創(chuàng)業(yè)者最大的錯誤：忽視供求規(guī)律

創(chuàng)業(yè)者們，請注意。在你們急著打造自己業(yè)務的同時，你可能忘記了一件重要的事情。

只是因為你有商業(yè)構想并不意味著有人會愿意購買你的產(chǎn)品。供求規(guī)律是基礎，但是許多公司在一開始就走錯了路。所以在走的更遠之前，你應該問自己如下這個問題：

除了你自已以外，誰會對你的產(chǎn)品真正感興趣?

你的產(chǎn)品或是服務是否有市場需求，這是個嚴肅問題，包括兩個方面：第一，人們想要。第二，他們愿意為了這件產(chǎn)品掏出自己辛辛苦苦賺來的錢。二者得同時得到滿足。

在銷售中，如果人們在一開始就對你的產(chǎn)品有購買意向，這將很有幫助。如果你尚未發(fā)現(xiàn)人們對產(chǎn)品的需求，那么可能有多種原因。

首先，也許你的產(chǎn)品問世只是為時過早。在1994年的時候，世界還沒準備好迎接Sega Channel，這家基于訂閱的網(wǎng)絡游戲平臺在巔峰時期曾擁有250,000名訂閱用戶，但是在1998年卻只得關門大吉。如今線上游戲被大眾廣泛接受。一個偉大的構想可能只是超越了所處的時代。

其次，人們可能喜歡某件產(chǎn)品，但是卻不愿意按你的定價付賬，或者人們只是不想掏錢購買你的產(chǎn)品。他們可能沒看到其中的價值，覺得它太難理解或者只是認為這是一個愚蠢的構想。無論原因是什么，最好是在你力所不能及之前就找出答案。

第三，一旦你確定了市場上存在需求，那就查明需求的強弱程度?，F(xiàn)在每月或是每年能賣出多少組產(chǎn)品?掌握需求水平將有助于你對產(chǎn)品進行定價。需求大的話，可以定一個高價。如果需求量小的話，你或許需要降低價格。

別急，精彩的還在后面。如果你足夠幸運，產(chǎn)品能夠得到人們熱捧，那這就太棒了。一次完美的業(yè)務應該是產(chǎn)品的需求能夠最大，但是與此同時，與你一起爭奪客戶的銷售商卻寥寥無幾。

在我進行第15次創(chuàng)業(yè)時，我決定專門面向小型企業(yè)研發(fā)一款在線工資軟件。我特意選擇了一種他人很難進行復制的產(chǎn)品，這樣就可以馬上消除可能的競爭。我同時了解我的潛在客戶——小型企業(yè)主們，營造了一個并不會滿意于千篇一律的軟件服務的目標市場。我知道我們可以做得更好，因為我們將會提供設計更簡單，但是定價更低廉的產(chǎn)品。

我在軟件研發(fā)部門積累了足夠的經(jīng)驗，而且這是一個漫長、并會伴隨著痛苦的過程。這也就是為什么我在不清楚需求以及該如何從競爭對手中脫穎而出時，不會去觸碰自己這種遠大構想的原因。

那么回到你自身：你的產(chǎn)品可能正好是每個人想擁有的，但是你或許并不是唯一一個出售它的人。所以，你需要進行研究，并且回答以下問題：

· 你的目標市場區(qū)域是哪里(本土、地區(qū)、全國)?

· 產(chǎn)品有多少競爭對手?

· 競爭對手有多成功?

· 產(chǎn)品或是服務的質量與競爭對手相比怎么樣?

· 競爭對手的定價是多少?你的價格具有競爭力嗎?

· 競爭對手能多快提供服務或是產(chǎn)品?

你是領先者嗎?如果是就太棒了!如果不是，你需要堅定的打造你的與眾不同之處。想想為什么顧客選擇你而不是選擇成熟品牌的原因。你的質量優(yōu)于競爭對手嗎?你所提供的是該領域無人所比擬的一流嗎?戰(zhàn)勝競爭對手的計劃是什么?

供求規(guī)律非常簡單但是對于你的成功卻非常重要。助自己生意的一臂之力，在開始之前就找出自己的定位吧!（via:Entrepreneur）