愛圖購(gòu)獲A輪千萬(wàn)美元投資 打造時(shí)尚圖片社交APP

國(guó)內(nèi)最大品牌推薦網(wǎng)站愛圖購(gòu)繼去年11月獲得浙江本土的一家人民幣基金pre-A輪千萬(wàn)級(jí)人民幣融資后，于8月26日再次宣布獲得A輪千萬(wàn)美元級(jí)投資，投資方有經(jīng)緯中國(guó)、盈動(dòng)投資和中科院旗下的國(guó)科基金。

目前，愛圖購(gòu)已經(jīng)擁有1500多萬(wàn)的女性用戶，合作上萬(wàn)家女性服飾品牌，在新浪微博、微信、QQ空間等SNS平臺(tái)的眾多大號(hào)粉絲數(shù)超過(guò)千萬(wàn)。據(jù)投資方稱，投資專注于女性品牌導(dǎo)購(gòu)的愛圖購(gòu)，除了看中品牌電商高速增長(zhǎng)的前景外，也非常看好愛圖購(gòu)旗下的圖片社交APP“IN”的巨大想像空間。

因移動(dòng)端流量增速迅猛，愛圖購(gòu)在年初就將戰(zhàn)略布局的重點(diǎn)放在了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。為了滿足廣大品牌商更全面的品牌傳播需求，愛圖購(gòu)在今年6月中旬推出了全新的時(shí)尚圖片社交App —— In（IN：只為女生提供的圖片分享產(chǎn)品）。In上線后便一直活躍在移動(dòng)圖片社交應(yīng)用的各大下載排行榜，甚至一度超過(guò)了Instagram的排名。雖然上線只有3月，In已經(jīng)吸引了近200萬(wàn)活躍用戶，增速和增量都遠(yuǎn)超同類產(chǎn)品。

In專注女性圖片社交

女性拍照片、打標(biāo)簽、分享的動(dòng)力超出所有人的預(yù)計(jì)。In超出常規(guī)的增長(zhǎng)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上對(duì)女性需求的高度迎合，定制了多達(dá)數(shù)十項(xiàng)女性專屬特色UI和功能。In的人均日啟動(dòng)數(shù)大于5次，社交再傳播能力驚人，僅一個(gè)微博分享話題“不In就out”中分享的圖片就有接近6億的曝光量，在微信朋友圈中也有相當(dāng)?shù)膫鞑チ?。（?lái)源：B座12樓 創(chuàng)業(yè)邦編輯整理）

愛圖購(gòu)從去年9月中旬開始接觸眾多投資人，到去年11月11日資金到帳僅花了2個(gè)月不到的時(shí)間，是典型的高效融資案例。創(chuàng)始人兼CEO謝旭為創(chuàng)業(yè)邦獨(dú)家分享融資過(guò)程中的五點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，講述怎么樣在最短時(shí)間內(nèi)拿到融資的：

1.讓投資人主動(dòng)來(lái)找你。

盡量增加產(chǎn)品在業(yè)界的曝光，讓感興趣的投資人主動(dòng)來(lái)接觸;這樣就過(guò)濾了一些意向不高的投資人，節(jié)約了信息不對(duì)稱所造成的時(shí)間浪費(fèi)。這輪沒開始融資之前，愛圖購(gòu)參加了2013創(chuàng)新中國(guó)總決賽，獲得了互聯(lián)網(wǎng)組第一名后，找愛圖購(gòu)洽談的VC就開始源源不斷。

其實(shí)我們之前是挺低調(diào)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一直埋頭做產(chǎn)品。在一次創(chuàng)業(yè)者聚會(huì)上遇到創(chuàng)業(yè)邦投資總監(jiān)方平潮，他建議我們可以去試試參賽。剛開始我們還有些難為情，總覺得創(chuàng)業(yè)不是表演，擔(dān)心到電視上去演講會(huì)被認(rèn)為是作秀。去了創(chuàng)新中國(guó)的比賽才發(fā)現(xiàn)，那里不僅有業(yè)界知名的大佬，還有眾多尋找項(xiàng)目的投資經(jīng)理，并且后續(xù)看了報(bào)道后感興趣的VC也會(huì)來(lái)找你。好產(chǎn)品傳播出去就更容易被關(guān)注。

2.選擇人民幣基金。

我們?cè)谶x擇的時(shí)候，優(yōu)先考慮的是能夠快速?zèng)Q策和執(zhí)行的VC，因?yàn)槿谫Y期間對(duì)創(chuàng)業(yè)者的精力牽扯很大，越短時(shí)間完成融資，對(duì)VC和創(chuàng)業(yè)者都是雙贏的。美元基金一般規(guī)模比較大，即使在決策之后資金到位還需要很長(zhǎng)一段時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備結(jié)構(gòu)，過(guò)橋貸款等等，少說(shuō)也要半年時(shí)間。所以考慮這一輪規(guī)模，我們選擇了流程更簡(jiǎn)單的人民幣基金。另外，如果后期需要還可以從人民幣結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)美元結(jié)構(gòu)，但是反之則不便。

在這兩年中隨著上市門檻更高，后期介入更難，人民幣基金已經(jīng)很多都開始從只做PE而紛紛介入早期投資，為獲得更好的投資回報(bào)開路。如果有靠譜的人民幣基金，各位創(chuàng)業(yè)者也不妨考慮。

3.選擇適合自己業(yè)務(wù)的融資時(shí)機(jī)。

如果是新興熱門領(lǐng)域，那么產(chǎn)品還沒上線也可以開始融資;另外一種常見的是，選擇在業(yè)務(wù)上升期來(lái)融資，愛圖購(gòu)就是這樣。

愛圖購(gòu)避開了美麗說(shuō)、蘑菇街所在的C店導(dǎo)購(gòu)紅海，切入了品牌導(dǎo)購(gòu)的藍(lán)海，終于成為品牌導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)平臺(tái)。從2013年3月開始到現(xiàn)在，愛圖購(gòu)每個(gè)月的成交額都以1.5倍以上的速度遞增。今年10月份收支平衡后，明年計(jì)劃會(huì)達(dá)到2.5億的銷售額。在業(yè)務(wù)模式清晰、收入穩(wěn)定增長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)了兩三年磨合后，這就是合適的融資時(shí)機(jī)了。

4.融資過(guò)程中不要說(shuō)大話。

在融資期間，創(chuàng)業(yè)者需要靠譜的業(yè)務(wù)發(fā)展，把承諾的事情和目標(biāo)做到、甚至做得更好，增強(qiáng)雙方的互信。這對(duì)于減少溝通時(shí)間，增加創(chuàng)始人在談判中的話語(yǔ)權(quán)，乃至減少VC的觀察期、后期資金到賬等都有幫助。

我們?cè)谂cVC接觸的時(shí)候都會(huì)明確告訴對(duì)方我們的短期數(shù)據(jù)目標(biāo)和長(zhǎng)期計(jì)劃。我們的目標(biāo)都是超預(yù)期完成，比如今年9月我們?cè)?013創(chuàng)新中國(guó)總決賽上預(yù)計(jì)年底之前要完成單月成交金額400萬(wàn)，但現(xiàn)在就雙11一天我們就超過(guò)500萬(wàn)了。我們堅(jiān)持對(duì)團(tuán)隊(duì)說(shuō)的話、對(duì)投資人說(shuō)的話、對(duì)用戶說(shuō)的話都要一致。這樣才能建立起真正的信任，讓VC毫不猶豫地加快投資進(jìn)度。

5.融資效率遠(yuǎn)比單次融資金額重要。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，拿到錢的時(shí)間比金額重要，稀釋的股份比例也比金額重要。一般來(lái)說(shuō)，資金只要滿足12到18個(gè)月的發(fā)展就非常夠了，少稀釋股權(quán)比例也有利于創(chuàng)始人對(duì)業(yè)務(wù)的決定權(quán)，更有利于后期融資和團(tuán)隊(duì)的后期發(fā)展。這次我們用了很少的比例稀釋獲得了千萬(wàn)級(jí)的pre-A輪融資，為我們后續(xù)融資留下了足夠的空間和可能。