快速拿到天使投資12招：你可能會(huì)被打擊的想跳樓

當(dāng)你正在焦頭爛額地尋找創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金時(shí),天使投資人就好像是上天意外賜給你的驚喜。但是，想要從天使投資人手里籌集到資金，卻也并非易事，至少?zèng)]有想象中那么簡(jiǎn)單容易。

為了進(jìn)一步了解怎樣成功地從天使投資人那里融資，我們采訪了12位來自青年創(chuàng)業(yè)理事會(huì)的成功創(chuàng)業(yè)者。采訪時(shí)，我問了他們同樣的一個(gè)問題：

如果我想成功從天使投資人那里籌措到資金，什么事情是值得我去注意的？

他們的回答如下：

1.你會(huì)被打擊的想跳樓

有各種各樣的原因會(huì)使天使投資人拒絕你的推銷，同時(shí)為了得到一個(gè)“yes”，你卻不得不去創(chuàng)造一系列的具有說服力的機(jī)會(huì)來吸引他們的眼球。你可能從那些潛在的投資者那里得到或積極或消極的答復(fù)。但是記住，千萬不要讓這些或好或壞的結(jié)果影響了你一整天的斗志。因?yàn)榧幢闶亲詈玫膭?chuàng)意，有95%的談判結(jié)果依然會(huì)使你郁悶不已。但這并不重要，只要得到一個(gè)肯定的回答，你就可以開始創(chuàng)業(yè)。——Travis Steffen, MentorMojo

2.你需要弄明白什么才是他們想要的

天使投資人一般只在乎兩件事：第一，他們對(duì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)十分有興趣而且堅(jiān)信只有這些成員才促成項(xiàng)目的開發(fā)進(jìn)行；第二，他們十分看好產(chǎn)品發(fā)展空間和巨大的前景。確定你的天使投資人是按照常規(guī)出牌的投資人。因?yàn)闉榱艘稽c(diǎn)點(diǎn)的資金而付出了遠(yuǎn)大于其價(jià)值的股權(quán)或者管理權(quán)這樣的事情時(shí)有發(fā)生。——Arjun Arora, ReTargeter

3.做好“被審”的準(zhǔn)備

Poshly的投資者包括了一些永久的天使集團(tuán)。我們注意到，在成功競(jìng)標(biāo)后，這些投資者喜歡對(duì)被投資對(duì)象進(jìn)行嚴(yán)密地評(píng)估審查。事先準(zhǔn)備好所有的財(cái)務(wù)報(bào)表，財(cái)務(wù)預(yù)估，推薦人以及具有競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)估都將有助你的審查過程順利通過，從而讓你盡快和投資者們達(dá)成投資協(xié)議。——Doreen Bloch, Poshly Inc.

4.禮尚往來，你也要“審查審查”天使投資人

像投資者們對(duì)你進(jìn)行審查一樣，你也需要對(duì)你的投資者盡可能地多做了解。每一筆資金都都有它的用途，多咨詢推薦人以及跟其他從那個(gè)投資者手中獲得贊助的創(chuàng)業(yè)者聊聊，是十分有必要的。尤其是關(guān)注那些失敗的或者沒有達(dá)到預(yù)期結(jié)果的創(chuàng)業(yè)者，和他們談?wù)勊麄兣c他們的投資者之間的故事會(huì)有不錯(cuò)的收獲。——Matt Mickiewicz, Hired

5.只拉攏那20%的天使就夠了

天使投資網(wǎng)聚集了一大群有財(cái)力、實(shí)力的投資者們，他們?cè)谀抢飪A聽創(chuàng)業(yè)者們的計(jì)劃。這或許有些困難——你要把你的計(jì)劃成功地灌輸給眾多聽眾中的某一個(gè)。但是我們已經(jīng)成功獲得了兩個(gè)天使集團(tuán)的投資。我們所做的只是簡(jiǎn)單地假設(shè)房間里80%的人不會(huì)對(duì)此有興趣，而把精力主要集中在剩下的20%——那些會(huì)用心傾聽我們的人身上。而那20%的人群，就是一個(gè)充滿了潛在投資者的幸運(yùn)池。——Aaron Schwartz, Modify Watches

6.你必須清楚你需要多少資金

清楚地明白你需要籌集多少資金以及用來做什么。清楚地了解為什么你需要這么多數(shù)目的資金以及有能力預(yù)測(cè)什么時(shí)候能達(dá)到收支平衡點(diǎn)。清楚地明白你的盈利模式，能夠自己找出其中的漏洞。弄清楚這些問題，在你向投資者推銷你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)會(huì)讓你更具有說服力。——Logan Lenz, Endagon