創(chuàng)業(yè)者最忌憚的“李鬼”：偷偷地克隆你 出2倍高薪挖人

[ 許明的創(chuàng)業(yè)先發(fā)優(yōu)勢，完全被大玩克隆的“李鬼”項(xiàng)目攪了局 ]

2011年創(chuàng)業(yè)，2012年拿到天使投資，2013年A輪融資到賬，一切都在往許明(化名)設(shè)定的方向推進(jìn)。“我的優(yōu)勢在于我有結(jié)果，因?yàn)槲业捻?xiàng)目已有種子用戶群。”這是2012年《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》在某一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目公開路演活動(dòng)現(xiàn)場采訪許明時(shí)他的原話。

許明的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是將租賃這一傳統(tǒng)行業(yè)嫁接在互聯(lián)網(wǎng)上做O2O平臺(tái)的搭建，在創(chuàng)業(yè)第二年他每月已有超過200萬元的流水入賬，在判斷入局的時(shí)機(jī)上并不輸于同業(yè)競爭對手，事實(shí)上，看好這一模式的投資機(jī)構(gòu)并不是少數(shù)，這也成為了他當(dāng)時(shí)能很快獲得天使投資的原因所在。

然而，占得先機(jī)的許明卻遭遇到了大麻煩。今年年初一家剛起步的同業(yè)競爭企業(yè)迅速地拿到了風(fēng)投的注資，并開始對許明所在的企業(yè)進(jìn)行了一輪強(qiáng)勢的挖角攻略。“讓我感到意外的是，除了我之外，現(xiàn)在企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)的其他所有人都被對手以高于2倍的薪酬挖了過去。”說這話時(shí)，許明一臉的喪氣。

讓許明頗為郁悶的是，這是一家零起點(diǎn)的競爭企業(yè)，創(chuàng)始人只是因?yàn)槟昧送顿Y人的一筆資金才開始創(chuàng)業(yè)，而眼下的許明因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的支離破碎不得不暫時(shí)停滯現(xiàn)有業(yè)務(wù)的推進(jìn)。換句話說，許明的創(chuàng)業(yè)先發(fā)優(yōu)勢，完全被大玩克隆的“李鬼”項(xiàng)目攪了局。

“有不少投資機(jī)構(gòu)在看清楚行業(yè)、商業(yè)模式及發(fā)展趨勢時(shí)發(fā)現(xiàn)自己已落后于同行，因?yàn)橘Y本已經(jīng)砸到了這個(gè)行業(yè)的頭幾家企業(yè)，此時(shí)如果他們再跟著投B輪、C輪甚至更后階段的投資，價(jià)格勢必會(huì)很高。另一方面如果再投行業(yè)排名靠后的幾家企業(yè)那就更可能是找死。”一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)投資人張振(化名)告訴記者，有一個(gè)可以嘗試的辦法就是，直接找合適的人重新再做一家同業(yè)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

于是，就有了類似許明這樣的遭遇。

隨著驗(yàn)證商業(yè)模式的成本下滑，投資的門檻也被進(jìn)一步地降低，創(chuàng)業(yè)及投資已不是一件稀罕事。事實(shí)上，眼下可投資量充裕，好項(xiàng)目匱乏所導(dǎo)致的粥多僧少局面已讓投資機(jī)構(gòu)主動(dòng)承擔(dān)起撬動(dòng)創(chuàng)業(yè)行為的職責(zé)。

在張振看來，對于投資來說眼下不缺好的概念，投資與否更多考驗(yàn)的還是投資人對行業(yè)的時(shí)機(jī)和成熟度的把握。他舉例，比如2009年投垂直電商還有機(jī)會(huì)，但現(xiàn)在再投的話肯定就不行。而O2O項(xiàng)目在今年投就會(huì)比較合適，如果到明年投的話可能就要輪到C輪甚至是大資本接棒的時(shí)候了。“有些領(lǐng)域這兩年不投就會(huì)失去先機(jī)。”

所以現(xiàn)在的情況按照張振的說法就是，“過了這個(gè)村就沒了那個(gè)店”，錯(cuò)過了最佳的行業(yè)投資期甚至是已被同行拉開了一個(gè)身位后，如再想介入的話，資本就會(huì)陷入比較被動(dòng)的局面，但絕大部分情形下，資本方都不會(huì)愿意做一個(gè)落后者或是某個(gè)投資行業(yè)的出局者。

基于此，因?yàn)橥顿Y機(jī)構(gòu)有投資釋放的需求，他們覺得熱門的行業(yè)，如果是已經(jīng)被拉開了差距，找不到合適的項(xiàng)目他們會(huì)干脆創(chuàng)造項(xiàng)目來投資，沒人沒團(tuán)隊(duì)那就拉人來做，尋找合適的人組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來做曲線投資。張振說，特別是在資本集中的互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，容易讓不少創(chuàng)業(yè)的想法初衷從解決一個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)變成響應(yīng)VC的投資需求。

張振提到了某知名的早期互聯(lián)網(wǎng)孵化機(jī)構(gòu)。他直言，該機(jī)構(gòu)的做法就是由機(jī)構(gòu)方來提供創(chuàng)業(yè)思路及想法，從外部去尋找他們認(rèn)為合適的人來實(shí)施這個(gè)項(xiàng)目。“老實(shí)說這樣做有點(diǎn)過，起碼違背了創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)。”他說。

雖然借此投資機(jī)構(gòu)可以在一定程度上通過資金的方式來圈定這些投資標(biāo)的，但這類由投資機(jī)構(gòu)一手促成的項(xiàng)目并不見得在成功上就會(huì)比一般的同類項(xiàng)目有更多的籌碼。

至少，陷入了被動(dòng)局面的許明就沒打算放棄，他正在一邊尋找新的成員加入企業(yè)，一邊則在盡自己最大的努力挽回因團(tuán)隊(duì)缺口所產(chǎn)生的資源損失。

“我現(xiàn)在涉足的這塊業(yè)務(wù)其實(shí)并不是短期能夠做起來，需要線下資源的整合以及足夠的線下支撐能力，它更像是一次長跑。”許明在電話里告訴記者，“相同的團(tuán)隊(duì)再重新開始做這個(gè)項(xiàng)目仍然需要一定的時(shí)間，只是可能因?yàn)橛兄暗慕?jīng)驗(yàn)，犯錯(cuò)的幾率會(huì)減少，推進(jìn)的速度會(huì)加快，但能否在短期內(nèi)趕超上我卻很難說。一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)必然是創(chuàng)業(yè)企業(yè)持續(xù)推進(jìn)的關(guān)鍵因素，但在如何保證持續(xù)的問題上，資金的供給并不能解決一切。”

其實(shí)，在與張振的交流中他有談到，時(shí)下投資機(jī)構(gòu)都在博弈所謂的風(fēng)口，有些入行尚淺的機(jī)構(gòu)甚至于在還沒有自我判斷之前就會(huì)急著跟風(fēng)，激烈競爭的背后就會(huì)使上一些奇怪的手段。

記者近日接觸了一家正在進(jìn)行A輪融資的O2O企業(yè)，企業(yè)創(chuàng)始人向記者坦言今年在密集接觸了幾十家大小不一的投資機(jī)構(gòu)后，著實(shí)被上了一課。他提到，與其中一家投資機(jī)構(gòu)A談了一輪又一輪，自己把創(chuàng)業(yè)的思路及業(yè)務(wù)的布局想法和盤托出，但對方一直猶豫不決，一會(huì)嫌企業(yè)的模式太重，一會(huì)又指出企業(yè)的成長性不夠，折騰了幾個(gè)月后最終告訴他決定投資另一家與其模式相類似的同業(yè)企業(yè)。而投資機(jī)構(gòu)B雖然在短暫接觸后即簽了Term sheet(投資條款清單)進(jìn)入盡職調(diào)查環(huán)節(jié)，但卻一直拖延進(jìn)程，并在外故意釋放假消息來嚇退其他投資機(jī)構(gòu)。“現(xiàn)在他們死摳著要我簽業(yè)績對賭，其他機(jī)構(gòu)聽說他們要投資我們就都不再跟我接觸了，我感覺自己被他們給耍了。”上述企業(yè)創(chuàng)始人頗為氣憤地說道。

“資本永遠(yuǎn)是逐利的，不要指望資本在企業(yè)的發(fā)展過程中扮演雪中送炭的角色，他們干的只是錦上添花的事。”這是一位投資人在私下與記者閑聊時(shí)透露的行業(yè)心聲，而這其實(shí)也是創(chuàng)業(yè)企業(yè)最忌憚的地方所在。