吸引天使投資要考慮的八個因素

通常企業(yè)都會被天使們拒絕，因為他們的企業(yè)并不符合投資者的標(biāo)準(zhǔn)或投資偏好。投資者一般會考慮這樣幾個重要因素：公司的發(fā)展階段、融資數(shù)額，公司的地理位置。企業(yè)家可以通過進(jìn)行大量的研究，確保自己的公司符合潛在天使們的要求。

地理位置

大多數(shù)天使們喜歡投資本地企業(yè)，這是由很多原因的。首先，近距離可以使他們經(jīng)常訪問他們投資的公司，這樣他們就可以定期和管理團(tuán)隊開會，而且還可以見證自己的投資進(jìn)展。第二這樣使他們可以與自己認(rèn)識和信任的人進(jìn)行交易。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，他們很大程度上依賴當(dāng)?shù)仄渌奶焓雇顿Y人、會計師、律師和商業(yè)伙伴。

規(guī)模投資

天使們對把一個初創(chuàng)的小公司發(fā)展成為中等或大型企業(yè)很感興趣，他們追求較高的投資回報率。這種類型的初創(chuàng)企業(yè)可能至少需要上千萬的美元啟動資金和接下來的發(fā)展資金。天使們的投資金額在2.5萬到50萬美元之間甚至更多。

例如，一個初創(chuàng)公司50萬美元的啟動資金可以由一個天使投資者提供，也可以使5個天使各投資10萬美元，也可以使20位天使一個人投資2.5萬美元。

管理團(tuán)隊

由公司創(chuàng)始人任命的管理團(tuán)隊必須是固定的、平衡并且富有經(jīng)驗。有些企業(yè)的管理團(tuán)隊分布在不同的城市，僅通過電話或視頻會議聚在一起。這種“預(yù)定”組織把整個團(tuán)隊置于不利地位，因為他們并不在一起工作也就不會知道如何合作。

另一方面，如果管理團(tuán)隊的所有人都在一起工作，那么每個人都有機(jī)會相互協(xié)作和相互學(xué)習(xí)彼此的優(yōu)缺點(diǎn)。即使之前一個團(tuán)隊沒在一起工作，但當(dāng)他們在公司剛成立時就在一起工作，他們應(yīng)該表現(xiàn)出“執(zhí)行能力”，那就是可以把良好的記錄，展示公司的收入和快速回報率集合起來。

市場/行業(yè)影響力

天使們往往會投資他們有經(jīng)驗的行業(yè)。他們總是評估不同的產(chǎn)品或服務(wù)的市場的需求。初創(chuàng)公司的貨物或發(fā)明只有已經(jīng)表現(xiàn)出巨大的增長潛力，天使投資者才會考慮提供必要的資金。 一個成長中的市場是盈利的關(guān)鍵，也是一位天使的戰(zhàn)略的象征。 早期公司要始終提供這樣的商品和服務(wù)：體現(xiàn)獨(dú)特性，具有競爭優(yōu)勢，滿足消費(fèi)者需求并且市場在不斷擴(kuò)大。

提高技術(shù)

技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)往往會受到消費(fèi)者的青睞。由于多種技術(shù)的存在，創(chuàng)業(yè)者要向天使們保證他們的技術(shù)產(chǎn)品并不是獨(dú)一無二的，要強(qiáng)調(diào)競爭對手產(chǎn)品的缺陷，最終消費(fèi)者會購買自己的商品和服務(wù)。

許多大公司聘用的技術(shù)人員都能夠見證公司忽略的無數(shù)的利基市場。 這些人繼續(xù)進(jìn)步，離開公司，并開發(fā)一種可以解決以前遇到的問題的技術(shù)。 天使們喜歡投資這樣的公司，因為這已經(jīng)具有一個成熟的消費(fèi)群和識別客戶需求的新方法。

競爭優(yōu)勢

每一個投資者通過找出消費(fèi)者更傾向于使用公司的產(chǎn)品和服務(wù)背后的原因來決定一個公司的價值。然而，建立一個強(qiáng)大的客戶服務(wù)是任何一個公司成功的關(guān)鍵。即使一個競爭對手以更低的價格提供同樣的商品，顧客們就仍然會從本公司購買產(chǎn)品和服務(wù)，這是已經(jīng)被證實的競爭優(yōu)勢。企業(yè)主應(yīng)該向天使們傳達(dá)公司與眾不同的品質(zhì)和他們的企業(yè)具備競爭優(yōu)勢的原因。

潛在回報率

相對于風(fēng)險投資，金錢獲取往往是大多數(shù)天使們一個次要的動機(jī)。雖然許多天使的金融投資的原因不是單一的，但他們的總體目標(biāo)仍然是盈利能力。 他們認(rèn)為剛成立的公司是高風(fēng)險的投資，他們會通過尋求相稱(非常高)的收益率調(diào)整風(fēng)險。

例如，有些天使要求每年25%的回報率，而其他人可能要求很多，比如在一定的時間框架內(nèi)要獲得他們投資十倍的收益， 這可能給一段時間跨度從幾年到幾十年。 許多這樣的天使并不期望在5-7年的回報率。 他們預(yù)期的投資回報率平均約34%。

退出策略

這是一個公司為投資者提供流動性事件的一種方法，公司發(fā)展過程中的一個時機(jī)或某個時間里天使可以獲得他們的回報率。 退出戰(zhàn)略往往包含在創(chuàng)業(yè)者替天使們計劃，應(yīng)該為潛在的天使投資者提供了最好的退出時間和流動資金。 收購一家公司或一個公司合并是最有可能退出的戰(zhàn)略機(jī)遇，除非公司取得的收入和市場部門強(qiáng)烈建議上市。

為初創(chuàng)公司尋求資本的創(chuàng)業(yè)者最終會被大多數(shù)投資者所拒絕。 投資者較少投資有很多原因。一個具有良好記錄的強(qiáng)大的管理團(tuán)隊，一個特定的地理位置，也只是一些天使們決定投資的一些因素。獲得投資也許只需要你簡單得做一個研究，確保你的公司滿足潛在投資者的要求。