跟誰(shuí)學(xué)陳向東：做成一番事情需具六個(gè)要素

10月25日，創(chuàng)業(yè)邦公開(kāi)課第二期之在線教育在北京繁星戲劇村舉辦，跟誰(shuí)學(xué)創(chuàng)始人董事長(zhǎng)兼CEO陳向東、弘成教育集團(tuán)董事長(zhǎng)兼101遠(yuǎn)程教育網(wǎng)總經(jīng)理黃波做了主題分享，一起作業(yè)網(wǎng)創(chuàng)始人肖盾、極客學(xué)院創(chuàng)始人靳巖和愛(ài)學(xué)堂教育科技創(chuàng)始人汪建宏圍坐討論了在線教育早期如何開(kāi)拓市場(chǎng)、積累用戶等大家關(guān)心的問(wèn)題;除了干貨分享外，現(xiàn)場(chǎng)熱身操環(huán)節(jié)更是讓全場(chǎng)high翻，熱力十足。

在公開(kāi)課上，陳向東給與會(huì)人員上了一堂主題為《在線教育的鼠標(biāo)+水泥模式》的課。以下為其演講內(nèi)容的干貨提煉：

真正做成一番事情的時(shí)候有六個(gè)要素是必不可少的，第一個(gè)要素是模式，第二個(gè)要素是戰(zhàn)略，第三個(gè)要素是團(tuán)隊(duì)，第四個(gè)要素是你的文化，第五個(gè)要素是你的獎(jiǎng)懲體系，第六個(gè)要素是執(zhí)行。

1. 模式。換句話說(shuō)就是，你解決了用戶什么樣的痛點(diǎn)。當(dāng)你真正解決別人一個(gè)痛點(diǎn)的時(shí)候，可能這件事別人說(shuō)就可能會(huì)成立;反之，可能這件事本身也就不成立。而把這個(gè)痛點(diǎn)找到了，某種意義上說(shuō)就是你的商業(yè)模式。

我在新東方的時(shí)候就思考一個(gè)話題就是，誰(shuí)有一天會(huì)顛覆新東方，或者說(shuō)誰(shuí)有一天會(huì)顛覆新東方里面的某些業(yè)務(wù)，我們突然看到一個(gè)場(chǎng)景就是一對(duì)一的培訓(xùn)市場(chǎng)，我們結(jié)構(gòu)的營(yíng)銷費(fèi)用占到了20%多，而管理費(fèi)用加上房租占到了20%多，而老師可能拿走了30%多。我們就想，能不能把20%的營(yíng)銷成本放掉，能不能把20%的房租成本降低，老師拿到更多，這種可能性存在不存在?

第二個(gè)場(chǎng)景的痛點(diǎn)是，每家機(jī)構(gòu)都會(huì)說(shuō)自己有哪些系統(tǒng)，但是哪些是最好的呢，消費(fèi)者就蒙掉了。于是根據(jù)這樣一個(gè)痛點(diǎn)，我經(jīng)過(guò)思考想到，能不能創(chuàng)辦這樣一個(gè)平臺(tái)性的公司呢?把所有的產(chǎn)品邏輯聚焦在老師身上。

2. 戰(zhàn)略。所謂的戰(zhàn)略就是，你如何做成這件事情，換句話說(shuō)就是，你通過(guò)什么樣的方式構(gòu)建什么樣的門檻，而最終做成這件事情。我們都知道什么叫做破壞性創(chuàng)新，無(wú)外乎三個(gè)定義，一個(gè)就是把高收費(fèi)變成低收費(fèi)，第二個(gè)把低收費(fèi)變成不收費(fèi)，第三個(gè)把不容易得到的變成容易得到的。因此我們想我們戰(zhàn)略的時(shí)候，當(dāng)然有很多內(nèi)涵，但是我想其實(shí)我們每一個(gè)人在思考的時(shí)候說(shuō)，就是你怎么樣通過(guò)差異化的模式、差異化的競(jìng)爭(zhēng)，而最終使得你的門檻是構(gòu)建在那的。

3.團(tuán)隊(duì)。換句話說(shuō)你決定和誰(shuí)來(lái)做這件事。這某種意義上說(shuō)，決定著你和什么樣的人度過(guò)你人生當(dāng)中非常重要的一個(gè)階段，也決定著你和什么樣的人共建人生偉大的友誼，也決定著擬人生未來(lái)的厚度到底在什么樣的地方不斷的去做到。

4.企業(yè)文化。有一句大白話，說(shuō)“一流的企業(yè)做精神，二流的企業(yè)做文化，三流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，四流的企業(yè)做技術(shù)，五流的企業(yè)賣產(chǎn)品。我今天想講的是說(shuō)，一流的企業(yè)賣精神、賣粉絲、賣一個(gè)號(hào)召力、賣一個(gè)符號(hào)；二流的企業(yè)，賣一個(gè)能解決痛點(diǎn)的、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品；三流公司賣的是，能夠被別人復(fù)制的、門檻更低的產(chǎn)品。

5. 個(gè)獎(jiǎng)懲體系、激勵(lì)體系。我想是如果說(shuō)有人來(lái)做，大家如何來(lái)做都確定之后，一旦想我怎么能夠讓這些人他們都能夠賣命的做，換句話說(shuō)，讓這些人他們做的時(shí)候，換句話說(shuō)如何構(gòu)建一種體系讓你們團(tuán)隊(duì)里面的每個(gè)人，他的加班是自愿的，他晚上熬夜是自發(fā)的，這不僅是我的事，這也是你的事。

6.執(zhí)行。換句話說(shuō)，你怎么樣能夠讓那么多的人一塊給你干，同時(shí)讓更多的人協(xié)同起來(lái)一塊干這件事，我覺(jué)得這個(gè)執(zhí)行又變得無(wú)比重要。所以我特別喜歡一句話，叫做一個(gè)絕好的創(chuàng)想如果沒(méi)有執(zhí)行價(jià)值20美金，一個(gè)絕好的創(chuàng)想加上卓越執(zhí)行價(jià)值2000萬(wàn)美金。

陳向東給創(chuàng)業(yè)者的一些建議：

1. 第一個(gè)建議，我想如果想走在創(chuàng)業(yè)的路上，某種意義上講，最大的是你的勇氣，最大的是你要面對(duì)你的內(nèi)心，最大的是你要說(shuō)服你身邊的親朋好友。再重要的是，你足夠強(qiáng)大，不在乎外界對(duì)你的評(píng)論。這是我想說(shuō)的。

2.第二個(gè)建議，當(dāng)在創(chuàng)業(yè)的路上，你需要的是很多時(shí)候靜下心來(lái)，需要的是要更多的時(shí)間和精力來(lái)聚焦于你的產(chǎn)品，來(lái)集中于我們的重點(diǎn)。

3.第三個(gè)建議，不要太在乎自己的得失，你既然創(chuàng)業(yè)了，你就是在賭，叫小賭小贏、大賭大贏、不賭不贏。當(dāng)然換句話說(shuō)，賭也是一門藝術(shù)，賭更是人生當(dāng)中非常重要的一段旅程，人活著不就是要過(guò)的精彩嘛，而精彩不就是驚天動(dòng)地嘛，驚不了別人的天、動(dòng)不了別人的地，但是驚動(dòng)自己。