少年VC崛起：蓄胡子裝成熟 70后投資大叔成創(chuàng)業(yè)者大忌

摘要：出生于1985-1990的泛90后VC們，能夠與主流的90后用戶與創(chuàng)業(yè)者有共同語言，而這種特別的想法和思維給予他們不一樣的眼睛，能夠找出適合年輕人生活方式。

每個年代，都有年輕人涌現(xiàn)。不同的是，受文化、經(jīng)濟環(huán)境的影響，每一代的年輕人身上的標簽都各不相同。

出生于1985-1990年代，經(jīng)歷了豐富的物質(zhì)文化生活，是中國互聯(lián)網(wǎng)的原住民。于是，倉廩足而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱，這批非常年輕的泛90后們，開始折騰起了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，或者是到IDG、戈壁投資各大創(chuàng)投機構(gòu)干起了TMT投資。

這種“雙90”的組合，正在給業(yè)內(nèi)帶來一股年輕的風向。

“和90后創(chuàng)業(yè)者做朋友”

一家深圳24小時開業(yè)的肯德基里，兩名衣著普通的年輕小伙子坐在一起，聊著同齡人喜愛的《海賊王》等動漫，聊著過去幾年中的工作與創(chuàng)業(yè)，激動之時手舞足蹈，絲毫不在意周圍人們投來的詫異目光，直到他們走出肯德基時才發(fā)現(xiàn)，地鐵早已停運，兩人站在馬路上揮手告別，各自打車回家。

這兩位在人群中毫不起眼的年輕人，一位是臉萌的創(chuàng)始人郭列，另一位是IDG的年輕投資經(jīng)理常亮，在雙方談了僅僅3個小時后，IDG就決定投這個年輕人創(chuàng)辦的有趣項目，于是便有了今天在朋友圈頭像中刷屏的“臉萌”。

“我希望走在地鐵里，看到一個人用我的產(chǎn)品，我會告訴他：哥們兒，那個產(chǎn)品是我做的。”從騰訊離職創(chuàng)業(yè)的郭列，如是形容自己的夢想。彼時，他是《海賊王》的狂熱愛好者，并給自己取了個郭列路飛的外號，希望能做出來一款媲美微信的爆款應(yīng)用。但那時騰訊的微信已經(jīng)成為國民級應(yīng)用，而他才剛剛開始創(chuàng)業(yè)。不過他很快找到了方向：“《海賊王》中有一個電話蟲，它會學(xué)你的表情，你哭他它就哭，你笑它就笑，根據(jù)這個靈感我們就做了臉萌。”

在當時，郭列在家一心專門鼓搗臉萌App，其他團隊成員都是周末來兼職幫忙，為了支撐團隊和項目，他不僅花光了全部的積蓄，甚至取出了自己最后一筆住房公積金。為了找到資金支撐團隊成員繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，郭列開始海投商業(yè)計劃書。意外的是，在發(fā)郵件給IDG十分鐘后，他接到了IDG方面的邀約電話。

“剛開始常亮來找我，臉萌火了之后他們(IDG)就不出現(xiàn)了。跟他們的關(guān)系更像是家人和朋友。” 郭列如此形容自己與IDG的交往。

“我們之間更多是朋輩的關(guān)系，而不是純粹的投資與被投資的關(guān)系。”這名年輕的85后VC，留著一頭短發(fā)，帶著普通的方框眼鏡，隨意的把自己丟在椅子上后，看起來更像是一個普通的創(chuàng)業(yè)者。但實際上，他曾在華為工作，被外派到非洲做了整整兩年售后支撐。不過，由于經(jīng)?；钴S在90后創(chuàng)業(yè)者圈子里的緣故，被并入到了90后VC的年輕群體之中。但他卻更希望和年輕人做朋友。

現(xiàn)在，常亮加了許多個90后的創(chuàng)投群，閑暇的時候會組織飯局一起吃喝。與同齡人一起聊動漫、一起聊工作與理想。“有時候會經(jīng)常跟他們講起在非洲的一些故事，鼓勵他們團隊有空的時候，可以集體去肯尼亞、贊比亞這些國家旅行，看看動物大遷徙，看看乞力馬扎羅的雪。”

“只有90后才懂90后”

這批出生于1985-1990的泛90后VC們，能夠與主流的90后用戶與創(chuàng)業(yè)者有共同語言，“逗逼”、“吐槽”、“二次元”這些網(wǎng)絡(luò)流行詞也頻頻出現(xiàn)在他們的話語中，而這種特別的想法和思維給予他們不一樣的眼睛，能夠找出適合年輕人生活方式，并投資其所喜愛的互聯(lián)網(wǎng)項目，日益嶄露頭角后他們也給不少70、80后的投資人帶來了沖擊。

在一次內(nèi)部聚會中， IDG資本創(chuàng)始合伙人周全對曾經(jīng)同為IDG同事的著名投資人王功權(quán)感慨，“功權(quán)，我們已經(jīng)落伍了，不再屬于創(chuàng)業(yè)群體，年輕人跟我們在一起的時候，像面對叔叔和長輩，根本不想說心里話。”

“70后、80后這一代投資人，在相同的經(jīng)濟、文化中成長，思維方式跟處事方式也都比較相近，或者說比較固化、單一，這在年輕的移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是大忌。”某位要求匿名的70后投資人對記者說道，這種共性帶來了一個最直接的后果：“大家想問題方式一致，最后看的項目都大同小異，不能在同類產(chǎn)品中脫穎而出。”

“一個叔叔級的長輩投資人坐在你面前，你說怕不怕?”同為90后創(chuàng)業(yè)者的追夢網(wǎng)CEO杜夢杰笑稱，創(chuàng)業(yè)兩年中此前他曾經(jīng)見過多位傳統(tǒng)投資人，到最后獲得了IDG的A輪投資。但到融資初期到最后過會，他跟資深的投資總監(jiān)、VP們坐在一起談項目、談理想時還是會倍感壓力。

但相反，與同齡的90后VC的溝通就沒有這種拘束感，“同齡人沒有代溝，在一起很放松，聊各種天馬行空的話題，互相打趣吐槽。”杜夢杰說道。

“只有90后VC，才能懂90后創(chuàng)業(yè)者，懂90后用戶。”戈壁創(chuàng)投資深投資總監(jiān)胡唐駿給予少年VC們很高的期望，“90后現(xiàn)在已經(jīng)走向社會，成為下一輪爆發(fā)的主流用戶，而90后VC們恰好能夠理解這個圈子里流行的文化，懂主流用戶需求，甚至就是其中的用戶之一，也與90后同齡創(chuàng)業(yè)者有共同語言，這是最吸引投資機構(gòu)的地方。”

而臉萌的項目，是常亮在創(chuàng)業(yè)大賽中發(fā)現(xiàn)，就在最后決定投資時，他拉上了IDG副總裁李豐一起看。“年輕投資人做事的方法和前輩不一樣，最大的好處是從需求、溝通方式、共同話題，都會離年輕創(chuàng)業(yè)者更近。而前輩經(jīng)驗比較豐富，對某件事情、某個人的水平處在哪個范圍有比較好的認識。”李豐如是評價這種結(jié)合。

少年VC的成長煩惱：面對80后創(chuàng)業(yè)者，蓄起胡子扮成熟

“Too young，Too simple!面對一群大叔輩的創(chuàng)業(yè)者，我在人家心目中可能就是這個形象。”戈壁創(chuàng)投的90后VC呂殷楠笑著用一句網(wǎng)絡(luò)流行語吐槽道，最不幸的是，在他所關(guān)注的大數(shù)據(jù)、企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域中，創(chuàng)業(yè)者都是以70后、80后為主，而且大多都是老一輩的通信人。“很多人都認為你是去打醬油的實習(xí)生，很難在第一時間有深刻的交流。”

這名出生于1990年的年輕VC，是新一代創(chuàng)投人的典型符號。

與大多數(shù)同齡人不同，這個24歲的大男孩有著超出年齡的穩(wěn)重與成熟，他曾在知名咨詢公司麥肯錫就職，回答問題時語速非常流利，并給出邏輯清晰的答案。但另一面，他又是DOTA、魔獸世界等游戲的“骨灰級”玩家，也是海賊王動漫的狂熱粉絲，閑暇時節(jié)也會和一群朋友浩浩蕩蕩去網(wǎng)吧結(jié)伴“開黑”，或是宅在家刷刷Acfun、Bilibili等“二次元”動漫網(wǎng)站的吐槽。

在公司，這批90后的VC們試圖努力融入叔叔輩們的世界，與資深的投資總監(jiān)、VP們一起聊股市、聊足球。有時，資深的70后投資人也會被他們的激情所感染，主動跟他們一起聊動漫、聊游戲，聚會時一起拼酒，并且在朋友圈中各種“互黑”。

不過在投資界，有個不成文的慣例——70后投80后、80后投90后。前者的豐富經(jīng)驗與后者的激情理想相遇，便產(chǎn)生了某種其妙的化學(xué)反應(yīng)，雙方的優(yōu)勢恰好能夠互相彌補，這也成為業(yè)內(nèi)眼中的黃金搭檔組合。

這就給少年VC們帶來了許多煩惱。在面對70后、80后的創(chuàng)業(yè)者時，他們很難扮演一個成熟導(dǎo)師的角色，而且創(chuàng)業(yè)者往往對這群毛頭小子投以不信任的目光，在講資歷排輩分的傳統(tǒng)生意人面前，這種過于年輕的資歷成為了非常現(xiàn)實的門檻。

兩周前，某次線下小規(guī)模創(chuàng)投圈活動中，呂秀楠認識了一位做在線招聘網(wǎng)站的80后創(chuàng)業(yè)者，后者對這個年輕的VC并不是十分感冒，覺得他資歷太過淺顯而不愿意多交流。不過，當這名創(chuàng)業(yè)者在現(xiàn)場演講環(huán)節(jié)唾沫橫飛，大講特講其社交+招聘的顛覆式創(chuàng)新，以及未來的美好前景時，被呂殷楠在臺下拋出的一個問題難倒在臺上——“低頻使用率的招聘，和高頻使用率的社交該怎么結(jié)合?”

就在會后，這名創(chuàng)業(yè)者一改之前不冷不熱的態(tài)度，主動找到呂殷楠請教運營模式和商業(yè)化的核心問題。

“聊不了經(jīng)驗，那就聊生意。”和大出自己十多歲的創(chuàng)業(yè)者打交道，呂殷楠總結(jié)出了一套經(jīng)驗。“做不了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，那就做一個犀利的專家，能夠清晰的看出創(chuàng)業(yè)者項目中的核心問題和商業(yè)模式，并根據(jù)此給出一些建議，這才是一名投資人的真正本質(zhì)。”

而常亮在面對大齡創(chuàng)業(yè)者時，則是蓄起了胡子、穿上正裝，努力讓自己看起來更成熟一點。“很多大齡創(chuàng)業(yè)者，更看重經(jīng)驗和資歷，他們往往希望從成熟的 VC那里得到一些建議，但他第一眼看到一個非常年輕的投資人，會在心中打上一個折扣。”他如是解釋自己的扮熟。不過更多的創(chuàng)業(yè)者與他接觸后，都對這個年輕的VC肅然起敬。“年輕沒經(jīng)驗不是問題，關(guān)鍵在于學(xué)習(xí)和進取的能力，只要對某個領(lǐng)域有足夠多的投入，并能給出自己的觀點，無論是哪個年齡階層的創(chuàng)業(yè)者都會知道你有料。”

在90后VC們嶄露頭角后，更多的創(chuàng)投機構(gòu)開始在內(nèi)部重點培養(yǎng)這批年輕力量，并希望通過70后、80后、90后的老中青三代投資人組合，將90后的思維與70、80后的經(jīng)驗結(jié)合，尋找下一個可能崛起的年輕BAT。

“有想法、勤奮踏實，學(xué)習(xí)能力非常強，這是90后VC們最大的有點。以前是70后帶80后VC，現(xiàn)在是80后帶90后VC的高低搭配，既能懂得年輕人，又能彌補經(jīng)驗不足的缺點。再過幾年后，少年VC們會逐漸走向臺前決策層，那時候就是屬于他們的舞臺了。”胡唐駿說道。

90后投資秘訣：看他能不能管理年長者

在現(xiàn)在流行的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投圈里，90后是最具顛覆性也是特立獨行的代表。他們平時在各個場合鋒芒畢露，談自己的理想，談自己的上市計劃，釋放出豐富激情和夢想至上的信號。 但大多數(shù)70后、80后的創(chuàng)業(yè)者要務(wù)實很多，他們一般只會談項目的市場前景與盈利預(yù)期，將創(chuàng)業(yè)當成一門生意來經(jīng)營。從某種意義上來說，前者是理想主義者，后者更是實用主義者。

這兩種截然不同的創(chuàng)業(yè)圈子，給年輕的VC們也提出了問題：投80后還是投90后?哪些能投哪些不能投?

“移動互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在需要90后更加開放的思維，但不代表90后有80后的執(zhí)行力。”“愛吧”的80后創(chuàng)始人石慶年，對理想并不感冒。他從花光所有積蓄創(chuàng)業(yè)，到目前年度流水超過1億元，這期間跟外界的接觸過程中，絲毫不會提到夢想，只會談項目的經(jīng)營和市場預(yù)期。“主流創(chuàng)業(yè)公司還是以70、80后為主，90后很容易出名但其實并不多。”

這種典型的傳統(tǒng)思維，頗能代表目前創(chuàng)業(yè)者對熱門的90后的態(tài)度——太過年輕、缺乏經(jīng)驗，導(dǎo)致公司在日常管理、商業(yè)運作上存在缺陷。

之前業(yè)內(nèi)鼎鼎有名的在線教育創(chuàng)業(yè)項目泡面吧，由于幾名年輕的90后合伙人因為管理問題發(fā)生內(nèi)訌。今年7月，泡面吧發(fā)表官方聲明，正式開出聯(lián)合創(chuàng)始人王沖、嚴霽玥，收回各類管理權(quán)限，并指責王沖、嚴霽玥停止直接或間接使用非法竊取獲得的泡面吧項目代碼。 但后者很快還以顏色，將泡面吧項目團隊和原先的用戶管理人員從用戶QQ群中踢出，嚴重影響到產(chǎn)品市場運營工作。最終的結(jié)果是，這個估值1億元的項目，在A 輪融資簽署協(xié)議前決裂。

但對這種棘手的難題，年輕的90后VC們卻有著自己的理解和判斷。

“投90后的項目與否，最關(guān)鍵的要看能不能找到比他更成熟的人?；蛘哒f創(chuàng)業(yè)者本身足夠成熟，有過失敗的經(jīng)驗和教訓(xùn)，能夠潛下心來專心致志做好產(chǎn)品。”在這一點上，呂殷楠這名90后VC流露出了超出同齡人的成熟與老練——90后創(chuàng)業(yè)者缺乏經(jīng)驗和組織管理能力無可厚非，但他們必須找到更加優(yōu)秀的人才，一起協(xié)同運營好公司。“否則就會像很多年輕的創(chuàng)業(yè)者，拉來一大堆更加年輕的學(xué)弟學(xué)妹，用大學(xué)中辦社團的思維是經(jīng)營不好一家公司的。”

從戈壁投資的90后創(chuàng)業(yè)項目Teambition上，能看出一些明顯的信號。出生于1990年的創(chuàng)始人齊俊元，已經(jīng)是一名第二次創(chuàng)業(yè)的小CEO，他在面對投資人和媒體時顯得游刃有余，有著超出這個年齡階層的成熟冷靜——在回答每個問題前都會做短暫思考，回答后還會禮貌地詢問對方是否滿意。

此前，在大學(xué)時，齊俊元就創(chuàng)辦了一個在線醫(yī)療的項目，并獲得了兩百多萬元的天使投資，但受限于當時的大環(huán)境，這個項目最后以失敗告終。但 TeamBition這個項目成立后，開始有VC們絡(luò)繹不絕的上門拜訪，并很快敲定了天使投資。“第一次創(chuàng)業(yè)時犯的錯誤，第二次創(chuàng)業(yè)時就會繞開，這也是 VC喜歡連環(huán)創(chuàng)業(yè)者的原因。”

為了讓公司的商業(yè)化運作和管理變得成熟，許多90后的創(chuàng)業(yè)者們也在努力。追夢網(wǎng)CEO杜夢杰開始嘗試從百度、阿里等互聯(lián)網(wǎng)大公司挖人，并托一些投資人尋找足夠優(yōu)秀又有經(jīng)驗的“大叔輩”員工。在目前40人左右的團隊中，既有一批年輕的90后，也有許多成熟的80后，年紀最大的一位已經(jīng)36歲。“當你自己沒經(jīng)驗當好老大時，就要尋找足夠成熟的人才幫你做老大。”

常亮也在試圖用自己的行動來幫助這批年輕人。在深圳時，他幾乎每周都要抽出時間去創(chuàng)業(yè)公司，跟CEO們聊聊目前運營的現(xiàn)狀與碰到的難題，并給出一些建議和指導(dǎo)。有時候，他比創(chuàng)業(yè)者還要忙碌：電話24小時開機，半夜還能見到他活躍在一些90后的創(chuàng)業(yè)微信群中，“投資并不是簡單的金錢關(guān)系，更重要通過平日的互相學(xué)習(xí)，和年輕的創(chuàng)業(yè)者一起成長。”