Showhomes：給待售房屋做美容

Showhomes認(rèn)為，如果你愿意花3000美元裝飾房屋，它可能為你帶來(lái)2.5萬(wàn)美元的后端收益。

文 | Jason Daley

如果你在eBay上賣出了你的Beanie Babies毛絨玩具，但最終的成交價(jià)比你的叫價(jià)少了10%，這也許不算什么。但如果你在買房的時(shí)候獲得了10%的優(yōu)惠，輕松省下上萬(wàn)美元，你會(huì)有多開心?正因此，地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和房屋主人在賣房時(shí)都會(huì)對(duì)房屋精心打扮一番，他們會(huì)請(qǐng)室內(nèi)設(shè)計(jì)師重新安放房主的家具，或是在房間內(nèi)擺上更高檔的物品。這樣做當(dāng)然是為了讓潛在的買家看到房屋時(shí)，不由自主地在腦海中勾勒出理想之家的圖畫。

Showhomes是一家來(lái)自納什維爾的加盟企業(yè)，他們讓更多人參與到了這項(xiàng)事業(yè)中。加盟商雇傭了一些“家庭經(jīng)理”，這些以個(gè)人或家庭為單位的房屋管理者會(huì)暫時(shí)住進(jìn)待售的房屋中，在負(fù)責(zé)打掃房屋的同時(shí)，還會(huì)給這些房屋帶來(lái)優(yōu)秀的居住條件。

Linda Saavedra是Showhomes的加盟商，她的加盟店位于佛羅里達(dá)州的坦帕。Saavedra在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)工作了5年了。她說(shuō)：“有很多數(shù)據(jù)都可以證明在出售房屋前將房屋打扮一番是有好處的。這樣做能將銷售速度提高60%?70%，將銷售金額提高7%?10%，有時(shí)甚至能提高25%。有時(shí)候一間房屋會(huì)在市場(chǎng)上掛牌幾個(gè)月也無(wú)人問津，但在經(jīng)過(guò)裝飾之后，幾天之內(nèi)它就會(huì)被成功銷售出去。”

我們對(duì)Saavedra進(jìn)行了采訪，請(qǐng)她詳解這項(xiàng)生意的奧秘。

Q：裝飾房屋開銷大嗎?

A：對(duì)房屋進(jìn)行裝飾的開銷，大約會(huì)花費(fèi)出售標(biāo)價(jià)的0.75%?1.5%左右，具體開銷取決于裝飾的類型、需要裝飾的總面積和施工時(shí)間等因素。但這是一項(xiàng)非常值得的投資。舉例來(lái)說(shuō)，如果你在裝飾方面投資了3000美元，在最終完成銷售之后，它會(huì)為你帶來(lái)2.5萬(wàn)美元的后端收益。一旦你的房屋在市場(chǎng)上掛牌已經(jīng)超過(guò)了30天，通常它的價(jià)格就會(huì)下降，而且幅度非常大，例如降低1萬(wàn)美元、2萬(wàn)美元。相比于房屋價(jià)格的下降幅度，對(duì)代售房屋進(jìn)行裝飾的開銷就小多了。

Q：這項(xiàng)服務(wù)現(xiàn)在為何如此受歡迎?

A：以前買家通常會(huì)先和地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人見面，然后再一起開車去看房。今天，互聯(lián)網(wǎng)改變了這個(gè)行業(yè)。我們?cè)诰W(wǎng)上可以買到各種東西，例如在買車或是預(yù)訂酒店的時(shí)候，我們?cè)诰W(wǎng)上看看照片就可以了。房屋交易也是這樣。賣家將空閑房屋的照片發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上之后，如果這間房屋一片狼藉、破敗不堪，而它恰巧挨著一間經(jīng)過(guò)裝飾的房屋的照片，很顯然經(jīng)過(guò)裝飾的房屋將會(huì)獲得更多的注意，多數(shù)買家都愿意購(gòu)買這間干凈整潔的房屋，價(jià)格也會(huì)更高。

Q：家庭經(jīng)理能夠客戶帶來(lái)什么樣的價(jià)值?

A：有人居住的房屋和沒有人居住的房屋會(huì)給潛在的買家?guī)?lái)完全不一樣的感覺。而且閑置房屋的保險(xiǎn)費(fèi)用也高得離譜。在佛羅里達(dá)州，如果你的房屋沒有人居住，你必須上報(bào)給保險(xiǎn)公司，否則你就要自己承擔(dān)保險(xiǎn)終止的風(fēng)險(xiǎn)。但是保險(xiǎn)公司會(huì)對(duì)閑置房屋收取高額保費(fèi)，通常是90天1800美元的價(jià)格。即使你的房屋在一周之內(nèi)就銷售出去了，保險(xiǎn)公司也不會(huì)按比例退款。

保險(xiǎn)公司認(rèn)為閑置房屋的風(fēng)險(xiǎn)很高，非常容易被損壞或是偷盜，任何事情都有可能發(fā)生。我的一位前同事在城里有一間價(jià)值在100萬(wàn)美元左右的房屋。這間房屋在閑置期間被盜，損失了價(jià)值8000美元的空調(diào)設(shè)備和其他家電。人們都清楚對(duì)待售房屋進(jìn)行裝飾將有助于房屋銷售，而有了我們的家庭經(jīng)理，人們不僅不用操心如何進(jìn)行裝飾，還能省下一筆保險(xiǎn)費(fèi)。

Q:成為優(yōu)秀的家庭經(jīng)理需要什么樣的條件?

A：他們必須堅(jiān)持一種特殊的生活方式，這種生活方式與你我都不一樣。它意味著你不能將水瓶或鞋子隨意放在房屋中。每天早上，他們都要把牙刷收拾起來(lái)，濕毛巾要立刻放進(jìn)干燥機(jī)中并打開干燥機(jī)的電源。他們必須隨時(shí)保證房屋干凈整潔，隨時(shí)準(zhǔn)備好有人來(lái)看房。在看房之前，我們會(huì)提前兩個(gè)小時(shí)通知他們。我們非常喜歡那些有一點(diǎn)點(diǎn)強(qiáng)迫癥的家庭經(jīng)理。

在人員篩選的過(guò)程中，我們也有很多要求。我們找的是那些擁有漂亮家具的人，他們可以將這些家具暫時(shí)放在待售的房屋中。他們不能有游客思維。我們想要那些曾經(jīng)有過(guò)自己房子的人或是想要在未來(lái)?yè)碛凶约悍课莸娜?。在坦帕，我們的家庭?jīng)理平均工作時(shí)間是18個(gè)月，不過(guò)其中一個(gè)人已經(jīng)換過(guò)11次房子了。還有一個(gè)有4個(gè)孩子的家庭也在我們這里做經(jīng)理。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，這是一份完美的工作：他們可以攢錢購(gòu)買自己夢(mèng)想中的房屋，而且還能教會(huì)他們的孩子自己收拾床褥和玩具。 譯 | 魯行云