創(chuàng)業(yè)公司招人怪招：張向東“無(wú)恥”的拉來(lái)COO

去別人店里偷服務(wù)員

原麥山丘剛開(kāi)第一家面包店的時(shí)候，大家對(duì)這個(gè)品牌很陌生，招服務(wù)員都是一個(gè)個(gè)打電話給招聘網(wǎng)站上掛簡(jiǎn)歷的人。和他們解釋自己是一個(gè)不一樣的面包品牌，主廚是臺(tái)灣的面包冠軍等等。即便這樣，招人的速度也趕不上用人的需求。

后來(lái)，市場(chǎng)拓展負(fù)責(zé)人Taco想出了一招。他踏破了北京星巴克所有店的大門(mén)，在一個(gè)個(gè)店里泰然自若地喝咖啡。當(dāng)然，實(shí)際上是在用余光觀察服務(wù)員。看到哪個(gè)服務(wù)員服務(wù)很棒，就向那個(gè)人介紹原麥山丘。

還有一次，他帶一個(gè)女人去一家餐館吃飯，吃完之后，店長(zhǎng)和他說(shuō)，“你們兩個(gè)看起來(lái)很好哦，剛在一起了吧?” Taco很驚訝，“你怎么知道的?” 那個(gè)店長(zhǎng)說(shuō)，“所有坐在吧臺(tái)這吃飯過(guò)的客人，每一個(gè)我都記得?？吹贸鲞@一次你們來(lái)，比上一次還親密。” Taco贊嘆店長(zhǎng)敏銳的觀察力，馬上遞上名片，說(shuō)，“你可以考慮下來(lái)我們?cè)溕角鸸ぷ鳌?rdquo; 后來(lái)這個(gè)店長(zhǎng)成為了原麥山丘的儲(chǔ)備店長(zhǎng)。

講起創(chuàng)業(yè)公司如何挖人時(shí)，Taco說(shuō)，“哪怕聊了以后對(duì)方不來(lái)也沒(méi)關(guān)系。就像，漂亮的妹子一般都有男友，不能等人家分手了才和人聯(lián)系啊。要從認(rèn)識(shí)第一天起展現(xiàn)自己的好，而且要多角度的，讓她受委屈的時(shí)候第一個(gè)想到的就是你!結(jié)婚了又有什么關(guān)系，就是要讓她知道你就是全世界最適合她的那一個(gè)。”

自己寫(xiě)程序在豆瓣讀書(shū)上抓取人

熊節(jié)覺(jué)得一個(gè)好的程序員應(yīng)該讀過(guò)那20本好書(shū) ——《重構(gòu)》《精益創(chuàng)業(yè)》《敏捷軟件開(kāi)發(fā)》《測(cè)試驅(qū)動(dòng)開(kāi)發(fā)》等等。他在為T(mén)houghtWorks組建成都分公司團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，發(fā)愁正統(tǒng)招聘方法太慢了。于是，他花了幾個(gè)晚上用自己高中自學(xué)的水貨代碼水平寫(xiě)了一個(gè)程序，去抓取豆瓣上讀過(guò)這些技術(shù)書(shū)籍的人。然后不斷遞歸，再抓到這些人都讀過(guò)其它什么書(shū)，再繼續(xù)抓讀過(guò)那些書(shū)的人。抓了幾萬(wàn)人之后，他再用Hadoop來(lái)分析，篩選出了幾十個(gè)技術(shù)大牛。

他把這些大牛的豆瓣賬號(hào)扔給了公司女HR，讓HR去一個(gè)個(gè)發(fā)豆郵勾搭。

(附上程序代碼，開(kāi)源的~  )

去大公司門(mén)口舉牌子

當(dāng)時(shí)搖搖租車(chē)剛創(chuàng)立，公司里缺人，創(chuàng)始人把招人的重?fù)?dān)交付給早期員工張濤。張濤想著去大公司挖人。挖人的時(shí)候兩種人比較好挖，一種是錢(qián)少了的，另一種是受委屈的。江湖上傳聞，某度公司的員工常常受委屈，于是張濤手寫(xiě)了一塊招聘廣告牌，像機(jī)場(chǎng)出口處接人那樣，天天站在某度大廈門(mén)口。

不少受委屈的員工看見(jiàn)了張濤和他的那塊廣告牌，紛紛上前和他聊天訴苦。就這樣，他挖來(lái)了幾個(gè)核心員工，完成了公司最早期的團(tuán)隊(duì)的組建。

看遍想挖的人的所有社交網(wǎng)絡(luò)然后寫(xiě)封長(zhǎng)信

張瀟雨在沒(méi)有產(chǎn)品沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的時(shí)候就為云報(bào)銷(xiāo)找到了投資，然后才開(kāi)始尋找合伙人。選擇合伙人總是需要很謹(jǐn)慎的，于是項(xiàng)目啟動(dòng)了大半年他還是光桿司令，他總說(shuō)，找合伙人比找老婆可難多了……(當(dāng)然他也沒(méi)有老婆)。

后來(lái)，他看中了一個(gè)朋友的朋友。為了搞定她，張瀟雨用上了類(lèi)似于追女生的技能對(duì)這個(gè)合伙人發(fā)起了猛烈的追求——他花了一周時(shí)間把她過(guò)去五六年的豆瓣、微博、微信朋友圈的上萬(wàn)條狀態(tài)全看了一遍，讀了所有博客，還分析了她近五年的讀書(shū)記錄，弄清她這幾年關(guān)注點(diǎn)和興趣是如何變化的。

看完之后，張瀟雨花了半天的時(shí)間寫(xiě)了一封快5000字的郵件給這個(gè)合伙人。郵件里，他沒(méi)有畫(huà)餅這個(gè)市場(chǎng)有多么大，也沒(méi)有忽悠這個(gè)公司有多好的前途，而只是不斷引用她在自己的文章里或微博里寫(xiě)過(guò)的某些話，然后告訴她，他們的想法是一樣的，價(jià)值觀是契合的，強(qiáng)調(diào)只有這樣的人一起創(chuàng)業(yè)才能在遇到困難的時(shí)候一起度過(guò)。

之后，他有一個(gè)做公眾演講的契機(jī)，除了自己的整個(gè)團(tuán)隊(duì)，他還特意邀請(qǐng)了這個(gè)潛在的合伙人來(lái)。事前，張瀟雨花了不少時(shí)間準(zhǔn)備，還看了一本關(guān)于如何演講的書(shū)，以及怎樣做Keynote的教程，最終，演講的效果很好。于是，這個(gè)潛在的合伙人不但有了一個(gè)更進(jìn)一步了解他的機(jī)會(huì)，還和整個(gè)團(tuán)隊(duì)第一次見(jiàn)了面。大家在不那么正式的場(chǎng)合一起聊天，氣氛也很融洽。

幾天之后，她就和張瀟雨說(shuō)，她決定正式加入他們的團(tuán)隊(duì)。后來(lái)張瀟雨感慨，找合伙人和找女友的標(biāo)準(zhǔn)差不多，都應(yīng)該事后在心里暗自說(shuō)：我靠TA真是瞎了眼吧才看上我…

把公司周報(bào)月報(bào)各種報(bào)告都轉(zhuǎn)發(fā)給他，煩死他

張向東做久邦數(shù)碼的時(shí)候，一直想拉自己的朋友常映明來(lái)幫忙公司做運(yùn)營(yíng)。常映明很關(guān)心自己朋友，但是又不太愿意離開(kāi)之前的那個(gè)公司。于是張向東把公司里從上到下大大小小的各個(gè)報(bào)告和問(wèn)題都用郵件轉(zhuǎn)發(fā)給朋友，讓他一起看看，給提提意見(jiàn)和建議。

張向東周周轉(zhuǎn)周報(bào)，月月轉(zhuǎn)月報(bào)。朋友看這些郵件看得心塞，恨不得卷起袖子親自來(lái)解決那一堆問(wèn)題。

半年之后，常映明終于忍無(wú)可忍，加入了他們公司做COO。

面試題：寫(xiě)一封分手信

Strikingly筆試的時(shí)候有一道題，是幾個(gè)創(chuàng)始人想出的，請(qǐng)你給自己男友/女友寫(xiě)一封分手信。這不是為了測(cè)試一個(gè)人是否能撒一個(gè)好謊，而是看看一個(gè)人是否能在艱難和尷尬的情況下順暢地溝通，清晰準(zhǔn)確地表達(dá)自己的想法。這樣的情形在工作中經(jīng)常遇到，特別是當(dāng)一個(gè)用戶很生氣的和你反映問(wèn)題時(shí)。

回答這個(gè)問(wèn)題的人有寫(xiě)詩(shī)的，有畫(huà)畫(huà)的，也有給前男友出考試題的。有一個(gè)女生的分手信，以“吃”為主題講了兩人從認(rèn)識(shí)到分手的故事。她用幾道菜總結(jié)了兩人的共同和不同，為什么相識(shí)而為什么分手。其中說(shuō)到：“壽司——你說(shuō)你愛(ài)吃日料，我卻發(fā)現(xiàn)你用飯去沾醬油。橘子雞——你說(shuō)你最?lèi)?ài)的中餐菜是橘子雞，那卻是在美國(guó)發(fā)明的。” 這個(gè)人當(dāng)場(chǎng)被錄取。

每次被拒絕時(shí)利用他人的愧疚心理讓對(duì)方給介紹另一個(gè)人

文一本來(lái)想拉一個(gè)多年前帶過(guò)的工程師加入自己的創(chuàng)業(yè)公司優(yōu)拍，聊了很多次，這個(gè)工程師被感動(dòng)得不行，可是就是來(lái)不了。

于是文一趁這個(gè)工程師還處于拒絕自己的愧疚之中，逼著他再給介紹一個(gè)工程師。這個(gè)工程師想來(lái)想去，把自己老婆的好朋友介紹給了文一，一個(gè)在BAT工作的博士。

結(jié)果這個(gè)博士也說(shuō)自己來(lái)不了，只好把自己的師弟介紹給了文一。這樣一波三折，他終于把這個(gè)師弟招了進(jìn)來(lái)，得到了一個(gè)寶貝工程師。

這符合了那個(gè)“拒絕—退讓”的心理策略 —— 假設(shè)你想讓人答應(yīng)自己的一個(gè)請(qǐng)求，那么先提出一個(gè)比較大的、極可能被拒絕的請(qǐng)求(加入我們公司)，然后再有技巧的提出第二個(gè)請(qǐng)求(給我介紹個(gè)靠譜的人)，讓對(duì)方覺(jué)得自己讓步了，于是他會(huì)覺(jué)得自己也有義務(wù)讓一些步，于是就同意了相對(duì)小的那個(gè)請(qǐng)求。