融資找懂你產(chǎn)品的錢 花錢找最好的人

投資人和創(chuàng)業(yè)者的關系

首先我認為投資人和創(chuàng)業(yè)者的關系應該是平等和相互尊重的，合作必須基于信任的前提。我最不喜歡的投資人就是那種自以為是、高高在上的。曾經(jīng)碰到過開會不止遲到還哈欠不斷的，遇到這種投資人我通常會寒暄幾句就草草結(jié)束，大家的時間都很寶貴，連起碼的尊重都沒有的人不值得我花時間去溝通。我也曾遇到還沒等理解清楚就自命不凡地開始各種亂噴的，我不畏懼任何挑戰(zhàn)，但只針對理解透徹，思路清晰，真正有觀點的人，因為這樣的思維碰撞雙方都會受益匪淺。不懂得尊重，帶著VC的帽子就自以為了不起的人是我最不屑的，其實真正有身份，有地位，有思想的人通常愈是謙遜有禮的。

其次是誠信和正直，很多人會說如今爾虞我詐的商場如戰(zhàn)場，如何保持誠信和正直？這或許是個難題，就像我最初不懂得跟投應該如何操作，也曾遇到過投資人背后溝通壓價的情形；創(chuàng)業(yè)路上也曾遇人不淑被欺騙利用，而我能做的也只是把他列入黑名單，在不愉快的經(jīng)歷中成長而已。不過即使如此，也并不能改變我的樂觀和道德標準，我想如果每個人都能做到潔身自好，不隨波逐流，我們的世界一定會更加美好。

在創(chuàng)投圈，每每提起投資人和創(chuàng)業(yè)者的關系，大家出于立場的不同都會有各種感慨，“當年你棄我不顧，如今讓你高攀不起”的創(chuàng)業(yè)者故事時有發(fā)生，且被媒體所關注和報道，可我反而認為這種創(chuàng)業(yè)者沒有胸懷，當年可能因為種種原因沒有合作成功，然而世界很小，未來仍然有可能的合作空間，何必耿耿于懷？我認為投資人和創(chuàng)業(yè)者的關系應該是相互成就的，創(chuàng)業(yè)是孤獨的旅程，一路上需要各種支持，無論是物質(zhì)上還是精神上，有投資人認可和支持你的夢想，惺惺相惜，相見恨晚是極好的，還沒有碰到可能也只是機緣未到。

我的兩次融資經(jīng)歷中，最終選擇的都不是估值最高的，反而是我覺得更懂我和我的產(chǎn)品，有誠意，有“Chemistry”，感覺更為契合的伙伴。也許因為我是ENTP（MBTI職業(yè)測評）的類型，除了程序員背景的理性思考之外，還有身為女性的感性直覺，我并不知道是對是錯，只是在面臨決定時追隨內(nèi)心的選擇而已，創(chuàng)業(yè)的路還很長，能找到真正契合的人一路相伴是一種運氣，我希望未來每次的抉擇都離成功更近一些。

在國內(nèi)浮躁、急功近利的大環(huán)境之下，找到真正理解我的夢想的投資人其實挺難的，因為相比硅谷，更多國內(nèi)的投資人看重的是近在眼前的回報，不是顛覆未來的創(chuàng)新。從這個角度來看我真的很幸運，每次看到Leo王利杰寫的文章“心有戚戚焉”，聽到楊守彬說他覺得我做的是“興趣所致，能力所及和幸福所向的事兒，成功只是遲早的”，我心中升騰的莫名的感動告訴我已經(jīng)找到了“同類”。

希望創(chuàng)業(yè)環(huán)境越來越好的中國能有更多放眼未來的投資人，當興趣和夢想取代財務目標成為一個創(chuàng)業(yè)者的激情和動力時， 當這樣的創(chuàng)業(yè)者越來越多成為創(chuàng)業(yè)大軍的主力時，中關村才有可能成為硅谷。追求財務目標的創(chuàng)業(yè)者面臨可能有更快實現(xiàn)其目標的選擇時絕不會堅持，也不會有巨大的成功，而追求夢想的創(chuàng)業(yè)真正實現(xiàn)之時，其他諸如財富、名利等的附屬品也一定會接踵而至。投資人的回報是承載在創(chuàng)業(yè)者的夢想之上的，找到喜歡的契合的創(chuàng)業(yè)者，信任他/她，支持他/她實現(xiàn)夢想才有可能得到十倍，甚至百倍的回報。

拿最多的資金，找最優(yōu)秀的人？

最初看到關于創(chuàng)業(yè)的這個忠告時，我其實挺不以為然，我想精益創(chuàng)業(yè)應該是拿足夠的錢做到下一輪，讓公司不斷的成長和增值，在適當?shù)臅r候用適合的人。例如因為我有技術背景，所以最初并沒有考慮找一個CTO做合伙人，我做過Marketing，所以也并不需要CMO， 甚至我認為創(chuàng)業(yè)之初沒有必要有CXO，需要的是真正做事的團隊，優(yōu)勢互補的組合。

然而經(jīng)歷過這一年之后，我越來越認可這個建議，正因為開始時的資金不足夠多，所以不得不同時有兼職的團隊成員，也不得不用外包的UE/UI，無法讓那些我曾經(jīng)帶過的最優(yōu)秀的人全部加入。因為即使我承諾給他們超級美好的未來，卻無法給他們足夠美好的現(xiàn)實，創(chuàng)業(yè)公司的薪資如何能與BAT、外企等抗衡？如果時光可以倒流，我會選擇拿更多的資金組建更有戰(zhàn)斗力的全職團隊，新一輪融資我一定會這樣做，把最優(yōu)秀的精英“同類”匯聚在一起，為了大家共同的夢想而奮斗，是多么有趣且令人振奮的事兒！

融資的計劃、節(jié)奏和所謂“燒錢”

前面的經(jīng)歷告訴我融資是需要有準備的，事先計劃的，不能過于隨機和拖沓，從大量公開信息中過濾和篩選可能適合的投資人，有針對性的排除和選擇，集中時間專注處理，才是最有效率和節(jié)省精力的，同一時間段得到的TS也更便于對比和決策。

另外融資的規(guī)模和額度應該依據(jù)自身的情況而定，不要被外界所影響，在入駐氪空間之后，劉成城的一次分享中我才知道，原來媒體上報道的眾多創(chuàng)業(yè)公司融資數(shù)額都是被夸大的，可能3-10倍不等，這讓我很驚訝，無法理解資本市場的“規(guī)則”，也無法想象融資上億的初創(chuàng)企業(yè)究竟要把錢花在哪里？難道各種漂亮的數(shù)字都是靠這些融來的資金砸出來的？這樣一輪又一輪的拔苗助長真的有益嗎？

我認為在產(chǎn)品模式真正清晰和成熟之前，“燒錢”只是制造一種虛擬繁榮的假象，可能反而掩蓋了用戶真正的需求和價值。

每個創(chuàng)業(yè)公司都應該有適合自己的節(jié)奏，不應該按照資本的要求和目的而盲目失去自我，資本運作固然重要，但在沒準備好的快速發(fā)展過程中必然會埋藏下各種隱患，我不喜歡指手畫腳的投資人，也不愿被資本所左右，我希望保持清醒的頭腦，堅持不斷試錯、迭代和挖掘產(chǎn)品的核心價值。而當時機成熟時，則必須借助資本的力量快速做大，積累和增強先發(fā)優(yōu)勢，這樣才可能在隨后復制品的惡性競爭中立于不敗之地。資本運作是雙刃劍，能夠做到人劍合一，游刃有余的才是最牛X的創(chuàng)業(yè)者，例如雷布斯。

Smart Money ，契約精神和分享

正如前文所述，我致力于找到真正懂我，理解我所定義產(chǎn)品的未來，有“Chemistry”和契合感，除了資金之外能提供一些其他互補資源幫助到我的 “Smart Money”。然而從創(chuàng)業(yè)者的角度，大部分投資人都會告訴你說我們就是 “Smart Money”，可以給你除了資金之外的很多幫助?？墒聦嵣希械耐顿Y人純粹是在吹牛，有的投資人即使有很多資源也沒有精力顧及所有旗下投資的創(chuàng)業(yè)公司，能真正幫助你的投資人或許真的屈指可數(shù)，一切還是要靠自己，擅于發(fā)現(xiàn)和利用資源是創(chuàng)業(yè)者的必修課。

這也是我在融資之后的實踐經(jīng)歷中領悟到的，代價依然存在，這時就要遵守契約精神，已經(jīng)簽署的協(xié)議沒有反悔的可能，承諾和信用大過一切。

契約精神還體現(xiàn)在合伙人之間，國內(nèi)經(jīng)常聽說***創(chuàng)業(yè)公司引入投資，卻因為股份分配不合理而爭執(zhí)不休最后關門大吉，這其實是沒有契約精神的表現(xiàn)，也是在利益面前充分暴露的人性。我認為創(chuàng)始團隊必須是“三觀”一致的，寧缺毋濫，不能求同存異；創(chuàng)始人則必須有分享精神，尤其在物質(zhì)方面，因此AppMagics全員持股，我希望每個團隊成員都因為興趣和共同的夢想而凝聚在一起，共同經(jīng)歷和成長。視野決定格局，細節(jié)彰顯卓越，夢想需要腳踏實地的執(zhí)行力，和團隊風雨同舟，甘苦與共，才是最有成就感的。

互聯(lián)網(wǎng)造就了眾多奇跡，然而因為我們的起跑線落后于歐美發(fā)達國家，所以”Copy to China”模式成為主流，而移動互聯(lián)網(wǎng)讓全世界站在同一起跑線上，蘊含著創(chuàng)新和超越的可能。國內(nèi)的環(huán)境下創(chuàng)新無疑是更艱難的，但創(chuàng)業(yè)本身就意味著不走尋常人走的路，我夢想用軟件實現(xiàn)的超現(xiàn)實魔法，打造一個硅谷范兒的創(chuàng)新產(chǎn)品和公司，在圖像社交領域中創(chuàng)造奇跡，未來能走出中國影響世界。

在過去一年的創(chuàng)業(yè)歷程中，我接觸過眾多創(chuàng)投行業(yè)的朋友，對那些不理解我的人，只是生命中偶然相遇的匆匆過客，質(zhì)疑帶給我的啟發(fā)和思考同樣是一種成長。而無論是投資人還是同在路上的創(chuàng)業(yè)者，包括我的團隊和粉絲，對于每一個認可及支持我的興趣和夢想的人，我都心懷感激，在這“痛并快樂著”的成長路上，很幸運有你們相伴同行！