創(chuàng)新工廠汪華：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)怎么去抓爆發(fā)式增長(zhǎng)點(diǎn)

近日，由CSDN和創(chuàng)新工場(chǎng)主辦的2014移動(dòng)開(kāi)發(fā)者大會(huì)舉行，創(chuàng)新工廠聯(lián)合創(chuàng)始人汪華做了以“互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)革命和年輕一代引領(lǐng)的消費(fèi)升級(jí)”為題的演講。

他認(rèn)為，十幾年前，我們考慮的是如果只靠互聯(lián)網(wǎng)，能否生存下去?，F(xiàn)在，我們或許在思考，如果離開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，我們能否生存。一開(kāi)始的十年，互聯(lián)網(wǎng)把一半的人口，大概10%的真實(shí)世界，卷到了網(wǎng)絡(luò)世界，從2010年開(kāi)始，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)逐漸開(kāi)始把剩下來(lái)的那50%的人口和剩下的90%的真實(shí)世界，也開(kāi)始逐漸的卷入到數(shù)字網(wǎng)絡(luò)里面。過(guò)去15年其實(shí)只是構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施，培養(yǎng)用戶(hù)，真正要在上面干的事情的時(shí)間才剛剛開(kāi)始。

他分享了，面臨當(dāng)前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，作為開(kāi)發(fā)者可以怎么來(lái)做，怎么去抓爆發(fā)式增長(zhǎng)點(diǎn)，然后怎么去增長(zhǎng)。

以下為演講全文：

回想2010年第一次舉辦開(kāi)發(fā)者大會(huì)，到現(xiàn)在5年了，最近5年發(fā)生的變化是天翻地覆的。這些變化甚至讓我想起來(lái)，90年代我剛剛開(kāi)始進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)行業(yè)的時(shí)候。我還記得在那個(gè)時(shí)候，1999年9月份的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我們有一個(gè)影響力非常大的活動(dòng)，72小時(shí)網(wǎng)絡(luò)生存測(cè)試。那時(shí)候整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)才剛剛開(kāi)始萌芽，我們當(dāng)時(shí)對(duì)未來(lái)有很多美好的想法，當(dāng)時(shí)這個(gè)活動(dòng)說(shuō)把一群測(cè)試者扔到一個(gè)房間里，這個(gè)房間里只有一根網(wǎng)線和電腦，看能不能讓他依靠這根網(wǎng)線和電腦生存72個(gè)小時(shí)。

我記得當(dāng)時(shí)有很多的使用者、參賽者，20多個(gè)小時(shí)滴水未進(jìn)，粒米未進(jìn)，晚上睡在地板上。放在現(xiàn)在，不要說(shuō)72個(gè)小時(shí)了，比如說(shuō)把我扔到一個(gè)房間，我?guī)ぬ?hào)有足夠的錢(qián)，72天，72個(gè)月我覺(jué)得都不會(huì)有任何問(wèn)題。

在過(guò)去15年時(shí)間內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給世界帶來(lái)了這么大的變化，某種意義上講，我都覺(jué)得我現(xiàn)在已經(jīng)生活在我小時(shí)候，年輕時(shí)候當(dāng)時(shí)科幻小說(shuō)描繪的未來(lái)世界里了。我甚至不能想象，做過(guò)15年，我們回過(guò)頭來(lái)看今天2014年時(shí)間點(diǎn)的開(kāi)發(fā)者大會(huì)，我們到時(shí)候會(huì)是什么樣子。

這15年的醞釀實(shí)際上雖然已經(jīng)發(fā)生了很多變成，但只是剛剛開(kāi)始。頭10年是互聯(lián)網(wǎng)把一半的人口，大概10%的真實(shí)世界，卷到了網(wǎng)絡(luò)世界。從2010年開(kāi)始移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)逐漸開(kāi)始把剩下來(lái)的那50%的人口和剩下的90%的真實(shí)世界，也開(kāi)始逐漸的卷入到數(shù)字網(wǎng)絡(luò)里面。所以在這個(gè)世界里面來(lái)說(shuō)，基本上我們這么多年和接下來(lái)要干的事情，本質(zhì)上就是兩件事情。一件事情是當(dāng)我們把現(xiàn)在所有的人，所有場(chǎng)景，所有時(shí)間，所有地點(diǎn)都連入網(wǎng)絡(luò)之后，這些連網(wǎng)的能力我們?cè)趺醋屗鼇?lái)重構(gòu)整個(gè)世界，從生產(chǎn)消費(fèi)，產(chǎn)品組合到整個(gè)分發(fā)流程，極大把物理世界的效率提升。我們投資了很多公司，無(wú)論是哈哈拼車(chē)，易道，電子商務(wù)所有的事情都是在干這件事情。

但是就有一個(gè)問(wèn)題產(chǎn)生了，如果效力在不斷的提升，就像當(dāng)時(shí)的工業(yè)革命或者綠色革命一樣，說(shuō)原來(lái)只需要現(xiàn)在的物質(zhì)生產(chǎn)服務(wù)業(yè)，原來(lái)是百分之百要干的事情，以后只需要30%的人干了，會(huì)怎么樣？就像之前在農(nóng)業(yè)社會(huì)的時(shí)候，可能百分之七八十的人口都在種地，但是綠色革命發(fā)生了之后只需要10%的人去種地，那怎么辦？接下來(lái)90%的人干什么？就出現(xiàn)了當(dāng)時(shí)可能工業(yè)，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)吸納了當(dāng)時(shí)的人口。而現(xiàn)在真實(shí)社會(huì)的生產(chǎn)效率在不斷的提升，不需要那么多人口做現(xiàn)代的制造業(yè)、服務(wù)業(yè)了的話，我就想未來(lái)大量的人口會(huì)去做更新的產(chǎn)業(yè)，就是在全虛擬世界中的經(jīng)審核虛擬產(chǎn)品的生產(chǎn)和分發(fā)，其實(shí)這個(gè)苗頭也已經(jīng)產(chǎn)生了。

比如說(shuō)最早一撥類(lèi)似起點(diǎn)中文網(wǎng)，再后面我們各種各樣的主播行業(yè)，甚至我們每個(gè)人在微信、微博里面都已經(jīng)是內(nèi)容的生產(chǎn)者和消費(fèi)者，精神產(chǎn)品的生產(chǎn)者和消費(fèi)者。或者說(shuō)虛擬革命才剛剛開(kāi)始，過(guò)去15年雖然波瀾壯闊，但是就像電力剛被發(fā)明的時(shí)候一樣。電力剛被發(fā)明的頭10年，所有工廠，所有家庭都用上了電力，看上去已經(jīng)非常厲害了，但是跟我們現(xiàn)在電力驅(qū)動(dòng)的世界比的話，頭十幾年甚至幾十年的電力革命，跟現(xiàn)在真正電力驅(qū)動(dòng)的世界相比的話，其實(shí)都不算是什么。

過(guò)去這15年，其實(shí)已經(jīng)是很偉大了，但實(shí)際上也只是一個(gè)普及和基礎(chǔ)設(shè)施建立的過(guò)程。過(guò)去15年其實(shí)只是把網(wǎng)絡(luò)通到每個(gè)人每個(gè)地方，把用戶(hù)給教育了，各種各樣的基礎(chǔ)設(shè)施，比如說(shuō)支付、網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)什么的都完成了。把所有的東西都鋪好了，但真正要在上面干的事情是從這個(gè)時(shí)間點(diǎn)才真正開(kāi)始的。而我們前端時(shí)間，社會(huì)上經(jīng)常會(huì)討論90后或者新一代網(wǎng)民或者是什么，實(shí)際上這是非常有道理的一件事情。將來(lái)的世界和社會(huì)會(huì)整個(gè)重構(gòu)，而第一個(gè)促進(jìn)他們，使用他們推動(dòng)這個(gè)變革的，是90后，95后，甚至是00后這些新一代消費(fèi)者。他們的消費(fèi)力量，他們的世界觀，實(shí)際上是從消費(fèi)角度來(lái)說(shuō)促進(jìn)世界變化的動(dòng)力。

原因很簡(jiǎn)單，包括我自己是從1995年開(kāi)始上網(wǎng)的，我在上網(wǎng)的時(shí)候其實(shí)已經(jīng)是完成了所有的基本觀念了。上網(wǎng)對(duì)我來(lái)說(shuō)等于是中途半截加入的事情，我們現(xiàn)在身處的真實(shí)世界是我主要的世界，網(wǎng)絡(luò)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)讓真實(shí)世界變得更美好的一個(gè)東西。而對(duì)于95后、00后來(lái)說(shuō)的話，他們是生下來(lái)的那一天就有互聯(lián)網(wǎng)，從上小學(xué)開(kāi)始或者初中開(kāi)始就有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，他們真正是在互聯(lián)網(wǎng)奶大的一代。所以他們的世界觀，他們?nèi)伺c人交互方式，他們好和不好的標(biāo)準(zhǔn)，整個(gè)是由互聯(lián)網(wǎng)培養(yǎng)起來(lái)的。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，他們是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，而我們只不過(guò)是相當(dāng)于后來(lái)進(jìn)入者。所以他們習(xí)慣于所有的這些東西都要從網(wǎng)絡(luò)解決，所有東西都要立刻得到，對(duì)他們來(lái)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)那個(gè)世界才是他們真正的主要的世界，而現(xiàn)實(shí)生活的世界，只不過(guò)是讓網(wǎng)絡(luò)世界過(guò)得更好，不得不讓自己身體存活下來(lái)的一個(gè)必備維持工具。

而這一切造成了什么樣的現(xiàn)象呢？這一切會(huì)造成新的東西，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)。如果大家去看最近做的很多非常好的應(yīng)用或者服務(wù)的增長(zhǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)模式跟以前不一樣了。無(wú)論是小米、餓了嗎、暴走、GF快手很多公司，他們經(jīng)常在3—6個(gè)月，對(duì)長(zhǎng)也不超過(guò)一年之內(nèi)，在極短的時(shí)間內(nèi)就完成了幾十倍的暴增，甚至是更多倍數(shù)的暴增。而這造成了一個(gè)全新的增長(zhǎng)模式，以前我們的增長(zhǎng)模式一般都是漸進(jìn)的，一個(gè)公司花三五年進(jìn)行穩(wěn)步式增長(zhǎng)或者是臺(tái)階式的增長(zhǎng)，但是現(xiàn)在經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)很多家公司的增長(zhǎng)分成三個(gè)階段。一個(gè)是模式探索期，一個(gè)公司可能花半年、一年，甚至兩年的時(shí)間探索他真正要走的模式，要做的產(chǎn)品，這個(gè)團(tuán)隊(duì)或者什么，但是之前的增長(zhǎng)可能有兩、三倍，但是都無(wú)所謂。當(dāng)他們找到對(duì)的市場(chǎng)模式，對(duì)的切入點(diǎn)、爆發(fā)點(diǎn)的時(shí)候，他們就能在半年到一年之內(nèi)，就迅速的完成幾十倍的擴(kuò)張，對(duì)于他們產(chǎn)品對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的普及化，然后就進(jìn)入到一個(gè)鞏固增長(zhǎng)和深入增長(zhǎng)的時(shí)期。

為什么能發(fā)生這樣的一個(gè)現(xiàn)象呢？當(dāng)然第一個(gè)根本的原因其實(shí)就是剛才蔣濤總說(shuō)的，Softer能完成這樣增長(zhǎng)的公司，本身他做的都是一個(gè)軟件公司，哪怕你是提供物理世界的服務(wù)，或者是物理增長(zhǎng)的。比如說(shuō)小米，小米表面上是賣(mài)手機(jī)的，實(shí)際上真正生產(chǎn)手機(jī)的是富士康這些公司。而小米真正做的事情，實(shí)際上是把手機(jī)電子商務(wù)化，把供應(yīng)鏈重整，做非常好的軟件，在互聯(lián)網(wǎng)建立品牌，這些事情實(shí)際上都是軟件的事情。包括MBNB他們提供的是物理的服務(wù)，但是實(shí)際上他們做的是從軟件的方式去重整這些社會(huì)的閑散資源，提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提供給每個(gè)消費(fèi)者。這根治的原因只有做軟件驅(qū)動(dòng)的這些公司，才有可能實(shí)現(xiàn)很短時(shí)間內(nèi)幾十倍的爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

第二個(gè)原因，是現(xiàn)在市場(chǎng)比以前變得大的多得多。以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為例，我們今年做一個(gè)東西我們面臨的是6億互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)。而放在三、四年前，我們面臨的真實(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)只不過(guò)就1億、2億。哪怕互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)的話，深度的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)能被深切教育好，能熟練使用網(wǎng)絡(luò)支付，在互聯(lián)網(wǎng)上一天使用超過(guò)10個(gè)小時(shí)或者更多的時(shí)間這樣的用戶(hù)，現(xiàn)在可能也是有6億、7億以上。但是放到三四年前，雖然網(wǎng)民數(shù)量很多，但是實(shí)際上這種深度互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)也只有兩三億，所以現(xiàn)在總的市場(chǎng)，包括我們能夠進(jìn)入的這個(gè)領(lǐng)域的規(guī)模，比如說(shuō)現(xiàn)在的餐飲業(yè)、旅游業(yè)、交通出行，或者我們所有面臨的市場(chǎng)，也都比我們以前可以面臨的市場(chǎng)要大很多倍。放到現(xiàn)在的話，甚至說(shuō)我們現(xiàn)在很多公司還可以觸及海外市場(chǎng)、全球市場(chǎng)，所以我們現(xiàn)在面臨的市場(chǎng)實(shí)際上比以前要大十倍。

還有一個(gè)原因是我們現(xiàn)在的杠桿，剛才說(shuō)元素周期表，一個(gè)開(kāi)發(fā)者可以使用的各種各樣的東西，基礎(chǔ)設(shè)施比原來(lái)完善很多。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及率，支付所有這些東西也都比原來(lái)完善很多。社交網(wǎng)絡(luò)各種傳播杠桿多了很多，包括資本杠桿，所以到現(xiàn)在為止，一家公司如果找對(duì)了模式，找對(duì)了市場(chǎng)，找對(duì)了所有東西，他可以使用的傳播力量，他可以使用的擴(kuò)張力量，比如說(shuō)云服務(wù)或者什么，可以讓我業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張的力量，可以使用資本的力量，包括轉(zhuǎn)化一個(gè)用戶(hù)。因?yàn)橛脩?hù)已經(jīng)熟透了，所以轉(zhuǎn)化一個(gè)用戶(hù)，讓用戶(hù)去采納我服務(wù)所需要的教育成本都是前所未有的，這可能才是讓我們能實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)的一個(gè)根本原因。

而且這不是內(nèi)容而是必須，因?yàn)楫?dāng)現(xiàn)在的杠桿非常好的時(shí)候，你能完成高速增長(zhǎng)，別人也能完成高速增長(zhǎng)。而現(xiàn)在資本市場(chǎng)的投資非常飽和，尤其在早期階段。所以一旦你找到了一個(gè)產(chǎn)品的模式，比如說(shuō)我們投資的美拍，美圖秀秀，獲得了成功之后市場(chǎng)上短期內(nèi)就出現(xiàn)了幾十個(gè)類(lèi)似產(chǎn)品模式的短視頻的應(yīng)用。如果你不在很短時(shí)間內(nèi)想辦法讓自己增長(zhǎng)到，我這個(gè)產(chǎn)品能達(dá)到市場(chǎng)的飽和點(diǎn)的話，你市場(chǎng)會(huì)被別人搶走，你會(huì)變成那個(gè)“前浪”。

因?yàn)槲覀兺顿Y了蠻多的公司，所以也看到了很多這樣的增長(zhǎng)范例，所以我就想分享一下，如果面臨這樣的市場(chǎng)或者這樣的機(jī)會(huì)，然后我們作為開(kāi)發(fā)者可以怎么來(lái)做，怎么去抓爆發(fā)式增長(zhǎng)點(diǎn)，然后怎么去做那個(gè)增長(zhǎng)。

首先第一個(gè)可能是市場(chǎng)。

但是市場(chǎng)這個(gè)詞并不是特別正確，與其說(shuō)是市場(chǎng)的話不如說(shuō)是變化。首先我們?cè)趧?chuàng)業(yè)之前要選擇自己要找的點(diǎn)的話，我們要找最大的變化點(diǎn)。市場(chǎng)某種意義上也沒(méi)那么重要，比如說(shuō)能源市場(chǎng)是一個(gè)很大的市場(chǎng)，但是過(guò)去幾十年都沒(méi)變，接下來(lái)幾十年我也沒(méi)看到它有什么可能的變化，這個(gè)市場(chǎng)實(shí)際上是沒(méi)有什么意義的。所以我們要找的是真正的巨大變化，真正的巨大變化例子與哪里呢？可能這些變化是來(lái)自于新技術(shù)、新平臺(tái)的引入，比如說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)這些新的東西，這些帶來(lái)的變化給各行各業(yè)，或者各個(gè)具體的事情帶來(lái)的變化。也有可能是來(lái)自于消費(fèi)者和用戶(hù)行為的巨大變化，比如說(shuō)我們投資的暴走文化，或者經(jīng)常說(shuō)的90后，其實(shí)是因?yàn)橐粋€(gè)消費(fèi)者的用戶(hù)行為發(fā)生了很大的變化，所以老一代的產(chǎn)品已經(jīng)不可能了，我可以做一些適合新的消費(fèi)者的全新產(chǎn)品或者服務(wù)。

也有可能是來(lái)自于政策的變化，或者是一些壟斷環(huán)境的變化。比如說(shuō)易代駕，首先對(duì)于酒后駕駛，交通安全政策的關(guān)注就給了易代駕很好的機(jī)會(huì)。而互聯(lián)網(wǎng)金融一部分來(lái)自于技術(shù)，另外一部分機(jī)會(huì)也來(lái)自于壟斷沒(méi)有效益的體系，當(dāng)政策監(jiān)管放松的時(shí)候，就像當(dāng)年的改革開(kāi)放一樣，所能帶來(lái)的巨大壟斷監(jiān)管放松帶來(lái)的紅利，這種變化有很多。所以我們?cè)谶x擇機(jī)會(huì)的時(shí)候，我們要時(shí)時(shí)刻刻考慮，現(xiàn)在市場(chǎng)上各種各樣的事情里面，將來(lái)三、四年，兩三年，甚至過(guò)去一年里面能發(fā)生的最大變化是什么？整個(gè)市場(chǎng)上，整個(gè)大環(huán)境最大的變化是什么？我具體想做的這些事情，將來(lái)最大的變數(shù)是什么？我們要成為能抓住這個(gè)變數(shù)的人，我們不是針對(duì)現(xiàn)代的市場(chǎng)來(lái)做應(yīng)用、開(kāi)發(fā)，我們是為了一年后、兩年后的市場(chǎng)做應(yīng)用，做開(kāi)發(fā)。

第二個(gè)來(lái)講，實(shí)際上是時(shí)機(jī)。

能實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的前提是軟件驅(qū)動(dòng)，但軟件驅(qū)動(dòng)其實(shí)真正的意義是一個(gè)已經(jīng)完善的基礎(chǔ)設(shè)施。因?yàn)槲覀兡茏鲕浖?qū)動(dòng)其實(shí)有一個(gè)隱含的含義，就是那些硬的事情不是我們做的，如果硬的事情不是我們做的話，前提是那些硬的事情是已經(jīng)有人做好了。整個(gè)上下游，基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)都已經(jīng)完善了，我們實(shí)際上是試圖重新整合現(xiàn)有的資源讓它變得更加有效?；蛘哒f(shuō)我們是把現(xiàn)在的已有的技術(shù)產(chǎn)品，或者已有的東西，針對(duì)新的市場(chǎng)，新的年輕人群，新的東西做重新組合。但是如說(shuō)你所依賴(lài)的這些基礎(chǔ)不存在的話，或者不成熟的話，實(shí)際上你是會(huì)很難做的。我們前提要做的情況是我們?nèi)f事俱備，創(chuàng)業(yè)公司要做的是只欠東風(fēng)，我們要做的是那個(gè)東風(fēng)。如果我們做的東西，所有硬的東西要我們?nèi)ゴ詈玫脑?，那就意味著我們想做的時(shí)間點(diǎn)還不到，可能還要繼續(xù)等待和摸索。

前段時(shí)間嘀嘀，快嘀做的很好，大家可能說(shuō)是騰訊、阿里造錢(qián)導(dǎo)致的，但是你換個(gè)角度，把時(shí)間點(diǎn)提前一兩年，之前拼車(chē)用車(chē)市場(chǎng)早就有人做了。提前一、兩年的話，就算騰訊、阿里砸錢(qián)有沒(méi)有用，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)普及率，支付意識(shí)，用戶(hù)意識(shí)都沒(méi)有起來(lái)，那時(shí)候人家也不會(huì)砸錢(qián)給你。所以你一定要選擇在硬的環(huán)節(jié)是已經(jīng)完備的市場(chǎng)。

第三個(gè)是杠桿。

創(chuàng)業(yè)公司能做的大，能做的好，并不是說(shuō)自己有多強(qiáng)。因?yàn)槲覀儎?chuàng)業(yè)公司、開(kāi)發(fā)者，自己手里資源有限。我們不是蘋(píng)果，也不是特斯拉，我們可以花十年時(shí)間投入巨資，全完整的創(chuàng)造一個(gè)新的產(chǎn)品或者是市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)公司能發(fā)展起來(lái)的話，實(shí)際上一定是利用了很好的杠桿。比如說(shuō)剛才蔣濤總說(shuō)的小米，小米利用的杠桿有很多，英華達(dá)、富士康在產(chǎn)業(yè)鏈上是它的杠桿，如果從前端的角度來(lái)說(shuō)的話，電子商務(wù)是他渠道的杠桿。而當(dāng)時(shí)微博、微信或者所有當(dāng)時(shí)已經(jīng)成熟的社交傳播媒體，實(shí)際上是他快速建立品牌的杠桿。如果離了這些杠桿的話，小米沒(méi)法那么快的比較起來(lái)，甚至沒(méi)法發(fā)展起來(lái)。

而每個(gè)大的時(shí)代實(shí)際上都有他最大的一些杠桿，比如說(shuō)早年我開(kāi)始做互聯(lián)網(wǎng)的那些年代，當(dāng)時(shí)搜索引擎就是當(dāng)時(shí)所有做站長(zhǎng)的杠桿。而之后社交網(wǎng)絡(luò)曾經(jīng)有一段時(shí)間也是很好的杠桿，比如說(shuō)當(dāng)時(shí)都是利用Facebook發(fā)展起來(lái)的。通訊錄關(guān)系曾經(jīng)一段時(shí)間也是很好的杠桿，除了這些大的杠桿以外，具體到某個(gè)行業(yè)都有自己特定的杠桿。所以創(chuàng)業(yè)公司想要做的一件事情，實(shí)際上就是要給自己尋找那些好的杠桿，要利用好那些杠桿。

或者說(shuō)回到剛才爆發(fā)式增長(zhǎng)模式之前，過(guò)去頭十年的互聯(lián)網(wǎng)，或者頭兩三年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)際上是各種各樣的東西都不是特別的完善和成熟的。那時(shí)候我們?nèi)プ鰟?chuàng)業(yè)，往往是試圖燒一塊濕的木頭或者是燒一塊濕的煤。但現(xiàn)在無(wú)論從市場(chǎng)角度還是渠道角度等等，用戶(hù)都被訓(xùn)練的非常好，而中國(guó)這幾年發(fā)展的也非常好，物理世界的服務(wù)供應(yīng)商各種各樣的東西，也通過(guò)這幾年的發(fā)展特別成熟。實(shí)際上現(xiàn)在的市場(chǎng)很多情況下是澆滿(mǎn)汽油的那張紙。而我們想辦法要找到澆滿(mǎn)汽油的那張紙是什么，并且去點(diǎn)燃那張紙張

當(dāng)然這里面會(huì)有幾個(gè)問(wèn)題，大家會(huì)覺(jué)得這是一個(gè)投機(jī)取巧的事情，但實(shí)際上并不是這樣的。很多人都覺(jué)得線下的事情難做，線上的事情好作，甚至還有人覺(jué)得到O2O時(shí)代了，做傳統(tǒng)行業(yè)的同學(xué)會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，而我們作為開(kāi)發(fā)者的話不見(jiàn)得有那么大的優(yōu)勢(shì)，其實(shí)我覺(jué)得這個(gè)優(yōu)勢(shì)完全是反過(guò)來(lái)的。什么是更難得事情，什么是更容易的事情？比如說(shuō)，如果我作為一個(gè)知乎，我雇編輯寫(xiě)一堆東西推廣出去，這是更容易的事情。而如果我建立一個(gè)社區(qū)，利用很多用戶(hù)來(lái)提供用戶(hù)，這實(shí)際上是更難的事情。比如說(shuō)我做一個(gè)租車(chē)公司，我自己買(mǎi)幾輛車(chē)，打點(diǎn)小廣告，我就能把一個(gè)小生意跑起來(lái)，這個(gè)我看來(lái)反而是更容易的事情。如果我說(shuō)我想辦法啟動(dòng)一個(gè)服務(wù)，讓不是我的車(chē)能被我所用，而且我還能標(biāo)準(zhǔn)化向用戶(hù)提供這輛車(chē)，讓用戶(hù)覺(jué)得滿(mǎn)意，而這些司機(jī)的車(chē)我都不認(rèn)識(shí)，不知道在哪里，從哪里來(lái)的，而且我還要克服網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，要能解決雞和蛋，蛋和雞的問(wèn)題。我沒(méi)車(chē)就沒(méi)用戶(hù)，沒(méi)用戶(hù)就沒(méi)車(chē)，如果你能把這個(gè)事情解決了，實(shí)際上要比你買(mǎi)幾輛車(chē)弄個(gè)租車(chē)公司更難，所以我完全不同意大家鄙視網(wǎng)上的這種做法。

而一旦你做成了你也可以發(fā)展的更快，比如說(shuō)神舟租車(chē)解決出行困難，他花了那么多時(shí)間，幾十億貸款，他達(dá)到的訂單量也就是這么多。而易道用車(chē)，天天租車(chē)或者什么，他啟動(dòng)起來(lái)其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)更難，把模式調(diào)好更難，但是一旦做起來(lái)就可以用躍遷式的模式來(lái)暴漲，這個(gè)事情實(shí)際上是一個(gè)需要有耐心的過(guò)程。

比如說(shuō)知乎在完成過(guò)去的一年內(nèi)幾十倍暴漲前，他們花了兩年時(shí)間調(diào)整模式。而MBNB大家知道，最近幾年是爆發(fā)式的增長(zhǎng)，MBNB創(chuàng)始人花兩三年的時(shí)間，才找到了一個(gè)正確的房屋短租運(yùn)行的系統(tǒng)和好的方法。所以我們要找到這個(gè)點(diǎn)的話其實(shí)是既要謹(jǐn)慎又要激進(jìn)。謹(jǐn)慎這個(gè)點(diǎn)，找到正確模式花的時(shí)間可能會(huì)非常長(zhǎng)，大家要有耐心。你可能經(jīng)常會(huì)發(fā)生的一個(gè)事情是說(shuō)，我們做了很久可能這個(gè)東西感覺(jué)做出來(lái)了，所以我要趕快推廣，趕快上，但實(shí)際上這些做法，因?yàn)闆](méi)有耐心了嘛，但這種情況下或者我就想東西做出來(lái)了，我趕快花錢(qián)把它推大，但這實(shí)際上是沒(méi)有太大意義的。這就像你晚上如果打一個(gè)德杜克的話，你可能只有一個(gè)人摸到最好的牌，而找到牌之前你每個(gè)人都下注的話，會(huì)把所有的牌很快找完。所以你要花足夠的時(shí)間，耐得住寂寞。

傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)公司能獲得成功，某種情況下就是膽子大，敢抱著炸藥包去做不可能的事情。比如說(shuō)airbnb讓人家閑置的房子租出來(lái)，所有人認(rèn)為不可能，但是他們就敢做。這些都是傳統(tǒng)問(wèn)題，傳統(tǒng)行業(yè)的那些人不敢去做的。激進(jìn)還體現(xiàn)在敢于打開(kāi)現(xiàn)在的瓶瓶罐罐，在你真正找到那個(gè)點(diǎn)之前，我們之前可能已經(jīng)做了十萬(wàn)、二十萬(wàn)用戶(hù)了，我們可能有一個(gè)產(chǎn)品做出來(lái)已經(jīng)覺(jué)得不錯(cuò)了。那我們有時(shí)候就會(huì)小富既安，我就可能會(huì)做小的優(yōu)化或者調(diào)整，但是實(shí)際上在這種爆發(fā)增長(zhǎng)的模式下來(lái)說(shuō)，你在找到那些真正對(duì)的事情之前，你之前獲得的小的成績(jī)，兩三倍的增長(zhǎng)，所有這些東西實(shí)際上都是可以被拋棄的，哪怕你有了十萬(wàn)用戶(hù)、二十萬(wàn)用戶(hù)，你也可以敢于把這些東西全部推翻重來(lái)。

包括對(duì)現(xiàn)在已經(jīng)能看到天花板的一些現(xiàn)實(shí)有效的方法你也敢拋棄，比如說(shuō)2009年做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做塞班是能立即看到成效，而且能增長(zhǎng)的東西，但是你要敢于把它全部扔掉，去做安卓、IOS，當(dāng)時(shí)看起來(lái)完全沒(méi)有成效的一些東西。

所以我們其實(shí)暴增階段的話，實(shí)際上大家如果找到了那個(gè)點(diǎn)，我們就要不惜代價(jià)，把所有的資源投入，獲得最大的增長(zhǎng)。因?yàn)閯偛盼乙呀?jīng)提到過(guò)，在現(xiàn)在的市場(chǎng)上你找到這些點(diǎn)，如果你再追求謹(jǐn)慎或者再增長(zhǎng)已經(jīng)沒(méi)有用了，你能增長(zhǎng)別人也能增長(zhǎng)，而市面上的資本會(huì)非常多。所以你不管是找團(tuán)隊(duì)還是融資，都要冒著把自己跑崩了的風(fēng)險(xiǎn)，在半年最多不超過(guò)一年的時(shí)間點(diǎn)里，把自己做到極限。

為什么我們創(chuàng)新工廠特別注重投后管理，我們建立了法務(wù)、招聘等等部門(mén)，就是要幫助這些創(chuàng)業(yè)公司和開(kāi)發(fā)者一旦找對(duì)了點(diǎn)，能不浪費(fèi)我們好不容易抓住的機(jī)會(huì)，能在最短時(shí)間內(nèi)跑的比別人最快。

最后一點(diǎn)其實(shí)今天沒(méi)必要說(shuō)了，一旦你做到這個(gè)地步的話，實(shí)際上就是小成大成的問(wèn)題了。你到了這個(gè)階段，一旦完成了暴增你要干的就是鞏固，在你的領(lǐng)域里面做成壟斷，并以你的領(lǐng)域里做出發(fā)點(diǎn)，想辦法做下一個(gè)暴增。對(duì)小米來(lái)說(shuō)的話，如果說(shuō)一旦小米紅米做成功了之后，他去推產(chǎn)能，實(shí)際上就是鞏固他現(xiàn)在的發(fā)展，形成壟斷，而做海外市場(chǎng)就是他找下一個(gè)暴增的平臺(tái)。

創(chuàng)新工廠如果大家都知道的話我就不做過(guò)多介紹了，但是我們是從2009年、2010年就開(kāi)始相信移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我們投資大部分的公司其實(shí)都是移動(dòng)，都是開(kāi)發(fā)者，我們跟很多開(kāi)發(fā)者已經(jīng)走了5年，而我們已經(jīng)幫助了很多開(kāi)發(fā)者一起，我們走出了很多好的產(chǎn)品。而我希望我有機(jī)會(huì)能伴隨在座的這些開(kāi)發(fā)者和未來(lái)的開(kāi)發(fā)者繼續(xù)走下去，我們?nèi)ププ∠乱粋€(gè)無(wú)數(shù)的暴增的機(jī)會(huì)，希望在座的能出現(xiàn)十億、百億，甚至更大的公司，謝謝！