從負(fù)債2.5億到身價(jià)500億的10條經(jīng)驗(yàn)

“新一代股神”?遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以概括他的傳奇。

51歲的史玉柱正在成為股民口中的新一代“股神”。

因?yàn)榇蠓龀置裆y行，13個(gè)月下來，他浮盈最高超過60億元。

不過，“股神”并不足以概括史玉柱。以1997年為界，他之前是天不怕地不怕，高呼口號(hào)“要做中國的IBM”，橫沖直撞，最后留下一棟爛尾的巨人大廈，外加 2.5億巨債，成了“中國首負(fù)”。而之后，他如履薄冰，小心翼翼，賣腦白金，投資銀行股，進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲，在一片廢墟上，轉(zhuǎn)眼煉就了超過500億元的財(cái)富。

他是中國商界最著名的東山再起者。

眼看他樓高起

眼看他負(fù)債2.5億

史玉柱，1962年出生在安徽北部的懷遠(yuǎn)縣城。1980年，史玉柱以縣狀元的身份考入浙大數(shù)學(xué)系，畢業(yè)后分配到安徽省統(tǒng)計(jì)局。由于工作出色，被送往深圳大學(xué)進(jìn)修。

讀完研究生后，他決定辭職創(chuàng)業(yè)。飛往深圳時(shí)，他的家當(dāng)只有東挪西借的4000元錢，以及耗費(fèi)9個(gè)月心血開發(fā)出來的M-6401桌面排版印刷系統(tǒng)。

1989 年8月，他利用《計(jì)算機(jī)世界》先打廣告后收錢的時(shí)間差，用全部4000元做了一個(gè)8400元的廣告：“M-6401，歷史性的突破”。4個(gè)月后，他賺了 100萬元。拿著這筆錢，他以“藍(lán)色巨人”IBM為目標(biāo)，創(chuàng)辦了巨人公司。到1993年7月，巨人集團(tuán)已成為全國第二大民辦高科技企業(yè)，擁有M-6405 漢卡、中文筆記本電腦、手寫電腦等5個(gè)拳頭產(chǎn)品。

1994年初，珠海巨人大廈動(dòng)土。這座最初計(jì)劃建18層的大廈，在眾人熱捧和領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)中被不斷加高，最后升為70層，號(hào)稱當(dāng)時(shí)中國第一高樓，投資也從2億增加到12億元。

同樣是1994年，史玉柱發(fā)現(xiàn)，計(jì)算機(jī)發(fā)展日新月異，漢卡已經(jīng)失勢。他盯上了保健品，腦黃金項(xiàng)目開始起步。

1995年，巨人發(fā)動(dòng)“三大戰(zhàn)役”，把12種保健品、10種藥品、10多款軟件一起推向市場，投放廣告1個(gè)億。史玉柱被《福布斯》列為大陸富豪第八位。

1996年，巨人大廈資金告急，史玉柱將保健品方面的全部資金調(diào)往巨人大廈，結(jié)果保健品業(yè)務(wù)迅速盛極而衰。

1997年初，巨人大廈未按期完工，債主紛紛上門，巨人現(xiàn)金流徹底斷裂，巨人大廈停工。“巨人倒下”，負(fù)債2.5億元的史玉柱黯然離開廣東，“北上”隱姓埋名。

小城啟動(dòng)腦白金

三年摘下“首負(fù)”帽

幸運(yùn)的是，受到重創(chuàng)的史玉柱，除了缺錢外，似乎什么都不缺——二十多人的管理團(tuán)隊(duì)，沒有一個(gè)人離開。為了盡快還債，他決定做市場大、剛起步的保健品。

1998年，史玉柱找朋友借了50萬元，開始運(yùn)作腦白金。他選擇江陰作為東山再起的根據(jù)地。江陰是江蘇省的一個(gè)縣級(jí)市，地處蘇南，購買力強(qiáng)，離上海、南京都很近，但廣告成本相對低廉。

項(xiàng)目啟動(dòng)前，史玉柱做了一次“江陰調(diào)查”，他挨家挨戶找老人聊天，“吃過保健品嗎?可以改善睡眠，可以調(diào)理腸道、通便?你想不想吃?”老人們說，他們想吃，可舍不得買，只會(huì)把空盒子放在顯眼地方暗示兒子。

史玉柱敏感地意識(shí)到其中大有名堂，他因勢利導(dǎo)，后來推出了家喻戶曉的廣告“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。

腦白金以“大贈(zèng)送”的形式正式啟動(dòng)。不少江陰老人吃完后，拿著空盒跑到藥店去買，越買不到，問得越起勁。正當(dāng)藥店為只見空盒不見經(jīng)銷商上門的腦白金犯愁時(shí)，腦白金的廣告“閃亮登場”。江陰市場就這樣打開了。

此后，史玉柱如法炮制攻下一個(gè)個(gè)城市。到2000年，公司創(chuàng)造了13億元的銷售奇跡，成為保健品狀元，并在全國擁有200多個(gè)銷售點(diǎn)，規(guī)模超過了鼎盛時(shí)期的巨人。

3年不到，史玉柱又重新站了起來。2000年秋天，他還清了全部債務(wù)，不再是“中國首負(fù)”。2001年2月3日晚，史玉柱因還債之舉接受采訪，他摘下墨鏡，重新用上名片，再也不用擔(dān)心別人認(rèn)出他是史玉柱。

別人恐慌他貪婪

砸55億浮盈60億

2003年，史玉柱擁有腦白金和黃金搭檔兩個(gè)“下金蛋的母雞”，銷售額驚人。但在“其興也勃，其亡也忽”的保健品行當(dāng)，把所有雞蛋都放在同一個(gè)籃子里非常危險(xiǎn)。

于是，史玉柱開始了他人生下半場的第二件事——資本布局。

2003年，史玉柱將腦白金和黃金搭檔的知識(shí)產(chǎn)權(quán)及其營銷網(wǎng)絡(luò)75%的股權(quán)賣給了段永基旗下的香港上市公司四通電子，交易總價(jià)為12.4億元人民幣。拿著巨額現(xiàn)金，史玉柱開始向保健品之外的行業(yè)投資。第一個(gè)選中的，就是回報(bào)穩(wěn)定的銀行業(yè)。

2003 年，華夏銀行發(fā)起人北京華資銀團(tuán)公司和首鋼總公司先后向史玉柱轉(zhuǎn)讓了1.4億股華夏銀行的法人股。在每10股轉(zhuǎn)增2股后，史玉柱共持有華夏銀行股票 1.68億股。再有就是民生銀行，2003年馮侖清理非地產(chǎn)業(yè)務(wù)以外的資產(chǎn)，可股市低迷，苦于無人有數(shù)億元的現(xiàn)金來接盤。最后馮侖找到老朋友史玉柱，以非 常便宜的價(jià)格把1.43億股民生銀行的股票賣給了史玉柱。

金融危機(jī)時(shí)，史玉柱曾大量減持民生銀行。但從2011年3月開始，史玉柱秉持“別人恐慌的時(shí)候我貪婪”的巴菲特理念，在民生銀行A股和H股的增持共包含85 次單筆交易，合計(jì)耗資約55億元，就算是外資投行去年9月紛紛唱空銀行股時(shí)，史玉柱仍堅(jiān)持唱多，并承諾“三年不拋售民生銀行A股”。民生銀行6日再創(chuàng)新 高，自2011年底算起，史玉柱13個(gè)月來浮盈超過60億元，被股民大呼“股神”。雖然民生銀行昨日大跌令其縮水近6億元，但仍無損他“股神”的地位。

1月2日，他在微博上說：“其實(shí)買股票沒那么復(fù)雜。認(rèn)真研究：1.該公司未來盈利能否持續(xù)理想增長?2.眼前股價(jià)被低估沒?只要同時(shí)滿足這兩條就買入，買完，該干什么就干什么去。看不懂的行業(yè)，我不買；15倍以上市盈率的，我不買。”

做網(wǎng)游盯住農(nóng)村

上市身家500億

除了炒股，史玉柱還在另一個(gè)領(lǐng)域挖掘了巨額財(cái)富——網(wǎng)游。

2002年末，史玉柱開始玩陳天橋的盛大公司開發(fā)的《傳奇》，很快上了癮。他每天花四五個(gè)小時(shí)打游戲，買裝備就花了幾十萬。他意識(shí)到：“這里(網(wǎng)游)流淌著牛奶和蜂蜜!”

2004年11月，史玉柱的征途公司成立，決意從盛大、網(wǎng)易、九城以及日韓等游戲公司手里搶市場。

史玉柱復(fù)制了腦白金“江陰調(diào)查”的方法，先后和600名玩家進(jìn)行過深入交流。此后，史玉柱推出2D寫實(shí)版網(wǎng)游《征途》，以免費(fèi)打游戲?yàn)檎T餌，并滿足人人皆可 在虛擬空間富裕的心理，實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)超盛大奇跡的巨人奇跡，包括同系列的《征途》懷舊版和《征途2》，成為巨人網(wǎng)絡(luò)延續(xù)至今的提款機(jī)。

進(jìn) 入網(wǎng)游行業(yè)后，史玉柱很快發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的另一個(gè)致命弱點(diǎn)，那就是根本不重視中小城市和農(nóng)村市場。“中國市場是金字塔型的，塔尖部分是北京、上海、廣州，往 下是大中城市、小城市，塔基是廣大的農(nóng)村地區(qū)。其實(shí)市場越往下越大，下面消費(fèi)者沒有想象中那么窮，消費(fèi)能力也不弱。一線城市你全占滿了，也還不到下面市場 的1/10。”

史玉柱把他農(nóng)村包圍城市的腦白金式營銷復(fù)制過來，上來二話不說就在幾乎所有中小城市和1800個(gè)縣建起了辦事處，并很快建立了絕對市場優(yōu)勢。

2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司成功登陸美國紐交所，總市值達(dá)到42億美元，融資額為10.45億美元，成為在美國發(fā)行規(guī)模最大的中國民營企業(yè)，史玉柱的身家突破500億元。

史玉柱從負(fù)債2.5億到東山再起身價(jià)500億就靠這10條：

1.創(chuàng)業(yè)初期，股權(quán)不能分散

民營企業(yè)，創(chuàng)業(yè)初期，股權(quán)一定不能分散。到一定規(guī)模之后，可以股權(quán)分散，尤其上市之后，股權(quán)更應(yīng)該要分散。但是，中國的民族特性決定了，早期的時(shí)候，在創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候，不能搞像五個(gè)哥們兒，每個(gè)人1/5的股份——這種公司十有九是要出事的。內(nèi)部會(huì)斗爭，只要情況一好轉(zhuǎn)，如果公司小的時(shí)候、沒賺錢的時(shí)候，大家都很好，如果一賺錢了，內(nèi)部就很容易分裂。

2.團(tuán)隊(duì)對領(lǐng)導(dǎo)人也有考驗(yàn)

一個(gè)團(tuán)隊(duì)好不好，首先作為核心人物你的老板做得正不正，你做得不正，這個(gè)團(tuán)隊(duì)肯定會(huì)散掉。首先他們會(huì)觀察你，第一你是不是一個(gè)斤斤計(jì)較的一個(gè)人，你大不大度，如果是一個(gè)小肚雞腸的人，一有風(fēng)吹草動(dòng)，他們肯定就會(huì)離你而去。

第二點(diǎn)你對人真不真誠，你對你的部下真不真誠。如果你對你的部下內(nèi)心不真誠，你會(huì)在你的言行上表現(xiàn)出來。

我自我感覺，我的缺點(diǎn)很多，但我對我的部下很真誠，這樣彼此容易建立一種信任。

3.弄明白員工為什么要跟你干

作為我就要琢磨員工，他為什么要跟著我干？感情有時(shí)候有不可替代性，除了感情因素之外，他跟著你干主要追求什么？要仔細(xì)羅列，能羅列出幾十點(diǎn)，但我認(rèn)為其中兩點(diǎn)是最重要的：第一點(diǎn)收入，他個(gè)人是否改善，這個(gè)過去可能我們羞于啟齒，包括我第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，老是用事業(yè)心、企業(yè)文化想去淡化這個(gè)，事實(shí)上是不對的。

我覺得作為一個(gè)老板心里要明白是不是大聲實(shí)事求是說出來，他憑什么跟著我干，就是為了錢。

為了錢這是很正當(dāng)?shù)?，我跟你干，我要獲得一個(gè)好的收入，我要改善我的生活，我要提高我的生活質(zhì)量。既然非常正當(dāng)，就可以放在桌面上去說，在條件允許的時(shí)候應(yīng)該滿足他，他作出多少貢獻(xiàn)你就應(yīng)該給他多少報(bào)酬，所以上級(jí)對下級(jí)一定不能摳。員工該拿的錢一定要給他拿，除了正常該拿的錢之外，如果他有貢獻(xiàn)的話你還是要給特殊的收益，這是第一點(diǎn)。

第二個(gè)追求是個(gè)人自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，這個(gè)跟之前我說的事業(yè)心相關(guān)，他總是想個(gè)人的價(jià)值實(shí)現(xiàn)得到上級(jí)、同事以及同行的認(rèn)可，你就要?jiǎng)?chuàng)造這樣一個(gè)環(huán)境，這樣一個(gè)條件，你要給他搭舞臺(tái)。

4.不用空降部隊(duì)

外面哪個(gè)人是個(gè)MBA畢業(yè)的，是個(gè)海歸，這個(gè)人有多大本事，然后聘來做總經(jīng)理，這種事我們不做。不是說他沒有本事，而是中國很多企業(yè)的特點(diǎn)造成的。

現(xiàn)在回過頭來看，過去十年之內(nèi)，至少五年前吧，凡是用這種方式引入的，中國的企業(yè)成功概率非常小。

為什么會(huì)失敗呢？固然他有可能很有本事，但是有沒有本事是相對的。比如一個(gè)外科醫(yī)生，在他的手術(shù)室里面，他是個(gè)人才，他跑到商店里面，要當(dāng)促銷人員，他可能還不如一個(gè)小學(xué)畢業(yè)的。他就不是一個(gè)人才了，他這個(gè)人才是相對的。

每個(gè)企業(yè)都有自己的特點(diǎn)，每個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)特的文化。在其他的企業(yè)里面，是個(gè)人才，那只能說在那個(gè)特定環(huán)境下，是個(gè)人才。換了個(gè)環(huán)境，你就不一定是人才。

再一個(gè)，企業(yè)發(fā)展的過程中，你已經(jīng)積聚一個(gè)隊(duì)伍了，這個(gè)人即使是個(gè)人才，但是原來的隊(duì)伍根據(jù)中國的傳統(tǒng)文化，是不會(huì)接納他的。你老總、董事長再怎么扶他，只要中層干部抵制他，只要內(nèi)心里每個(gè)人稍微抵制點(diǎn)，他工作都展開不了。你再有本事，只要大家抵制你，你也沒辦法。但是你也不可能引進(jìn)一個(gè)大海歸，就把所有過去的人通通都換掉，也不可能。

另外還有一個(gè)原因呢，現(xiàn)在外面知名度高的說是人才的，實(shí)際上有很多也不一定是真人才。因?yàn)槭钦嫒瞬诺娜税?，往往是不愛說話。實(shí)際上，真正的人才很少說這句話——“我很能干”。

我看我過去用過的人里面，真正能干的人很少說我的水平高，我怎么樣，凡是直接就說我的水平很高的人，最后來看，沒有一個(gè)是人才，因?yàn)樗紳M足了嘛。

5.選人標(biāo)準(zhǔn)：又紅又專

紅，指人品好；專，指他的業(yè)務(wù)好。其實(shí)這個(gè)是兩方面的，其實(shí)任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)，你在周圍找人，都是能找到合適的人的，又紅又專的人都是能找到的。

紅，我想稍微有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的人，其實(shí)他的人品早期還是能看出來的；專，其實(shí)很大部分跟培養(yǎng)有關(guān)。你如果給他放那個(gè)位置，卻不授權(quán)給他，那他永遠(yuǎn)專不了。你要把他放在那個(gè)位置上，還要授權(quán)給他，然后就培養(yǎng)他。

當(dāng)然我有一個(gè)特點(diǎn)，其實(shí)我挺保守的。一般關(guān)鍵崗位用人，我都是用跟我10年以上的人，像劉偉都已經(jīng)跟我快20年了。幾個(gè)關(guān)鍵崗位的人，跟隨我差不多都在15年以上。這種人，能力你肯定了解了，跟你3年你就已經(jīng)很清楚了，紅的問題自然解決了。

6.對干部充分授權(quán)

讓最了解情況的人有決策權(quán)。像巨人不管是在高峰還是在低谷的時(shí)候，沒有出現(xiàn)一個(gè)叛徒。發(fā)不出工資的時(shí)候都沒出一個(gè)叛徒，我覺得這與我們這條有關(guān)。

真正的巨人干部沒有出來說過對巨人不利的話的，這與這些干部得到充分授權(quán)有相當(dāng)關(guān)系。充分授權(quán)不光是為了這一點(diǎn)，另外一點(diǎn)，公司工作效率會(huì)提高，一個(gè)企業(yè)在人數(shù)不變的情況下，作出的貢獻(xiàn)更高。

過去我們管全國市場，月銷售額在三四千萬的時(shí)候，總部有300多人從事管理?，F(xiàn)在一年有10多億的銷售額，我們總部真正實(shí)行管理的全部人員只有十幾個(gè)，但是管得也非常好，但每個(gè)人他都有權(quán)力。一個(gè)人干幾個(gè)人的活，他又有權(quán)力，又拿兩個(gè)人工資，所以他也開心，效率又高。

7.要允許下面的人犯錯(cuò)誤

用人，他可能是70分，我可能是90分，我授權(quán)的時(shí)候，我就要忍受這個(gè)20分的差距。必須忍受，我也能忍受。比如我前面說的保健酒，我看到就不行。這個(gè)做是能做，但是我總覺得，最后這塊的利潤對公司的貢獻(xiàn)，比腦白金會(huì)小很多。

雖然我覺得不行，但是決策權(quán)在他們。最后他們就做了，當(dāng)然也不能說是失敗的，但是也不能說是成功，所以他們自己后來也覺得我當(dāng)時(shí)的提示是對的。但交一次學(xué)費(fèi)不就好了嗎?下次就不這么干了。

8.多引進(jìn)戰(zhàn)術(shù)人才，少引進(jìn)戰(zhàn)略人才

企業(yè)制定戰(zhàn)略的人不需要很多，如果一個(gè)企業(yè)制定戰(zhàn)略的人太多，就會(huì)整天在一起夸夸其談。制定戰(zhàn)略的人是誰呢?就是公司董事長，他定的。然后他負(fù)責(zé)到處打聽消息，開拓知識(shí)面；如去讀書，今天跑這個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家去聽，明天跑那個(gè)企業(yè)家去交流；然后身邊再安排幾個(gè)顧問或高層人員，進(jìn)行培養(yǎng)。我曾經(jīng)培養(yǎng)過很多戰(zhàn)略人才，但后來都離開了。

往往水平不高的人自封為戰(zhàn)略家，因?yàn)槟菛|西是看不見、摸不著的，沒辦法證實(shí)的。而戰(zhàn)術(shù)問題是，你做得出來就是做得出，你做不出來就是不會(huì)做。

9.只認(rèn)功勞不認(rèn)苦勞

苦勞對一個(gè)企業(yè)是沒有任何貢獻(xiàn)的，它不會(huì)帶來任何利潤。但是中國的文化里面呢，這個(gè)傳統(tǒng)就經(jīng)常說，我沒有功勞還有苦勞呢。所以你要把這句話明確地提出來，我們企業(yè)只認(rèn)功勞不認(rèn)苦勞，把它灌輸下去，大家一旦認(rèn)可之后，這樣企業(yè)的效率自然就會(huì)高。

10.做不到不要說，說了一定要做到

這是我們中國不少人的陋習(xí)，喜歡拍胸脯，喜歡說大話，尤其是下級(jí)對上級(jí)說大話，也有上級(jí)對下級(jí)說大話。在這樣的氣氛下，這個(gè)企業(yè)的上下級(jí)之間就沒有信任，不信任，時(shí)間長了必然會(huì)是這樣。這一條我是跟柳傳志學(xué)的。