母嬰特賣(mài)網(wǎng)站蜜芽寶貝完成6000萬(wàn)美元C 輪融資

今天上午，國(guó)內(nèi)垂直于母嬰人群的限時(shí)特賣(mài)網(wǎng)站蜜芽寶貝宣布完成額度為6000萬(wàn)美元的 C輪融資，由H Capital領(lǐng)投，上輪投資人紅杉資本和真格基金繼續(xù)跟投。在采訪時(shí)，創(chuàng)始人劉楠反復(fù)強(qiáng)調(diào)這一數(shù)字的真實(shí)性，還笑稱(chēng)在公司內(nèi)部開(kāi)會(huì)討論如何對(duì)外公布融資消息時(shí)，“恨不得拿銀行賬戶來(lái)證明（數(shù)據(jù)的真實(shí)性）”。

對(duì)于一家正式創(chuàng)辦于今年3月份的新創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，蜜芽寶貝的發(fā)展速度不可謂不快，今年5月，在上線2個(gè)月之后，蜜芽寶貝就宣布完成了額度為2000萬(wàn)美金的 B 輪融資，投資方為紅杉資本、真格基金和險(xiǎn)峰華興等。

同唯品會(huì)類(lèi)似，蜜芽寶貝切入母嬰市場(chǎng)的策略也是正品行貨的閃購(gòu)模式，從進(jìn)口的中高端母嬰產(chǎn)品入手，定位在國(guó)內(nèi)有一定消費(fèi)實(shí)力的新興家庭。劉楠在創(chuàng)業(yè)前是位全職媽媽?zhuān)瑥?011年做淘寶 C 店代理日本的花王紙尿褲開(kāi)始，逐漸做到每年近3000萬(wàn)元的營(yíng)收。

今年年初，在引入資本、轉(zhuǎn)型為當(dāng)下的閃購(gòu)模式之后，到現(xiàn)在蜜芽寶貝上所涉及的品牌已經(jīng)有400多個(gè)，SKU接近五千，除了常見(jiàn)的進(jìn)口品牌，蜜芽寶貝還會(huì)和國(guó)內(nèi)符合自己定位的泛母嬰品牌達(dá)成合作。根據(jù)蜜芽寶貝方面提供的數(shù)據(jù)，按照月度統(tǒng)計(jì)，平均每單價(jià)格超過(guò)400元，加上70%左右的復(fù)購(gòu)率，平均每客的消費(fèi)額則接近1000元。

因?yàn)閺?qiáng)調(diào)的是“正品低價(jià)”，對(duì)供應(yīng)鏈的管理就成為蜜芽寶貝的模式中相對(duì)較重的一部分，根據(jù)蜜芽寶貝的介紹，目前他們所采用的物流模式一共可以分為四種：

1.從各產(chǎn)品品牌方的國(guó)內(nèi)總代采購(gòu)體系采購(gòu)；

2.從國(guó)外訂貨直接采購(gòu)，然后再經(jīng)各口愛(ài)走一般貿(mào)易形式；

3.從國(guó)外訂貨，走寧波和廣州的跨境電商試點(diǎn)模式；

4.蜜芽在外設(shè)立公司，直接從國(guó)外訂貨，再以直郵的模式報(bào)關(guān)入境。

在蜜芽200多人的團(tuán)隊(duì)里，還有一小只專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)在國(guó)外采購(gòu)的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)，并在荷蘭、德國(guó)、澳大利亞等地建立了海外倉(cāng)，來(lái)搭建更高效率的供應(yīng)鏈。

雖然起步于 PC 端，但由于母嬰人群更接近移動(dòng)端的特點(diǎn)，蜜芽寶貝在今年6月也上線了APP，并針對(duì)移動(dòng)端特點(diǎn)進(jìn)行了針對(duì)設(shè)置，比如移動(dòng)端專(zhuān)享、專(zhuān)門(mén)針對(duì)半夜起來(lái)喂孩子的媽媽的夜奶專(zhuān)場(chǎng)這些比較貼心的小設(shè)計(jì)，據(jù)蜜芽寶貝透露的數(shù)據(jù)，目前他們?cè)谝苿?dòng)端的銷(xiāo)售占比已經(jīng)達(dá)到了75%。

近年以來(lái)，母嬰市場(chǎng)發(fā)展火熱，目前發(fā)展較成規(guī)模的還有移動(dòng)端起家的辣媽幫，從社區(qū)起步，逐漸延伸至母嬰消費(fèi)領(lǐng)域，在12月初公布的數(shù)據(jù)中已經(jīng)有2000萬(wàn)左右用戶，并曾在今年7月宣布完成2000萬(wàn)美元的 B 輪融資；以及張良倫繼米折網(wǎng)之后在今年5月剛剛上線的貝貝網(wǎng)，在8月份也宣布完成了1.5億人民幣的 A 輪融資。