百視通1億美元戰(zhàn)投艾德思奇 投中資本任獨(dú)家財(cái)顧

上海文化廣播影視集團(tuán)有限公司(SMG)下屬新媒體上市企業(yè)百視通(600637 , SH)今日在滬宣布：將投資近1億美元戰(zhàn)略投資“中國(guó)第一移動(dòng)廣告平臺(tái)”---艾德思奇(adSage)，本次交易由中金擔(dān)任百事通財(cái)務(wù)顧問，投中資本擔(dān)任艾德思奇財(cái)務(wù)顧問。與之配套，百視通將建成中國(guó)首個(gè)營(yíng)業(yè)金額數(shù)十億元規(guī)模的跨屏數(shù)字營(yíng)銷集群平臺(tái)，將橫跨IPTV、OTT家庭數(shù)字交互電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告及戶外移動(dòng)數(shù)字廣告。自此百視通已完成中國(guó)最大收入規(guī)模的新型數(shù)字產(chǎn)業(yè)群及新媒體數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)。

上海廣播電視臺(tái)、上海文化廣播影視集團(tuán)有限公司黨委副書記、副臺(tái)長(zhǎng)、常務(wù)副總裁王建軍說：“SMG正著力將百視通(600637 , SH)打造成為在全國(guó)乃至全球具有深遠(yuǎn)影響力的新型媒體集群平臺(tái)。此次百視通與艾德思奇結(jié)盟后，將開啟中國(guó)‘數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)’的新篇章。”記者了解到：百視通的新媒體電視平臺(tái)用戶超過5000萬，居國(guó)內(nèi)第一;手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)用戶累計(jì)已過5億。百視通此次戰(zhàn)略投資艾德思奇，將利用其在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)端的最新數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)，打造中國(guó)首個(gè)跨屏的廣告程序化投放和精準(zhǔn)營(yíng)銷系統(tǒng)平臺(tái)，發(fā)揮廣告長(zhǎng)尾效應(yīng)，深度挖掘百視通旗下IPTV、OTT、XBOX、風(fēng)行網(wǎng)、手機(jī)平臺(tái)的廣告價(jià)值，未來還將有可能將SMG及其他傳統(tǒng)電視廣告平臺(tái)對(duì)接到該系統(tǒng)。

根據(jù)專業(yè)分析預(yù)測(cè)，2013 年我國(guó)數(shù)字營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到1100 億元，同比增長(zhǎng)46.1%，維持高速增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)2017 年這一市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)2862億元，2013-2017 年間實(shí)現(xiàn)28.69%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。但是，整個(gè)行業(yè)仍處于發(fā)展初期。網(wǎng)絡(luò)廣告公司數(shù)量眾多，隨著廣告主對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告效果的考量，預(yù)計(jì)未來行業(yè)集中度將加大。數(shù)字營(yíng)銷的發(fā)展對(duì)廣告主和廣告商均提出了創(chuàng)新的要求，廣告主要了解當(dāng)下最新的廣告?zhèn)鞑シ绞剑瑥V告商更是要注重提升技術(shù)實(shí)力和服務(wù)質(zhì)量，以適應(yīng)新的營(yíng)銷環(huán)境。

從“賣時(shí)段”向“賣用戶”的遷移

很多市場(chǎng)營(yíng)銷人員都有過類似的經(jīng)歷，他們必須要向高層管理層們做報(bào)告，解釋預(yù)算的花費(fèi)情況，并盡可能爭(zhēng)取新的項(xiàng)目。作為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員，預(yù)算管理能力會(huì)成為職業(yè)生涯中非常重要的一環(huán)。你必須用數(shù)字和圖表分析，預(yù)算要用到哪里，以及為什么用在這上面?而數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)已成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代廣告致勝的關(guān)鍵，很多公司已經(jīng)把數(shù)字廣告當(dāng)做了第一位的營(yíng)銷方式。

數(shù)字網(wǎng)絡(luò)時(shí)代對(duì)傳統(tǒng)四大媒體(電視、廣播、報(bào)紙、期刊)帶來了革新與沖擊，越來越多的廣告主有意識(shí)的加大了數(shù)字媒體營(yíng)銷預(yù)算。艾德思奇(adSage)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)唐朝暉表示：“參照美國(guó)數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)，‘展示類廣告+視頻廣告+移動(dòng)端’的跨屏聯(lián)動(dòng)是程序化購買的未來發(fā)展趨勢(shì)，主流廣告的定價(jià)模式將從‘賣時(shí)段、賣位置’(電視時(shí)代)向‘賣用戶’(互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代)轉(zhuǎn)移。隨著RTB的觸角向擁有OTT技術(shù)的大屏延伸，未來掌握流量和用戶數(shù)據(jù)且擁有牌照與播控平臺(tái)公司廣告價(jià)值將迅速增長(zhǎng)。”

艾德思奇是全球領(lǐng)先的數(shù)字營(yíng)銷公司，并在美國(guó)西雅圖設(shè)立了專門的數(shù)字營(yíng)銷研發(fā)機(jī)構(gòu)，擁有近600名員工，其中一半是軟件工程師，在數(shù)據(jù)營(yíng)銷和大數(shù)據(jù)處理領(lǐng)域擁有多項(xiàng)領(lǐng)先專利，自主研發(fā)技術(shù)包括：國(guó)內(nèi)最領(lǐng)先的移動(dòng)廣告平臺(tái)、App分發(fā)平臺(tái)、搜索營(yíng)銷工具集、DSP和數(shù)據(jù)追蹤平臺(tái)，和百度、優(yōu)土、360、騰訊、搜狗、風(fēng)行網(wǎng)等有良好的合作關(guān)系，是業(yè)界最領(lǐng)先的數(shù)字廣告技術(shù)公司。

跨屏生態(tài)和數(shù)字營(yíng)銷，精準(zhǔn)營(yíng)銷不是夢(mèng)想

在多媒體環(huán)境下，行業(yè)廣告主的傳播策略已經(jīng)不再糾結(jié)于是否需要整合，跨屏整合已經(jīng)成為共識(shí)。對(duì)于大多數(shù)廣告主而言，挑戰(zhàn)在于如何有效甚至高效的整合各種傳播渠道。據(jù)調(diào)查：目前超過80%的廣告主會(huì)在一次典型營(yíng)銷互動(dòng)中同時(shí)使用4種以上的媒體。在多媒體組合營(yíng)銷中，電視、PC互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和戶外廣告都是必不可少的組成部分，并且目前及未來3-5年電視仍是營(yíng)銷傳播投放最大的平臺(tái)。

電視廣告視聽相結(jié)合、生動(dòng)形象、滲透力強(qiáng)，一直是廣告主的寵兒。同時(shí)，技術(shù)革新也在不斷創(chuàng)新既有商業(yè)模式。隨著智能電視和智能終端的興起，電視屏也可以實(shí)現(xiàn)像互聯(lián)網(wǎng)廣告一樣精準(zhǔn)投放。作為SMG廣告經(jīng)營(yíng)與新媒體發(fā)展的負(fù)責(zé)人,上海文化廣播影視集團(tuán)有限公司副總裁張大鐘對(duì)記者說：“BesTV(百視通)+ adSage(艾德思奇)= BestAD(最好的廣告)。數(shù)字營(yíng)銷的關(guān)鍵，在于效果衡量指標(biāo)的可量化。視頻廣告作為目前最受青睞的投放平臺(tái)，也正伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)而迅速革新。數(shù)字營(yíng)銷更需要透過實(shí)際可精準(zhǔn)測(cè)量的效果來增強(qiáng)品牌的信心度，做廣告最終目的就是要促進(jìn)銷售。”此舉意味著SMG百視通已率先駛?cè)腴_創(chuàng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字平臺(tái)新業(yè)務(wù)的快車道。

多年前，百視通推出了全球首創(chuàng)的IPTV新媒體廣告業(yè)務(wù)，培育出了一個(gè)數(shù)億規(guī)模的新媒體廣告業(yè)務(wù)。2013年，百視通控股中國(guó)最大的客戶端互聯(lián)網(wǎng)視頻公司風(fēng)行網(wǎng)(Fun.TV)，將其新媒體廣告業(yè)務(wù)拓展至PC、移動(dòng)端。2014年，百視通與全球最大廣告?zhèn)鞑ゼ瘓F(tuán)之一WPP集團(tuán)旗下專注數(shù)字戶外和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的第十大道集團(tuán)合資成立“好十傳媒”，以拓展戶外和移動(dòng)新媒體廣告業(yè)務(wù)。至此，百視通新媒體廣告業(yè)務(wù)完成了電視、電腦、移動(dòng)及戶外的多屏全面覆蓋，也為新媒體廣告業(yè)務(wù)的全面爆發(fā)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

百視通也正以家庭互聯(lián)網(wǎng)為核心打造“家庭娛樂中心”，業(yè)已成為PC互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之后新的熱點(diǎn)。電視是最有廣告價(jià)值的屏幕，并正與互聯(lián)網(wǎng)融合，智能互聯(lián)大屏幕在觀眾心目中的地位將被樹立。屏幕使用的時(shí)間、時(shí)長(zhǎng)、頻次，到屏幕的大小、娛樂內(nèi)容的豐富、國(guó)家寬帶戰(zhàn)略的發(fā)展，都影響著年輕用戶視頻觀看習(xí)慣的變革和融合。業(yè)內(nèi)人士表示：“客廳智能大屏”將成為未來最具價(jià)值的營(yíng)銷場(chǎng)景，目前已成為營(yíng)銷圈的共識(shí)。

此次百視通戰(zhàn)略投資艾德思奇，雙方可以開展多方位的廣告業(yè)務(wù)合作。目前，百視通布局了PC、移動(dòng)等多種形式的媒體，客戶群體覆蓋品牌客戶、中小客戶、行業(yè)更小的客戶，能夠通過豐富的產(chǎn)品滿足多層次客戶、多樣化的需求。

百視通新媒體股份有限公司總裁陶鳴成表示：“通過資本的力量，將快速提升百視通在新媒體領(lǐng)域精細(xì)化經(jīng)營(yíng)的能力。多年來，百視通已積累了數(shù)千萬級(jí)精準(zhǔn)家庭用戶收視大數(shù)據(jù)，此次非常高興看到我們的團(tuán)隊(duì)中融入了新鮮血液，為數(shù)億移動(dòng)人群提供移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)廣告服務(wù)，這將實(shí)現(xiàn)中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷的新疆域開拓。下一步百視通將搭建中國(guó)最大的‘視頻廣告聯(lián)盟和精準(zhǔn)投放平臺(tái)’，未來在條件允許的情況下，將融合打通傳統(tǒng)電視廣告和數(shù)字廣告營(yíng)銷的廣告程序化投放和精準(zhǔn)營(yíng)銷系統(tǒng)。”

正是基于百視通的大用戶平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，艾德思奇將其領(lǐng)先的數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)全方位應(yīng)用于百視通已搭建的跨屏環(huán)境場(chǎng)景應(yīng)用中，雙方渠道整合、資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，深度挖掘百視通IPTV、OTT和Xbox、風(fēng)行網(wǎng)以及手機(jī)平臺(tái)用戶廣告價(jià)值，同時(shí)提高客戶投放效果、獲得更高的客戶價(jià)值，創(chuàng)造更多的“增量”價(jià)值。同時(shí)，百視通和艾德思奇也旨在通過此次戰(zhàn)略投資和資源整合，打造未來中國(guó)最大的第三方多屏、視頻廣告平臺(tái)，提前布局一個(gè)數(shù)百億元的大市場(chǎng)。