易凡網(wǎng)——普通果蔬電商的開拓者還是殉葬者？

跨入2015年，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)徹底進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的時(shí)代，微博微信到微店，阿里京東和唯品，各類互聯(lián)網(wǎng)大咖經(jīng)過(guò)2014年的風(fēng)起云涌，整個(gè)電子商務(wù)已經(jīng)全面覆蓋人們的生活，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)不再是新潮的選擇，而成為人們的生活習(xí)慣。

盡管如此，電子商務(wù)的發(fā)展還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上百姓對(duì)生活要求的提高，特別在生活節(jié)奏快的城市，下班后在菜市場(chǎng)或者超市買菜回家至少花費(fèi)1個(gè)小時(shí)，同時(shí)許多菜品價(jià)高質(zhì)低，對(duì)于一名普通城市消費(fèi)者而言，買菜成了費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢的一件事，但是作為生產(chǎn)商的農(nóng)民卻往往因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，沒(méi)有固定的銷售渠道，面臨著農(nóng)產(chǎn)品滯銷，農(nóng)民無(wú)收益的境況，面對(duì)這樣的問(wèn)題，太多的聰明人都盯上了生鮮這塊還未開發(fā)的大蛋糕。

生鮮尤其是蔬菜水果類電子商務(wù)垂直化分類，作為整個(gè)電商最后一片處女地，既是最難啃的一塊骨頭，也是擁有巨大利潤(rùn)空間的領(lǐng)域，當(dāng)然也面臨著重重難關(guān)：

1、商品標(biāo)準(zhǔn)化難、

2、商品質(zhì)量保鮮難、

3、物流配送及時(shí)性難以達(dá)到用戶需求、

4、生鮮類商品價(jià)格變化無(wú)大市場(chǎng)標(biāo)桿，地域性價(jià)格跨度過(guò)大。

5、目標(biāo)用戶行為習(xí)慣還完全沒(méi)成型，需要時(shí)間培養(yǎng)。

近兩年盡管國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)不少涉足生鮮類電商的平臺(tái)，但是大家都僅僅只做利潤(rùn)率和客單價(jià)更高的進(jìn)口水果、有機(jī)果蔬、海鮮等這類商品，或者說(shuō)還沒(méi)有準(zhǔn)備好進(jìn)入到老百姓需求量最高的普通果蔬，這片巨大的市場(chǎng)還在有待開發(fā)。

易凡網(wǎng)，這家2014年成立的立志于突破普通蔬菜水果行業(yè)堅(jiān)冰的電子商務(wù)平臺(tái)。易凡網(wǎng)深知普通蔬菜水果這片水很深，準(zhǔn)備投入數(shù)千萬(wàn)，決心三年不掙錢，解決老百姓和農(nóng)民的痛點(diǎn)。2014年底到2015年，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和小范圍小區(qū)內(nèi)測(cè)，確定了商品的核心競(jìng)爭(zhēng)力為質(zhì)量、價(jià)格和方便，在從果蔬基地到用戶手中的過(guò)程中，優(yōu)先解決了商品標(biāo)準(zhǔn)化和保鮮問(wèn)題，凡是質(zhì)量未達(dá)標(biāo)的商品統(tǒng)一不能出庫(kù)，確保用戶收到的商品都是經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選。在價(jià)格方面，易凡網(wǎng)對(duì)整個(gè)西安市的超市、菜市場(chǎng)和果蔬便利店采價(jià)，做到了質(zhì)量和價(jià)格性價(jià)比最高，最實(shí)惠。

易凡網(wǎng)在之前的第一階段核心解決了內(nèi)部流程和商品質(zhì)量篩選的問(wèn)題之后，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到第二階段，也是最為關(guān)鍵的用戶擴(kuò)張和宣傳階段，此時(shí)易凡網(wǎng)選擇了一條風(fēng)險(xiǎn)最大、但同時(shí)也是見效最快的大范圍、大尺度促銷讓利的活動(dòng)，易凡網(wǎng)已經(jīng)準(zhǔn)備了千萬(wàn)元的資金要快速地砸向市場(chǎng)，希望通過(guò)比精品菜能好的品質(zhì)，比菜市場(chǎng)更低的價(jià)格，迅速提高影響力和聚攏一大批用戶，從而使整個(gè)供應(yīng)鏈條能夠迅速轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)。

然而，千萬(wàn)元的投資到底能夠支撐多久取決于以下幾個(gè)因素：

1、能否迅速進(jìn)入老百姓的餐桌，通過(guò)質(zhì)量和價(jià)格快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

2、用戶在整個(gè)購(gòu)物體驗(yàn)過(guò)程能否始終感受到高質(zhì)量商品和體驗(yàn)服務(wù)。

3、采購(gòu)、分揀包裝和運(yùn)輸過(guò)程中耗損如何保持較低的水準(zhǔn)。

4、現(xiàn)在充值50%返利、推薦新用戶返利30%等大尺度促銷活動(dòng)中，如此大規(guī)模的持續(xù)性的讓利，資金流是否能夠一直堅(jiān)挺，最終海量的注冊(cè)用戶到底能夠培養(yǎng)多少真實(shí)用戶？

以上幾點(diǎn)都決定了易凡網(wǎng)，這個(gè)年輕的、有態(tài)度的普通蔬菜水果電子商務(wù)平臺(tái)最終能走多遠(yuǎn)，是從此一炮而紅成為新時(shí)代的開拓者還是成為行業(yè)殉葬者為后人積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)！

讓我們拭目以待。