YouTube草根明星如何利用粉絲掙錢？

12月1日，今年的美國(guó)假日購(gòu)物季，視頻網(wǎng)站YouTube上一些明星開始利用他們的名氣來賺錢。

YouTube上擁有數(shù)百萬訂閱用戶的內(nèi)容原創(chuàng)者正在尋求如何向粉絲們銷售商品。這些內(nèi)容創(chuàng)造者以及其背后的公司聯(lián)手零售商推出一系列相關(guān)商品。

夢(mèng)工廠動(dòng)畫公司所擁有的YouTube旗下的青年網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站Awesomeness TV在這個(gè)假日購(gòu)物季來到了加州的西好萊塢市(West Hollywood)，并在當(dāng)?shù)刂鹆伺R時(shí)商鋪，銷售其網(wǎng)絡(luò)明星的周邊產(chǎn)品，這其中就包括了Ugg雪地靴、智能手機(jī)保護(hù)殼、連衣裙以及T恤。

這是Awesomeness進(jìn)一步推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)明星與粉絲接觸，并將其轉(zhuǎn)化成新收入來源的重要舉措。今年9月份，Awesomeness T就與百貨店運(yùn)營(yíng)商Kohl's合作，推出一系列針對(duì)年輕粉絲的限量版服裝產(chǎn)品。

受聘于Awesomeness TV，負(fù)責(zé)消費(fèi)者產(chǎn)品的吉姆•菲爾丁(Jim Fielding)介紹說：“我們對(duì)擁有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行授權(quán)，然后找到代工生廠商，我們同時(shí)也保持零售關(guān)系。”

在YouTube上有將近200萬粉絲的索耶•哈特曼(Sawyer Hartman)也有自己的衣服和帽子品牌。哈特曼說：“在YouTube一直擁有奇妙的經(jīng)歷，在這上面，可以培養(yǎng)粉絲，并與他們保持接觸。”哈特曼表示，想通過品牌效應(yīng)，通過銷售自己參與的商品賺點(diǎn)錢。

哈特曼只是利用自身人氣淘金大軍中的一員。在YouTube 上自稱擁有1000萬訂閱用戶的Bethany Mota與Aeropostale合作，有自己的服裝品牌。

YouTube和Vine上的其他明星，例如Nash & Hayes Grier、Cameron Dallas 以及Carter Reynolds都利用這種經(jīng)營(yíng)模式。YouTube上最受女性歡迎的健身頻道Blogilates還發(fā)布了名為BodyPop的健身服飾。

BTIG分析師里奇•格林菲爾德(Rich Greenfield)表示：“想想YouTube擁有什么。他們不僅在YouTube上發(fā)布評(píng)論回帖，他們還在Instagram和Twitter，甚至SnapChat等網(wǎng)絡(luò)上活動(dòng)。他們可有許多方式與粉絲建立直接關(guān)系，并積累銷售產(chǎn)品的能力。”

格林菲爾德將這一現(xiàn)象聯(lián)想到最近一些廚師在參加烹飪節(jié)目后開始銷售自主品牌的烹飪?cè)O(shè)備。

YouTube在零售業(yè)的實(shí)力不局限于向粉絲兜售產(chǎn)品，其對(duì)玩具的測(cè)評(píng)視頻也對(duì)收銀臺(tái)具有巨大的影響力。這其中自然少不了伊萬，這位只有8歲的百萬富翁在YouTube上有其專屬頻道EvanTubeHD。小男孩面對(duì)鏡頭玩各類玩具并進(jìn)行測(cè)評(píng)，已經(jīng)獲得了超過8億的觀看量。

玩具行業(yè)網(wǎng)站TTPM首席執(zhí)行官兼總編輯吉姆•希爾沃(Jim Silver)表示：“YouTube對(duì)于零售行業(yè)有巨大的影響力。喜歡在周六看動(dòng)畫片的小孩往往是這類創(chuàng)作者的粉絲。如果小孩能坐下來看20分鐘，這就證明你的玩具產(chǎn)品足足曝光了20分鐘。這些小孩可能不會(huì)意識(shí)到這是廣告。他們看到EvanTube中出現(xiàn)的玩具，就想自己圣誕節(jié)也收到這樣的禮物。”

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Gartner分析師珍妮弗•珀?duì)柨?Jennifer Polk)指出，小孩做出的真實(shí)玩具測(cè)評(píng)遠(yuǎn)比商家的廣告影響大。珀?duì)柨苏f：“我女兒認(rèn)為廣告是在干擾她看動(dòng)畫片。但是對(duì)于這類YouTube視頻而言，當(dāng)她看到另外一個(gè)小孩在擺弄一個(gè)玩具時(shí)，這樣一來參與度就非常非常高了。”