90后創(chuàng)業(yè)秘籍：找投資人像找對象 不能有玻璃心

12月13日，在2014(第十三屆)中國企業(yè)領袖年會尖鋒對話中，主辦方特意設置了“90后創(chuàng)造未來”專場，會場被擠得水泄不通，7位90后創(chuàng)業(yè)者硬是從人群中擠出一條縫才走上了臺。

7個人中，有3個創(chuàng)始人、4個CEO：伏牛堂CEO張?zhí)煲弧J波科技創(chuàng)始人孫宇晨、節(jié)操精選CEO陳樺、Segment Fault創(chuàng)始人高陽、為藝CEO嚴伯鈞、禮物說CEO溫城輝、西少爺創(chuàng)始人孟兵。

他們的創(chuàng)業(yè)之路均由夢想照亮。

退學創(chuàng)業(yè)證明是真愛

說起為什么創(chuàng)業(yè)，這些90后各有各的緣由。

留長發(fā)的嚴伯鈞做的是音樂教育O2O。他在美國讀博士期間，突然有一天覺得讀博士“這個事不太靠譜”，跟導師說“我要退學了”。后來，他去了趟硅谷，回來就創(chuàng)業(yè)了。

他的創(chuàng)業(yè)箴言是：你退學創(chuàng)業(yè)證明自己對這個事是真愛。如果不是真愛，你怎么說服投資人?

溫城輝對創(chuàng)業(yè)顯然是真愛。他休學時，“國家政策還不允許”。他為此付出的代價還是挺大的。一是被同學鄙視。他大一時賣校園明信片賺10多萬元，很多同學覺得他休學很傻，是鼠目寸光。二是過不了父母關。他跟爹媽簽了一個休學合同，家人說不完成學業(yè)就不認這個兒子了。第三是自己，他曾經(jīng)差點兒破產(chǎn)，去學校擺地攤，還被城管追，“那時候很心酸，自己都看不起自己了”。

后來還是因為愛，他想送女朋友生日禮物，但在網(wǎng)上找不到稱心的禮品。他就想為何不做個推薦禮物的APP，幫助更多人送禮物。結果他做成了。如今，他是IDG資本投資的最年輕的創(chuàng)業(yè)者。

高陽在高三時失去了學習動力。“因為不喜歡。那個時候的教育拴著我學習，讓我非常壓抑。”當他揣著幾百塊錢去北京做社交游戲時，爹媽都不知道他在做什么，還以為是在搞傳銷。

真愛雖然任性，但事關情懷。孫宇晨決定創(chuàng)業(yè)時，女朋友進了花旗銀行，兩人“不是一個世界的”。“人家年薪百萬，你休學創(chuàng)業(yè)，人家感覺創(chuàng)業(yè)賺不到錢，不靠譜。”他試圖強迫自己好好找一份華爾街的工作，“但是有一天問我自己，這真是我想要的生活嗎?”

“想創(chuàng)業(yè)的原因就是我不想生活得這么可悲。”孫宇晨說自己衡量別人的標準，不是“名校畢業(yè)后在很牛的公司工作”，而是這個人為社會和他人創(chuàng)造了多大的貢獻。

對于賣肉夾饃的孟兵而言，“做一件有意義的事”是他創(chuàng)業(yè)的最大動力。孟兵做過不少項目都失敗了，但始終沒有停止創(chuàng)業(yè)。今年4月，他開了第一家“西少爺”，他的目標是做“一個國際化的終端品牌，做一個民族品牌”。

陳樺是7個創(chuàng)業(yè)者中惟一的女性，她推出的產(chǎn)品叫節(jié)操精選——一款面向90后的娛樂社交平臺。她的創(chuàng)業(yè)理想來源于一本書。書上說：“如果你有一億美元，不差錢，你比全世界的人聰明十倍，這時候你做什么?”“我就想，還是要做自己喜歡的事。為什么不現(xiàn)在開始呢?”陳樺說。

張?zhí)煲淮髮W畢業(yè)后就做起餐飲O2O，賣湖南常德米粉出了名。他的口氣很沖：“我覺得創(chuàng)業(yè)很棒，這是創(chuàng)造規(guī)則的事，你可以決定以什么樣的規(guī)則和方式生活。”

找投資人就像談戀愛

提問環(huán)節(jié)，一位中年女士爭取到了一個“給60后的提問機會”。她關心的是，自己至今還在為找不到投資人發(fā)愁，而這些初出茅廬的小年輕如何輕易得到了資本的青睞，“是資本找的你們，還是你們找的資本?”

“找投資人就像談戀愛。”陳樺毫不避諱地說，“創(chuàng)業(yè)者和投資者有點像男女朋友或者盟友，創(chuàng)業(yè)過程會很長，因為他相信你這個人，就會陪你走得久。”

高陽的經(jīng)驗是，要以找合伙人的心態(tài)找投資。他看重的是和投資者之間的相互尊重和包容，“他跟我聊得來，尊重我們現(xiàn)在做的事。我現(xiàn)在可能不牛，以后可能做得非常好”。

“對投資這個事不要有太多的焦慮，把你手中的事做好，投資人會主動找上門的。”高陽說。

張?zhí)煲桓敢庹矣星閼训耐顿Y機構。江湖上有一個段子，只有把天使投資人徐小平說哭才能讓他投錢。而現(xiàn)實是，徐小平吃了張?zhí)煲粌赏胩乩钡拿追?，非但沒被說哭，反而把這個90后小伙兒說哭了。打動張?zhí)煲坏氖牵?ldquo;徐小平老師跟我講這個事多么有情懷，多么靠譜兒”。

有錢沒錢都創(chuàng)業(yè)。孫宇晨顯得瀟灑，“窮日子有窮日子的過法，富日子有富日子的過法”。他的理論是，“如果完全過窮日子基本不用花什么錢的。只要每日熱量攝入值能維持生命基本體征就可以了”。

創(chuàng)業(yè)者不能有玻璃心

有人在現(xiàn)場拋出一個很大的問題：“創(chuàng)業(yè)者最基本素質是什么?”

孫宇晨首先回答了這個提問。他覺得，“作為一個創(chuàng)業(yè)者最基本的素質是不能玻璃心”。換句話說，創(chuàng)業(yè)者的心不能一碰就碎。比如，面對挑剔的投資人，“別人不贊同你就非常傷心”，那就死翹翹了。

嚴伯鈞說：“他不投你，不賞識你，是他丟失掉了這樣的機會，你自己把信心提升到這個層次之后，才能做一個很好的創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者要保持特別自信特別穩(wěn)定的心態(tài)，不要太在意周圍非議的眼光。”

用陳樺的話說，就是“你要放下所有的偶像包袱，不要怕麻煩別人，就是求別人，不懂就去問，就去學”。

事實上，創(chuàng)業(yè)本身就是容易失敗的事情。溫城輝差點兒破產(chǎn)，孟兵做壞過項目，陳樺也沒心沒肺地干砸過。不過，他們都認為選擇很重要，“再一個就是堅持下來”。

要做一個CEO，在孫宇晨看來，“還要上能hold得住很大的場面，下能干些很dirty(垃圾)的活兒。比如到銀行跟領導匯報，但也包括處理一些瑣碎的文檔。比如說公司沒有人，我可以做，甚至沒有人倒垃圾，我扔出去倒。接地氣和高大上都能做，你的心態(tài)得放得非常平。”