程序員拍賣平臺(tái) 100offer如何完成2千萬融資

程序員拍賣平臺(tái) 100offer 今天宣布獲得 2000 萬元人民幣 A 輪融資，這筆投資來自國內(nèi)一家投資機(jī)構(gòu)，但并未透露具體名稱。這筆資金將用于技術(shù)水平、人工服務(wù)以及市場推廣，爭取在年底實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

100offer 的目標(biāo)用戶定位于 20 萬—80 萬年薪的程序員，一般在一線互聯(lián)網(wǎng)公司工作 3－4 年。不過目前參與拍賣的程序員平均年薪是 35 萬。

其創(chuàng)始人兼 CEO 賈智凡畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)物理系，出生于 1989 年，12 人的團(tuán)隊(duì)多是他的大學(xué)同學(xué)。

商業(yè)模式

100offer 采用的是程序員拍賣模式。拍賣每周一期，持續(xù)時(shí)間為 2 周。在 2 周時(shí)間里 HR 都可以給正在拍賣的程序員發(fā)送邀請(qǐng)。每期拍賣時(shí)間定在周一。100offer 向企業(yè)一次性收取入職者年薪的 10%作為傭金。

拍賣模式的流程是這樣：程序員將自己的簡歷、Github 賬號(hào)、社交網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)等提交給 100offer，經(jīng)過 100offer 審核之后，100offer 將會(huì)對(duì)程序員進(jìn)行包裝，比如一句話簡介等。通過審核的程序員將進(jìn)入拍賣程序。

獲得面試機(jī)會(huì)后，這一平臺(tái)將為程序員提供其合作伙伴的車輛，前往面試地點(diǎn)。面試成功并入職的程序員將獲得來自 100offer 的資金和禮品。對(duì)于在前一期中沒有獲得滿意職位的程序員，還可直接進(jìn)入下一期拍賣，無須重復(fù)提交資料。

100offer 設(shè)有“招聘體驗(yàn)師”這一角色，做的是傳統(tǒng)獵頭公司的職業(yè)顧問提供的服務(wù)：幫助參與拍賣的程序員突出簡歷中的亮點(diǎn)、篩選合適的職位等個(gè)性化需求，并追蹤程序員面談情況直到入職。不過在這一平臺(tái)上，這些服務(wù)都是通過電話和網(wǎng)絡(luò)完成。

因?yàn)橐獙⒊绦騿T展示給很多企業(yè)，在隱私保護(hù)方面 100offer 是這樣做的：

1. 系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)選擇現(xiàn)任雇主無法看到程序員的拍賣信息；

2. 在向其他公司 HR 展示時(shí)，HR 只能看到簡單介紹，名字、電話、具體從業(yè)經(jīng)歷等都被隱去。只有在 HR 發(fā)出意向邀約后，才能看到程序員的詳細(xì)情況。

而對(duì)于合作的用人企業(yè)，100offer 也會(huì)進(jìn)行篩選，比如所有企業(yè)必須來自北上廣深杭五大城市，拿到融資，且擁有明確上線的產(chǎn)品或服務(wù)。賈智凡介紹，目前的 1800 家公司是從申請(qǐng)的 6000 家企業(yè)里篩選出來的。

運(yùn)營情況

自上線以來，每期拍賣的程序員數(shù)量在一百到兩百人，一月拍賣 400-800 人。

每月約有 8000 名程序員申請(qǐng)注冊，注冊用戶總數(shù)已突破 3 萬。但審核成功進(jìn)入拍賣的通過率很低，只有 5%—10%。

這種嚴(yán)格的審核為的是提高面試成功的機(jī)率。“以前互聯(lián)網(wǎng)公司 HR 需要面試 7 個(gè)人才能產(chǎn)生 1 個(gè) offer，而通過 100offer 只需要 3 次。每位申請(qǐng)成功后參加拍賣的程序員每期拍賣可拿到 5—10 個(gè)面試邀請(qǐng)。”他說。

對(duì)于公司的發(fā)展，他說計(jì)劃引入精準(zhǔn)匹配率，并擴(kuò)大人才種類：從程序員擴(kuò)展到產(chǎn)品經(jīng)理、互聯(lián)網(wǎng) sales、UI 設(shè)計(jì)師等互聯(lián)網(wǎng)人才。到年底

在團(tuán)隊(duì)方面則是到年底擴(kuò)展到 30 人用以支撐公司發(fā)展。

市場前景

在賈智凡看來，與傳統(tǒng)的獵頭公司相比，100offer 的優(yōu)勢在于，傳統(tǒng)獵頭一月成交一單就算是很好的業(yè)績，因?yàn)閭鹘y(tǒng)獵頭要重復(fù)向不同 HR 介紹人才。但 100offer 通過互聯(lián)網(wǎng)的方式節(jié)省了重復(fù)介紹的時(shí)間；此外傳統(tǒng)獵頭一般只服務(wù)于二十多個(gè)企業(yè)和幾千個(gè)人才，對(duì)兩邊都是沒有壓制力，而隨著 100offer 越多越大，求職應(yīng)聘雙方數(shù)量規(guī)模都擴(kuò)大后，就能出現(xiàn)相應(yīng)的獎(jiǎng)懲機(jī)制，可以保證雙方的信譽(yù)。

其他很多的在線招聘公司則是通過將流量賣給公司的方式，模式與 100offer 很不一樣。

在他看來，招聘是一個(gè)低頻活動(dòng)，每 30 人里才有 1 人想要跳槽，因此一些 IT 在線教育平臺(tái)雖然也希望憑借擁有大量學(xué)員，切入招聘領(lǐng)域，但成功的可能性并不太高。

國內(nèi)唯一與它模式一樣的則是實(shí)力拍。但這一空間很大。“符合平臺(tái)定位的程序員在中國 500 萬程序員總量中約占 10%~20%，這意味著該群體人數(shù)多達(dá) 50 萬~100 萬。”他說。