高端時(shí)尚電商Moda Operandi融資6000萬美元

導(dǎo)語：Moda Operandi將高科技與高端時(shí)尚結(jié)合，從而讓購買奢侈品的過程更加便捷。

如今，購買高端時(shí)尚物品日漸興起。當(dāng)然，傳統(tǒng)的高端百貨商店銷售高檔時(shí)尚商品的格局極然盛行。不過，一些奢侈時(shí)尚品牌正在力求打破這種格局，從而不要讓他們的商品只能限定在某些商店“獨(dú)家”銷售。

在這樣的情況下，一些初創(chuàng)型企業(yè)似乎迎來了商機(jī)，他們競相進(jìn)入這一領(lǐng)域，努力通過網(wǎng)站和移動(dòng)應(yīng)用等渠道來銷售高端品牌商品。高端時(shí)尚購物網(wǎng)站Moda Operandi就是其中之一。Moda Operandi將高科技與高端時(shí)尚結(jié)合在一起，從而讓購買奢侈品的過程更加便捷，以便于更加年輕且精通科技的用戶更好地購買高端時(shí)尚商品。更為重要的是，這家網(wǎng)站還在全球一些沒有高端零售商店的地區(qū)開通了服務(wù)，這無疑給這些地區(qū)的高端用戶提供了購買時(shí)尚商品的絕好機(jī)會(huì)。

Moda Operandi公司位于紐約，由勞倫•桑多•多明戈 (Lauren Santo Domingo) 在2010年創(chuàng)建。Moda Operandi公司曾與美國亞歷山大•王(Alexander Wang)品牌和華倫天奴(Valentino)等品牌簽署了最初的合作關(guān)系。如今，這家公司正在與250多位高端設(shè)計(jì)師合作，從事精品時(shí)裝店和專為富裕的顧客安排的非公開的時(shí)裝表演等相關(guān)的工作。目前，這家初創(chuàng)型公司剛剛?cè)谫Y6000萬美元，主投資方為富達(dá)投資集團(tuán)(Fidelity Investments)。據(jù)Moda Operandi高管聲稱，該公司將利用最新的融資資金來拓展全球市場，以此在這個(gè)高達(dá)數(shù)十億美元的行業(yè)內(nèi)獲得更多的市場份額，同時(shí)還將開始吸引客戶光顧他們的高端時(shí)裝店。Moda Operandi首席執(zhí)行官德波拉赫•尼科德莫斯(Deborah Nicodemus)聲稱，“經(jīng)過了最新的融資之后，我們?nèi)缃駥⒛軌蛘嬲匚蛻袅恕?rdquo;

獨(dú)特的當(dāng)面的專為富裕的顧客安排的非公開的時(shí)裝表演能夠讓買主先預(yù)覽商品、然后再從設(shè)計(jì)師投放到實(shí)體零售店以供銷售的商品中選擇購買。不過，Moda Operandi公司卻將這些專為富裕的顧客安排的非公開的時(shí)裝表演投放到網(wǎng)站上，從而讓普通大眾也能購買。

Moda Operandi從2013年開始提供專為富裕的顧客安排的非公開的時(shí)裝表演，之后進(jìn)行了拓展，創(chuàng)建了網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚精品店。Moda Operandi利用室內(nèi)設(shè)計(jì)師，將高端消費(fèi)者在專為富裕的顧客安排的非公開的時(shí)裝表演期間購買商品的數(shù)據(jù)以及他們自己對時(shí)尚的理解進(jìn)行了融合，從而創(chuàng)建了網(wǎng)絡(luò)商店，主要銷售精品鞋、手提包以及其它小件，不僅可以讓消費(fèi)者預(yù)覽，而且也可以讓消費(fèi)者立即購買。

當(dāng)然，并非只有Moda Operandi一家公司在使用技術(shù)手段來讓消費(fèi)者購買高端服裝。事實(shí)上，其它一些得到風(fēng)投公司支持初創(chuàng)型企業(yè)，包括Rent the Runway和Vaunte等公司在內(nèi)，也都可以讓消費(fèi)者購買高端時(shí)尚商品。Rent the Runway經(jīng)營著奢侈品租用業(yè)務(wù)，例如，零售價(jià)為895美元的科圖爾(Kotur)手包可以以125美元的價(jià)格進(jìn)行出租;另外，Vaunte經(jīng)營著一家高端網(wǎng)絡(luò)托運(yùn)店，這樣，時(shí)尚達(dá)人就可以以1280美元的價(jià)格購買一款華倫天奴的手包，而不需要花費(fèi)4000美元。

尼科德莫斯聲稱，Moda Operandi公司的模式與傳統(tǒng)的電子商務(wù)網(wǎng)站還存在較大不同。Moda Operandi公司能夠在一個(gè)小時(shí)的展示時(shí)段內(nèi)將整個(gè)服裝提供給用戶預(yù)覽。另外，Moda Operandi還能將消費(fèi)者預(yù)訂的商品更快地送到買主手中，而一般傳統(tǒng)的零售店可能需要更長的時(shí)間。

對于Moda Operandi公司而言，在將大數(shù)據(jù)與高端時(shí)尚商品進(jìn)行融合方面已經(jīng)取得了成功。Moda Operandi公司基本沒有開展?fàn)I銷活動(dòng)，然而2014年?duì)I收卻增長了70%，達(dá)到5000萬美元。數(shù)據(jù)顯示，Moda Operandi公司的每筆訂單的價(jià)值約為2000美元左右。

富達(dá)投資集團(tuán)產(chǎn)品組合經(jīng)理拉明•阿拉尼(Ramin Arani)聲稱，Moda Operandi公司的利潤率大約為58%，這也是富達(dá)投資領(lǐng)投Moda Operandi公司此輪融資的主要原因。阿拉尼稱：“多數(shù)零售商10%到15%的營收都是來自電子商務(wù)。對奢侈品零售店而言，要大大低于這一比例，或許只有1%。”

不過，Moda Operandi公司面臨的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)同樣并存。市場分析機(jī)構(gòu)Bain & Co預(yù)計(jì)，2014年個(gè)人奢侈品市場的營收規(guī)模大約為2230億歐元。盡管這一市場充滿巨大的商機(jī)，但是，CLSA Americas LLC公司的特殊品零售業(yè)務(wù)經(jīng)理巴巴拉•威克沃夫(Barbara Wyckoff)卻聲稱，Moda Operandi也同樣面臨著諸多內(nèi)附。巴巴拉聲稱：“對Moda Operandi而言，金錢、時(shí)間和執(zhí)行等都是該公司面臨的巨大挑戰(zhàn)。”

為了吸引新消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)拓展用戶規(guī)模的戰(zhàn)略，Moda Operandi將利用此次新一輪融資資金來拓展更多的商品種類，并繼續(xù)深化相關(guān)的合作伙伴關(guān)系，并向?qū)嶓w領(lǐng)域拓展。去年，Moda Operandi公司還在倫敦開設(shè)了一家展示店，以供用戶體驗(yàn)。Moda Operandi公司預(yù)計(jì)今年第一季度的營收將達(dá)到35萬美元，該公司在第一個(gè)星期的營收曾超過47.2萬美元。如今，Moda Operandi公司還計(jì)劃在未來三年時(shí)間內(nèi)，在全球各大時(shí)尚熱點(diǎn)地區(qū)開設(shè)更多的展示店，以供用戶體驗(yàn)。

另外，Moda Operandi還將利用部分最新融資獎(jiǎng)金，來重新打造網(wǎng)站，以此增加更多的內(nèi)容，例如后臺(tái)采訪設(shè)計(jì)師等，并創(chuàng)建更好的iOS和Android版本的移動(dòng)應(yīng)用。這家初創(chuàng)型企業(yè)將繼續(xù)投資技術(shù)和分析業(yè)務(wù)，以便設(shè)計(jì)師能夠更好地打造精品店。

在最新E輪融資中，投資者將Moda Operandi公司的估值定為3.3億美元，比一年之前那輪融資時(shí)的估值規(guī)模增長了90%。在最新一輪融資中，投資方除了富達(dá)投資集團(tuán)之外，還包括澳大利亞主權(quán)財(cái)富基金“未來基金(Future Fund)”等，另外還包括此前的投資方，例如New Enterprise Associates等。Moda Operandi此前已經(jīng)融資7200萬美元。