許單單：“傻人”才是真天使 沒有故事編故事

找一些從商業(yè)的角度看起來(lái)“傻”的人，實(shí)際上就是找“真天使”，要編故事，讓別人覺得有前途。多堅(jiān)持一步，萬(wàn)一人家給錢呢，給了錢就不會(huì)死了。

“那時(shí)候沒有拉勾網(wǎng)，沒有傳媒公司，沒有孵化器，那輪融資特別特別艱辛。都不知道給投資人怎么去講。但是不融資就要倒閉了，那個(gè)時(shí)候沒有故事編故事，去給投資人講我們有一個(gè)什么未來(lái)。有點(diǎn)苦情戲的感覺。”3W咖啡和拉勾網(wǎng)創(chuàng)始人許單單在10月19日財(cái)經(jīng)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)沙龍“最具潛力的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司”活動(dòng)中表示。

許單單分享了備受關(guān)注的融資經(jīng)驗(yàn)。他坦誠(chéng)，拉勾網(wǎng)不具有代表性。在拉勾網(wǎng)之前3W已經(jīng)做了快三年了，3W本身是一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，和各個(gè)VC都很熟，所以融資的速度超級(jí)之快。但3W咖啡在拉勾網(wǎng)之前融資還是比較艱辛。那個(gè)時(shí)候3W咖啡快倒閉了，我們不知道怎么發(fā)展，所以最終才出來(lái)一個(gè)拉勾網(wǎng)，為了養(yǎng)活自己。那個(gè)時(shí)候沒有人相信你。

首先找合適的人。他坦誠(chéng)，當(dāng)時(shí)太不像一個(gè)公司，不像一個(gè)看上去有前途的企業(yè)，所以找一些從商業(yè)的角度看起來(lái)“傻”的人，實(shí)際上就是找“真天使”，投資對(duì)象都是有公益的人，覺得能夠幫助到中國(guó)的年輕人，能夠幫助到中國(guó)的創(chuàng)業(yè)。

第二個(gè)要會(huì)編故事，那個(gè)時(shí)候?qū)嵲跊]有故事，也還是要編故事，讓別人覺得有前途。多堅(jiān)持一步，萬(wàn)一人家給錢呢，給了錢就不會(huì)死了。

沙龍實(shí)錄：

朱鈺：第一個(gè)問題交給拉勾網(wǎng)的許總，你剛才說(shuō)了樸素的野心，我相信今天到這來(lái)的所有人都是具有這份野心，大家最關(guān)心的就是你怎么拿到錢的，分享一下拿到融資這個(gè)過(guò)程到底是什么樣的情況嗎?

許單單：因?yàn)槲也惶哂写硇浴＠淳W(wǎng)做的時(shí)候3W已經(jīng)做了快三年了，3W本身是做一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的，我們和各個(gè)VC都很熟，我們?nèi)谫Y的速度超級(jí)之快，A輪融資也就簡(jiǎn)單見了幾個(gè)投資人，馬上就給意向，迅速選擇一個(gè)最快的，然后一兩周的時(shí)間。A輪的錢到賬之后，我們覺得有很多錢，好幾千萬(wàn)，我們團(tuán)隊(duì)穩(wěn)打穩(wěn)扎一點(diǎn)，們頭做工作，再也不見投資人。剛打算悶頭做工作很多人介紹，B輪投資人來(lái)了，就見了之后很快B輪錢就來(lái)了，其實(shí)就見了兩三個(gè)人，一周的時(shí)間都快速到了。B輪的談的時(shí)候，A輪錢還沒走完。最終B輪的錢準(zhǔn)備好了，A輪的股權(quán)還沒做好，我們等著給你打錢，我們等A輪做完的時(shí)候，一星期之內(nèi)B輪的錢到賬了。

這個(gè)對(duì)大部分創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)示范效益會(huì)弱一點(diǎn)，如果強(qiáng)一點(diǎn)的話，3W咖啡在拉勾網(wǎng)之前融資是比較艱辛的。那個(gè)時(shí)候3W咖啡快倒閉了，我們不知道怎么發(fā)展，所以最終我們才出來(lái)一個(gè)拉勾網(wǎng)，為了養(yǎng)活我們自己，不要做一個(gè)咖啡館最終倒閉了。那個(gè)時(shí)候沒有人相信你，你就是個(gè)快要倒閉的咖啡館，你的現(xiàn)金流都是負(fù)的，除了看上去有幾個(gè)靠譜的人努力工作，那時(shí)候沒有拉勾網(wǎng)，沒有傳媒公司，沒有孵化器，那輪融資特別特別堅(jiān)信。都不知道給投資人怎么去講。但是不融資就要倒閉了，那個(gè)時(shí)候沒有故事編故事，去給投資人講我們有一個(gè)什么未來(lái)。有點(diǎn)苦情戲的感覺，我們幾個(gè)人挺努力的，我們會(huì)堅(jiān)持做。

另外找合適的人，我們當(dāng)時(shí)太不像一個(gè)公司了，不像一個(gè)看上去有前途的企業(yè)，我們找一些從商業(yè)的角度看起來(lái)“傻”的人，實(shí)際上就是找“真天使”，他投的是有公益的人，覺得你們做的事情能夠幫助到中國(guó)的年輕人，能夠幫助到中國(guó)的所謂創(chuàng)業(yè)這個(gè)事情的。大家不得要所有的人都商業(yè)，真的有一定企業(yè)家到了一定的層面，具備這種濟(jì)世救國(guó)的人，那時(shí)候我們遇到幾個(gè)人，徐小平，楊襄陽(yáng)，最大的投資人東方紅道基金，他們每個(gè)人當(dāng)年都是上市公司的老大，他們足夠有錢，是這么幾個(gè)人，雖然不知道你們干嗎，但是你們做的事情對(duì)社會(huì)有意，幫你們一把，所以那一輪融了640萬(wàn)人民幣。正是有了那640萬(wàn)人民幣，我們把400萬(wàn)分給咖啡館，200萬(wàn)分給拉勾網(wǎng)，40萬(wàn)預(yù)防萬(wàn)一，這樣的話，咖啡館才出現(xiàn)今天這個(gè)樣子。那個(gè)過(guò)程很艱辛。所以我們的感受找對(duì)投資人很重要。

第二個(gè)還是要會(huì)編編故事，那個(gè)時(shí)候你實(shí)在沒有故事，還是要編故事，讓別人覺得有前途。多堅(jiān)持一步，萬(wàn)一人家給錢呢，給了錢就不會(huì)死了。