創(chuàng)業(yè)硬漢逆襲記：屢次親吻失敗 被45位VC連環(huán)拒絕

譯者注：一個(gè)曾經(jīng)被 45 次被投資人拒之門(mén)外的創(chuàng)業(yè)者，終于還是迎來(lái)了事業(yè)上的成功。這是一個(gè)簡(jiǎn)短緊湊的勵(lì)志故事，奉獻(xiàn)給所有在路上守護(hù)內(nèi)心夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者們……

被失敗女神屢屢親吻的男人

尼克·霍格佛特(Nick Hungerford)是一個(gè)屢屢被失敗女神親吻的男人。

在 2010 年，這個(gè) 34 歲的英國(guó)男人為了開(kāi)創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)服務(wù)，在加利福尼亞的硅谷參加一次又一次的會(huì)議，試著能夠讓他的創(chuàng)業(yè)生涯獲得一筆可觀的投資資金。

他見(jiàn)了 45 個(gè)投資人，45 個(gè)人都給出了拒絕的答案。他接受采訪時(shí)這么說(shuō)道：「這種感覺(jué)太讓人難受了。我認(rèn)為他們所給出的意見(jiàn)是相當(dāng)主觀的。一些投資人說(shuō)喜歡我的這個(gè)想法，但認(rèn)為我無(wú)法將其實(shí)現(xiàn);另外一些投資人本身就不喜歡我的這個(gè)商業(yè)思路;還有一些人直接簡(jiǎn)單粗暴地說(shuō)不喜歡我這個(gè)人。我有一個(gè)做企業(yè)家的夢(mèng)，然而夢(mèng)想照進(jìn)來(lái)之后才發(fā)現(xiàn)是最為殘酷恐怖的現(xiàn)實(shí)。這種經(jīng)歷對(duì)我來(lái)說(shuō)非常殘忍。我也在不停的問(wèn)著自己到底哪里出了問(wèn)題?！?/p>

那個(gè)時(shí)候的霍格福特，剛剛在旁邊的斯坦福大學(xué)完成了企業(yè)管理的碩士學(xué)位，借宿在朋友家，工作在車(chē)庫(kù)。

那是 2010 年的秋天，霍格福特身上已經(jīng)沒(méi)有錢(qián)了，靠刷信用卡來(lái)勉強(qiáng)度日。后來(lái)，他給自己定下了一個(gè)最后的期限。如果他在 12 月底還沒(méi)有拿到投資的話，他就老老實(shí)實(shí)的從硅谷撤出，尋找一份安穩(wěn)的工作開(kāi)始普通人的白領(lǐng)生活。

之后，霍格福特認(rèn)識(shí)了他生命中第 46 位投資人，這個(gè)人名叫蒂姆·達(dá)拉普(Tim Draper)。如果不是科技圈的人也許不太了解德拉普先生，他曾經(jīng)是 Hotmail 和 Skype 的早期投資人，身價(jià)估計(jì)在 10 億美金左右。

當(dāng)聽(tīng)完霍格福特的創(chuàng)業(yè)思路和商業(yè)計(jì)劃后，德拉普先生毫不猶豫地就給了「Yes」的答案，同意給這個(gè)被拒絕了 45 次的年輕人投資。很快，由于德拉普先生的認(rèn)可，后續(xù)又有一位投資人加入了進(jìn)來(lái)。那時(shí)的霍格福特覺(jué)得自己終于被人認(rèn)可了!

有了數(shù)千萬(wàn)美金在其身后，他甚至都不需要打招聘廣告，人才就已經(jīng)紛至沓來(lái)。在 2011 年年初，他決定回到倫敦，在倫敦開(kāi)辦了 Nutmeg 公司。Nutmeg 本質(zhì)上來(lái)說(shuō)就是一個(gè)理財(cái)公司?？蛻舭彦X(qián)拿出來(lái)，它會(huì)將這筆錢(qián)投資到各個(gè)領(lǐng)域，從股票到房地產(chǎn);從債券到現(xiàn)金。

盡管我們都知道這世界上有成千上萬(wàn)的理財(cái)性質(zhì)的公司，但是 Nutmeg 的不同之處在于它將理財(cái)業(yè)務(wù)直接搬到了網(wǎng)上。傳統(tǒng)意義上來(lái)說(shuō)，在倫敦這樣的世界金融中心，大銀行里面總是有投資經(jīng)理在不停地給客戶撥打電話，又或者每半年公司給客戶發(fā)一個(gè)書(shū)面通知，匯報(bào)目前的理財(cái)進(jìn)展?，F(xiàn)在，以上的種種不便都可以免去。你只需要登陸 Nutmeg 的網(wǎng)站，就可以看到你的這筆錢(qián)下面有著怎樣的投資組合，每一筆投資明細(xì)目前究竟是怎樣的狀態(tài)。

因?yàn)樗?dú)特的線上理財(cái)模式，同時(shí)也應(yīng)該他在倫敦南部租了一個(gè)相當(dāng)便宜的辦公室，Nutmeg 的一般性經(jīng)營(yíng)支出比那些大型的、傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要低得多。

也正是因?yàn)檫@種低成本所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，他也有勇氣將公司向會(huì)員收取的年費(fèi)降低到了 0.3%，而一般行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)是 1.37%。同時(shí)，人們的投資門(mén)檻僅為 1000 英鎊，而其他大型的理財(cái)公司的最低門(mén)檻都是 50 萬(wàn)英鎊。尼克·霍格福特表示：「我們是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)傳播財(cái)富。過(guò)去，這個(gè)行業(yè)只是面向有錢(qián)人開(kāi)放，我們想讓投資的行為普及到大眾那里，讓更多的人享受到理財(cái)所帶來(lái)的各種好處。」

在經(jīng)過(guò)兩年的籌備之后，Nutmeg 于 2013 年 1 月已正式上線，面向市場(chǎng)在線出售自己的理財(cái)產(chǎn)品。如今，它已經(jīng)擁有 35,000 名客戶，同時(shí)也是英國(guó)成長(zhǎng)最快速的金融公司之一。這也難怪現(xiàn)在至少有 6 家公司正在模仿 Nutmeg 的經(jīng)營(yíng)模式，其中的一些大銀行更是希望從中學(xué)到更多他們能夠借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

霍格福特：「在英國(guó)各大銀行的高級(jí)經(jīng)理都曾經(jīng)專門(mén)過(guò)來(lái)拜訪我們，想了解我們現(xiàn)在所做的事，并且想打聽(tīng)下一步我們的計(jì)劃。但同時(shí)，還有一些超大的壟斷型投資理財(cái)公司不愿意效仿我們的模式，因?yàn)樗麄兌继珡?qiáng)大了，賺的也太多，根本看不上我們這個(gè)模式所賺的那一點(diǎn)點(diǎn)小錢(qián)。」

他從何而來(lái)?

霍格福特出生在英國(guó)西部的布里斯托爾(Britol)，父親是一名牧師、母親是一名護(hù)士。他是受到他祖母的影響才走上金融這條道路的。在?？巳卮髮W(xué)修完了經(jīng)濟(jì)學(xué)之后，他前往倫敦，在那里他供職于投資銀行巴克萊和 Brewin Dolphin，先后在這兩家公司工作共 7 年的時(shí)間。他本來(lái)是可以安安穩(wěn)穩(wěn)的在城市工作一輩子的，但是他很清楚，如果選擇了這樣一條大多數(shù)人走的路，也許這一生都無(wú)法實(shí)現(xiàn)自己的意義。他還是決定要?jiǎng)?chuàng)立自己的公司?；舾窀Ｌ匾闳粵Q然地辭掉了自己的公司，前往斯坦福大學(xué)進(jìn)修，就是在那里，他關(guān)于 Nutmeg 的商業(yè)想法才逐漸成型。

Nutmeg 的意義

霍格福特：「我們?cè)?jīng)在 6 個(gè)月的時(shí)間里起了 519 個(gè)名字。最終我們還是選了 Nutmeg。我知道 Nutmeg 曾經(jīng)是世界上最貴重的香料之一，甚至國(guó)家之間還為了爭(zhēng)奪它而發(fā)生過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)。當(dāng)然現(xiàn)在每個(gè)人都能得到它。它從歷史到現(xiàn)在的演變過(guò)程，恰恰很好的比喻了我們所推出的金融理財(cái)服務(wù)。目前，Nutmeg 的主要業(yè)務(wù)還是集中在英國(guó)市場(chǎng)。未來(lái)，等待時(shí)機(jī)成熟，主要是等美國(guó)的法律允許線上這種投資業(yè)務(wù)開(kāi)始合法進(jìn)行的時(shí)候，我們會(huì)將業(yè)務(wù)開(kāi)到美國(guó)去?！?/p>

「我想我是有著企業(yè)家的血液的。正是憑借著這股子沖動(dòng)，我主動(dòng)地去商學(xué)院進(jìn)行深造，去了解企業(yè)是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的，業(yè)務(wù)是如何增長(zhǎng)起來(lái)的。我暗暗告誡自己，一定要成為自己想成為的那種人。」如今的霍格福特先生說(shuō)起這番話的時(shí)候，眼睛里閃爍著光，也許此時(shí)他在回憶當(dāng)初曾經(jīng)吃了那么多次的閉門(mén)羹，曾經(jīng)被那么多人嘲笑過(guò)、鄙視過(guò)。但那有怎樣呢?難道這不就是創(chuàng)業(yè)者在少有人走的路上必經(jīng)的一片風(fēng)景嗎?