創(chuàng)業(yè)者范志強(qiáng)：做農(nóng)村電商要“接地氣”

一位出身草根，投身于“三農(nóng)”建設(shè)的范志強(qiáng)開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅，這位80后的創(chuàng)業(yè)者去年底在深圳成立了一家定位農(nóng)村電商的公司，賣貨郎CEO范志強(qiáng)接受搜狐科技采訪時透露，在半年的時間內(nèi)，賣貨郎商城已在全國建了近30個縣級運(yùn)營中心，超過200家的線下村級電子商務(wù)服務(wù)站。

去年，阿里、京東、蘇寧紛紛“刷墻”布局農(nóng)村市場，體量較小的賣貨郎能否抵御電商大佬們的沖擊?范志強(qiáng)表示，做農(nóng)村電商最重要的是接地氣，這是賣貨郎的競爭力所在。他表示，目前農(nóng)村市場存在較為分散，推廣難、操作難，以及用戶習(xí)慣難以改變的現(xiàn)狀。

“一個村的住戶基本都是家族或一個姓氏為主，你促動它的消費(fèi)更多是親戚之間的推薦，即便電商落戶農(nóng)村，也難以改變他們的思維和購物習(xí)慣。”范志強(qiáng)表示，他前期在幾百個村做調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村消費(fèi)者在獲取信息和推廣方面有著自己的渠道，依舊用大喇叭傳播消息，習(xí)慣去最近村里的小賣部購物，對品牌沒有概念，商品選購以價格低作為首選。

范志強(qiáng)表示，打開農(nóng)村電商市場必須將“電商”這個流行于一、二線城市的詞拋棄，而是根據(jù)農(nóng)村用戶的習(xí)慣，讓電商去適應(yīng)農(nóng)村用戶，而不是讓農(nóng)村用戶去適應(yīng)電商。

為何做農(nóng)村電商?

創(chuàng)立賣貨郎商城的念頭，源于范志強(qiáng)一次可笑又無奈的農(nóng)村購物體驗。前兩年回周口老家探親，范志強(qiáng)走進(jìn)村里小賣部，各種商品倒也還算豐富，可是其中的山寨產(chǎn)品著實讓他吃了一驚：山寨產(chǎn)品竟然堂而皇之地擺在這里出售!“農(nóng)村的消費(fèi)環(huán)境對我觸動很大,村民們花了錢卻買不到質(zhì)量可靠的商品。”范志強(qiáng)說。經(jīng)過詢問，他了解到：小賣部老板其實也很無奈，正品行貨的話，經(jīng)過多層中間商加價，進(jìn)價高，老百姓嫌貴，賣不動，于是只好進(jìn)一些廉價的山寨貨。

如何讓農(nóng)村老百姓買到既便宜又質(zhì)量可靠的商品，提高村民們的生活品質(zhì)呢?范志強(qiáng)開始思考著，2014年底賣貨郎商城應(yīng)運(yùn)而生。

“網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率是帶動農(nóng)村電商發(fā)展的一個基礎(chǔ)條件。”范志強(qiáng)表示，這也是選擇去年發(fā)力農(nóng)村市場的原因。去年，農(nóng)村網(wǎng)民的總數(shù)已占去全國用戶的30%。

另外，農(nóng)村市場成為電子商務(wù)的下一個藍(lán)海。數(shù)據(jù)顯示，2014年，中國農(nóng)村網(wǎng)購市場總額超過1800億元，2016年突破4600億元。未來10年農(nóng)村網(wǎng)購金額將超過城市。

不燒錢的模式?

范志強(qiáng)表示，賣貨郎商城是一家B2C結(jié)合O2O的農(nóng)村電商服務(wù)平臺，將賣貨郎商城線下“區(qū)域運(yùn)營中心”及“鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村級電子商務(wù)服務(wù)站”開到每一個市、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村，開到老百姓的家門口。除了幫助農(nóng)民代買商品、幫農(nóng)民代賣農(nóng)產(chǎn)品還提供像手機(jī)充值等一些便民服務(wù)，賣貨郎還會與銀行合作，設(shè)計金融產(chǎn)品，為農(nóng)民提供金融服務(wù)。提供給農(nóng)民的貸款，利息會比當(dāng)前民間借貸低一半左右，降低農(nóng)民的經(jīng)營成本。

對于電商的燒錢模式，范志強(qiáng)表示，賣貨郎前期的發(fā)展并不需要大量的資金。賣貨郎采取加盟方式，招聘以縣級為中心的運(yùn)營商。賣貨郎提供縣級運(yùn)營商在品牌、培訓(xùn)、資源、政府等的支持。

“供貨商可免費(fèi)入駐到賣貨郎，我們僅對縣級運(yùn)營商收取一定的加盟費(fèi)。”范志強(qiáng)表示，“加盟賣貨郎的縣級運(yùn)營商除了銷售賣貨郎的商品，可以對當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品等商品進(jìn)行招商，所有的銷售利潤都?xì)w于自己。”縣級運(yùn)營商加盟費(fèi)按人口為單位收費(fèi)，例如30萬人口加盟費(fèi)5萬，依次類推。此外，商城引入第三方金融平臺，對于優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商給予一定的借款額度。

范志強(qiáng)透露，賣貨郎今年1月底上線試運(yùn)營，截止目前，已在河南商水縣、項城市、沈丘縣、鄲城縣，永城市;湖南望城縣;山東汶上縣;四川渠縣;大連莊河市;江蘇高郵縣;廣西雙流縣，共11個縣設(shè)立的運(yùn)營示范區(qū)，還有32個縣級運(yùn)營中心正準(zhǔn)備培訓(xùn)。2月5日，光彩眾生入股賣貨郎;2月13日，賣貨郎與沈丘縣政府簽訂農(nóng)村電商戰(zhàn)略合作協(xié)議，還與中原銀行簽訂了合作協(xié)議，邁出了賣貨郎與銀行合作的新模式。截止目前，賣貨郎的會員已經(jīng)突破5萬。

“接下來，我們將解決農(nóng)村電商兩個問題。”范志強(qiáng)表示，首先是信息不對稱問題，其次是農(nóng)產(chǎn)品流通許可問題。