Onlylover完成100萬美元天使融資 清流資本投資

套餐打包式服務(wù)+信息不透明是一些傳統(tǒng)婚紗攝影行業(yè)的玩兒法。經(jīng)驗（親戚啊不是我）是這樣的：一套 5999 的婚紗攝影套裝，前期確認(rèn)好行程和攝影師，本以為一切妥妥兒的，但拍照當(dāng)天你會發(fā)現(xiàn)，所有的配套產(chǎn)品和增值服務(wù)連普通都算不上，比如婚紗本身非常難看，如果要稍流行一點的就必須加價，就這樣，原本 5999 一套拍下來，成了 9999。

如果說Onlylover是一個幫助對接婚紗攝影師的平臺，可能不太完整，它其實包含了超市自選式消費和標(biāo)準(zhǔn)化的后續(xù)服務(wù)。拍婚紗照雖然是一個一次性消費（kinda），更謹(jǐn)慎的選擇表明用戶體驗其實要求更高，也正是因為這是一次性消費，用戶最大的需求是：拍出與眾不同的我們。

Onlylover創(chuàng)始人吳思告訴36氪，能夠決定婚紗照與眾不同的，主要還是攝影師本人的風(fēng)格，所以 Onlylover 和其他婚紗攝影平臺的不同之處在于，攝影師本身和其他服務(wù)分開，前期由新人看樣片自選攝影師：

Onlylover 主要是在攝影師環(huán)節(jié)做個性化定制，怎么保證其質(zhì)量呢？除了預(yù)訂后用戶會到實體體驗店做最后確認(rèn)和付款外，給攝影師的款項是由平臺先拿到，最后服務(wù)滿意了，才會給攝影師。而攝影師方面，吳思說，比較傳統(tǒng)市場，攝影師在平臺上接到的單和營收，都會比之前的多，所以黏性還比較大。

通過 Onlylover 拍照一共會進(jìn)店兩次，一次是最后確認(rèn)和免費試衣試妝，另一次則是拍照。攝影師之外的服務(wù)，可以用標(biāo)準(zhǔn)化和自選式來形容：

吳思認(rèn)為，這樣的思路基本可以杜絕現(xiàn)場加價的情況發(fā)生，并且方便平臺與品牌產(chǎn)品合作。還有一些諸如包車之類的增值服務(wù)，也在在線選項當(dāng)中。沒錯，你再也不會遇到幾百塊那種用來定妝的安瓶了……（怨念很深）

目前 Onlylover 已經(jīng)完成 100 萬美元來自清流資本的天使輪融資，進(jìn)入 A 輪階段。在線選片和選項框的功能會在 9 月上線（目前還是網(wǎng)上看好，體驗店確認(rèn)為主）。在聊到淘寶的婚紗照平臺——婚伴時吳思說，旅行拍攝是一個大熱的方向，之后 Onlylover 也會去做國內(nèi)外景點覆蓋。