藍(lán)翔 為什么只說挖掘機(jī)技術(shù)強(qiáng)

最近跟幾家搞職業(yè)教育的校長聊天，談到藍(lán)翔技校，基本上大家的表情還是比較符合中國的老傳統(tǒng)心態(tài)，很是不屑，要么說浮夸，要做說實際上沒有真功夫，要么是太能吹，我倒不是力挺誰，更沒有必要踩低誰，最近好像又出來一個網(wǎng)絡(luò)熱詞叫“高逼格”，我想我的“逼格”系數(shù)還沒有達(dá)到那個高度。

從品牌的專業(yè)角度，毋庸置疑藍(lán)翔是成功的，如果現(xiàn)在大街上隨便找一個消費者問一下“挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)”，估計消費者都會用茫然的眼神蔑視你，心理暗想：“這家伙是個外星人，地球人都知道，挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)?中國山東找藍(lán)翔。”

這種狀態(tài)正是多少企業(yè)、多少產(chǎn)品、多少品牌一直朝思暮想，一直砸錢打廣告、托關(guān)系找政策可以說做夢都想做到的一個狀態(tài)，對于品牌、產(chǎn)品、企業(yè)來說，信任是最為寶貴的財富，如何撬動消費者的腦袋走心消費者心智，這個距離本都不大也就三五寸，但對于更多的企業(yè)家來說都是渴望不可及，近在咫尺遠(yuǎn)在天涯。但這一切難題對藍(lán)翔來說，“那都不是事”。

別的不是關(guān)鍵，藍(lán)翔技校大概有9大專業(yè)，廚師、電腦等等都很強(qiáng)，藍(lán)翔，為什么只說挖掘機(jī)技術(shù)強(qiáng)?這也是藍(lán)翔品牌深入消費者骨髓的最重要的一點，可惜很多學(xué)藍(lán)翔、研究藍(lán)翔的品牌模式是根本沒有領(lǐng)會其精髓，筆者一直在強(qiáng)調(diào)，做品牌一是找信任支點，借用定位理論來說就是消費者心智中的信任支點，他會起到杠桿的作用;二是鬧影響力，抓住一切可以出名一切可以交流一切可以讓消費者和社會了解你的機(jī)會來傳播自身，藍(lán)翔便深諳此道。

其一：善借地域之勢

藍(lán)翔做的所有可控媒體都不忘了加上山東找藍(lán)翔，因為山東是機(jī)械大省，尤其是重工機(jī)械更是全國有名，因為地域也有自己的品牌影響力，比如內(nèi)蒙古的牛奶好，山西的醋好，福建的衣服好，山東的機(jī)械多，茅臺鎮(zhèn)的酒多一樣，自然而然，你是賣酒的來自茅臺鎮(zhèn)，你是賣牛奶的來自內(nèi)蒙古，那就是自帶三分香、自帶三分純。藍(lán)翔在山東也是這個道理，可以是說是根正苗紅，理所應(yīng)當(dāng)，另外一個就是產(chǎn)業(yè)鏈條完善，配套服務(wù)操作容易。

其二：懂得神馬是“爆品”

藍(lán)翔是少有的懂得往少說，多年持續(xù)說的企業(yè)家，好多企業(yè)在做品牌溝通時，基本上都是說的多，說的雜，要告訴所有人我的全能神，無所不通無所不能，結(jié)果你懂的，藍(lán)翔無數(shù)年來一直在堅持，一句話一個場景，持續(xù)不斷的說，信任就是這么來的，說著這說著這，大家都信賴了。

其三：相信看到比聽到更有說服力

看過藍(lán)翔廣告的都知道，藍(lán)翔最早啟用大場面無論是駕駛勾機(jī)的、還是掄馬勺、還是腦汽修的，從來都是多排多列整齊劃一，很有閱兵式的感覺，這一點估計原來是軍方服務(wù)的關(guān)系，這就是叫做“有圖有真相”。

職業(yè)技能培訓(xùn)大家知道行業(yè)競爭門檻比較低，中國近千年的歷史都是手藝人要跟師傅，老師傅手把手教和帶，說白了就是上手操作的機(jī)會，必定時間才是檢驗技術(shù)的唯一路徑，在藍(lán)翔從來就不缺卻機(jī)械，有的就是實踐機(jī)會，來了就是一對一，再到后來的升級版溝通策略，就業(yè)百分百包分配包找工作，再到后來免費試學(xué)等等，都時緊跟時代競爭環(huán)境的變化來調(diào)整溝通的節(jié)奏。生在山東有認(rèn)知優(yōu)勢，知道打造爆品形象懂聚焦的道理，更明白企業(yè)和品牌塑造的是一個階段性不斷完善和升級的一個過程。

其四：借勢標(biāo)桿做對標(biāo)

對標(biāo)清華北大的效果不用過多贅述，效果顯然易見，即讓手藝人有性格又讓藍(lán)翔做了職業(yè)技能教育的清華北大，后期這一策略一直在延續(xù)像這次冰桶挑戰(zhàn)大熱之時，藍(lán)翔方面就拍了部視頻，“藍(lán)翔學(xué)生用挖掘機(jī)完成冰桶挑戰(zhàn)，點名清華北大”。手動連上熱門話題這一“Wifi熱點”，還故意將“用戶名”跟清華北大挨一塊，站在巨人的肩膀上得不到利益也能漲漲眼界。

其五：聚焦傳播

網(wǎng)傳中國最爛的廣告是哪個，估計大家都會隨口而出：今年送禮還送腦白金，一樣的主題一樣的氛圍一樣的老人和產(chǎn)品，就是那就話每年不停的說，可以這么說，藍(lán)翔做的有過之而無不及。眾所周知，傳播其實就那樣說多不如說少，說少還要持續(xù)、聚集，影響力也是一個需要積淀的過程，傳播不但是讓消費者知道你、記住你，更重的是記住了啥內(nèi)容，大家記住的是不是一個內(nèi)容這才是關(guān)鍵。

一招鮮吃遍天，普天之下其實都是手藝人，無論是哪個行業(yè)、無論你從事什么職業(yè)，都要最好抽點時間找點空閑，關(guān)注一下藍(lán)翔的傳播技巧，感悟一下自家企業(yè)在傳播途中的必殺絕技藏匿在何處。