陳繼芳：從賣串燒到擁有近40個電商渠道

創(chuàng)客臉譜

陳繼芳，女，36歲，籍貫江蘇宿遷，畢業(yè)于南京農(nóng)業(yè)大學，在義烏創(chuàng)業(yè)11年。現(xiàn)為義烏市涵宇野營用品有限公司CEO，兼任黑馬會義烏分會會長。

創(chuàng)業(yè)軌跡

陳繼芳賣過串燒，開過主題餐廳，干過來料加工經(jīng)紀人，開過超市，2009年她還是電商“菜鳥”，2014年她的電商團隊銷售額已過億元。員工從開始2人到現(xiàn)在100多人，目前全網(wǎng)布局，在阿里巴巴、出口通跨境電商平臺、淘寶、天貓、拍拍、京東、1號店、唯品會等平臺上，擁有近40個電商銷售渠道。

訪談印象

3月18日上午，我們走進陳繼芳辦公室，撲面而來是墻上大大的“扛”字。她說，死扛下去總會有機會。這是她在追求夢想道路上的堅持，這與黑馬會的主打歌《堅持》有著同樣的神韻。

她對即將創(chuàng)業(yè)或已創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者寄語：善于學習，預判未來，抓住機會，腳踏實地，不怕吃苦，不輕言放棄，堅持就是勝利。

口述實錄

賣串燒一年賺了20萬

2002年大學畢業(yè)，我懷揣著3000元，為愛情來到東陽。

我是一枚吃貨，在東陽街頭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，竟然發(fā)現(xiàn)沒有什么小吃。我屬于行動力很強的人，很快就在東陽最大超市對面開了10平方米的小吃店——本家媳婦，主營“關東煮”和烤雞翅。我是店長又是員工，里外就一個人。

一年時間，我竟然賺了20萬元!這錢也太好賺了，我的信心指數(shù)爆棚，開個小店遠不是我的理想。

開餐廳一年虧了100萬

去年開始，義烏街頭多的是主題餐廳，各種風格都有。現(xiàn)在想起來還心疼不止，我于2004年就在義烏開了第一家主題餐廳，卻硬生生虧了100萬元。

當時我想只要做最好品質(zhì)，義烏客流量巨大，一定有更大的發(fā)展!當時房租、裝修兩項就花了150萬元，還高薪聘請了曾獲央視二套美食比賽金獎主廚團隊。

義烏是快節(jié)奏的城市，街上行人行色匆匆，就是過門而不入，餐廳天天在虧錢，合作的表弟首先撐不住了，2005年春節(jié)后我含淚只好把餐廳轉(zhuǎn)掉。

記得那天簽下轉(zhuǎn)讓協(xié)議已是晚上8時，我流著淚徘徊在義烏街頭，遲遲不敢坐班車回家……

拼命賺錢三年還清外債

時隔一個月，我又“東山再起”，在篁園市場旁邊租了一間門店，開起快餐店，此時發(fā)現(xiàn)我懷孕了。從東陽家里出發(fā)搭乘開往義烏的汽車，要走200步，從義烏江東站下車轉(zhuǎn)乘到篁園市場的公交車，又要走175步。肚子一天天大起來，我就這樣每天數(shù)著腳步挪到店里。直到2006年4月24日女兒出生的前一天，我還這樣奔波著。

為了照顧女兒，我只好把快餐店轉(zhuǎn)讓掉，做起來料加工經(jīng)紀人，往老家發(fā)貨加工，在最高峰時有400多人的加工隊伍。三年時間，我終于把外債還清了。

創(chuàng)業(yè)大賽打開電商之門

無債一身輕，在做來料加工的同時，我又開起了小超市。

2009年暑假，義烏團市委發(fā)起首屆青年創(chuàng)業(yè)大賽，這次大賽開啟了我的電商之路。

當時，有300人參賽，要求7天內(nèi)用1000元實現(xiàn)利潤最大化，我一路過關斬將，被授予首屆創(chuàng)業(yè)個人金獎，受邀參加義烏工商學院舉辦的電商峰會。期間，創(chuàng)業(yè)導師帶我們參觀淘寶班，聽著“滋拉滋拉”的打包聲，我興奮極了，點點鼠標就能把產(chǎn)品賣向全國、全球，互聯(lián)網(wǎng)無限，我的事業(yè)空間也無限。

“團市委可是清水衙門，要錢沒有，要資源我?guī)湍懵?lián)系。”創(chuàng)業(yè)大賽結(jié)束第二天，我就冒昧去拜訪義烏團市委領導，他很給力，一圈電話打下來，介紹了10多位生產(chǎn)企業(yè)的老板，并向他們推薦我，就這樣我有了第一批貨源。與此同時，我在工商學院邊租了房，招了兩個兼職大學生，做起網(wǎng)上生意。第七天，網(wǎng)店就接到一筆7000元的訂單，這讓我興奮不已。

專做網(wǎng)上戶外用品成就“涵宇”

有了一定的電商經(jīng)驗和資金積累后，我們開始細分市場，專注只做戶外用品，2010年1月27日注冊成立了義烏市涵宇野營用品有限公司。

一個月后，恰逢1688批發(fā)網(wǎng)上線，他們要找1.68元的商品做秒殺活動，我們被挑中的是200多元的懶人沙發(fā)，被1688推薦為首頁的“焦點秒殺商品：1.68元秒殺”。

那一天，我們營業(yè)額達幾百萬元，當周網(wǎng)站點擊量是280多萬次，秒殺讓“涵宇”一戰(zhàn)成名。很快，網(wǎng)站客戶爆增，當年線上銷售額就超過1000多萬元，線下發(fā)展實體代理商近100家，線上代理商近700余家。

在6年多的電商之路探索前行中，我想電商的未來，肯定是產(chǎn)業(yè)集群電商化，涵宇正在打造針織商品的供應鏈生態(tài)系統(tǒng)：針織童裝電商供應鏈B2B平臺。通過產(chǎn)業(yè)集群電商化，以強大的產(chǎn)業(yè)集群資源服務全渠道電商終端及消費者，通過產(chǎn)業(yè)鏈后端的資源整合，在未來3年內(nèi)實現(xiàn)IPO目標。