9000元一堂的千人大課 吳曉波到底講了些什么

上周末，華東、華南很多小企業(yè)主都跑去深圳聽課去了。給他們上課的正是紅得炙手可熱、前不久走進(jìn)中南海的杭州籍財(cái)經(jīng)作家吳曉波。

4月25日上午，深圳華僑城洲際酒店，“轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)”會(huì)場(chǎng)。主辦方為晚來(lái)的學(xué)員又補(bǔ)了五六十個(gè)座位。要知道，這堂大課的學(xué)費(fèi)是每人9000元。

吳曉波這場(chǎng)千人大課，學(xué)員收到的入場(chǎng)券是發(fā)送到手機(jī)中的二維碼，掃碼入場(chǎng)。主辦方告訴記者，因?yàn)槲⑿湃簩?shí)在容納不了上千人，所以劃了10個(gè)微信群。

那么，這場(chǎng)大課傳授了哪些轉(zhuǎn)型技巧?

如果技術(shù)不升級(jí)，“互聯(lián)網(wǎng)+”就是空的

吳曉波出名很早，但從沒(méi)像今年那么紅，因?yàn)槟瞧度ト毡举I只馬桶蓋》。

馬桶蓋、電飯煲、吹風(fēng)機(jī)、保溫杯等等，所有這些東西最大的產(chǎn)能國(guó)都在中國(guó)。吳曉波覺(jué)得這對(duì)中國(guó)的制造業(yè)和服務(wù)業(yè)企業(yè)是一個(gè)巨大的福音，說(shuō)明什么呢?說(shuō)明中國(guó)愿意為質(zhì)量付費(fèi)的中產(chǎn)階級(jí)階層已經(jīng)出現(xiàn)。

他認(rèn)為，“我們不再需要再打價(jià)格戰(zhàn)，未來(lái)真正好的產(chǎn)品，是基礎(chǔ)與核心內(nèi)容有差異性的商品。”

他進(jìn)而提醒傳統(tǒng)企業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+”不是一次營(yíng)銷變革，并不是把營(yíng)銷渠道搬到網(wǎng)上就可以了，而是一場(chǎng)生態(tài)革命。

以一個(gè)做服裝的企業(yè)為例。要進(jìn)行轉(zhuǎn)型，需要做的是什么呢?從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)角度講，除了定價(jià)、與消費(fèi)者關(guān)系實(shí)現(xiàn)互動(dòng)重建，還要認(rèn)識(shí)到重要的一點(diǎn)——要從大規(guī)模生產(chǎn)變成大規(guī)模定制。

“我們長(zhǎng)期以來(lái)講B2C，在工廠里完成生產(chǎn)，再拿到商場(chǎng)賣，賣不完打折。未來(lái)會(huì)怎樣?C2B。在漢諾威的工業(yè)博覽會(huì)上，西門子放兩個(gè)東西在展臺(tái)上，第一個(gè)是一瓶香水，任何一個(gè)參觀者經(jīng)過(guò)這里的時(shí)候，可以畫一個(gè)自己的香水瓶，刻上你的名字，選擇一種香型，西門子的數(shù)字化工廠可以根據(jù)你的要求做出來(lái)。”

他還認(rèn)為，沒(méi)有技術(shù)升級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是一次“死亡之旅”。“我是一個(gè)技術(shù)的原教旨主義者。在對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)和傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)沖擊的過(guò)程中，真正有可能轉(zhuǎn)型成功的只有一半。但是回過(guò)頭來(lái)看，當(dāng)所有的人都開始在網(wǎng)上賣東西的時(shí)候，新的紅海在哪里?馬桶蓋(案例)就告訴我們，你只要有這個(gè)核心能力，中國(guó)的消費(fèi)者愿意遠(yuǎn)隔重洋把你搬回來(lái)?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)我們可以利用的工具，可以提高效率和競(jìng)爭(zhēng)能力，但它不是靈丹妙藥，更不是救命稻草。”

你認(rèn)識(shí)TFboys嗎?圈層經(jīng)濟(jì)已現(xiàn)

吳曉波對(duì)學(xué)員說(shuō)，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型還有八項(xiàng)注意。第一條就是，要注意原有的核心競(jìng)爭(zhēng)能力是否已經(jīng)喪失。

第一個(gè)案例就來(lái)自俞敏洪。作為第二次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)期高級(jí)知識(shí)分子下海的典型，俞敏洪1991年創(chuàng)業(yè)，1993年辦了新東方，2006年去紐交所上市，2009年成為CCTV的經(jīng)濟(jì)人物。2013年電影《中國(guó)合伙人》上映時(shí)，新東方的股價(jià)開始下跌，新東方也開始裁員。

吳曉波認(rèn)為，不是俞敏洪不努力，而是他的兩個(gè)核心能力開始喪失。因?yàn)樵趦?nèi)容供應(yīng)部分，市場(chǎng)上已出現(xiàn)免費(fèi)的網(wǎng)上英語(yǔ)教育體系，仿真的英語(yǔ)對(duì)話(或真人教育體系)，這些后來(lái)者更具有靈活性，學(xué)習(xí)起來(lái)又方便。

新東方的教員們英語(yǔ)教得不錯(cuò)，還需要在新東方上課嗎?“他就直接在星巴克了，因?yàn)橥ㄟ^(guò)朋友圈、YY，他就能找到各自的學(xué)員，就變成了自己創(chuàng)業(yè)。新東方原來(lái)所形成的核心能力就這樣被在線的教育體系和社交圈的發(fā)達(dá)給消減掉了。”

他覺(jué)得，第二個(gè)需要注意的是，原有的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈?zhǔn)欠褚呀?jīng)被破壞?

又來(lái)了一個(gè)熱門案例。20年前，小虎隊(duì)是大眾偶像。如今，你知道紅翻天的TFboys嗎?“這是現(xiàn)在百度排名第一的組合。我認(rèn)為90%的人都不知道百度排名靠前的人，說(shuō)明今天的中國(guó)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)變了，由一個(gè)大眾消費(fèi)、大眾偶像、大眾品牌時(shí)期，進(jìn)入到一個(gè)小眾消費(fèi)、小眾偶像、小眾品牌，圈層經(jīng)濟(jì)的時(shí)期。”

這種情況下，TFboys和粉絲之間形成了無(wú)縫的密切關(guān)系，不需要中間所有的產(chǎn)業(yè)分銷商，只需要依賴于一個(gè)在線的音樂(lè)平臺(tái)。

同行已不是最大威脅，要警惕“跨界者”

中國(guó)有句老話叫“同行即冤家”,但吳曉波在這次大課上提醒學(xué)員注意的，不是同行，而是跨界者。

“轉(zhuǎn)型階段的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中一個(gè)最重要的環(huán)節(jié)——跨界競(jìng)爭(zhēng)，就是未來(lái)你不知道自己的競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)。比如海爾跟IBM在做一個(gè)實(shí)驗(yàn)，賣冰箱。在未來(lái)，冰箱里面各個(gè)部位會(huì)放傳感器，比如有12個(gè)格子放雞蛋，當(dāng)雞蛋剩下兩個(gè)的時(shí)候，冰箱會(huì)提醒你，需不需要將雞蛋配送到你家?冰箱變成了一個(gè)家庭食品的管理工具。”

這樣的事情正在各行各業(yè)發(fā)生。“這就是凱文·凱利講過(guò)的一句話，即將消滅你的那個(gè)人，迄今為止還沒(méi)有出現(xiàn)在你的敵人名單上。如果我們?cè)谧鲆粋€(gè)企業(yè)，敵人一定不是你看到的那些行業(yè)協(xié)會(huì)里的人。”

“這是危機(jī)和機(jī)遇同時(shí)存在的時(shí)代。在轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)中，你很有可能跨界進(jìn)入到另一個(gè)行業(yè)當(dāng)中成為別人的敵人。當(dāng)然，你也要警惕你所在的行業(yè)，有沒(méi)有可能出現(xiàn)跨界競(jìng)爭(zhēng)者。”

另外，他建議企業(yè)在轉(zhuǎn)型前，先看看管理層有多少“80后”。

目前來(lái)看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)最主要的獲利人群和最重要的商業(yè)界控制者，是“60后”和“70后”，但是現(xiàn)在消費(fèi)主流和審美主動(dòng)權(quán)，都已經(jīng)交到“80后”、“90后”手上。

吳曉波說(shuō)，“我們依然有決策權(quán)和經(jīng)營(yíng)能力，但是經(jīng)營(yíng)一線的權(quán)利、中層及中層以下的權(quán)利，都應(yīng)該交給‘80后’。”

他認(rèn)為，判斷一個(gè)企業(yè)是年輕還是衰老，就是召集公司的中層和高管開會(huì)，看看“80后”占的比例是多少。

如果一個(gè)企業(yè)的中高管干部比例低于30%，說(shuō)明已經(jīng)是一個(gè)非常老的企業(yè)，企業(yè)該做的第一件事就是干部“清洗”。“現(xiàn)在要把世界交給年輕人。如果這個(gè)比例能超過(guò)70%，這家企業(yè)就可以打一場(chǎng)轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)。”

今年6月，吳曉波還將在上海為華東區(qū)域的中小企業(yè)主上一堂大課。據(jù)記者了解，上海千人大課的學(xué)費(fèi)已經(jīng)漲到1.28萬(wàn)元/人。