創(chuàng)業(yè)者須知：風投模式正在發(fā)生演變

你可能無法想象，那些手上拿著大量資金的投資人每天都憂心忡忡，尤其在充滿競爭的科技風投領(lǐng)域里面，這種現(xiàn)象越來越多。如今，好的投資交易越來越少，真正能把錢投在這些交易上的風投公司更是寥寥無幾，因此風投公司們也需要不斷努力，才能找到最佳的投資機遇。

有一種投資方式，那就是給公司提供一個荒謬的高估值，比如最近企業(yè)溝通協(xié)作平臺Slack公司估值就高達11.2億美元（點擊看報道），盡管他們只有26.8萬個日活躍用戶。此處筆者還要重點說明一下，由于Slack采用的是免費增值商業(yè)模式，因此他們的用戶都不是付費用戶。而領(lǐng)投Slack投資的包括谷歌風投和KPCB，也就是說，這兩家風投公司對每個Slack用戶的估值達到了4180美元。如果Facebook擁有的上億名用戶也有同樣的估值，那么Facebook的市值將會超過4萬億美元。

對于Slack公司創(chuàng)始人Stewart Butterfield(他也是Flickr聯(lián)合創(chuàng)始人）來說，這是筆不錯的交易，他們獲得了1.2億美元運營資金，只交出了公司10%的股份。而對于其他風投公司來說，他們可能會感到十分震驚，因為如此“賠本”的買賣，讓他們不知道該如何競爭了。所以，如果你是一個風投資本家，當你發(fā)現(xiàn)一些有前途的新創(chuàng)公司，并且不想在他們身上砸下太多錢，那么你就需要采取一些有創(chuàng)造性的手段。

“風投模式正在發(fā)生演變，越來越傾向于價值附加，”在本周Intel Capital為投資公司與合伙人召開的公司年會上，總裁Arvind Sodhani告訴筆者。Intel Capital，是芯片巨頭英特爾旗下的風投公司，他們與谷歌風投和KPCB一樣，投資了很多初創(chuàng)公司。在過去的十年時間里，每年他們都會砸下3億到4億美元，是科技圈內(nèi)最大的投資方之一。2014年內(nèi)，Intel Capital已經(jīng)投資了55家公司，總計投資額達到了3.44億美元，在其投資的這些公司中，三家已經(jīng)IPO上市，19家被收購。

但是Intel Capital收獲的不僅僅是現(xiàn)金回報，在過去的十幾年時間了，英特爾已經(jīng)靠自己的投資，打造出了一個強大的“生態(tài)系統(tǒng)”。能夠獲得他們投資的初創(chuàng)公司，意味著同時可以獲得英特爾公司構(gòu)建的強大網(wǎng)絡(luò)，包括潛在客戶，合伙人，顧問，以及人才。

簡而言之，如果能夠獲得英特爾的投資，就意味著你可以進入精英俱樂部，與很多公司接洽，推銷你的產(chǎn)品，對你投資，或是用其他方式幫助你。這的確是一個生態(tài)系統(tǒng)，而英特爾則是這個系統(tǒng)的心臟。

“在這里，我可以遇到很多不同領(lǐng)域里的高管，但是他們也都有同樣的問題，”Idan Tendler說道，他是安全分析初創(chuàng)公司FortScale的創(chuàng)始人兼CEO。2014年六月，F(xiàn)ortScale獲得了Intel Capital和Blumberg Capital兩家風投的1000萬美元投資，“這是個不錯的人脈關(guān)系網(wǎng)，如果我想要獲得客戶或是合作伙伴，可以在這里實現(xiàn)。”

其他風投公司也在搶風航行。Eden Shochat是Aleph公司創(chuàng)始人，他們是一家以色列風投公司，該公司剛剛獲得了英特爾投資的1.5億美元資金，要知道，以色列的創(chuàng)業(yè)者和投資人網(wǎng)絡(luò)，要比英特爾的生態(tài)系統(tǒng)小得多。

Apleph公司正在通過軟件改變投資方式，他們開發(fā)了一款名為Karma的App應(yīng)用，幫助以色列創(chuàng)業(yè)者相互聯(lián)系。這款應(yīng)用提供一個開放的網(wǎng)絡(luò)，不僅僅只為Aleph投資的初創(chuàng)公司服務(wù)，用戶可以使用這款A(yù)pp咨詢問題，接受或給予建議，并且引薦其他人加入他們的網(wǎng)絡(luò)之中。

目前，已經(jīng)有2100名創(chuàng)業(yè)者使用Karma應(yīng)用了，Shochat表示，這還只是以色列科技創(chuàng)業(yè)圈內(nèi)的一小部分人。同時他還透露，這款應(yīng)用為創(chuàng)業(yè)者提供了真正的價值，同時也給Aleph風投帶來了空前的機遇。舉個例子，他可以輕松看到哪些用戶在不斷收到引薦，哪些用戶能夠很好地回答創(chuàng)業(yè)問題，又有哪些用戶是聲譽極佳的工程師，設(shè)計師，等等。

Aleph可以利用這些信息，進行投資。而且Shochat相信，這款應(yīng)用也給他的風投公司帶來了附加價值，讓他們公司變得更加有吸引力。他認為，風投公司在利用軟件方面做得并不好，但是他們卻愿意通過軟件來拓展業(yè)務(wù)。

但有一件事非常明顯，只要公司市值仍然保持這么高，市場仍然是一片看好，那么對于絕大多數(shù)風投來說，他們還需要不斷努力，這樣才能在桌面上換到更多籌碼。他們不斷改變自己的方式，以“搶奪”創(chuàng)業(yè)者，而創(chuàng)業(yè)者們，你們的好時代來了。

（via vb 譯/快鯉魚）