NOP創(chuàng)始人劉爽：曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)度芳年

文/劉爽（前北京吾諾普科技有限公司NOP創(chuàng)始人）

注：NOP官網(wǎng)于2011年7月正式上線，其產(chǎn)品主打NOP品牌男裝，涵蓋上裝、下裝、配飾三大品類。2014年8月11日，該網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚品牌創(chuàng)始人劉爽在微博上宣布，其“階段性創(chuàng)業(yè)算是告一段落”。

三年半前，創(chuàng)業(yè)前夜，我寫下了一篇寫給前東家的情書以作明志。而今天，在我三十一歲生日當(dāng)天，寫下這篇階段性創(chuàng)業(yè)結(jié)束的復(fù)盤，算是對(duì)三年半前那篇的慎始敬終吧。說(shuō)實(shí)話，今天我自己再看一遍當(dāng)年那些意氣風(fēng)發(fā)的文字，看完感覺(jué)就是干了一碗雞湯，它是一篇豪邁的出師表，但實(shí)際上作為創(chuàng)業(yè)者真正需要的卻是更加實(shí)用的隆中對(duì)。所以由衷的希望，今天這篇復(fù)盤能夠成為一篇能對(duì)大家有切實(shí)幫助的隆中對(duì)吧，無(wú)論是作為創(chuàng)業(yè)者還是非創(chuàng)業(yè)者，無(wú)論是已在路上的人還是憧憬上路的人。我想，這就是它唯一的意義吧。

首先說(shuō)說(shuō)NOP，我選擇階段性結(jié)束創(chuàng)業(yè)的原因特別簡(jiǎn)單自然，并不是經(jīng)營(yíng)不下來(lái)去，而是沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，缺乏成就感。從經(jīng)營(yíng)角度來(lái)說(shuō)，NOP這三年半來(lái)完全符合精益創(chuàng)業(yè)，做的不算優(yōu)秀但也不算差。

拿幾個(gè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)舉例：1.NOP上線三年總共做了幾千萬(wàn)的銷售額，到上個(gè)月為止累積的庫(kù)存貨值不過(guò)幾十萬(wàn)(這個(gè)量級(jí)的服裝類電商，只要不是做預(yù)售的，庫(kù)存沒(méi)有低于10%的)；2.線上男裝的退換貨加拒收率收行業(yè)平均值在10%-12%左右(女裝在15%-20%之間)，而NOP一直保持在8%以下；3.NOP的市場(chǎng)加渠道費(fèi)用率，三年以來(lái)從未超過(guò)10%，從來(lái)不做低ROI的推廣(不是不想投入，是真沒(méi)錢)。以上數(shù)據(jù)做服裝的同行都明白是個(gè)什么水平，其它的數(shù)據(jù)和例子在這里我就不多舉了，總之從精益創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)和成本控制角度來(lái)說(shuō)，我們自認(rèn)為做的還是可以的。那么問(wèn)題出在哪呢？增長(zhǎng)。在前18個(gè)月NOP的增長(zhǎng)還是令人滿意的，但是后18個(gè)月的增長(zhǎng)沒(méi)有達(dá)到我們的預(yù)期，2013年同比2012年的增長(zhǎng)只有30%左右，并且從今年上半年來(lái)看沒(méi)有得到明顯的改善。

我個(gè)人認(rèn)為，一家創(chuàng)業(yè)公司，先不考慮經(jīng)營(yíng)指標(biāo)只單純的看增長(zhǎng)指標(biāo)，因?yàn)槠瘘c(diǎn)基數(shù)低，在前三年的復(fù)合增長(zhǎng)率不到100%是不合格的。為什么要求這個(gè)增長(zhǎng)率？因?yàn)檫@個(gè)增長(zhǎng)率換的是潛在空間。在快速新陳代謝的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)只會(huì)給一起初創(chuàng)企業(yè)最多24個(gè)月的時(shí)間，你抓住了就抓住了，沒(méi)抓住后面也不太會(huì)有什么機(jī)會(huì)。就像一個(gè)人在青少年發(fā)育期，無(wú)論是因?yàn)橄忍旎蜻€是營(yíng)養(yǎng)不良，發(fā)育比較慢個(gè)子比較矮，基本上到了成年也不太可能突然再發(fā)育長(zhǎng)成大高個(gè)。

NOP為什么沒(méi)有長(zhǎng)成大高個(gè)？瓶頸在三個(gè)原因：天災(zāi)，人禍和體質(zhì)。

首先，天災(zāi)既行業(yè)大盤，無(wú)論是在線零售行業(yè)還是服裝品牌行業(yè)，NOP進(jìn)入的時(shí)期就已經(jīng)是階段性行業(yè)紅利末期了，我們前面的高增長(zhǎng)其實(shí)也更多是受益于趕上行業(yè)紅利的尾巴，而從前年開始行業(yè)情況急轉(zhuǎn)而下，從萬(wàn)物崢嶸變成了巨獸食腐，目前整個(gè)電商行業(yè)呈現(xiàn)四個(gè)現(xiàn)象：1.市場(chǎng)大盤增長(zhǎng)逐年放緩；2.紅海里參與競(jìng)爭(zhēng)者還在不斷增加；3.各品類的馬太效應(yīng)越來(lái)越明顯；4.成本快速上升到不合理。

這些宏觀現(xiàn)象具體到微觀結(jié)果上，就是大量中小電商陷入水深火熱之中，普遍銷售乏力甚至倒退，退出關(guān)門也不在少數(shù)。我們也遇到了同樣的問(wèn)題，相對(duì)最初，產(chǎn)品越做越好，運(yùn)營(yíng)越來(lái)越成熟，客戶流失率也不高，但是增長(zhǎng)卻越來(lái)越放緩。從去年到今年，我問(wèn)了不少在千萬(wàn)量級(jí)的中小同行甚至之前的一些大幾千萬(wàn)的“黑馬選手”，發(fā)現(xiàn)大家遇到的問(wèn)題是一樣的，而且是每況愈下，問(wèn)了一圈下來(lái)發(fā)現(xiàn)居然我們就已經(jīng)屬于不錯(cuò)的了。其次，人禍既資金投入，由于我們的運(yùn)營(yíng)資金一直依靠第一筆投資，中間沒(méi)有“補(bǔ)過(guò)血”，所以在經(jīng)營(yíng)策略和資金使用上相對(duì)保守，一方面是成本控制過(guò)強(qiáng)，甚至在很多企業(yè)發(fā)展應(yīng)有的必要投入上“營(yíng)養(yǎng)不良”，如團(tuán)隊(duì)投入(我們的官網(wǎng)前后臺(tái)和進(jìn)銷存系統(tǒng)從始至終只有兩名技術(shù)同事開發(fā)和維護(hù)，對(duì)他們的工作成果在這里我表示最大的敬意)；市場(chǎng)推廣和品牌建設(shè)(不愿意或者說(shuō)無(wú)法去嘗試低投入產(chǎn)出比但必要的前期市場(chǎng)投入)等。另一方面是銷售策略的“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”，由于資金有限抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，所以我們對(duì)客單價(jià)和毛利率的要求高，除了周年慶；雙11和換季清倉(cāng)外，平時(shí)不愿意做拉動(dòng)銷量但有損客單價(jià)和毛利率的促銷，同時(shí)在備貨上也頗為保守，堅(jiān)持寧缺貨勿滯銷。所以雖然整體費(fèi)用率不算高，滯銷庫(kù)存很少，客單價(jià)和毛利率也很健康，但自然也導(dǎo)致銷量和增長(zhǎng)沒(méi)那么“漂亮”。

最后，體質(zhì)既先天缺陷，作為沒(méi)有供應(yīng)鏈基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)公司，面對(duì)原始叢林動(dòng)物兇猛式的供應(yīng)鏈環(huán)境，又選擇了準(zhǔn)原創(chuàng)設(shè)計(jì)并追求一定品質(zhì)的定位，讓我們?cè)诤荛L(zhǎng)的時(shí)間里把絕大部分精力和資源投入在供應(yīng)鏈的“補(bǔ)課”上；并且由于原創(chuàng)設(shè)計(jì)和對(duì)品質(zhì)的要求，從商品規(guī)劃到產(chǎn)品開發(fā)到樣品打版到工廠跟單到大貨生產(chǎn)到質(zhì)檢入庫(kù)，無(wú)論是從效率上還是從成本上和“純市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向”比都不占優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，事物皆有利弊，好處是保證了產(chǎn)品的風(fēng)格獨(dú)特性和基本的品質(zhì)保障，形成了一定的差異化和溢價(jià)能力。

在這三年半里，常有認(rèn)識(shí)的不認(rèn)識(shí)的；同行的非同行的；用戶和非用戶主動(dòng)給我們建議和吐槽，大部分我們只能“不為所動(dòng)”。不是我們不謙虛聽不進(jìn)去意見，而是建議和吐槽實(shí)際解決的是知不知道/意識(shí)沒(méi)意識(shí)到的問(wèn)題，它不負(fù)責(zé)如何實(shí)現(xiàn)/有沒(méi)有能力實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)落地問(wèn)題。所謂經(jīng)營(yíng)節(jié)奏就是知道什么時(shí)候該將就，什么時(shí)候該講究，NOP之所以能在資金更少的情況下比同期的創(chuàng)業(yè)同行活的長(zhǎng)，就是因?yàn)槲覀儧](méi)有在逆風(fēng)的時(shí)候盲目追求“大干快上”。

我認(rèn)為，我們?cè)谧约旱哪芰Ψ秶同F(xiàn)實(shí)條件下，把NOP做到了至少70分。這三年半來(lái)，我們有做的好的地方，亦有做的不好的地方，要講的話都可以講出不少來(lái)，但好與不好同樣都是可回溯但不可逆的，它們都是因而非果，而衡量結(jié)果的標(biāo)準(zhǔn)無(wú)非兩個(gè)：成功和價(jià)值。從結(jié)果的角度來(lái)看，NOP做的肯定算不上成功，但是卻不是沒(méi)有價(jià)值。無(wú)論是品牌美譽(yù)度和口碑傳播；客戶積累和忠誠(chéng)度；經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)指標(biāo)等，NOP都是優(yōu)于很多“流水型”同行的。由于產(chǎn)品方向和經(jīng)營(yíng)環(huán)境，NOP一直處于有季度盈利無(wú)全年盈利的微虧狀態(tài)，按照銷售的自然增長(zhǎng)和固定成本的繼續(xù)攤薄，再有一兩年其實(shí)就可以實(shí)現(xiàn)盈利。當(dāng)我上半年和一些私交不錯(cuò)的朋友透露想階段性結(jié)束創(chuàng)業(yè)的想法，大家都覺(jué)得可惜，甚至有非常認(rèn)可NOP價(jià)值的朋友主動(dòng)提出投資而被我婉拒，因?yàn)檫@件事已經(jīng)不能再帶給我成就感的喜悅。而雖然我們想階段性結(jié)束，但并不想讓NOP戛然而止，畢竟有我們這些年的心血在里面，而且它也不是山窮水盡做不下去。后來(lái)有過(guò)很好的值得托付的潛在收購(gòu)方和我們接觸并報(bào)出了收購(gòu)價(jià)格，但由于對(duì)方提出了額外條件，要求我和我合伙人加入對(duì)方一段比較長(zhǎng)的時(shí)間，經(jīng)過(guò)考慮我們最終沒(méi)有同意，因?yàn)閺奈业慕嵌任也⒉惶肴プ鲥\上添花的事，反而更想去做能雪中送炭的新事，而我的合伙人由于希望把更多時(shí)間和精力投入到家庭和個(gè)人充電上，在這點(diǎn)上和我的想法是一致的。

在上個(gè)月的時(shí)候，我們有核心同事提出希望其個(gè)人能以更小團(tuán)隊(duì)規(guī)模更低經(jīng)營(yíng)成本把NOP繼續(xù)下去，那我們當(dāng)然支持了，畢竟把我們的心血托付給值得信賴的人延續(xù)下去，這未嘗不是一個(gè)還算不錯(cuò)的結(jié)果，所以最終就這樣塵埃落定，亦希望NOP的用戶繼續(xù)支持。

以上，關(guān)于NOP我就交代完了。其實(shí)案例這種東西其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值是最低的，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)不同，每家企業(yè)不同，所處的環(huán)境和時(shí)間點(diǎn)也不同，沒(méi)有什么參照性和可比性。而我更想跟大家分享的是不同創(chuàng)業(yè)中都會(huì)遇到的共性問(wèn)題，這才是有價(jià)值的干貨，也是我在這次創(chuàng)業(yè)中得到的最寶貴的經(jīng)驗(yàn)，更是這篇復(fù)盤文章真正的精華所在。我總結(jié)成七條創(chuàng)業(yè)軍規(guī)，這里面有些是我們之前做的比較好的，有些是我們之前做的不夠好的：

一、創(chuàng)業(yè)中最重要的三件事：

在創(chuàng)業(yè)中我們可以學(xué)到三十件甚至更多的事，但最重要的是三件事，掌握了這三件事就可以解決那三十件事。而我學(xué)到的最重要的三件事是：

1.要合風(fēng)口大勢(shì)，隨勢(shì)者易得勢(shì)。而哪怕正好坐穩(wěn)一個(gè)風(fēng)口，時(shí)間窗口也最多不超過(guò)三年。而三年后靠什么？大而不倒。大而不倒指兩方面，一方面我從沒(méi)見過(guò)在崛起過(guò)程中沒(méi)犯過(guò)錯(cuò)甚至犯錯(cuò)少的新經(jīng)濟(jì)企業(yè)，但它們的大COVER掉了它們的失誤，最多是造成損失但不會(huì)有致命影響，說(shuō)白了，同樣的失誤，領(lǐng)跑者是在交學(xué)費(fèi)而跟隨者卻是在掉血；另一方面，只有風(fēng)口大勢(shì)時(shí)是創(chuàng)新，后面的整個(gè)產(chǎn)業(yè)周期都是堆門檻游戲，比誰(shuí)買的起磚頭水泥，誰(shuí)的磚頭壘的高，后面進(jìn)入的炮灰雷鋒們最大的正面作用就是抬高產(chǎn)業(yè)門檻和成本；

2.選擇方向要選為自己“量身定制”的行業(yè)，說(shuō)白了就是你做這個(gè)比其他人更有優(yōu)勢(shì)，你能欺負(fù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如服裝類目在線零售行業(yè)，我當(dāng)時(shí)選擇的原因是遍地工廠好找供應(yīng)鏈，但我忽視的是我能找到其他所有人也都能找到，入門門檻低的行業(yè)最終一定變成拼成本拼效率，如果產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格不夠極致又沒(méi)有強(qiáng)品牌力背書，很容易被工廠店輕松干翻或者活的苦逼呵呵。不要抱怨什么劣幣驅(qū)逐良幣，良幣這東西只有在擁有市場(chǎng)時(shí)才名副其實(shí)，都被劣幣給驅(qū)逐了那就成了冥幣；

3.不增長(zhǎng)毋寧死，一快遮百丑。增長(zhǎng)是最有效的管理，而管理的最大的敵人是被管理者的挫敗感，打敗挫敗感的是增長(zhǎng)和工作成果。長(zhǎng)久可持續(xù)的團(tuán)隊(duì)高執(zhí)行力不是要求和考核出來(lái)的，而是要讓員工持續(xù)的把工作當(dāng)成樂(lè)趣，這不是靠個(gè)人興趣，而是工作本身可以苦可以累可以有挑戰(zhàn)但不能太難要看的到成果。

二、創(chuàng)業(yè)公司的價(jià)值觀：

除了少數(shù)大型企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感和使命感之類的價(jià)值觀確實(shí)有其合理之處外，中小企業(yè)

整出這個(gè)那個(gè)價(jià)值觀除了自我陶醉外屁用沒(méi)有。而且可笑的是，往往是企業(yè)越強(qiáng)調(diào)什么其實(shí)越缺什么。

從創(chuàng)業(yè)公司到中小企業(yè)，只應(yīng)該堅(jiān)持并力行一條價(jià)值觀：懲惡揚(yáng)善。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，只有10%的人是高度自律對(duì)自己有高要求的，無(wú)論在何種環(huán)境下是否被監(jiān)督要求都會(huì)做到盡職盡責(zé)盡心盡力，他們是為自己工作的人；而亦有10%的人，工作規(guī)則和考核簡(jiǎn)直對(duì)他們是枷鎖，無(wú)論怎么生拉硬拽他們都達(dá)不到基本要求；而剩下的80%則是普通人，也是望風(fēng)而動(dòng)的墻頭草，在合理的規(guī)則和考核下，能夠按要求完成份內(nèi)工作。正確的做法是提拔褒獎(jiǎng)前面那10%的人，把他們樹立成榜樣，讓那80%的人向他們靠攏，并且堅(jiān)決請(qǐng)后面那10%的人離開。否則你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，后面那10%的人會(huì)像瘟疫一樣傳染中間那80%的人，使他們不斷下滑，久而久之你只能把大量工作壓到前10%的人頭上，這不僅對(duì)他們不公平，更會(huì)變成“小馬拉大車”。而且你完全沒(méi)有資格責(zé)怪那80%的人不自覺(jué)，因?yàn)檫@是人性使然，而你卻沒(méi)有引導(dǎo)好人性。

三、如何看待和對(duì)待員工：

首先不要試圖考驗(yàn)人性，比如以創(chuàng)業(yè)的名義要求員工長(zhǎng)時(shí)間在惡劣辦公環(huán)境下透支體力、精力工作，或因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)問(wèn)題拖欠降低員工工資等，還美曰其名狗屁創(chuàng)業(yè)精神團(tuán)隊(duì)精神。員工加入創(chuàng)業(yè)公司是該有階段性吃苦的準(zhǔn)備，但沒(méi)有人是沖著長(zhǎng)期受罪來(lái)的，你必須尊重人性，人性才會(huì)回報(bào)你(我真的見過(guò)拿了不少投資的電商公司夏天不開空調(diào))；其次不要員工的個(gè)人能力和拼命程度像你一樣，這不科學(xué)，如果他們的個(gè)人能力和拼命程度像你一樣，那為什么還要給你打工(大公司的明星員工出來(lái)創(chuàng)業(yè)容易犯的毛病)？然后不要試圖用理想理念和感情關(guān)懷去綁架員工，這些是企業(yè)與員工關(guān)系的潤(rùn)滑劑，但不是企業(yè)留住員工的競(jìng)爭(zhēng)力，就算暫時(shí)有效也無(wú)法長(zhǎng)期持續(xù)。員工無(wú)所謂忠誠(chéng)，只會(huì)向能得到學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)；做事的機(jī)會(huì)；晉升的機(jī)會(huì)；賺錢的機(jī)會(huì)的好企業(yè)效忠；最后是至少對(duì)于新經(jīng)濟(jì)公司，創(chuàng)業(yè)口號(hào)最多喊三年，三年以后還未盈利可以說(shuō)自己是尚處于虧損的公司，但再說(shuō)自己是創(chuàng)業(yè)公司就是剝削員工了，至少我是這么認(rèn)為的。

四、合伙創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)始人關(guān)系

如今創(chuàng)業(yè)，單打獨(dú)斗越來(lái)越少，合伙創(chuàng)業(yè)越來(lái)越多。如果你準(zhǔn)備成為聯(lián)合創(chuàng)始人，在此之前你要知道以下幾點(diǎn)：首先能長(zhǎng)期維系聯(lián)合創(chuàng)始人融洽關(guān)系的是成功的意愿，契約的精神和妥協(xié)的風(fēng)度，同心同利同德；其次讓你們分道揚(yáng)鑣是理念和理想，而把你們粘在一起的是理智和理解；然后龍生九子子子不同，每個(gè)人所受的職業(yè)訓(xùn)練，思維方式和性格，工作習(xí)慣和方法都不同，你們?cè)谝黄鸷匣锸且驗(yàn)槟銈兡芰パa(bǔ)而不是別的，當(dāng)你受不了你合伙人這些不同差異的時(shí)候，想想對(duì)方是你當(dāng)下能找到的最佳人選，如果他足夠“完美”為什么不自己創(chuàng)業(yè)或找比你更好的人合伙呢？最后一個(gè)團(tuán)隊(duì)只能有一個(gè)頭。我覺(jué)得形容合伙人關(guān)系最形象的是狼和狽，一個(gè)負(fù)責(zé)咬，一個(gè)負(fù)責(zé)想。在此我特別感謝我的合伙人張長(zhǎng)軍先生，感謝他主動(dòng)承擔(dān)起那些我不擅長(zhǎng)不想做又必須去做的工作，感謝我倆三年半來(lái)慢慢培養(yǎng)出來(lái)的默契，沒(méi)有他，NOP根本走不到今天。如果給我們兩個(gè)人打分，由于這次創(chuàng)業(yè)并不算成功，我給自己打59分，給他打60分。

五、如何處理朋友在創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中的關(guān)系：

首先我非常不建議創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)里有之前的朋友，因?yàn)榕笥咽亲钣锌赡艹蔀閳F(tuán)隊(duì)多米諾骨牌

的第一張牌，當(dāng)它發(fā)生時(shí)恐怕你情感上接受不了。而且就算沒(méi)有發(fā)生，當(dāng)對(duì)方成為盟友的時(shí)候你已經(jīng)失去了這個(gè)朋友；其次如果創(chuàng)業(yè)成功還好，只要他不太過(guò)分你至少可以高薪養(yǎng)著他，而如果創(chuàng)業(yè)進(jìn)入困境甚至絕境，對(duì)方難免會(huì)遷怒于你甚至反目，哪怕他并沒(méi)有做出什么貢獻(xiàn)，就算他不遷怒于你坦然接受，恐怕你自己心里也會(huì)覺(jué)得過(guò)意不去對(duì)不住人家；最后在組建創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)時(shí)實(shí)在缺人或朋友有你需要的專業(yè)技能而必須拉對(duì)方入伙，至少要做到：以市價(jià)予之，以市道待之。

六、離雞湯遠(yuǎn)點(diǎn)，離情懷遠(yuǎn)點(diǎn)：

天道有常，不為堯存，不為桀亡。雞湯告訴你，越是痛苦疲憊越要咬牙堅(jiān)持。而現(xiàn)實(shí)是不是痛苦疲憊讓你堅(jiān)持下來(lái)，而是大于痛苦疲憊的成就喜悅讓你堅(jiān)持下來(lái)，所謂堅(jiān)持不過(guò)是對(duì)痛苦疲憊的忍耐程度；雞湯告訴你，要帶著理想上路，賺錢只是理想實(shí)現(xiàn)成功后自然而然的附屬品。而現(xiàn)實(shí)是至少對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的目的就是為了第一桶金，無(wú)非是賺到小錢改變生活，還是賺到大錢改變命運(yùn)，就這么點(diǎn)事兒。至于實(shí)現(xiàn)理想或改變世界神馬的，那都是附屬品，不要本末倒置買珠還櫝；雞湯告訴你，每天叫醒你的不是鬧鐘而是夢(mèng)想。而現(xiàn)實(shí)是你醒來(lái)看到的不是枕邊的落發(fā)就是鏡中人的白發(fā)漸生；少看《中國(guó)合伙人》之類的雞湯電影，貫穿始終的是餿了吧唧的理想情懷，而真正的創(chuàng)業(yè)是個(gè)充滿銅臭味兒的事。而且就算你不是沖著錢去的，仿佛把碎玻璃放到嘴里咀嚼吞下自己的重血腥味兒的創(chuàng)業(yè)過(guò)程也一樣會(huì)把情懷雞湯味兒沖淡。

另外我也不反對(duì)理想，我自己也有理想，但是實(shí)現(xiàn)理想不是光靠信念和能力，而是要有穩(wěn)定的財(cái)務(wù)保障和相關(guān)的人脈資源，才能支持你的信念，讓你有信心有實(shí)力走的更長(zhǎng)。所以就算你心里確實(shí)有大理想大抱負(fù)，也要先把它們雪藏起來(lái)，把第一桶金先賺到了，才能支持你把那理想推的更高。若沒(méi)有一顆經(jīng)歷過(guò)浴火重生煉出來(lái)的強(qiáng)大而又猙獰的心，你走不到最后。

七、創(chuàng)業(yè)是個(gè)有限游戲：

對(duì)于絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)有限游戲，有限游戲才有GOOD ENDING，如果把有限游戲當(dāng)成無(wú)限游戲，只會(huì)堅(jiān)持成GAME OVER。無(wú)論是三年五年還是十年二十年，無(wú)論是自己收攤還是出售上市，總要有個(gè)階段性的結(jié)果和終點(diǎn)。時(shí)間打敗一切，當(dāng)年那些精益創(chuàng)業(yè)今何在？當(dāng)年那些基業(yè)長(zhǎng)青今何在？當(dāng)然你可以舉出藍(lán)色巨人；通用電器；可口可樂(lè)及那些奢侈品品牌等百年企業(yè)，但是首先那些企業(yè)能夠生存百年是因?yàn)樗鼈兩诎倌昵?，而非它們誕生時(shí)就有百年夢(mèng)；其次你長(zhǎng)的一副肉眼凡胎人生苦短的樣子，有那造化么？所有本來(lái)有機(jī)會(huì)GOOD ENDING最終GAME OVER的企業(yè)，都是因?yàn)槌捎谝靶臄∮谟?/p>

以上的七條軍規(guī)確實(shí)不怎么“正能量”，認(rèn)不認(rèn)可那是各人自己三觀認(rèn)知的事。我自己這三年半一路走下來(lái)，愈發(fā)認(rèn)可馮侖的“看重成敗，淡化是非”和雷軍的“天理既人欲”“順勢(shì)而為”。當(dāng)我開始發(fā)現(xiàn)自己內(nèi)心充滿無(wú)力感的焦慮時(shí)，當(dāng)我最終發(fā)現(xiàn)自己心有菩提手有刀，欲成舍利卻成妖時(shí)，注定只能走到階段性終點(diǎn)。但是，走過(guò)的一路上的風(fēng)景，我沒(méi)有錯(cuò)過(guò)，讓我對(duì)創(chuàng)業(yè)有了更加真實(shí)的認(rèn)識(shí)和理解。在我看來(lái)，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)重新認(rèn)識(shí)自己，重新認(rèn)識(shí)他人，理解痛苦，擁抱孤獨(dú)，顛覆三觀，破心中賊的過(guò)程。我心中的賊就是我心中的菩提，有了菩提就不可能成為舍利，當(dāng)我把它放下就把它給破了，才能夠重新開始，才能夠以終為始。

在我還是一個(gè)小兵的時(shí)候，有幸認(rèn)識(shí)了當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)第一才女梁寧，上個(gè)月她寫了一篇關(guān)于創(chuàng)業(yè)的文章《自己的神明——你只能成為自己》，文章的末尾的一段是這樣說(shuō)的：“我總是鼓勵(lì)朋友去創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)痛苦，創(chuàng)業(yè)使人入妄。但，在創(chuàng)業(yè)的真空里，沒(méi)有人告訴你，該做什么，停止什么，該往哪里去。你再也不能通過(guò)迎合某人的要求而換得晉級(jí)。在這場(chǎng)馬拉松里，不管開始時(shí)，cosplay誰(shuí)，跑到終點(diǎn)，你只能成為自己。一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)，一場(chǎng)劫。此劫后，有人成為大佬，有人成為小老板，有人回去繼續(xù)當(dāng)白領(lǐng)。沒(méi)關(guān)系，都穿破了束縛，看到了最真實(shí)的自己。有了次和自己的小團(tuán)圓。值了。”這段文字瞬間就擊中了我的心，不愧是互聯(lián)網(wǎng)第一才女，她認(rèn)識(shí)的比我深，總結(jié)的比我好。

無(wú)論是不是想創(chuàng)業(yè)，我們每一個(gè)人，在這個(gè)大時(shí)代里，都可以通過(guò)心路修煉，懂一些大道理，有一些小智慧，獨(dú)立思考，融入時(shí)代。畢竟，這世界上沒(méi)有什么是我們應(yīng)得的，亦沒(méi)有什么是我們不配得到的，生在這時(shí)代，高峰總要攀。

在我寫完這篇復(fù)盤正在檢查錯(cuò)別字時(shí)，美團(tuán)的王興突然在微信上跟我說(shuō)他覺(jué)得NOP的東西不錯(cuò)，錢包和皮帶他用了兩年多，挺滿意的，謝謝。之前從做階段性結(jié)束創(chuàng)業(yè)的決定直到寫完這篇文字，我都是很淡定很從容的，沒(méi)什么情緒波動(dòng)?？吹剿谶@個(gè)時(shí)候特意來(lái)跟我說(shuō)的這句話，突然差點(diǎn)沒(méi)淚奔了。遺憾的事不是做了個(gè)沒(méi)意思的不被接受的東西很快OVER，而是做了個(gè)有意思的能被客戶感謝的東西卻無(wú)疾而終。這次創(chuàng)業(yè)路，我沒(méi)有走到盡頭，并不是一個(gè)好行者。我還能為它做的，就是把它托付出去，讓它繼續(xù)以小而美的姿態(tài)延續(xù)下去。

曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)度芳年。