返利網(wǎng)葛永昌：擬投資并購(gòu)新業(yè)務(wù) 沖擊獨(dú)立上市

雖然返利類網(wǎng)站從誕生起就“被唱衰”，但資本市場(chǎng)仍然表示高度看好。

4月20日，返利網(wǎng)公開宣布完成C輪融資，領(lǐng)投方為全球電商巨頭日本Rakuten樂(lè)天，融資金額接近1億美元，返利網(wǎng)估值達(dá)到10億美金。

從返利導(dǎo)購(gòu)到品牌特賣

回顧過(guò)去9年的發(fā)展，返利網(wǎng)CEO葛永昌向DoNews坦言，曾經(jīng)歷過(guò)業(yè)務(wù)瓶頸。

返利網(wǎng)在2006年成立之初定位為電商平臺(tái)導(dǎo)購(gòu)的供給型網(wǎng)站，通過(guò)返利網(wǎng)到主流電商進(jìn)行購(gòu)買可獲得最高8%的返利優(yōu)惠，基于這種模式，返利網(wǎng)在2012年與400多家主流電商形成合作關(guān)系，用戶累積到2000萬(wàn)。

對(duì)于當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，6年積攢2000萬(wàn)用戶的成績(jī)其實(shí)并不出色，最高8%的返利優(yōu)惠也使得返利網(wǎng)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中顯得優(yōu)勢(shì)不足。而與此同時(shí)，返利網(wǎng)后臺(tái)的客戶數(shù)據(jù)也顯示出，返利網(wǎng)與各電商平臺(tái)的合作已遇到瓶頸。

在生死攸關(guān)的時(shí)刻，葛永昌開始思變，并在2013年做出戰(zhàn)略調(diào)整，推出創(chuàng)新業(yè)務(wù)“超級(jí)返”。據(jù)了解，該業(yè)務(wù)是與品牌商直接合作，返利優(yōu)惠最高可達(dá)50%。葛永昌透露，2014年1月份單月銷售額就達(dá)到了1千萬(wàn)，目前每個(gè)月有3億的銷售業(yè)績(jī)。

經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，返利網(wǎng)已經(jīng)由傳統(tǒng)的電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，升級(jí)為基于返利的品牌特賣服務(wù)商，品牌特賣業(yè)務(wù)已在總體營(yíng)收中占比70%以上，并與5800家品牌客戶建立了合作關(guān)系。

面對(duì)同樣做特賣并占有不少市場(chǎng)份額的唯品會(huì)，葛永昌不諱言，“我們完全是新型的打法”，與唯品會(huì)相比，返利網(wǎng)的最大區(qū)別在于：

第一，唯品會(huì)更多賣的是尾貨，而返利的超級(jí)返是跟品牌官網(wǎng)的直接合作，引導(dǎo)至當(dāng)季的新品銷售。這樣的話，新品的市場(chǎng)肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于尾貨的市場(chǎng);

第二，唯品會(huì)是一個(gè)閉環(huán)，從庫(kù)存物流到整個(gè)交易都是在唯品會(huì)上完成，而返利的超級(jí)返是更具創(chuàng)新的下一代品牌特賣模式。更多的是用戶的購(gòu)買決策，購(gòu)買引導(dǎo)，幫助平臺(tái)更好的服務(wù)這些品牌的客戶，所以返利的模式更輕，能夠更容易抓取一、二線城市的主流用戶，更快的實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。

第三，返利網(wǎng)用的是返利的模式不是降價(jià)模式，這對(duì)品牌的價(jià)值和品牌形象和價(jià)值體系的管控有更好的幫助。

融資背后：與樂(lè)天一拍即合

葛永昌透露返利網(wǎng)早在去年年底就啟動(dòng)了C輪融資計(jì)劃，加上阿里巴巴和京東的成功上市讓資本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)電子商務(wù)有了更大的關(guān)注，所以，返利在啟動(dòng)C輪融資后 ，很短的時(shí)間就收到了多家境外投資機(jī)構(gòu)的投資意向書。

之所以最終選擇樂(lè)天領(lǐng)投，除了這家全球第五大電商強(qiáng)大的財(cái)務(wù)實(shí)力外，更加看中的是樂(lè)天集團(tuán)在日本和美國(guó)電商資源方面的優(yōu)勢(shì)，和樂(lè)天的合作代表著中日美三個(gè)全球最大市場(chǎng)的資源整合。

除此之外，返利網(wǎng)也希望能將業(yè)務(wù)從線上引到線下，而樂(lè)天在日本的線下零售以及線下積分返利的經(jīng)驗(yàn)也給將對(duì)返利網(wǎng)后續(xù)的發(fā)展提供助力，這也最終使返利選擇了樂(lè)天。

對(duì)于本輪融資的用途，葛永昌透露，返利網(wǎng)C輪融資主要用于幾個(gè)方面：首先是擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，其次是進(jìn)行新業(yè)務(wù)的投資、并購(gòu)。

試水跨境電商 沖擊獨(dú)立上市

值得一提的是，返利網(wǎng)本輪融資選擇樂(lè)天，其實(shí)并不僅僅是資本層面的合作，更多是的則看到了中日跨境電商的合作機(jī)會(huì)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年，國(guó)內(nèi)的海淘交易規(guī)模即已超過(guò)1000億元，海淘族人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了1800萬(wàn)人。此次融資后，樂(lè)天的加入無(wú)疑將對(duì)返利網(wǎng)中日和中美的跨境電商業(yè)務(wù)必將形成重大推動(dòng)。

葛永昌透露，接下來(lái)返利網(wǎng)還將會(huì)把跨境的業(yè)務(wù)引入到超級(jí)返業(yè)務(wù)，把跨境的品牌引到中國(guó)來(lái)做品牌特賣。

另一方面，這次代表樂(lè)天集團(tuán)加入返利董事會(huì)的Kevin Johnson另一個(gè)身份是美國(guó)Ebates公司的CEO，這家公司去年10月剛被樂(lè)天集團(tuán)以10億美金收購(gòu)。

葛永昌透露，在被樂(lè)天收購(gòu)之前， Ebates本來(lái)計(jì)劃與返利合并上市，雙方可以整合全球返利市場(chǎng)，進(jìn)軍跨境電商。但在返利與Ebates的洽談中，突然殺出來(lái)日本樂(lè)天。出于對(duì)全球市場(chǎng)布局的戰(zhàn)略考慮，樂(lè)天很快做出了以10億美金收購(gòu)Ebates的決定。

在返利搶購(gòu)Ebates未果后，這次中美返利市場(chǎng)的整合就被暫時(shí)擱置了。當(dāng)問(wèn)及返利網(wǎng)是否準(zhǔn)備重啟上市計(jì)劃時(shí)，葛永昌并未透露過(guò)多細(xì)節(jié)，僅稱一切都將按照計(jì)劃發(fā)展。

“我希望把返利做成不是大而強(qiáng)，而是小而精，能把一件事專透，我已經(jīng)做了9年，我希望可以再做9年，再做29年，甚至做出一個(gè)百年企業(yè)。”