7招贏得風(fēng)投：有實在的生意 不要害怕狡猾的問題

王藝琳（譯）

本文作者John Rampton是一位企業(yè)家、投資人，也是搜索引擎營銷新聞網(wǎng)站Search Engine Journal的特約編輯，他還創(chuàng)辦了專注幫助初創(chuàng)企業(yè)的市場公司Palo Alto。以下就是這位創(chuàng)始人兼投資人總結(jié)的獲取投資的秘訣。黑馬哥推薦給大家。

我不想打破你美好的幻想，但是，你并不是唯一一個正在尋找穩(wěn)定投資的創(chuàng)業(yè)者。我每天會和不同的創(chuàng)業(yè)者接觸3到5次，類似的活動已經(jīng)變得老套。鑒于目前許多風(fēng)險投資人和我面臨同樣的處境，作為創(chuàng)業(yè)者的你應(yīng)該主動凸顯自己，不然會被風(fēng)投直接pass掉。

究竟應(yīng)該怎樣讓你的創(chuàng)業(yè)項目被投資人注目?想要打動投資人，要準備好以下七種武器。

1.有實在的生意

這點顯而易見。假如你只有一個所謂的“百萬美元創(chuàng)意”，并不能代表它已經(jīng)變成了實實在在的生意。風(fēng)投會對投資實體運作的生意更有興趣，而不是投資那些希望被迅速收購的賺快錢公司。

最好先從建立一個實際的商業(yè)計劃開始，闡述你的生意究竟是做什么的，市場狀況如何、公司商業(yè)組織架構(gòu)、究竟需要多少資金等等。即使在會面時商業(yè)計劃可能有變，但早期進行的一切計劃能給你解決問題的空間。

2.建立關(guān)系網(wǎng)

商業(yè)計劃完成之后，在你準備通過電話和Email向各路風(fēng)投“要錢”之前，要開始建立關(guān)系網(wǎng)，找到自薦或推薦的機會。

首先找到你想合作的風(fēng)投資本。一旦認定，就要與聯(lián)系人保持良好的關(guān)系。如果你能接觸到對風(fēng)投有影響的人并打動他們，那么你已經(jīng)入局了。即使沒成功，也可以利用Twitter或LinkedIn間接和風(fēng)投取得聯(lián)系。你還可以考慮動用大學(xué)教授、CEO、商業(yè)律師等資源來獲得推薦。

坦誠的說，如果一個人沒有通過聯(lián)系人直接找到我，我是不會給他投資的，就這樣。你必須瘋狂的建立關(guān)系。

3.遵循PPT演示文稿的10/20/30規(guī)則

這并不是什么新鮮的理論，蓋·川崎(Guy Kawasaki)早在2005年就提出了這一觀點，但它至今仍是打動投資人的一個有用策略。簡單來說，這一規(guī)則要求你的展示僅包含10頁幻燈片，演講時長不超過20分鐘，使用不小于30號的字體。那么這10頁幻燈片應(yīng)該包括什么呢?

問題

你的解決辦法

商業(yè)模式

技術(shù)基礎(chǔ)

市場和銷售

競爭對手

團隊

期望和里程碑

狀態(tài)和時間軸

總結(jié)

4.有說服力

你無需對于害怕公共演講這件事感到羞愧。我們都或多或少的體驗過那種恐懼。但不要讓害怕和焦慮在展示中壓倒你。如果你熱情、真誠、誠實、投資人會看到這一點。他們會注意到你對你的產(chǎn)品信心十足，而這會讓你變得很有說服力。

不用通過側(cè)手翻或者唱歌跳舞這種花哨的手段來吸引注意。做好準備，多加練習(xí)，微笑，看著你的觀眾。讓投資人知道這個項目對你意義重大。

5.證明你已做足功課

把能夠說明你的創(chuàng)意真正有市場的事例和數(shù)據(jù)展示出來。勇敢指出競爭對手，和你的與眾不同之處。通過一個生動的故事證明你的生意能夠賺錢。根據(jù)投資人Brendan Baker的說法，只有5%的企業(yè)家能講一個好故事。你真的想脫穎而出?就做那5%的少數(shù)吧。

6.面對現(xiàn)實

要面對現(xiàn)實，不要耍花招，用編造或夸張的數(shù)字糊弄投資人，他們會看穿的。提供并展示詳細的計劃和信息，其中必須包括最重要的幾個元素：價值驅(qū)動力(客戶數(shù)量、賣出價格)和成本(銷售和市場費用、銷貨成本)等。

7.不要害怕狡猾的問題

投資人不會主動接近你。當他們提出一個狡猾的問題時，他們希望從中看到你的知識面和積極的態(tài)度。一個類似的問題是，如果投資人團隊希望在某一時刻從外部聘請CEO，創(chuàng)始人的態(tài)度是什么，是否會希望長期擔(dān)任CEO一職?不要覺得被冒犯或者給出避重就輕的回答。“我希望建立一個優(yōu)秀的公司，而我愿意為此做出讓步”，類似這樣的回答會給投資人留下好印象。