劉二海：從創(chuàng)新看中國(guó)當(dāng)下的機(jī)會(huì)

口述 | 君聯(lián)資本董事總經(jīng)理 劉二海 文字整理 | 穎新

關(guān)于中國(guó)當(dāng)下的機(jī)會(huì)，我先拿創(chuàng)新來(lái)講。比如中國(guó)和美國(guó)同樣都做社交網(wǎng)絡(luò)，而兩邊體系構(gòu)建及構(gòu)建方法卻非常不一樣。從構(gòu)架上看，在美國(guó)是Email非常重要，在中國(guó)則是以手機(jī)為基礎(chǔ)。所以人人網(wǎng)當(dāng)年追隨Facebook，以Email為基礎(chǔ)構(gòu)建體系，在中國(guó)的主流人群中并不很受歡迎。而手機(jī)確實(shí)是中國(guó)幾乎每個(gè)人都在用，并且我們都習(xí)慣發(fā)短信，而在美國(guó)，人們發(fā)短信并不那么多。

現(xiàn)在看，談及中國(guó)目前的機(jī)會(huì)，有這么幾個(gè)重要的渠道。

第一個(gè)是手機(jī)。手機(jī)正釋放出巨大的能量，尤其是被納入到互聯(lián)網(wǎng)體系之后，手機(jī)之于未來(lái)更可以提高到一個(gè)相當(dāng)?shù)母叨?mdash;—不僅是在互聯(lián)網(wǎng)，甚至在其他領(lǐng)域，手機(jī)都帶來(lái)了革命性的變化。

第二個(gè)是中國(guó)社會(huì)的不斷進(jìn)步。宏觀時(shí)代的變化會(huì)改變每個(gè)個(gè)體的命運(yùn)。在社會(huì)發(fā)展與變革中，會(huì)不斷涌現(xiàn)出顛覆的技術(shù)、偉大的創(chuàng)新公司。

第三個(gè)是品牌化。其實(shí)當(dāng)前中國(guó)社會(huì)相當(dāng)缺品牌，而越是在誠(chéng)信比較低的社會(huì)里，品牌的價(jià)值相反越大。比如在美國(guó)，IBM開(kāi)發(fā)了一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，我不相信美國(guó)人會(huì)因?yàn)镮BM做IT做得不錯(cuò)就覺(jué)得它蓋的房子也不錯(cuò)。但在中國(guó)，有品牌的公司就會(huì)不同，一個(gè)知名品牌在很多領(lǐng)域都會(huì)得到受眾的認(rèn)可，品牌溢價(jià)很大，其品牌價(jià)值也更高。

我把目前看到的機(jī)會(huì)分成五類：

第一類，是你在硅谷完全看得到的、非常純粹的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我把它劃分為偏技術(shù)類。

第二類，我們可以說(shuō)它是科技公司，但它后面依托著產(chǎn)業(yè)背景，比如像我們?cè)缒晖顿Y的易車網(wǎng)、智聯(lián)招聘，這些公司都是這一類。

第三類，我們稱之為傳統(tǒng)類型，但是其中依舊有很多科技元素，從屬性上來(lái)講更像是一個(gè)運(yùn)營(yíng)在互聯(lián)網(wǎng)上的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)公司。

第四類，是服務(wù)類。很典型的一個(gè)案例就是神州租車，原來(lái)做線下租賃服務(wù)，現(xiàn)在大約70%～80%的訂單都來(lái)自網(wǎng)上。

第五類，是傳統(tǒng)公司產(chǎn)生了新的商業(yè)模式。連鎖酒店這個(gè)大類別里面的布丁酒店就是代表。

作為一個(gè)投資人，我如何去分析一個(gè)行業(yè)呢?我不可能像企業(yè)家一樣，每天想用戶需求，這是企業(yè)家更擅長(zhǎng)的事兒。投資人會(huì)分析哪些行當(dāng)有機(jī)會(huì)，并找到有潛力的企業(yè)家。分析機(jī)會(huì)要從多個(gè)維度進(jìn)行，比如：從行業(yè)角度看，現(xiàn)在比較大的行業(yè)有汽車、房產(chǎn)、娛樂(lè)、旅游、教育等。據(jù)說(shuō)房子的相關(guān)項(xiàng)目發(fā)展速度非?？欤囆袠I(yè)也吸引了很多投資，旅游也是快速通道中的一個(gè)板塊;還可以從技術(shù)的角度看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算;還可以從模式的角度看，比如O2O、分享經(jīng)濟(jì);還可以從中國(guó)社會(huì)發(fā)展的角度看，比如品牌化、時(shí)尚化等。

我做投資總結(jié)出了一個(gè)機(jī)會(huì)分析的驅(qū)動(dòng)力模型——DRIVE，核心的一點(diǎn)是基于環(huán)境分析，把握行業(yè)的驅(qū)動(dòng)力，辨識(shí)機(jī)會(huì)。通過(guò)這些分析，看清產(chǎn)業(yè)的格局，是贏者通吃，還是技術(shù)在里面扮演了更重要的角色?機(jī)會(huì)先來(lái)還是后來(lái)?做這些分析都非常重要。當(dāng)然也要在世界范圍內(nèi)進(jìn)行對(duì)比，比如說(shuō)做游戲，那要看日本的發(fā)展怎么樣，美國(guó)的發(fā)展什么樣;電子商務(wù)也是這樣，日本、美國(guó)的電子商務(wù)分別走到哪一步了?其實(shí)今天一些非常年輕的創(chuàng)業(yè)者都已有了全球視野，這確實(shí)是中國(guó)希望之所在。

最后再說(shuō)下什么是好企業(yè)。在我看來(lái)，就是一橫一豎。你要在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中合適的位置上，同時(shí)，你還需要在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中找到位置。一橫，就是在產(chǎn)業(yè)鏈中，產(chǎn)業(yè)環(huán)境中找位置，我們用剛才說(shuō)的DRIVE模型分析;一豎是在競(jìng)爭(zhēng)找到位置，我用價(jià)值模型(VALUE)來(lái)分析。價(jià)值模型通過(guò)分析項(xiàng)目的核心價(jià)值、團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)，并考慮備選、投資人自身增值能力，綜合評(píng)價(jià)項(xiàng)目。我們經(jīng)常談?wù)摰?，比如行業(yè)地位、壁壘、先行者、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、安裝基礎(chǔ)等，都屬于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

總結(jié)下來(lái)，當(dāng)你在一橫中能找到機(jī)會(huì)，在一豎中能找到位置，那你的企業(yè)一定做得不錯(cuò)。