適優(yōu)美飾： 可3D試戴的首飾電商平臺

不少淘寶買家會(huì)碰到這種狀況：看中一款首飾，又擔(dān)心穿戴上身效果不如預(yù)想中的好。猶豫中在淘寶上再逛一逛，就會(huì)發(fā)現(xiàn)許多款式相同，但價(jià)格相差甚遠(yuǎn)的同類款，讓買家無從下手。

穿戴體驗(yàn)環(huán)節(jié)一直是服裝及珠寶首飾類電商難以解決的問題之一。來自廣州的“適優(yōu)美飾”手機(jī)APP項(xiàng)目，正試圖解決這一問題。他們宣稱，適優(yōu)美飾的增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)(Augmented Reality，簡稱AR)技術(shù)，將突破現(xiàn)有首飾電商銷售中無法試戴體驗(yàn)的瓶頸。以此技術(shù)為核心，適優(yōu)美飾試圖成為門店購物和網(wǎng)店購物之外的第三條首飾購物渠道。

目前，該項(xiàng)目已報(bào)名參加即將于12月舉行的2014年“燈湖論劍”南方移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽，并于22日在“南方微路演”公眾號上進(jìn)行在線路演。

創(chuàng)造服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

讓試戴成為網(wǎng)購首飾必經(jīng)流程

登錄“適優(yōu)美飾”的手機(jī)APP界面，給自己需要佩戴首飾的部位或全身拍個(gè)照，導(dǎo)入后，就可挑選看中的首飾進(jìn)行“試戴”，合不合適，好不好看，一目了然。如果希望聽聽朋友的意見，還可選擇截屏分享給好友，討論后再?zèng)Q定是否付款購買。

這是適優(yōu)美飾已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的功能。資料顯示，去年中國珠寶首飾行業(yè)的整體銷售額接近7000億元，其中通過電商平臺完成的銷售額才200億元左右。此外在淘寶上搜索過珠寶方面產(chǎn)品的賬戶在三四千萬元左右，但真正完成支付行為的只有90萬元。這充分說明了珠寶首飾電商存在巨大的市場空間。

為何過去首飾電商難以形成規(guī)模？在售后和物流都已經(jīng)不是問題的電商大環(huán)境下，體驗(yàn)成為了首飾電商的最大瓶頸。“適優(yōu)美飾是全球首款能夠在手機(jī)上完成三維試戴體驗(yàn)的首飾類垂直電商平臺。”適優(yōu)美飾APP的開發(fā)者、適優(yōu)電子商務(wù)公司總經(jīng)理黃成文表示，以AR技術(shù)為核心，重點(diǎn)解決首飾試戴體驗(yàn)。他們希望打造這樣一種標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)上買首飾時(shí)，試戴成為一種必須有的流程。

社交元素注入好玩與分享

“適優(yōu)美飾并不是純粹的電商。考慮到用戶接觸首飾產(chǎn)品的頻率不高，會(huì)影響軟件的普及，就加入了社交元素。”黃成文說，如某些貴價(jià)珠寶，或許很多人會(huì)買不起，但試戴模式可以讓用戶毫無壓力地體驗(yàn)貴價(jià)珠寶的上身效果。圍繞珠寶首飾構(gòu)建的各種“圈子”，也支持用戶進(jìn)行試戴分享。

不僅如此，這款“神器”甚至可以為希望給愛人驚喜的男士們提供更靠譜的解決方案——據(jù)黃成文介紹，目前淘寶上珠寶首飾類的銷售額大約200多億元，其中售價(jià)在1000元以下的首飾飾品類大概為100多億元，而這一類商品的付款結(jié)算賬號中，有40%為男性賬號。

“可能存在這種情況：一些男士希望給愛人驚喜，但又不知道該怎么挑首飾，這款A(yù)PP可以幫到他。”黃成文說，例如說想送個(gè)耳墜給愛人，只需拍下其耳朵或側(cè)面的照片，就可為其試戴各種耳墜首飾，然后選擇其中效果最佳的一款買下當(dāng)禮物。

“這個(gè)產(chǎn)品的主打特色就是好玩。”黃成文認(rèn)為，這一特點(diǎn)，將成為適優(yōu)美飾能夠在90后圈子中迅速擴(kuò)散的重要原因。

精選供應(yīng)商

保證每款產(chǎn)品的唯一性

目前網(wǎng)上珠寶首飾行業(yè)可謂魚龍混雜，在淘寶網(wǎng)上搜索，能看到大量49元包郵的所謂韓版卡地亞戒指，10元包郵的珠寶更是數(shù)不勝數(shù)。

“這種情況在適優(yōu)美飾上不會(huì)出現(xiàn)。”黃成文表示，適優(yōu)美飾會(huì)將供應(yīng)商的數(shù)量限制在50家到100家之間，且每家供應(yīng)商之間在價(jià)格和產(chǎn)品類型上會(huì)互相錯(cuò)位，如國外的卡地亞、傳統(tǒng)的周大福、做鉆石定制的鉆石小鳥等，這些商家已經(jīng)在產(chǎn)品定位上有所區(qū)別。這樣的好處是，避免供應(yīng)商之間打價(jià)格戰(zhàn)。

適優(yōu)美飾下一階段還將對產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行專利保護(hù)。這種保護(hù)包括兩個(gè)層面的含義，一是每款產(chǎn)品經(jīng)三維掃描錄入后，保證其在上線產(chǎn)品庫中的唯一性，做到一款產(chǎn)品在平臺上有且只有一個(gè)供應(yīng)商；更重要的一點(diǎn)是，平臺也將作為供應(yīng)商的服務(wù)商，一旦供應(yīng)商新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)出爐，平臺可幫其申請外觀專利。如被盜版，平臺也可代為起訴。

“說白了，就是把好產(chǎn)品關(guān)，進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)。”黃成文甚至想過制定一個(gè)價(jià)格與質(zhì)量的量化準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，如售價(jià)10元的發(fā)卡，質(zhì)控人員在供應(yīng)商產(chǎn)品中隨機(jī)挑選摔打50下不損壞，方可進(jìn)入平臺。