如何明智地為初創(chuàng)企業(yè)聘請(qǐng)咨詢(xún)顧問(wèn)：依靠堅(jiān)實(shí)的商業(yè)計(jì)劃

你組建了自己的公司，這時(shí)你可能就要尋找咨詢(xún)顧問(wèn)了。在向企業(yè)外人士發(fā)出邀請(qǐng)，讓他們?yōu)榻?jīng)營(yíng)提供幫助之前，有些事情一定要注意，這能使你帶著敬重之心來(lái)對(duì)待他們，珍惜他們的時(shí)間和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

1. 依靠堅(jiān)實(shí)的商業(yè)計(jì)劃

當(dāng)你請(qǐng)一位咨詢(xún)顧問(wèn)幫你助推新公司的時(shí)候，他(她)很可能想看看你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，以便更好地理解你進(jìn)入某一特定市場(chǎng)的策略。

比較理想的狀態(tài)是，你已經(jīng)制定了這類(lèi)計(jì)劃，說(shuō)明你已經(jīng)有了值得支持的想法，而且由此將會(huì)得到第一筆投資。

你還可以聘請(qǐng)一位顧問(wèn)幫你撰寫(xiě)計(jì)劃(我為兩家醫(yī)療保健方面的新創(chuàng)企業(yè)撰寫(xiě)了商業(yè)計(jì)劃，那些建議使它們獲得了首輪投資)

2. 充分發(fā)揮你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

有一份堅(jiān)實(shí)的商業(yè)計(jì)劃意味著你非常清楚，跟市場(chǎng)上其他企業(yè)相比你的公司具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。了解你的公司在哪些方面比別的企業(yè)做得更好有助于向咨詢(xún)顧問(wèn)和市場(chǎng)證明你的新創(chuàng)企業(yè)的價(jià)值。

制定了一份堅(jiān)實(shí)的商業(yè)計(jì)劃之后，你還需要一個(gè)具有創(chuàng)新性的市場(chǎng)計(jì)劃：你的新產(chǎn)品或服務(wù)不會(huì)自行推廣，你要想辦法從市場(chǎng)上亂七八糟的商品或服務(wù)中脫穎而出，告訴你的目標(biāo)消費(fèi)者為什么你的公司更好。一名顧問(wèn)能幫你制定這樣的計(jì)劃。

3. 給咨詢(xún)顧問(wèn)報(bào)酬

如果你沒(méi)打算為咨詢(xún)顧問(wèn)付出的時(shí)間和專(zhuān)業(yè)知識(shí)付費(fèi)，那就別聘請(qǐng)他們。當(dāng)你請(qǐng)一個(gè)人花時(shí)間做事情時(shí)，別想著只是告訴他們你沒(méi)辦法付酬金，或者“這次經(jīng)歷對(duì)你很有用”。

專(zhuān)家們就是這樣，因?yàn)樗麄円越逃吐殬I(yè)經(jīng)歷為資本。不要輕慢他們，假設(shè)他們會(huì)免費(fèi)為你工作。或許你的朋友或家人可以，但是一個(gè)圈外的咨詢(xún)顧問(wèn)不會(huì)。

4. 別占慷慨的便宜

最后，如果一位咨詢(xún)顧問(wèn)答應(yīng)幫助你的新創(chuàng)企業(yè)，就要明智地利用他的時(shí)間。這包括井井有條地工作、定期溝通和迅速地反饋。

專(zhuān)家們一般都有多個(gè)項(xiàng)目在同時(shí)進(jìn)行，并且期望能成為專(zhuān)業(yè)組織的一員，即使它還處在初創(chuàng)階段。