高級定制Diana Wang王璐：幸運就像是種子被播種

文/金子琦

12月，北京已是寒風凜凜。采訪當天，剛從瑞士挑選男裝布料回來的王璐問《創(chuàng)業(yè)邦》記者，是否介意見面時穿皮草。已感冒的她沒有羽絨服，擔心初次見面的記者會對皮草敏感。

王璐在2014年被人們漸漸熟悉，不僅是由于她創(chuàng)辦的高級定制品牌Diana Wang以及獲得的“國際新銳設(shè)計師”頭銜，還有貼在她身上的“90后、美女、創(chuàng)業(yè)成功”的標簽。

她對這樣的標簽并不認同，更不想讓同行有所誤解。“‘美女’，這是父母給的，你沒有為此做出什么努力。年輕，這是一把雙刃劍。在高級定制領(lǐng)域，年輕并不是一個優(yōu)勢，更何況我是半路出家。”王璐說，“畢竟，在中國的時裝界我還沒有入行”。

王璐是中央戲劇學(xué)院編劇專業(yè)的學(xué)生。“上學(xué)期間創(chuàng)辦欄目《轟》，21歲擔任《天天女人幫》主編，是當時中國最年輕的電視欄目主編和欄目出品人”，百度百科上如此介紹。

但王璐相信自己的設(shè)計，更自信自己的學(xué)習(xí)能力。

前些日子，時尚集團總裁、中國時尚界的“女魔頭”蘇芒和王璐聯(lián)系，因為王璐設(shè)計的一件婚紗。

“這件婚紗是我為自己設(shè)計的嫁衣。23歲時我就想結(jié)婚，這件婚紗是上一次戀愛時設(shè)計的。”王璐說，“每一段傷心的戀愛到最后可能都會結(jié)成一個果實。”

“即使一根線，也要注入生命。服裝可能是人類最后一個手工藝文化。”談起設(shè)計，王璐翻開她的筆記本，念了一直夾在她本子里，日本設(shè)計師山本耀司的這句話。

努力，不值一提

王璐自我評價是一個很倔的人，執(zhí)著、堅持、言出必行。

1歲時抓周，王璐抓了兩個，一支鉛筆和一支口紅。

她覺得自己從小就知道自己想要什么。“我有三個夢想，第一個是想成為演員和導(dǎo)演，第二個是成為設(shè)計師，第三個是成為賢妻良母，有一個漂亮的寶寶和像我爸爸那樣的丈夫。”

于是，接下來王璐的成長似乎就像真實上演的那個傳說中的“別人家的孩子”：5歲讀小學(xué)，14歲到英國留學(xué)，就讀于倫敦城市女子學(xué)校;家有嚴母，從小課余時間都在學(xué)習(xí)鋼琴、聲樂和舞蹈;留學(xué)英國，放假回來還要被塞到高中班里上課;用3個月的時間搞定高中3年的課程，以專業(yè)第一名的成績考入中央戲劇學(xué)院編劇專業(yè)。

“努力，努力，再努力，這就是生活。”這是王璐在微博上的簽名。

王璐的媽媽是一名英語老師。王璐說：“我媽媽是處女座，A型血，典型的完美主義者。在她眼里，即使我是年級第一名，那也仍是不足的，因為不是滿分。但她教會了我審視自己，在我腦海中一直有個聲音，不要太得意，你還有很多不足。”

所以當時間快進到2013年12月31日，Diana Wang拿到了英國高級定制的授權(quán)認證時，一切似乎都在意料之外，而又在情理之中。

意料之外在于，相對于中國市場對高級定制不成熟的定義和標準，英國、法國對高級定制品牌有一個嚴格的認證過程。“這個過程很難，”王璐介紹，“首先，你的員工里需要有15名設(shè)計師，都要通過高級定制協(xié)會的認證，每年還需要推出35個系列的作品。”

半路出家的王璐找到了CHANEL的高級定制設(shè)計師Catherian，并同CHANEL旗下的兩個工坊合作，負責Diana Wang女裝系列的設(shè)計、生產(chǎn)，Diana Wang的男裝系列選擇了Sylvie工坊，本身就具備高級定制的認證，同時她還讓世界一流的金剪刀獲獎?wù)邅碡撠烡iana Wang的制版和生產(chǎn)。

“我不夠強，我就去找強的人。當然，在這個過程中，我不可能一下子談成。我發(fā)了70多封法語郵件給CHANEL的高級定制設(shè)計師，他們才最終答應(yīng)跟我合作。”

能夠吸引到這些歐洲頂級設(shè)計師和工坊來合作，王璐覺得一方面是因為他們看重中國市場，另一方面，“我夠年輕，參加過夠多歐洲有影響力的活動，我的客戶和渠道，我的商業(yè)模式的新穎程度和現(xiàn)金流相當于是對方利益的保證。”

“他們看得到我的執(zhí)著，我的言出必行。你答應(yīng)別人一件事情，你能做到嗎?就是這么簡單。”王璐說。

而這其中，唯有努力不值一提。

“誰沒有一個努力的過程，努力的人太多了，所以努力是一件不值得說的事情。而同樣是努力，我們得到的已經(jīng)比別人多了。正如我今年在全世界飛了有上百次，得腸胃炎，身體各種不舒服，但是你還看了風景，認識了朋友，你的現(xiàn)金流做起來了，各方面都步入正軌，這是需要感恩的。”王璐說。

只有我敢這么做

王璐一直想做時裝，但初期并不是想做高端定制品牌，而是想做一個針對大學(xué)生以及白領(lǐng)階層的時裝品牌。

但之后，王璐發(fā)現(xiàn)自己搞不定這塊市場。一方面是因為這個市場上已經(jīng)有了太多品牌，Zara、H&M、優(yōu)衣庫，包括眾多的國內(nèi)品牌，競爭很激烈;另一方面，這個市場需要大量資本，砸下大量廣告，用戶才會關(guān)注。

“我的資源更適合做高級定制，包括我這個人也更適合。”王璐覺得。

王璐的Diana Wang做的是季度衣櫥，先根據(jù)客戶的身材做出一模一樣的人形，再專人制版。“如果一個人之前沒有穿過高級定制的服裝，穿一下會很爽，但是兩個月的等待時間會將那點爽勁抵消的。”王璐說。

于是，王璐和她的團隊提供“懶人服務(wù)”。“你在哪兒我就飛到哪兒，給你量身、制衣、送衣服，教你搭配，幫你整理舊的衣櫥。”

“目前中國的高級定制還沒有這樣的模式，只有我敢這么做。”王璐說。

Diana Wang的夏季衣櫥20萬元起，冬季衣櫥40萬元起，同時，必須先付全款再開始做。而這樣的要求下，她的客戶回頭率極高，“8個人里大概5～6個人會回頭，而且第二次可能會是用第一次的兩倍價格去買”。

王璐欣賞德式的企業(yè)，她知道現(xiàn)金流很重要，因此她要求“先付款再制衣”。“Diana Wang的起步資金是160萬，10個月的時間，Diana Wang的現(xiàn)金流已過千萬。這樣，起碼明年6個月的現(xiàn)金流我是有的。”王璐說。

2013年，中國的高級定制品牌“意外”地因為“第一夫人”彭麗媛的首次亮相獲得世界矚目。但中國的高級定制仍處于起步階段，業(yè)界對“高級定制”的認識也并不相同。

“中國并沒有高級定制的標準，我覺得有兩個原因，第一，高級定制并沒有真正傳承下來，沒有形成一個文化;第二，中國尚沒有高級定制的環(huán)境。相比歐洲所有高級定制品牌都經(jīng)過二戰(zhàn)存活下來，發(fā)展成為奢侈品集團，中國的品牌尚沒有真正重視這件事情。”王璐這樣認為。

而她選擇在英國注冊自己的個人品牌，并把設(shè)計和生產(chǎn)均放在英國，正是因為國內(nèi)的工藝還達不到要求。

所以王璐想培養(yǎng)中國的高級定制人才。

“中國有很多青年，并不是設(shè)計專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，可能會是農(nóng)村出來的孩子，但喜歡時裝，喜歡制版，我希望提供一個機會，把他們帶到英國，讓他們?nèi)ツ抢飳W(xué)習(xí)。這有點像學(xué)徒，但更正規(guī)化。經(jīng)過一年半載，他們可以回國為我的品牌工作。”王璐介紹自己新一年的人才計劃說。

如果培養(yǎng)的人才被挖走了呢?

“我也能接受，因為這是對整個行業(yè)有改變的事情。”王璐說。

I’m so lucky

“尤其從去年開始，我覺得我的人生進入到了一個快車道。注冊公司，注冊商標，入圍倫敦服裝周，做自己的商業(yè)模式，拿認證，讀蒙大的EMBA，和CHANEL的高級定制女裝設(shè)計師合作，和CHANEL旗下的工坊合作，在這個過程中，我覺得自己的幸運就像是種子被播種。”

“I’m so lucky”在采訪中似乎已成為她的口頭禪。

幸運，似乎要從王璐和Christian Dior的緣分說起。

這個抓周抓到鉛筆和口紅的姑娘，從小除了喜歡看書，還喜歡一些昂貴的東西。當14歲的她來到倫敦，第一次走進Dior的店就被這個品牌迷住了。“菱紋格怎么會這么優(yōu)雅，有一種說不上來的感覺。然后，我就看到了Lady Dior的包，我太喜歡了。”

“十幾歲的時候，爸爸媽媽買給了我第一只Lady Dior。在他們看來，我喜歡這些和我喜歡書是一樣好的，我喜歡漂亮衣服也是理所當然，他們沒有覺得我是亂花錢。”王璐回憶說。

王璐的媽媽為王璐起名叫Diana，所以當王璐Diana得知Lady Dior是為戴安娜王妃設(shè)計后，她說：“我心里就有一種不自覺的緣分。我會覺得，哇，原來我這么喜歡它，是因為跟它有這樣的緣分。”

后來——“Christian Dior第一個邀請我看高級定制秀;2013年，我去蒙大讀EMBA，我的校長就是Dior的前CEO，是他引薦給我CHANEL的高級定制設(shè)計師。I’m so lucky!”

她覺得：“我跟這些所謂大人物的聯(lián)系，沒有想象中神奇或曲折。”

第一個是微博上同張德芬和徐小平相互關(guān)注。“張德芬有一本書《心想事成》，我讀了她的書，并在微博上寫了讀后感，然后我的粉絲就@了他，當時只關(guān)注了22個人的張德芬就因此關(guān)注了我，并在私信上有了短暫交流。一直到現(xiàn)在我們還有聯(lián)系。”王璐講，“還有徐小平老師，我一直知道他，但突然有一天他就關(guān)注了我。雖然沒有說過話，但我覺得這就是心想事成的力量。”

第二個是和范冰冰相識的故事。“她是我的偶像，剛好有一天，我們在同一個場合看珠寶，我倆就在那里排排坐，討論起來，你覺得這個怎么樣，那個會不會買貴了。聊起來后，才發(fā)現(xiàn)我們有太多相似的地方。”王璐說，“24歲的范冰冰早已紅遍中國，但她卻覺得‘24歲春天才剛剛開始’。這句話特別震撼我，我今年24歲。”

王璐說，自己非常不擅長主動打招呼。“人家一個大明星在那里，然后你湊上去說我是你粉絲，我做不出來，而且我心里有自己的驕傲，我希望別人通過我的作品認識我。”

但是——“我喜歡的人，他們就這樣出現(xiàn)了。所以我每天都很感恩，因為我覺得，怎么可以這么幸運。當然我也可以感受到心想事成背后的陷阱。因為每一件事情背后都有風險，你可能太lucky，就會忽略掉這些風險，可能輕信別人，并因此受傷。但是同樣這也是生活的一些經(jīng)驗。”