“機(jī)智云”獲得經(jīng)緯創(chuàng)投數(shù)百萬美元A輪融資

機(jī)智云專為智能硬件提供后臺云服務(wù)支持，想要做物聯(lián)網(wǎng)的友盟，獲經(jīng)緯數(shù)百萬美元A輪融資

今年的網(wǎng)易未來科技峰會上，經(jīng)緯創(chuàng)投中國合伙人萬浩基在智能硬件分論壇提到，他們投了四家他們看好的平臺級公司。其中提供云服務(wù)的神秘 X 公司，就是機(jī)智云。近期獲經(jīng)緯數(shù)百萬美元 A 輪融資。

智能硬件時代，什么樣的公司會活得更好、發(fā)展更快？360 副總裁沈海寅認(rèn)為有四類公司：芯片公司、設(shè)計類公司、做小而美的產(chǎn)品的公司、“賣水”的公司。這些“賣水”的公司，往往做的都是算法和頂端服務(wù)，本質(zhì)上都是投資人眼中的平臺或者有可能做成平臺的公司。

這一點總結(jié)起來容易，但真做起來卻未必容易找到突破口。杰升科技的機(jī)智云，就很成功的找到了切入點。這段時間，機(jī)智云一直在做網(wǎng)站的改版。從改版后的網(wǎng)站來看，他們的思路也更加清晰，他們正在走移動互聯(lián)網(wǎng)時代友盟走過的路，從數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析切入，以WiFi路由接入為優(yōu)勢，以M2M服務(wù)為核心，為開發(fā)者提供開發(fā)、運營一站式的解決方案。

機(jī)智云可以看成是一個專門為智能硬件提供后臺支持的云服務(wù)平臺，現(xiàn)階段主要為智能硬件開發(fā)者提供四種 SDK 和服務(wù)：數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、M2M 接入、OTA 固件升級、硬件社交化。其中，數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析可以從多維度分析設(shè)備的使用和用戶行為；M2M 接入實際上包括了 WiFi 設(shè)備路由器接入、遠(yuǎn)程監(jiān)控和管理等物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)；OTA 固件升級支持多種定向升級策略，解決設(shè)備出廠后的持續(xù)升級要求；硬件社交服務(wù)是打通了設(shè)備接入微信客戶端的機(jī)制，一鍵式支持微信社交。

以數(shù)據(jù)統(tǒng)計切入

與友盟類似，機(jī)智云提供了標(biāo)準(zhǔn)化與個性化相結(jié)合的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析服務(wù)，打通了數(shù)據(jù)采集、分析與分享三個環(huán)節(jié)。機(jī)智云可以收集硬件、軟件中的相關(guān)數(shù)據(jù)，開發(fā)者可以隨時隨地的導(dǎo)出用戶和設(shè)備的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)會以報表的形式呈現(xiàn)，包括了行業(yè)中常見的報表，如每日新增設(shè)備數(shù)、設(shè)備運行狀態(tài)等。同時，用戶也可以利用機(jī)智云的工具，根據(jù)自己的需求，個性化定制數(shù)據(jù)報表。

在數(shù)據(jù)為王的年代，一般廠商都希望將數(shù)據(jù)占為己有。不過，機(jī)智云則走了另一條路，預(yù)留了接口，支持開發(fā)者把數(shù)據(jù)輸出到不同的第三方平臺，讓智能設(shè)備的生產(chǎn)廠家保持最大的靈活性和自主性，不會被單一的平臺服務(wù)商所限制。

不過，從目前來看，機(jī)智云現(xiàn)在提供的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析還處于初級階段，還比較簡單，包括了設(shè)備上線情況統(tǒng)計、設(shè)備活躍周期統(tǒng)計、客戶端（app）使用分析、地域分布統(tǒng)計。就像友盟的發(fā)展一樣，我覺得數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析的需求也是隨著整個行業(yè)不斷發(fā)展而成熟、清晰的?，F(xiàn)在智能硬件還處在發(fā)展的早期，通用的數(shù)據(jù)統(tǒng)計需求還未明晰，精細(xì)化運營的條件還未成熟。機(jī)智云現(xiàn)在先搭建起平臺，卡好位，后期就能靈活地調(diào)整、優(yōu)化自己提供的服務(wù)。

以WiFi路由接入為優(yōu)勢

杰升科技經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)和上游芯片廠商、下游消費品生產(chǎn)廠商建立了良好的關(guān)系，WiFi 路由接入也是機(jī)智云的一大優(yōu)勢所在。

在上游，與君正、博通、高通這樣的芯片廠商和慶科這樣的 WiFi 模塊廠商合作，可以支持市面上主流的 Wi-Fi 模塊，支持所有量產(chǎn)的路由器接入（Onboarding），可將多種不同硬件生產(chǎn)廠家的通信協(xié)議轉(zhuǎn)換成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議，同時支持不同網(wǎng)絡(luò)連接方式（如局域網(wǎng)、廣域網(wǎng)或者手機(jī)移動網(wǎng)絡(luò)）之間切換時產(chǎn)生的協(xié)轉(zhuǎn)換。

現(xiàn)在，整個機(jī)智云團(tuán)隊已經(jīng)發(fā)展壯大到 100 多人，仍是以研發(fā)為主， 8 成是技術(shù)人員。同時，他們過去幾年有針對性的招聘固件開發(fā)，招到了不少軟件架構(gòu)、數(shù)據(jù)挖掘、系統(tǒng)運維方面的技術(shù)人才，其中成員不少是來自華為、IBM、中國移動、中科院。這也是他們的一大優(yōu)勢。

在下游，與蘋果、海爾這樣的廠商已合作多年，富士康這樣的代工廠也有合作，可兼容未來各大平臺的通信協(xié)議，如蘋果 HomeKit、海爾的 U+ 等，讓智能產(chǎn)品支持更多的平臺與移動終端。

如何讓更多中小開發(fā)者接入

機(jī)智云在過去一直與大的廠商合作，與蘋果的合作由來已久，現(xiàn)在的合作伙伴也包括了海爾、美的等，對這些大廠商的需求了然于心，也已經(jīng)理順了與這些大廠商的合作機(jī)制。 黃灼說，從 2010 年至今，已有超過 200 萬臺智能硬件接入了機(jī)智云的服務(wù)，像樂心、海爾都接入了機(jī)智云的服務(wù)，AO 史密斯之前推出的第一款智能熱水器也接入了機(jī)智云；智能家居前 10 的廠商中， 有一半差不多使用了機(jī)智云的服務(wù)，但是還不太方便透露。

不過，物聯(lián)網(wǎng)時代，要想擴(kuò)大市場的占有率，僅有這些大廠商的出貨量背書還不夠，也同樣需要有更多的開發(fā)者接入。中小開發(fā)團(tuán)隊數(shù)量眾多，需求各異，對于開放數(shù)據(jù)也會比較保守，前期如何吸引、打動這些用戶接入機(jī)智云的服務(wù)，我覺得也是一個需要考慮和解決的問題。

機(jī)智云未來不會走數(shù)據(jù)變現(xiàn)的路

機(jī)智云的服務(wù)現(xiàn)在都是免費的，未來會持續(xù)升級、提供技術(shù)支持。那要如何才能變現(xiàn)、盈利呢？

對于想做智能硬件的公司來說，數(shù)據(jù)就是資源，很多都是希望通過鋪開產(chǎn)品，擴(kuò)大數(shù)據(jù)積累，希望借此轉(zhuǎn)型平臺，成為中心或者入口。在數(shù)據(jù)方面，機(jī)智云本身就是平臺，具有天然的優(yōu)勢，不過，黃灼說，他們并不打算走將數(shù)據(jù)變現(xiàn)的路，希望能保持?jǐn)?shù)據(jù)的開放性，讓開發(fā)者依據(jù)自己的需求將數(shù)據(jù)再利用，促進(jìn)整個智能硬件市場的發(fā)展，先把市場做起來?，F(xiàn)在他們已經(jīng)有 200 多萬臺硬件設(shè)備的數(shù)據(jù)積累，今年 8 月份將會推出第一期行業(yè)報告。

機(jī)智云的服務(wù)現(xiàn)在免費使用，未來會進(jìn)一步優(yōu)化，未來很可能基礎(chǔ)服務(wù)免費，從增值服務(wù)中收費。