硬件創(chuàng)業(yè)必經(jīng)的八個(gè)坑 怎么繞？ID切記設(shè)計(jì)不足或過(guò)度設(shè)計(jì)

站在智能硬件的風(fēng)口上，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)人士躍躍欲試，近日通過(guò)與一些硬件創(chuàng)業(yè)者深入了解發(fā)現(xiàn)，硬件創(chuàng)業(yè)不比APP類創(chuàng)業(yè)，除了共性的一些問(wèn)題，還有可能倒在以下的八個(gè)坑里。

1、 硬件公司如何選擇創(chuàng)業(yè)方向

近兩年硬件創(chuàng)業(yè)的主流方向有很多——可穿戴設(shè)備、智能家居、智能交通工具等等。僅智能家居方面，中國(guó)有3億家庭，每個(gè)家庭平均在此方面花費(fèi)1萬(wàn)元，那么市場(chǎng)空間就能達(dá)到3萬(wàn)億。面對(duì)著這樣一個(gè)巨大誘人的蛋糕，2014年“智能”插座、燈泡遍地開花，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重。選擇一個(gè)紅海方向創(chuàng)業(yè)，也許團(tuán)隊(duì)背景非常強(qiáng)大才會(huì)獲得一線生機(jī)。對(duì)于如何選擇硬件創(chuàng)業(yè)方向，此前創(chuàng)新工場(chǎng)合伙人著名投資人汪華的觀點(diǎn)已經(jīng)很有高度：一方面是把真實(shí)世界自動(dòng)化，第二個(gè)是我們一起去創(chuàng)建一個(gè)新的虛擬世界。

2、 優(yōu)秀的公司源于給力的團(tuán)隊(duì)

一支優(yōu)秀的硬件研發(fā)團(tuán)隊(duì)中，EE（電子開發(fā)）、MD（結(jié)構(gòu)開發(fā)）及軟件開發(fā)的成員是必須的，EE不只是畫畫原理圖、layout PCB （硬件排版）在整個(gè)產(chǎn)品周期，任何細(xì)微的改動(dòng)都會(huì)牽扯到軟件、MD的變化，BOM（硬件電子元件列表）整理和備料也需要絕對(duì)的細(xì)心，EE工程師往往還需要跟供應(yīng)商溝通新器件的選型，對(duì)工程師的整體能力要求很高。

很多創(chuàng)業(yè)公司喜歡把ID/MD整體外包給設(shè)計(jì)公司，其實(shí)MD更應(yīng)該團(tuán)隊(duì)自己有能力做，設(shè)計(jì)公司往往應(yīng)付交稿，很多開模、生產(chǎn)的細(xì)節(jié)只有團(tuán)隊(duì)自己仔細(xì)考慮。

硬件創(chuàng)業(yè)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員最大的要求就是經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)，會(huì)讓產(chǎn)品更加可靠的落地，少走彎路就是省下時(shí)間和成本。

3、 ID切記設(shè)計(jì)不足或過(guò)度設(shè)計(jì)

受到喬老爺?shù)挠绊懀蠹叶荚谧非?ldquo;極致體驗(yàn)”、“完美主義”，在市面上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)代，大家的目光都轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品的顏值，希望用工業(yè)設(shè)計(jì)來(lái)提高產(chǎn)品外觀，以便提高價(jià)值并吸引用戶。

普遍容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是把工業(yè)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單地理解為外觀漂亮，工業(yè)設(shè)計(jì)必須要建立在合理性的基礎(chǔ)上，通俗來(lái)說(shuō)首先這必須是能做出來(lái)的產(chǎn)品，否則永遠(yuǎn)只能停留在紙面上的草圖。如果一味的追求漂亮、極致的外觀很容易造成結(jié)構(gòu)復(fù)雜度增加，無(wú)法采用標(biāo)準(zhǔn)化的零件，甚至影響硬件設(shè)計(jì)排版，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者一味的把自己的審美強(qiáng)加在產(chǎn)品之上的時(shí)候，你可能已經(jīng)制造了無(wú)法挽回的局面。所以在智能硬件大潮時(shí)代，我們更需要的是適度的極致，適度的設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)永遠(yuǎn)服從的是商業(yè)，而不是設(shè)計(jì)致死。

4、 電子及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)拼的是細(xì)節(jié)

待工業(yè)設(shè)計(jì)基本定稿后，電子和結(jié)構(gòu)的空間大戰(zhàn)就開始了，從定位柱、限高這些最基本的，到天線方向、基帶走線附近避免有金屬器件，過(guò)孔、走線位置、路徑的選擇等等。

結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不光要結(jié)合硬件電路的擺放和外觀設(shè)計(jì)，基本的最小壁厚、加強(qiáng)筋、卡扣位置，未來(lái)模具設(shè)計(jì)可行性都需要在一開始考慮到。

很多人總認(rèn)為硬件、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)好了以后交給代工廠就OK了，其實(shí)在這個(gè)階段就必須要考慮產(chǎn)品的可生產(chǎn)性，如果有器件需要人工焊接勢(shì)必增加生產(chǎn)人工成本，貼片的AB面器件比例決定了一次貼片成功率，結(jié)構(gòu)的合理性決定了工人組裝的順序及效率，這一切都會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)良率并最終疊加在成本上，還想什么？趕緊改吧！

5、 供應(yīng)鏈管理決定產(chǎn)品是否能順利落地

供應(yīng)鏈專家越來(lái)越吃香，就是因?yàn)楣?yīng)鏈決定了一切。從最基本的阻容件、專用芯片、定制結(jié)構(gòu)件、特殊器件包括包裝、紙張。

合理正規(guī)的渠道是最大的保障，很多團(tuán)隊(duì)因?yàn)樨潏D某一兩個(gè)主要器件的便宜，而去冒險(xiǎn)走一些非常規(guī)的供應(yīng)商，前期設(shè)計(jì)驗(yàn)證、甚至小批量的時(shí)候可能都沒(méi)問(wèn)題，當(dāng)你準(zhǔn)備大批量投產(chǎn)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)他們根本無(wú)法連續(xù)大量供貨，這時(shí)候再轉(zhuǎn)去尋找原廠支持，這時(shí)候不但需要重新等待原廠流程，還可能被管控嚴(yán)格的供應(yīng)商列入黑名單。

6、 選擇合適的代工廠

目前國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品代工行業(yè)已經(jīng)到了兩級(jí)分化程度，手機(jī)作為重要的電子產(chǎn)品，市場(chǎng)總體增長(zhǎng)放緩，品牌集中度越來(lái)越高，導(dǎo)致很多小型代工廠處境越來(lái)越艱難，而富士康這樣的大型代工廠不僅為蘋果、三星、惠普、索尼等國(guó)際品牌代工，近年來(lái)也為小米、錘子手機(jī)、美圖手機(jī)等國(guó)內(nèi)知名品牌提供了代工服務(wù)，另外，偉創(chuàng)力、華寶通訊、英華達(dá)等這些代工廠都可以為硬件產(chǎn)品提供可靠的量產(chǎn)保障。

以下為國(guó)內(nèi)主要電子產(chǎn)品代工廠品牌合作情況：

國(guó)內(nèi)較為大牌的代工廠基本被臺(tái)資企業(yè)包攬，大牌代工廠成本偏高，商務(wù)流程漫長(zhǎng)，但是因?yàn)槠綍r(shí)工人的培訓(xùn)到位，出廠的品質(zhì)有一定保證。深圳也有很多小型代工廠，價(jià)格便宜，但是人員流動(dòng)非常大，工人素質(zhì)層次不齊，甚至可能影響產(chǎn)品的品質(zhì)。因此，硬件創(chuàng)業(yè)公司需要選擇最適合自己的代工廠，在成本和品質(zhì)之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，同時(shí)建立自己的質(zhì)量管控體系。

7、不要放棄線下渠道

如今電商的全面發(fā)展摧垮了無(wú)數(shù)傳統(tǒng)渠道，包括IT行業(yè)、電子消費(fèi)品的線下渠道。那么硬件創(chuàng)業(yè)公司是否需要線下渠道？

以小米為例，賽諾官網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2012年小米手機(jī)線上銷售比例66%、2013年58%、2014年57%，可見(jiàn)消費(fèi)者印象中以線上銷售和網(wǎng)絡(luò)直銷為主體的小米，不但從未放棄線下渠道，而且線下渠道銷售比例反而有增長(zhǎng)趨勢(shì)。

比起電商，線下渠道雖然在價(jià)格上不占優(yōu)勢(shì)，但是離消費(fèi)者更近，比起圖片和文字，能夠體驗(yàn)到產(chǎn)品實(shí)物往往更容易激起消費(fèi)者購(gòu)買欲望，消費(fèi)者也不需要等待，可以立即拿到產(chǎn)品，同時(shí)在產(chǎn)品使用指導(dǎo)和售后服務(wù)方面，線下渠道也有著明顯的優(yōu)勢(shì)。

因此，對(duì)硬件創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，線上渠道只是渠道的一種，并不是渠道的全部，不能因?yàn)殡娚涕T檻低、導(dǎo)入快而放棄了線下渠道的建設(shè)。

8、如何解決庫(kù)存問(wèn)題

如果只做電商直銷，就需要保持大量庫(kù)存來(lái)保證消費(fèi)者隨時(shí)的需要，對(duì)硬件創(chuàng)業(yè)公司是一個(gè)巨大的負(fù)擔(dān)。

而公司把貨物轉(zhuǎn)移到渠道分銷商那里的話，既減少了庫(kù)存，又達(dá)到了加速貨物及資金快速周轉(zhuǎn)的需要，一定程度上解決了供需不同步的矛盾。

所以線上渠道和線下渠道都可以解決庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題，再加上高效的內(nèi)部信息系統(tǒng)，及時(shí)掌控需求信息和市場(chǎng)變化，一定能把庫(kù)存控制在一個(gè)合理的水平，降低公司運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

最后，感謝UCON創(chuàng)始人徐文杰提供信息。