女性APP行業(yè)報(bào)告：如何占領(lǐng)市場(chǎng) 如何將流量變現(xiàn)?

這是一個(gè)有著2.7億的潛在用戶、卻還沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)上市公司的龐大市場(chǎng)。

在成為創(chuàng)業(yè)者和投資人的新寵后，女性APP將如何占領(lǐng)女性市場(chǎng)，如何將流量變現(xiàn)?繼五道口沙龍后，網(wǎng)易科技再次探訪各家創(chuàng)業(yè)公司，共同探討女性應(yīng)用的市場(chǎng)前景。

一、女性app現(xiàn)狀：向大而全Say No!

1.女性APP潛在用戶達(dá)2.7億 規(guī)模巨大

根據(jù)CNNIC的數(shù)據(jù)，截止2014年6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.32億，而其中手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到了5.27億，手機(jī)網(wǎng)民的比例達(dá)到了83.4%。而在手機(jī)網(wǎng)民中，20-29歲年齡段網(wǎng)民的比例為30.7%，在整體網(wǎng)民中占比最大。而在網(wǎng)民中，男女比例達(dá)到55.6:44.4，女性APP市場(chǎng)的潛在規(guī)模達(dá)到了2.7億，潛力巨大。

女性移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)

在中國(guó)女性移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年齡結(jié)構(gòu)中，19~35歲的用戶達(dá)到了57%，這部分用戶正是女性應(yīng)用的主力軍，由于潛在用戶以及潛在市場(chǎng)的巨大，女性APP也受到了資本市場(chǎng)的熱捧。

根據(jù)易觀智庫(kù)的數(shù)據(jù)，移動(dòng)端購(gòu)物的便利性正逐漸體現(xiàn)，消費(fèi)者習(xí)慣日漸形成：移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)從13年Q1起，連續(xù)兩年每個(gè)季度都保持200%以上的增長(zhǎng)。今年第2季度，中國(guó)手機(jī)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)1680.9億元，同比增長(zhǎng)256%，整體市場(chǎng)處于快速發(fā)展期。

中國(guó)移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模

百度數(shù)據(jù)也顯示，與2013年初相比，女性用戶在移動(dòng)端上的增長(zhǎng)率最高，其中移動(dòng)購(gòu)物增長(zhǎng)率最高達(dá)到了3倍多。而與男性相比，對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的依賴性，女性用戶特點(diǎn)更為鮮明，其發(fā)展勢(shì)頭也最為迅猛。

2.大而全被拋棄，創(chuàng)業(yè)者偏愛細(xì)分領(lǐng)域

細(xì)看目前較為熱門的女性APP， 并沒(méi)有做大而全的平臺(tái)類的APP，都是在細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行深耕，由于女性用戶愛炫耀、愛分享、愛交流、愛購(gòu)物，因此社區(qū)類和工具類的應(yīng)用都有了較大的潛力。

目前女性應(yīng)用主要分為以下幾類：

經(jīng)期應(yīng)用：大姨嗎、美柚、女性日歷

導(dǎo)購(gòu)應(yīng)用：美麗說(shuō)、蘑菇街

圖片、視頻處理：美圖秀秀、美拍、百度魔圖、Camera360

女性社交：薇密、辣媽幫

母嬰：快樂(lè)孕期、研究生、孕期提醒

美妝社區(qū)：美啦美妝、美妝心得

美甲：秀美甲、河貍家

美發(fā)：美美豆、時(shí)尚貓、波波網(wǎng)

整形：新氧整形、整吧

每個(gè)領(lǐng)域的潛在市場(chǎng)有多大?網(wǎng)易科技統(tǒng)計(jì)了參與五道口沙龍女性APP專場(chǎng)的部分應(yīng)用潛在用戶數(shù)：據(jù)大姨嗎聯(lián)合創(chuàng)始人二卓對(duì)網(wǎng)易科技表示，由于經(jīng)期管理的特殊性，理論上經(jīng)期管理的潛在用戶是所有女性用戶;美啦美妝COO周瑞金則對(duì)網(wǎng)易科技表示，在2013年，僅化妝品市場(chǎng)容量就達(dá)到3000萬(wàn);秀美家CEO易文飛表示，2013年，美甲市場(chǎng)的潛在用戶已達(dá)到1500萬(wàn);新氧整形CEO金星則對(duì)網(wǎng)易科技表示，在2013年，共有1000萬(wàn)人在醫(yī)院做過(guò)整形，而這些人都是潛在用戶。美圖秀秀董事長(zhǎng)蔡文勝6月透露，美圖用戶總數(shù)達(dá)4.45億，日活躍用戶2459萬(wàn)，日處理照片數(shù)為4.6億張。蘑菇街官方公布的數(shù)據(jù)顯示，截至3月底注冊(cè)用戶數(shù)為950萬(wàn)，而據(jù)某報(bào)道，蘑菇街方面曾表示“現(xiàn)在用戶數(shù)已達(dá)到3000萬(wàn)。”

3.女性應(yīng)用還在發(fā)展初期，投資者熱捧

梧桐樹資本創(chuàng)始合伙人對(duì)網(wǎng)易科技表示，目前國(guó)內(nèi)GDP雖然已經(jīng)僅次于美國(guó)，但由于人均GDP較低，且女性的健康意識(shí)、炫耀意識(shí)、交流意識(shí)也沒(méi)有被深度激發(fā)，所以目前國(guó)內(nèi)女性應(yīng)用的熱度遠(yuǎn)不及美國(guó)，但這也說(shuō)明了女性APP的未來(lái)前景巨大。這些應(yīng)用也受到了投資者的熱捧，網(wǎng)易科技列舉了部分女性APP的融資情況在下表中展示：

女性APP融資情況匯總

二、女性APP模式探討：如何商業(yè)化?

1.各領(lǐng)域差異明顯，經(jīng)期應(yīng)用、圖片處理更有潛力

“女人和孩子的錢最好賺”，這句話正在成為部分移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的奮斗原理。但俗話說(shuō)的好，女人心如海底針，要想牢牢抓住女人的心，就得抓住女人愛炫耀、愛交流的心理。而各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的APP發(fā)展情況也各不相同。

上圖為2014年7月6款不同種類的女性應(yīng)用在App Store總榜的下載排名(數(shù)據(jù)來(lái)自App Annie)

根據(jù)來(lái)自App Annie的數(shù)據(jù)，我們可以看到，圖片、視頻處理APP在App Store總榜的下載排名一直位居高位，這也正符合了女性愛炫耀的心理;導(dǎo)購(gòu)類APP下載排名也較高，今年第2季度，中國(guó)手機(jī)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)1680.9億元，同比增長(zhǎng)256%，這其中很大一部分都是女性用戶;而工具類APP的排名則相對(duì)較為平穩(wěn)，這主要是由于工具類APP的打開率相比而言不算很高，且用戶使用的時(shí)間也較為有限。

母嬰應(yīng)用：母嬰應(yīng)用的用戶以80、90后年輕媽媽為主，用戶90%以上集中在25-30歲，正是女性備產(chǎn)和孩子0-3歲的階段，這部分用戶無(wú)論是知識(shí)需求還是物質(zhì)消費(fèi)都是女性中主力軍，這也使得母嬰應(yīng)用的商業(yè)化顯得較為容易：和電商結(jié)合、從B端或者C端向媽媽們推薦寶寶使用的物品。

但母嬰應(yīng)用的缺點(diǎn)也十分明顯，由于母嬰應(yīng)用的技術(shù)門檻較低，復(fù)制起來(lái)也較為容易，這就導(dǎo)致了母嬰應(yīng)用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈;另一方面，父母對(duì)孩子相關(guān)的物品往往非常謹(jǐn)慎，不會(huì)輕易通過(guò)這些渠道買打折的物品。記者隨機(jī)咨詢了自己身邊的一些準(zhǔn)媽媽和媽媽們，大家的普遍觀點(diǎn)認(rèn)為，購(gòu)買小孩子的物品主要還是通過(guò)海外代購(gòu)以及線下購(gòu)買，線上的這些母嬰應(yīng)用的渠道往往還是用來(lái)比價(jià)，如果在線上購(gòu)買，媽媽們還是更相信一些大的平臺(tái)，如天貓、京東。

經(jīng)期管理：經(jīng)期應(yīng)用一直是女性應(yīng)用中較為高調(diào)的，大姨嗎和美柚的公關(guān)戰(zhàn)也讓兩者更火了一把。經(jīng)期應(yīng)用的潛在用戶用二卓的話來(lái)說(shuō)就是“所有女性都有需要”，因此經(jīng)期應(yīng)用的市場(chǎng)前景也一直被看好。

經(jīng)期應(yīng)用如果單純作為工具類應(yīng)用，由于很多女性還沒(méi)有意識(shí)到關(guān)注生理健康的重要性，并且由于一個(gè)月僅有幾天的使用期，APP打開率和用戶粘性都較低，盈利模式較難考慮。這也使得兩家APP都在考慮進(jìn)軍社區(qū)，另一方面，二卓也表示，大姨嗎也將進(jìn)入硬件市場(chǎng)，幫助備孕的女性做好體溫監(jiān)測(cè)，這無(wú)疑會(huì)增加用戶粘性，女性在備孕期間往往是最謹(jǐn)慎的。

導(dǎo)購(gòu)類應(yīng)用：沒(méi)有女性不愛美，進(jìn)入網(wǎng)購(gòu)時(shí)代后，女性往往需要在有限的時(shí)間里挑選出自己最想要的寶貝，這就催生了一批導(dǎo)購(gòu)類APP，如美麗說(shuō)、蘑菇街、美啦美妝、穿衣助手等等。由于和電商綁定，他們的盈利模式也有了很多想象力。

但正如美啦美妝COO周瑞金所說(shuō)，由于準(zhǔn)入門檻低，導(dǎo)致了很多導(dǎo)購(gòu)類APP進(jìn)入市場(chǎng)，很多都在燒錢圈地，同質(zhì)化嚴(yán)重;此外，很多女性社區(qū)是低頻的，創(chuàng)業(yè)者想要把未來(lái)3年的趨勢(shì)和大方向大概想清楚仍然較為困難。

再細(xì)分領(lǐng)域應(yīng)用：和經(jīng)期應(yīng)用不同，美甲、美發(fā)、整形都是相對(duì)來(lái)講較為小眾的應(yīng)用，但這些應(yīng)用正處于成長(zhǎng)期，上升空間很大，尤其是二三線城市發(fā)展較為迅猛，并且這些細(xì)分領(lǐng)域容易和線下結(jié)合。

但這些細(xì)分領(lǐng)域也面臨較多困難，如美甲行業(yè)，由于美甲師上崗沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在僅依靠各美甲學(xué)校頒發(fā)的畢業(yè)等級(jí)證，沒(méi)有權(quán)威性;而美發(fā)行業(yè)，除了本地化特點(diǎn)明顯外，美發(fā)行業(yè)的主要矛盾可以歸結(jié)為兩個(gè)關(guān)鍵詞：信任感和打折卡;對(duì)于整形行業(yè)來(lái)講，用戶往往較為謹(jǐn)慎，克服用戶克服恐懼心理是最主要的。

圖片處理：由于存在一定的技術(shù)門檻，以及需要大量的數(shù)據(jù)積累，很早就涉及圖片處理的美圖秀秀一枝獨(dú)秀，推出了多款圖片和視頻處理應(yīng)用，而其他后入市場(chǎng)的應(yīng)用發(fā)展情況都不算很好，技術(shù)壁壘使得圖片處理成為較難進(jìn)入的領(lǐng)域。

綜上所述，各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的應(yīng)用未來(lái)都有著較大的發(fā)展前景，但總的來(lái)看，經(jīng)期應(yīng)用和圖片處理應(yīng)用未來(lái)更有潛力，但目前這兩個(gè)領(lǐng)域都已經(jīng)有了發(fā)展規(guī)模較大的公司坐鎮(zhèn)，新創(chuàng)業(yè)者想在此闖出一片天地仍有較大的挑戰(zhàn)。

2.商業(yè)化如何做?

作為早期投資人，童瑋亮對(duì)于女性APP的商業(yè)化有著自己的思考，他認(rèn)為，女性用戶比男性更八卦、更愛攀比，因此女性用戶更容易成為消費(fèi)用戶，APP需要做到的，就是激發(fā)女性用戶的攀比心理和消費(fèi)欲望。

網(wǎng)易科技曾采訪過(guò)大量的女性應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者，很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)于盈利模式并未思考清楚，目前多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司仍在圈地、積累用戶。

但隨著發(fā)展規(guī)模壯大，商業(yè)化是不可避免的話題。對(duì)于女性APP，未來(lái)可選的商業(yè)模式主要是對(duì)B收費(fèi)，對(duì)C免費(fèi);或者基礎(chǔ)功能免費(fèi)，增值服務(wù)付費(fèi)。而對(duì)B收費(fèi)，對(duì)C免費(fèi)也有幾種形式，第一，收取廣告費(fèi);第二，轉(zhuǎn)向電商，作為新的電商渠道。

周瑞金認(rèn)為，女性社區(qū)的發(fā)展主要是兩個(gè)方向，一個(gè)是社交方向，把弱關(guān)系做強(qiáng)，其商業(yè)模式無(wú)非就是圍繞關(guān)系鏈的social化的游戲或者電商;另一個(gè)方向是社區(qū)方向，重內(nèi)容，重結(jié)構(gòu)化，輕社交，其商業(yè)模式是圍繞粉絲經(jīng)濟(jì)的電商、o2o導(dǎo)購(gòu)等;前者建立的是小圈子的信任，后者則是大圈子的信任;另外，品牌廣告的時(shí)代在移動(dòng)側(cè)會(huì)被削弱，取而代之的是效果廣告。

三、女性APP未來(lái)方向：智能硬件?

2014年是智能硬件元年，潛力巨大的女性市場(chǎng)也成為了智能硬件的爭(zhēng)奪之地，各種智能體重秤、智能體溫計(jì)、智能皮膚探測(cè)儀層出不窮，主要針對(duì)的仍是女性愛美、備孕等等的需求。

但對(duì)于女性智能硬件，也存在幾大問(wèn)題：

1.真智能還是偽智能?

記者曾試過(guò)一些女性硬件，如某款孕婦用手環(huán)，敲擊兩次手環(huán)即可記錄一次胎動(dòng)，胎動(dòng)數(shù)據(jù)會(huì)記錄到對(duì)應(yīng)的APP上，這款手環(huán)售價(jià)不菲，是否真的有人會(huì)購(gòu)買呢?也許得打個(gè)問(wèn)號(hào)，作為智能硬件，首先需要能真正智能地解決問(wèn)題;

2.賣硬件還是賣服務(wù)?

女性智能硬件的抄襲成本并不高，看市場(chǎng)上層出不窮的智能稱、智能手環(huán)就知道了，但對(duì)于女性用戶來(lái)講，硬件背后的服務(wù)才是最重要的：我測(cè)了體重，你是否能夠給我對(duì)應(yīng)的反饋，我是否超重，體脂是否超標(biāo)，如果超標(biāo)了我該怎么做?我測(cè)了體溫，再補(bǔ)充一些其他的數(shù)據(jù)，我目前的身體是否適合懷孕，我的排卵期大概是什么時(shí)候?創(chuàng)業(yè)者只有解決數(shù)據(jù)收集后的服務(wù)，才能真正留住用戶。

3.商業(yè)模式如何做?

雖然在早期，智能硬件賣得多貴總會(huì)有部分用戶愿意購(gòu)買，但這種情況并不會(huì)維持太久，隨著大量創(chuàng)業(yè)者涌入市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者最后只能靠賣服務(wù)來(lái)取代賣硬件賺錢。例如PICOOC就已經(jīng)開始嘗試和各個(gè)社區(qū)合作，引入電商來(lái)促進(jìn)變現(xiàn)。

女性應(yīng)用目前仍是藍(lán)海，如何將2.7億的女性用戶轉(zhuǎn)化為最后的盈利，是諸多女性創(chuàng)業(yè)者都需要認(rèn)真思考的問(wèn)題。