寶寶樹王懷南：母嬰平臺(tái)創(chuàng)業(yè)經(jīng) 互聯(lián)網(wǎng)+趨勢(shì)+直覺

導(dǎo)語：寶寶樹已經(jīng)不在初創(chuàng)階段了，但仍是一家創(chuàng)業(yè)公司。我們必須得在一定寬泛的產(chǎn)業(yè)鏈上運(yùn)作，戰(zhàn)略上處于可退可守的位置。否則，各種挑戰(zhàn)、各路團(tuán)隊(duì)從縫隙中沖出來，憑借很小的團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的理念、靈活的技術(shù)，隨時(shí)都可能彎道超車。

——寶寶樹CEO 王懷南

從嚴(yán)格意義上講，寶寶樹也許并不是傳統(tǒng)概念的健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈條上不可或缺的一環(huán)。但從現(xiàn)實(shí)意義上講，寶寶樹又無時(shí)無刻不在為孕產(chǎn)婦和嬰幼兒的健康而努力著。這家創(chuàng)業(yè)已有7年的企業(yè)，如今也是枝繁葉茂，在資本的擁躉下飛速前進(jìn)。

回顧這7年征戰(zhàn)，寶寶樹從創(chuàng)業(yè)到守業(yè)，其間也從未停止過再創(chuàng)業(yè)的步伐。如何從一個(gè)母嬰平臺(tái)行業(yè)的后來者，迅速成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，直至如今一家獨(dú)大，寶寶樹創(chuàng)始人兼CEO王懷南有很多話要說。

創(chuàng)業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)+趨勢(shì)+直覺=寶寶樹

在創(chuàng)辦寶寶樹之前，王懷南所擔(dān)任的最后一個(gè)職務(wù)是Google亞洲區(qū)CMO，主要負(fù)責(zé)東南亞市場(chǎng)，甚至“谷歌”這個(gè)中文名字都出自他的創(chuàng)意。

作為一個(gè)成功的職業(yè)經(jīng)理人，看不出有什么理由促使他走出創(chuàng)業(yè)這一步。但是，這一步終究還是邁出來了。

2005年，在美國(guó)工作15年之久的王懷南回國(guó)，究其原因也不過是“應(yīng)該可以為中國(guó)做點(diǎn)事情”。而這個(gè)樸素的想法也正是他創(chuàng)辦寶寶樹的初衷之一。

“回憶一下7年前，有幾個(gè)特別簡(jiǎn)單的想法。即使現(xiàn)在讓我重新再做，大概也不會(huì)有太大的差別。”在娓娓道來從前的想法時(shí)，王懷南就像是在回憶剛剛發(fā)生的事情一樣思路清晰。

“首先，在中國(guó)做互聯(lián)網(wǎng)，最可以幫到用戶的并不是在一家已經(jīng)成型的公司守業(yè)，而是自己做一家公司，去創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)在中國(guó)是比守業(yè)更有意義的事情。”至少?gòu)哪壳皝砜?，寶寶樹證實(shí)了這一點(diǎn)。

“當(dāng)你決定創(chuàng)業(yè)，從哪個(gè)地方開始顯然很重要。之所以選擇母嬰，是因?yàn)槲覀兩钚胖袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中底層應(yīng)用級(jí)的機(jī)會(huì)，如搜索、郵箱等在減少?；ヂ?lián)網(wǎng)將會(huì)更加貼近人們的生活。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)真正成為生活的一部分時(shí)，就真正地改變了生活。所以，我們選擇圍繞吃穿住行開始，而母嬰育兒又是其中最具代表性的一部分。”王懷南說，對(duì)行業(yè)趨勢(shì)理性的判斷直接決定了他創(chuàng)業(yè)的方向。

然而，理性并不是全部。

2005年冬天，王懷南的第二個(gè)寶寶誕生。再次零距離接觸母嬰這個(gè)相對(duì)特殊的群體，讓他有足夠的直覺來做出判斷。“所以，選擇一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)、民生領(lǐng)域、符合趨勢(shì)、又有直覺的事情，做點(diǎn)開創(chuàng)性的事業(yè)。”

事實(shí)上，現(xiàn)在的行業(yè)發(fā)展也證實(shí)了當(dāng)初這些想法的準(zhǔn)確性。如今的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，更多的創(chuàng)新點(diǎn)已經(jīng)不再以做底層架構(gòu)為核心，而在不斷突破一個(gè)又一個(gè)的民生領(lǐng)域，如購(gòu)物、打車、娛樂等，終其目的也不過是幫助人們生活過得更美好、更便宜。

守業(yè)：抓住全中國(guó)八成媽媽

客觀而言，寶寶樹進(jìn)入母嬰平臺(tái)行業(yè)的時(shí)間點(diǎn)并不算早，但可謂巧。

彼時(shí)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)暗潮涌動(dòng)，一波波創(chuàng)新的浪潮正席卷著那些懷揣著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的極客們。2007年3月，寶寶樹公測(cè)上線。那時(shí)，母嬰行業(yè)風(fēng)云正酣，蛋糕也越做越大，另外幾家已初具規(guī)模的母嬰網(wǎng)站并未在意這個(gè)攪局者。

但正如王懷南所言，“進(jìn)入行業(yè)的時(shí)間點(diǎn)要選好，太早了迎不到曙光，熬不到行業(yè)高潮就會(huì)死掉;太晚了也不現(xiàn)實(shí)，行業(yè)的盈利點(diǎn)都被抓走了。一個(gè)行業(yè)贏的時(shí)候并不是行業(yè)里最大的公司已經(jīng)做大或者上市了，而是在這之前的若干年就已經(jīng)贏了”。

事實(shí)上，寶寶樹僅僅推出兩年之后就已經(jīng)趕超了其他同類網(wǎng)站，一躍成為母嬰平臺(tái)行業(yè)的NO.1。再放眼如今的母嬰平臺(tái)，寶寶樹早已是一枝獨(dú)秀。

在王懷南看來，一個(gè)企業(yè)想實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展，方向和戰(zhàn)略固然重要，但團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)進(jìn)取能力更為關(guān)鍵。而寶寶樹之所以能夠后來者居上，也是源自核心團(tuán)隊(duì)超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和無縫鏈接的溝通。

“不怕起步晚，但若步步遲疑，中程的學(xué)習(xí)能力帶來的沖擊力不夠猛烈，那就難言超越了。”

而所謂的學(xué)習(xí)能力，不過是做足三件事情：對(duì)趨勢(shì)的認(rèn)知能力、對(duì)數(shù)據(jù)的感悟能力、基于認(rèn)知和感悟而做出的行動(dòng)調(diào)整。這三件事情，在守業(yè)的過程中，每一分每一秒都不可或缺。

“目前，在去掉各個(gè)應(yīng)用上的重復(fù)訪問后，寶寶樹每個(gè)月的活躍用戶訪問量是9000萬～9500萬人。也就是說，全中國(guó)近1億的媽媽們都在使用寶寶樹的各種產(chǎn)品，這占到了全中國(guó)媽媽群體的80%。”對(duì)于這一數(shù)據(jù)，王懷南不無自豪。

或許是得益于足夠傲嬌的發(fā)展速度，寶寶樹早在2009年就已實(shí)現(xiàn)盈利，這在平臺(tái)類網(wǎng)站中并不多見。而今，一邊創(chuàng)業(yè)一邊守業(yè)，固有的盈利模式早已熟稔于心，新興的盈利模式也在不斷涌現(xiàn)。

“首先就是廣告收入，基于寶寶樹的合作模式，廣告收入也主要來自三類對(duì)象。”王懷南介紹，首先就是面向具有強(qiáng)烈品牌宣傳需求的大客戶而做的大客戶銷售模式;其次是為那些為在同城本地扎根的母嬰服務(wù)企業(yè)尋找落地的銷售或招

聘的中小企業(yè)模式;最后則是為處于各個(gè)階段的媽媽尋找最需要的品牌及商品而做的電商平臺(tái)。廣告模式之外，已經(jīng)形成母嬰平臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的寶寶樹在教育、硬件、電商等各個(gè)渠道均已有所建樹。

“寶寶樹已經(jīng)不在初創(chuàng)階段了，但仍是一家創(chuàng)業(yè)公司。我們必須得在一定寬泛的產(chǎn)業(yè)鏈上運(yùn)作，戰(zhàn)略上處于可退可守的位置。否則，各種挑戰(zhàn)、各路團(tuán)隊(duì)從縫隙中沖出來，憑借很小的團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的理念、靈活的技術(shù)，隨時(shí)都可能彎道超車。”王懷南如是說。

再創(chuàng)業(yè)：移動(dòng)端后來者居上

一邊創(chuàng)業(yè)一邊守業(yè)，寶寶樹這7年走得順利，但并不平坦。

在任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，從來不乏奇思妙想。但“想到并不驚奇，問題是這是否符合她的戰(zhàn)略訴求，并且有能力去做。真正可怕的是那些與你有著同樣戰(zhàn)略核心的人比你的執(zhí)行能力更快更強(qiáng)”。

2007年，寶寶樹創(chuàng)建之時(shí)恰是蘋果手機(jī)出世之日，但手機(jī)依舊是諾基亞和摩托羅拉的天下，互聯(lián)網(wǎng)依舊是PC端獨(dú)步武林。誰也不曾想到，就在短短幾年后，諾基亞就會(huì)日薄西山，并最終淪為他人囊中之物;PC端也優(yōu)勢(shì)漸逝，移動(dòng)端登上歷史舞臺(tái)并迅速成為新的霸主。

正所謂“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰”。

這對(duì)寶寶樹而言，不亞于二次創(chuàng)業(yè)。“2012年第一季度，真正感覺到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮已經(jīng)來了，人們的消費(fèi)習(xí)慣徹底被顛覆。如果移動(dòng)端的游戲贏不了，我們就會(huì)輸?shù)?。寶寶樹轉(zhuǎn)得并不算早，但一旦決定轉(zhuǎn)型就是毅然決然的了，把大多數(shù)資源都轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端的開發(fā)中來。”王懷南介紹，轉(zhuǎn)型的決策并沒有立刻得到核心管理層的全員擁抱，畢竟寶寶樹在PC端已經(jīng)積累了龐大的用戶群體和極強(qiáng)的用戶黏性，在既得利益之前，快速而決絕地轉(zhuǎn)型終究是個(gè)有待商榷的事情。

“那時(shí)很多人都在懷疑移動(dòng)的浪潮是否真的會(huì)那么快到來，現(xiàn)在看來，比想象中還要快。”

時(shí)至今日，寶寶樹在移動(dòng)端和PC端的使用率已是兩分天下。

寶寶樹之所以強(qiáng)悍，除去超高的占有率和使用率外，資本擁躉的速度也不容小覷。

早在2007年上線之初，寶寶樹就獲得了經(jīng)緯創(chuàng)投及其創(chuàng)始人之一邵亦波的A輪融資，幫助寶寶樹實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)之初的第一次飛躍。短短一年之后，2008年3月，經(jīng)緯創(chuàng)投追投B輪1000萬美元融資，寶寶樹借此實(shí)現(xiàn)了盈利。

2014年1月，好未來教育集團(tuán)1.5億元人民幣入股，鎖定寶寶樹在早教領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。從第一筆資本入駐至今也已7年了，寶寶樹是否面臨著資本退出的壓力?

“好資本與壞資本的區(qū)別也就在這里。”王懷南說，好資本知道被投資公司在什么情況下會(huì)成為優(yōu)秀的公司。而優(yōu)秀公司與不優(yōu)秀的公司在寬泛概念上資本市場(chǎng)的表現(xiàn)相差何止百倍?“更何況，我們已經(jīng)賺錢了，資本也正取得回報(bào)。”

至于資本退出的渠道，“我們已經(jīng)在考量中了，但是現(xiàn)在不能透露。有責(zé)任心的企業(yè)是必須讓投資人賺夠錢的，但是會(huì)選擇一個(gè)好的時(shí)機(jī)，走出最關(guān)鍵的步驟。”王懷南說，這并不是他當(dāng)下最關(guān)心的事情，企業(yè)做好，資本退出自然水到渠成。