女性親子在線產(chǎn)品成VC爭(zhēng)搶賽道：半年砸入3億美金

根據(jù)證券時(shí)報(bào)記者初步統(tǒng)計(jì)，今年以來(lái)，女性及親子在線產(chǎn)品獲得的投資額度超過(guò)了3億美元，遠(yuǎn)超其他類(lèi)型的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

猶太人有一句名言：女人和小孩的錢(qián)最好賺。面對(duì)國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)年均消費(fèi)超過(guò)5000億元的巨大蛋糕，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)也不淡定了。根據(jù)證券時(shí)報(bào)記者初步統(tǒng)計(jì)，今年以來(lái)，女性及親子在線產(chǎn)品獲得的投資額度超過(guò)了3億美元，遠(yuǎn)超其他類(lèi)型的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

然而，無(wú)論是女性社區(qū)還是工具類(lèi)APP(智能手機(jī)的第三方應(yīng)用程序)，盡管有些軟件已經(jīng)很有名氣，比如大姨嗎、美柚等，但事實(shí)上這些產(chǎn)品大多還停留在圈住用戶、積累數(shù)據(jù)的階段，商業(yè)模式尚不清晰。對(duì)此，經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人肖敏在接受證券時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示，女性對(duì)交流、資訊等多方面的需求在很長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有得到滿足，這一細(xì)分領(lǐng)域過(guò)去的投資比較空白。但這種女性類(lèi)移動(dòng)平臺(tái)出來(lái)后，只要能夠黏住足夠多的女性用戶，那么未來(lái)商業(yè)化會(huì)有很大的想象空間。

搶占移動(dòng)端入口

梳理一下這些項(xiàng)目背后的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，都赫赫有名：紅杉、經(jīng)緯創(chuàng)投、險(xiǎn)峰華興、晨興創(chuàng)投等等。以母嬰產(chǎn)品為例，經(jīng)緯創(chuàng)投砸重金投資了寶寶樹(shù)、美柚、辣媽幫，雖各有側(cè)重，但覆蓋了母嬰在線產(chǎn)品的各個(gè)入口。“女性細(xì)分領(lǐng)域的入口或平臺(tái)性應(yīng)用我們都非常有興趣。主要理由在于這一塊不僅過(guò)去是比較空白的投資領(lǐng)域，而且女性的購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，很多時(shí)候也是家庭里購(gòu)買(mǎi)的決策者，尤其是在如美麗消費(fèi)的小額消費(fèi)上，因此這一細(xì)分領(lǐng)域有巨大的商業(yè)空間。”肖敏說(shuō)，這也解釋了為何經(jīng)緯創(chuàng)投在這個(gè)領(lǐng)域做了這么多布局。

辣媽幫創(chuàng)始人金贊認(rèn)為，用戶從PC(電腦)端向移動(dòng)端遷移帶來(lái)了巨大機(jī)會(huì)，對(duì)于商機(jī)無(wú)限的女性消費(fèi)市場(chǎng)，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)不會(huì)錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，只要賽道沒(méi)錯(cuò)，總有機(jī)會(huì)培育出垂直細(xì)分領(lǐng)域的大公司，甚至是顛覆性的公司出現(xiàn)。“辣媽幫之所以能夠取得如此快速的成長(zhǎng)，正是踩準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)用戶從PC端向移動(dòng)端遷移的大趨勢(shì)。”金贊表示，移動(dòng)端產(chǎn)品內(nèi)容生產(chǎn)量要比PC端高好幾個(gè)數(shù)量級(jí)，和其他母嬰社區(qū)最大的不同在于，多數(shù)親子社區(qū)是先有PC版，再輔之以APP，而辣媽幫則發(fā)家于移動(dòng)端。

據(jù)悉，2012年5月上線的辣媽幫，如今已經(jīng)聚集兩千萬(wàn)注冊(cè)用戶。打開(kāi)這個(gè)名字略顯新潮的APP，可以看到一個(gè)小組、類(lèi)微博功能、即時(shí)通訊為三級(jí)架構(gòu)的已婚媽媽網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。辣媽幫用戶每天產(chǎn)生內(nèi)容上百萬(wàn)條，圖片20萬(wàn)張，這實(shí)際上已經(jīng)接近一個(gè)中型圖片分享網(wǎng)站的規(guī)模。

在創(chuàng)業(yè)前從事無(wú)線開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的金贊看來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起促進(jìn)了兩大類(lèi)型的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，一是手游，另外一個(gè)則是社交產(chǎn)品。“最大的改變，變得移動(dòng)了，可以隨時(shí)隨地接收新消息的推送，而電腦放在辦公室一關(guān)機(jī)就不能用了。智能手機(jī)的普及，使得移動(dòng)端社區(qū)更加活躍，同時(shí)很好滿足了社交功能。”金贊說(shuō)。

已經(jīng)有七年歷史的育兒網(wǎng)絡(luò)社區(qū)寶寶樹(shù)起家于PC端，已經(jīng)開(kāi)發(fā)了快樂(lè)孕期、快樂(lè)辣媽和育兒?jiǎn)柎鸬榷鄠€(gè)APP，分屬不同功能。“APP垂直的傾向是非常重要的，這樣才能使APP的功能聚焦，優(yōu)勢(shì)凸顯，所以移動(dòng)端不可能出現(xiàn)一個(gè)APP把所有功能全囊括。”寶寶樹(shù)移動(dòng)產(chǎn)品總負(fù)責(zé)人姜巍表示，寶寶樹(shù)開(kāi)發(fā)的幾個(gè)APP之間是互相獨(dú)立的關(guān)系，功能和目標(biāo)人群都各不相同。

對(duì)于做社區(qū)的難度，姜巍認(rèn)為要兼顧社區(qū)的兩大屬性：工具和媒體。沒(méi)有工具的屬性，人們就沒(méi)有要來(lái)的原因，沒(méi)有媒體的屬性，也無(wú)法滿足用戶對(duì)于知識(shí)的需求。但是如果其中一方面做得太強(qiáng)的話,社區(qū)也會(huì)弱化。

除了工具類(lèi)和社交類(lèi)的產(chǎn)品，女性在線產(chǎn)品在今年呈現(xiàn)全面爆發(fā)，比其他領(lǐng)域涌現(xiàn)出更多的細(xì)分市場(chǎng)。為了搶占移動(dòng)端入口，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)近兩年在母嬰生意上頻繁砸錢(qián)。經(jīng)期工具有大姨嗎、美柚;導(dǎo)購(gòu)市場(chǎng)有美麗說(shuō)、蘑菇街;美妝市場(chǎng)有美啦美妝、美妝心得;美甲市場(chǎng)有秀美甲、河貍家;整形市場(chǎng)有新氧整形;孕期市場(chǎng)有孕橙、快樂(lè)孕期等。女性導(dǎo)購(gòu)社區(qū)蘑菇街在今年6月的D輪融資更是高達(dá)兩億美元，投資機(jī)構(gòu)包括厚樸基金、摯信資本、啟明創(chuàng)投、IDG資本和高榕資本。

探索商業(yè)化：

建電商、做閉環(huán)

跟著互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的80、90后媽媽?zhuān)_(kāi)始逐步成為育兒網(wǎng)站爭(zhēng)搶的主體。寶寶樹(shù)移動(dòng)產(chǎn)品總負(fù)責(zé)人姜巍表示，據(jù)寶寶樹(shù)調(diào)研統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)今在孕期與0至1歲用戶當(dāng)中90后媽媽所占的比例已達(dá)到25%以上，85后媽媽更是已經(jīng)占了總體用戶的一半以上。而超過(guò)六成90后媽媽是意外懷孕，超出80后媽媽四成。“這說(shuō)明她們?nèi)狈硇缘挠齼阂?guī)劃，需要更多的育兒方面的指導(dǎo)。同時(shí)她們對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)十分依賴，更相信網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)評(píng)和口碑，對(duì)質(zhì)量也有更高要求。”姜巍說(shuō)。

在積累了大量數(shù)據(jù)之后，用戶的消費(fèi)習(xí)慣逐漸明晰。將社區(qū)用戶轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者，打造出針對(duì)女性或已婚媽媽的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)，已成為此類(lèi)女性類(lèi)產(chǎn)品探索商業(yè)化的一條路徑。據(jù)悉，辣媽幫從去年年底開(kāi)始，嘗試引入母嬰產(chǎn)品的銷(xiāo)售廣告，一天約有幾千單的成交。金贊表示，9月份上線的新版本會(huì)在商業(yè)化方面做一些嘗試和突破。“在網(wǎng)站或APP頁(yè)面上擺放廣告的傳統(tǒng)模式已經(jīng)被證明有天花板存在。而社區(qū)不光有流量，還有社交屬性，引入廣告時(shí)怎樣結(jié)合傳播與互動(dòng)，各家目前都尚在摸著石頭過(guò)河的階段。”他說(shuō)。

金贊認(rèn)為，用戶在辣媽幫社區(qū)中每日平均長(zhǎng)達(dá)40分鐘的停留時(shí)間，讓他們有機(jī)會(huì)對(duì)用戶產(chǎn)生深層次影響。“基于現(xiàn)有的大數(shù)據(jù)分析，我們可以做一些更精準(zhǔn)的推薦。而推薦的方式則不會(huì)那么簡(jiǎn)單粗暴，不會(huì)簡(jiǎn)單利用流量變現(xiàn)，而是通過(guò)達(dá)人或者用戶討論時(shí)自然推薦給她。”金贊認(rèn)為，母嬰親子產(chǎn)業(yè)是垂直領(lǐng)域，純粹比用戶規(guī)?？隙ū炔贿^(guò)騰訊，但是這個(gè)產(chǎn)業(yè)的用戶特點(diǎn)在于消費(fèi)能力很強(qiáng)，需求旺盛。以單個(gè)用戶的ARPU值(每用戶平均收入)來(lái)看，騰訊在一個(gè)用戶身上能賺20塊，我們能掙100塊。

而寶寶樹(shù)極其相似地把新一代母嬰電商定位在“俱樂(lè)部”電商這個(gè)形態(tài)，即寶寶樹(shù)做優(yōu)秀買(mǎi)手，以限時(shí)閃購(gòu)特賣(mài)的形式為會(huì)員提供精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。但姜巍表示，寶寶樹(shù)并不打算自己?jiǎn)为?dú)建平臺(tái)、自建倉(cāng)儲(chǔ)、物流，而是提供數(shù)據(jù)需求和銷(xiāo)售渠道，配備客服和售后，提供C2B(先有消費(fèi)者需求后有企業(yè)生產(chǎn)的電商模式)服務(wù)。也因此，寶寶樹(shù)將選擇和其他平臺(tái)電商合作，由他們發(fā)貨，以降低供應(yīng)鏈的成本。“做到數(shù)據(jù)合作后，我們嘗試考慮和電商一同進(jìn)行研發(fā)，做共同的倉(cāng)儲(chǔ)。”姜巍說(shuō)。

在2007、2008年間，母嬰電商的融資曾有過(guò)一個(gè)小高潮。然而流血競(jìng)爭(zhēng)卻最終以選手們持續(xù)虧損，資金無(wú)法支撐而終結(jié)。其中最悲壯的故事屬母嬰用品電商紅孩子，根據(jù)公開(kāi)資料統(tǒng)計(jì)，北極光、NEA、凱旋創(chuàng)投這三大創(chuàng)投機(jī)構(gòu)共對(duì)紅孩子投入了超過(guò)1億美元，八年后基本打?qū)φ?600萬(wàn)美元賣(mài)給蘇寧易購(gòu)。

“前幾年在PC時(shí)代，70年代出生的媽媽對(duì)于電商的接受度沒(méi)有現(xiàn)在這么高，而且電商主要集中于做低端廉價(jià)的商品。但如今母嬰產(chǎn)品會(huì)不一樣，家長(zhǎng)們更重視的是產(chǎn)品的安全和品質(zhì)，不是價(jià)格。只要解決了信任問(wèn)題，前景會(huì)很可觀。”金贊說(shuō)。