你知道天貓運(yùn)營與淘寶運(yùn)營的區(qū)別嗎？

大明做過淘寶C店，現(xiàn)在也在做天貓店，所以今天就來談下二者不一樣的地方

在淘寶搜索，絕大多數(shù)情況下，排名前三的必須是天貓店的商品。

淘寶的前三名位置，我們一般稱之為豆腐塊。

相信好多人都知道豆腐塊原則，就是這個(gè)這看似最淺顯的道理，但涉及到不同的類目，不同的關(guān)鍵詞，所帶來的變化和背后的運(yùn)營邏輯可是千差萬別的！

對于淘寶流量超級大的詞，比如：連衣裙（夏天的時(shí)候，每天幾百萬啊?。?，想進(jìn)豆腐塊，必須具備以下三個(gè)條件。

很牛逼的店或者是很牛逼的品牌，如阿卡，茵曼；

寶貝價(jià)格足夠高；（500左右最合適）

寶貝有一定的銷量。（有時(shí)候1丶2百的銷量就夠了）

所以，如果運(yùn)營一個(gè)很普通的天貓店，就不要夢想什么豆腐塊流量了。并且淘寶首頁的流量也不要做太多指望。

但是，如果是淘寶C店，只要銷量足夠高，價(jià)格有優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化，人氣什么的都還不錯，那么，擠進(jìn)淘寶首頁其他位置（除豆腐塊以外）還是很有希望的。

對于普通的天貓店來說，獲取像連衣裙這樣的超級大詞流量的途徑主要有以下幾個(gè)：

1. 天貓主搜

2. 淘寶主搜的天貓選項(xiàng)

3. 淘寶主搜的人氣/銷量選項(xiàng)

4. 淘寶/天貓手機(jī)APP

請注意：天貓搜索連衣裙，基本屏蔽了150元以下的寶貝。

綜上，我們可以得出以下幾點(diǎn)心得。（如果經(jīng)營的是連衣裙）

1. 運(yùn)營天貓店，最好做高價(jià)位的產(chǎn)品（不要低于150元，最合適的是250-300元之間）

2. 運(yùn)營淘寶C店，最好做低價(jià)位高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品（最好不好高于100元，40-70元為宜）

3. C店的流量目標(biāo)是淘寶主搜的前三頁。

4. 天貓店的流量目標(biāo)是天貓主搜的前三頁。

5. 不管是淘寶還是天貓店，手機(jī)流量競爭還算公平，主要還是以銷量為王

對于流量在5000-10萬之間的大詞，運(yùn)營和競爭的策略又不一樣了。

如果是天貓店，沖擊豆腐塊是最有效的方法。這不僅能獲得淘寶主搜的流量，同時(shí)，天貓主搜的流量也是妥妥的。

如果是淘寶C店，我的方法是卡住淘寶主搜的第四名位置。并且價(jià)格明顯比前三有優(yōu)勢。同時(shí)，加大對于手機(jī)端的推廣和轉(zhuǎn)化，努力爭取手機(jī)端的流量。

對于長尾詞來說（流量低于1000且有成交但成交指數(shù)不高的詞），不管是天貓和淘寶，做到以下兩點(diǎn)就即可。

1. 穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化（每天都有成交）

2. 轉(zhuǎn)化率比較高（轉(zhuǎn)化率不可太高，比平均水平高1-2個(gè)百分點(diǎn)就行）