沒錯(cuò)，所以利用這一原理，將你的應(yīng)用名稱后加一些熱門搜索詞或者行業(yè)詞有助于你的App在應(yīng)用商店里的曝光。舉個(gè)例子，App Store中搜索“今日頭條”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的應(yīng)用名稱叫做“今日頭條-聚合社會(huì)財(cái)經(jīng)科技…”等內(nèi)容，它就是巧妙的將一些行業(yè)詞放到了應(yīng)用名稱中，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，搜索“社會(huì)”、“財(cái)經(jīng)”等關(guān)鍵字也會(huì)搜索到今日頭條應(yīng)用。

還有另外一種玩法，專門制作游戲攻略的App，哪個(gè)游戲熱我就做一個(gè)相應(yīng)的攻略App，將熱門游戲的名稱寫在我自己的應(yīng)用名稱中，也可以得到很高的下載。還是個(gè)例子，刀塔傳奇很火，搜索刀塔傳奇，你可以發(fā)現(xiàn)第二名就是一個(gè)叫做“超好玩助手 for 刀塔傳奇”的App，是做游戲攻略的，再搜索“超好玩助手”，你可以發(fā)現(xiàn)很多類似的游戲攻略，這個(gè)App都是這個(gè)套路，屬于悶聲發(fā)大財(cái)?shù)拇?。So，參考這個(gè)案例，是不是也可以做些其他的什么呢?

五、統(tǒng)計(jì)代碼復(fù)用

這種方法，這個(gè)屬于技術(shù)流。原理就是將你的App統(tǒng)計(jì)代碼，打到另一個(gè)比較熱門的App中，使得這個(gè)熱門App的數(shù)據(jù)可以重復(fù)記錄在你的數(shù)據(jù)里。結(jié)果就是你的App激活、活躍等指標(biāo)數(shù)據(jù)=你實(shí)際App數(shù)據(jù)+熱門App數(shù)據(jù)，這種方法牛就牛在很難辨別真?zhèn)危嬷杏屑?，假中有真，假的部分又極其像真實(shí)數(shù)據(jù)，無(wú)論從激活數(shù)、激活時(shí)間、活躍時(shí)間、活躍頻次等都很像。只有通過數(shù)據(jù)挖掘才能分辨出來(lái)。

App推廣重中之重還是在于你的產(chǎn)品本身，如果有優(yōu)秀的產(chǎn)品，再配合上良好的推廣策略，一款A(yù)pp想不火都難。App推廣切記浮躁，不要總是急于求成，不要過快的透支市場(chǎng)，就和當(dāng)年SP行業(yè)一樣，來(lái)的快去的也快。App推廣，且推且珍惜。

本文作者：拔刀劉(微信公眾賬號(hào)：chuangtou360)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)踐者。專注于App推廣、微信營(yíng)銷、創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)域。