同志社交潛力重估已非藍海:VC“瘋投” 可同志不夠了

2015/01/29 09:50      楊雪

LGBT群體最近兩次引起大規(guī)模關(guān)注分別是蘋果公司CEO蒂姆·庫克出柜和國內(nèi)知名學者李銀河的伴侶曝光。

人們通常以LGBT來概稱Lesbian(女同)、Gay(男同)、Bisexual(雙性戀)以及Transgender(跨性別)人群。隨著越來越多的政界、商界、娛樂界名人敢于在公眾面前公開出柜,在中國,越來越多的人開始理解并接納LGBT這個群體。也許他們尚未深入了解這個群體所具備的特征,名人的勇氣一定程度上推動了整個社會的寬容度的傳播。從社會進步的層面講,相比幾年前,政策更加明朗,大眾道德取向也逐漸由撕裂走向?qū)捜莸慕y(tǒng)一。如今的中國社會已經(jīng)自上而下、自下而上地開始對這個群體產(chǎn)生認同。

在這個大背景之下,LGBT群體一次又一次的進入人們的視野,甚至時常處于話題漩渦的中心。

隨之而來的是,在商業(yè)世界里,有許多創(chuàng)業(yè)者和投資人將目光主動投向這個群體——確切來說,是這個群體背后的粉紅市場。

面向同志人群這一垂直群體的移動社交應用成功受到了多方面的關(guān)注,2014年以來,不斷有同志社交軟件進入到粉紅市場中分一杯羹,不斷有同志社交app曝出融資消息。

是移動端社交真的迎來了一次粉紅經(jīng)濟高潮還是拜托創(chuàng)業(yè)者、投資人放過這個群體,應用太多,中國的同志已經(jīng)不夠用了?

同志社交崛起,資本涌入,看似一片藍海 看上去時機成熟了。

在蒂姆·庫克宣布出柜后,大洋另一端的中國,同志社交軟件Blued創(chuàng)始人耿樂覺得是時候公布3000萬美元融資的消息了。媒體紛紛找上門來,甚至連英國知名同志新聞網(wǎng)站Gaystarnews、《華爾街日報》、BBC等西方主流媒體都介入了這場融資報道。

2014年10月,耿樂宣布Blued的獲得DCM3000萬美元的B輪融資。

西方媒體將這場融資視為中國社會寬容度進步的代表。但對于同領(lǐng)域內(nèi)的其他創(chuàng)業(yè)者來說,他們將其視為一個契機:在此之前,同志產(chǎn)業(yè)并沒有跟上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的步伐,粉紅經(jīng)濟發(fā)展緩慢,甚至引不起媒體的重視。Blued獲得數(shù)千萬級別的融資似乎向創(chuàng)業(yè)者們證明了,同志群體的移動社交已經(jīng)成為市場和資本的新寵。

Blued宣布融資之后,在其之前或之后創(chuàng)建的同類型社交軟件紛紛開始尋求關(guān)注——媒體的、市場的、資本的。與耿樂前后宣布融資消息的還有另一款同志社交軟件ZANK,2014年7月ZANK獲得聯(lián)創(chuàng)策源2000萬元A輪投資。

就在這段時間前后,同志社交領(lǐng)域不斷傳來新產(chǎn)品誕生或者舊產(chǎn)品融資的消息。

2014年,在國內(nèi)同志社交市場上出現(xiàn)的同性社交軟件包括:G友、Aloha、The One、The L、左左、GayPark等。目前出現(xiàn)的女同社交產(chǎn)品還有:Pinkd、Laven、嗚啦啦、LesPark等。

而他們的融資情況,也像這些產(chǎn)品本身一樣多的數(shù)不過來,但沒有一個能夠大到引起關(guān)注。已有數(shù)據(jù)顯示的有GayPark進行的pre-A輪融資,The L、The one正在進行的A輪融資。但是具體金額都未知。知名度略高的G友,在136萬元的股權(quán)眾籌投資后,獲得了創(chuàng)新工場的天使輪投資,融資數(shù)目未透露;目前正在準備展開A輪融資。

中國市場中的同志社交軟件開始大規(guī)模崛起,連資本也盯緊了這個市場。

當提及同志群體背后的粉紅市場究竟有多大時,創(chuàng)業(yè)者們總愛把“按照5%的比例估算,中國的同志大概有7000萬人,這個市場有3000億美元的消費前景”掛在嘴邊。

他們對似乎對這個市場豐贍的未來充滿堅定的想象。多半是被一些調(diào)查機構(gòu)的數(shù)據(jù)“引導”了。

同性戀市場投資咨詢公司LGBT Capital的創(chuàng)始人保羅·湯普森(Paul Thompson)給出的數(shù)據(jù),稱中國的LGBT市場達到3000億美元,僅次于歐洲的8700億美元和美國的7500億美元。

西蒙斯市場研究局(Simmons Market Research Bureau)的數(shù)據(jù)則顯示,同性戀者的購買力遠高于異性戀者——前者擁有度假屋、家庭影院和筆記本電腦的可能性分別是后者的2倍、5.9倍和8倍。

看似充分的數(shù)據(jù)讓創(chuàng)業(yè)者們堅定的相信,中國的同志人口遠高于美國,未來的同志市場有著巨大的增長空間。

在耿樂看來,有不少投資人因為不夠了解這個市場,所以處于觀望狀態(tài)。但更多的情況是,有不少投資人進行投資的時候并不是因為產(chǎn)品本身的價值,他們有時候是出于分散投資的考慮,有時候甚至僅僅是跟風了市場的走向而已。

所以,仔細觀察這些投資會發(fā)現(xiàn),多數(shù)情況下,它們的金額并不屬于高級別。“我覺得2015年會給資本界一個冷靜期,投資人會看到我們的許多追隨者會逐漸沒落,那時候他們會更加明確投資的方向。”耿樂說。

同志社交市場潛力需要重估,是藍海還是死海?同志夠用嗎?

盡管有數(shù)據(jù)的支撐和資本青睞,但創(chuàng)業(yè)者們不得不面對的現(xiàn)實是:多數(shù)軟件的用戶數(shù)量實在少的可憐。

2012年11月便上線的The L,即便已經(jīng)完成了A輪融資,用戶數(shù)量也只剛剛超過百萬。另一款上線5個月后得到天使輪融資的產(chǎn)品G友注冊用戶也是百萬級別。

規(guī)模略大的兩款產(chǎn)品,情況也并不樂觀——Blued稱目前的用戶數(shù)量為1500萬,這其中還包括300萬的海外用戶。 ZANK注冊用戶為500萬,其中也包括一部分港澳、馬來西亞用戶。

回過頭去看這個市場的空間時,耿樂重新進行了估算:“依然按同性戀人口占總?cè)丝?%的比例估算,男同志大概是3500萬,除去小朋友、老年人,沒有智能手機的群體,按6億多手機用戶來估算的話,我們覺得我們可以獲取的男同性戀的用戶大概在2000萬左右。”

“當然,這是比較理想的狀態(tài),也是把這些人群全部獲取到的情況下。”耿樂補充說。

同志社交軟件的市場潛力需要重估。

一方面是市場空間并沒有預期中的那樣大,另一方面是,市面上的同志社交產(chǎn)品出現(xiàn)嚴重同質(zhì)化傾向。目前看來,更多的產(chǎn)品都只不過一款又一款模仿陌陌的、基于LBS的“選擇周邊同志”的工具而已。

性取向作為社交網(wǎng)絡的構(gòu)建維度過于單薄,難以支撐起有效的社交網(wǎng)絡也是產(chǎn)品同質(zhì)化的原因之一。對于目前的這些社交產(chǎn)品來說,它們基本上是基于性取向維度切入的,但問題的關(guān)鍵可能在于,同志社交平臺能否把用戶關(guān)系建立的維度擴大到性取向之外?

雖然,意識到這些情況的創(chuàng)業(yè)者們紛紛找到了應對的策略——他們通常選擇國際化和開發(fā)同志群體的周邊服務。

ZANK的創(chuàng)始人凌絕頂曾經(jīng)與旅游機構(gòu)嘗試過為自己的同志用戶提供東南亞旅行的業(yè)務。The L團隊也新西蘭旅行社MUG合作,為用戶奉獻新西蘭結(jié)婚旅行活動。但令人遺憾的是,這種周邊服務開發(fā)的并不完善,它們的變現(xiàn)能力也有待商榷,至少目前還沒一種模式是已經(jīng)規(guī)模化的。市面上的同志社交軟件,目前少有已經(jīng)盈利的——他們當中的多數(shù)都沒有清晰的盈利模式。

耿樂能夠依然對這個市場保持樂觀的一個重要原因是,Blued目前是該領(lǐng)域內(nèi)市場份額第一的產(chǎn)品,他們的國內(nèi)用戶數(shù)量依然在增長,并且已經(jīng)開始著手了國際化的進程。有DCM的國際資源支持和已有的海外用戶的基礎(chǔ),耿樂覺得Blued的國際前景也是明朗的。

但他的另一觀點是,同志群體移動端的社交已經(jīng)不是一片藍海了。“其實在同志市場和陌陌所在的陌生人社交領(lǐng)域是一樣的道理,馬太效應很明顯。新用戶更加愿意選擇是因為我們的用戶基數(shù)本來大。但是大家這個時候還想進入這個市場的原因,可能是他們依然想做好差異化競爭,分得一杯羹。有投資人也是這樣的想法。”

另一部分產(chǎn)品也表示他們會選擇國際化,但國際化的困難似乎超過他們想象。歐美市場的成熟度已經(jīng)很難再接納一款中國本土產(chǎn)品的介入了。出于文化等各種因素,進入到其他國家市場的路看上去并不會一帆風順。畢竟,我們目前能夠看到的中國本土稍具用戶規(guī)模的同志社交產(chǎn)品只有一個。

同志社交產(chǎn)品林立,在它們能夠?qū)崿F(xiàn)國際化之前,中國市場上的同志看來是不夠用了。

有觀點認為同志社交難有好前景的另一方面原因是,已有的社交網(wǎng)絡對垂直社交造成了消解。

對同志移動社交來說,它們滿足的主要是同志群體的“發(fā)現(xiàn)”需求。但是作為普羅大眾中的一員,同志也有異性交友、興趣分享等與異性戀者同樣的生活需求,而這是垂直定位的同志社交所欠缺的地方。在新浪微博、人人網(wǎng)、QQ 空間等社交網(wǎng)絡中,用戶早已能夠在其個人資料中設置自己的性取向。而社交網(wǎng)絡的群組功能也可以輕松形成同志群體自己的圈子。更為重要的是,面向所有人的社交網(wǎng)絡更有助于同志群體與社會大眾在互聯(lián)網(wǎng)上進行交流互動,加深普通人對同志的了解和理解。

綜觀所有方面看來,同志移動社交的概念也許還并未成熟可以容納這么多社交產(chǎn)品和資本的地步。創(chuàng)業(yè)者和投資人們是時候考慮一下,別只盯著移動社交,也做點其它為LGBT人群服務的產(chǎn)品。畢竟再這么下去,同志社交應用夠多,同志不夠了。

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