檳果科技：IT男2年做300款手游 15分鐘獲IDG投資

成都檳果科技有限公司負(fù)責(zé)人許璐

許璐，IT男，成都檳果科技有限公司創(chuàng)始人。

2013年，檳果科技拿到IDG投資，也是成都手游界唯一拿到該投資的公司。

創(chuàng)業(yè)感悟

過去都是我們跑到北上廣找投資人，現(xiàn)在是投資人來成都找我們。

經(jīng)過一輪兩輪篩選，這個(gè)產(chǎn)業(yè)也更加成熟了。

天使投資人是投人，他認(rèn)為你靠譜，把錢給你會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)把項(xiàng)目做出來。

IDG投資

IDG資本(IDG Capital Partners，原IDGVC)于1992年開始在中國(guó)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資，是最早進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際投資機(jī)構(gòu)之一。至2013年，IDG資本已在中國(guó)扶植了200余家中小型高新企業(yè)，包括騰訊、百度、攜程、金蝶、91手機(jī)助手、漢庭、如家、九安醫(yī)療、波司登、天福茗茶等公司，已有70多家所投公司公開上市或并購。

“過去都是我們跑到北上廣找投資人，現(xiàn)在是投資人來成都找我們”。成都檳果科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“檳果科技”)創(chuàng)始人許璐，名字像女孩，人卻是一名高高瘦瘦IT男，說話懇切有力。

2013年夏天，檳果科技拿到IDG的投資，許璐說這是成都手游唯一一家。在許璐看來，他能拿到IDG的投資，離不開成都手游產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境。被政策推了一把后，成都手游產(chǎn)業(yè)集研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、資本于一身，再也不是過去只有研發(fā)的“瘸子”、游戲巨頭的“后花園”。在成都手游企業(yè)中，正在誕生自己的游戲巨頭。

IT男玩游戲兩年時(shí)間 制作300多款

創(chuàng)業(yè)初期連辦公室都沒有，電腦都買不起，借一臺(tái)蘋果電腦使用。我們是真的草根創(chuàng)業(yè)，白手起家。

許璐是游戲行業(yè)的老兵。2011年許璐創(chuàng)建成都檳果科技有限公司，從事移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)游戲產(chǎn)品制作與運(yùn)營(yíng)。

許璐生于1985年，2007年畢業(yè)于重慶大學(xué)。沒有知名游戲公司履歷，憑著對(duì)游戲的熱愛與對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握，許璐帶領(lǐng)檳果科技活了下來，從3人的小團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)為幾十人的企業(yè)。

和許多成都手游公司一樣，許璐在創(chuàng)立之初制作了大量游戲。兩年時(shí)間，檳果制作的單機(jī)手游就超過300款。“當(dāng)時(shí)有點(diǎn)小收入，覺得很滋潤(rùn)，覺得夠了。”

2013年，成都手游業(yè)發(fā)展接近瘋狂。當(dāng)時(shí)，IT茶館創(chuàng)始人王佳倫接受本報(bào)采訪時(shí)說，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，成都現(xiàn)在的手游開發(fā)團(tuán)隊(duì)有700多家。“成都手游幾乎已經(jīng)快到了一個(gè)瘋癲的狀態(tài)，什么團(tuán)隊(duì)都來做，什么游戲都開發(fā)，不管賺不賺錢先把游戲開發(fā)出來再說”。

這時(shí)，許璐開始思考長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展公司，必須和資本對(duì)接。2013年2月開始和各種投資人接觸。

與IDG談15分鐘 他以最快速度獲投資

天使投資人是投人，他認(rèn)為你靠譜，把錢給你會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)把項(xiàng)目做出來。

2013年夏天，他和IDG投資人約在成都一家酒店大堂里見面。對(duì)于這次投資，許璐多次強(qiáng)調(diào)巧合和幸運(yùn)。“我和IDG投資人交流了15分鐘，他們就決定投資我們。”

“當(dāng)時(shí)和他講我的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。然后我也順便講了一下我是怎么艱難創(chuàng)業(yè)的，”然后，許璐向投資人介紹了一個(gè)將要做的新項(xiàng)目。但是投資人打斷了他，說：“你不需要再講了!”聽到這句話，許璐心想：“完了，他肯定是要讓我走了。”但是投資人說，“你現(xiàn)在不需要和其他投資公司見面了，我們來玩這個(gè)。”許璐吃了一顆定心丸。

為什么迅速?zèng)Q定投他，許璐說沒好意思問，“天使投資人是投人，他認(rèn)為你靠譜，把錢給你會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)把項(xiàng)目做出來，”他笑著說，“這也說明我們?cè)谶@個(gè)圈子里打磨，塑造了口碑。他們聽到檳果，覺得可以為我們提供幫助。檳果也是IDG在成都投的唯一一家游戲公司，所以我們也很光榮。”許璐說。

奔著50億估值 拋棄跟風(fēng)潛心創(chuàng)新

幸運(yùn)地獲得IDG投資后，許璐不再跟風(fēng)，他要?jiǎng)?chuàng)新。2015年，許璐認(rèn)為他的時(shí)代來到了。

許璐與莉莉絲游戲公司CEO王信文是好友，經(jīng)常一起交流手游。

莉莉絲游戲，同樣是IDG投資的手游公司，它推出的《刀塔傳奇》，紅遍2014年，甚至打破了騰訊對(duì)App Store暢銷榜的壟斷，憑借這款游戲，莉莉絲游戲如今估值50億。

幸運(yùn)地獲得IDG投資后，許璐不再跟風(fēng)，他要?jiǎng)?chuàng)新。不碰三國(guó)、金庸武俠、西游等爛熟題材，許璐決定將街機(jī)經(jīng)典《街頭霸王》改成手機(jī)網(wǎng)游。這是一個(gè)冒險(xiǎn)，手也是一個(gè)創(chuàng)新，如果手機(jī)操作能生成復(fù)雜的動(dòng)作，可能就是下一個(gè)《刀塔傳奇》。

進(jìn)入2015年之后，卡牌手游正在逐漸被淘汰，重度手游開始慢慢攻占市場(chǎng)，正適合街霸題材動(dòng)作手游，許璐認(rèn)為他的時(shí)代來到了。“我們朝著這個(gè)方向去奮斗，至于能不能做到，交給市場(chǎng)去驗(yàn)證。”許璐對(duì)自己很有信心，拿著IDG的投資，他傾注了兩年的心血在街霸題材網(wǎng)游，“沒有理由不會(huì)成功!”

手游第四城·成都

小打小鬧長(zhǎng)成參天大樹

獲得IDG這種大機(jī)構(gòu)的主動(dòng)投資，轉(zhuǎn)型做精品游戲。許璐的轉(zhuǎn)變是如今成都手游行業(yè)的一個(gè)縮影。

“好幾年前，成都的游戲創(chuàng)業(yè)者都是草根，難獲資本的幫助，想發(fā)展很難。但民間資本都在北上廣，所以要去北上廣找他們，這是很痛苦的事情。”作為當(dāng)事人，許璐感慨萬分。經(jīng)過前期的野蠻生長(zhǎng)，成都手游經(jīng)歷幾輪的篩選和洗牌。“現(xiàn)在有三百多家，淘汰了一部分，剩下質(zhì)量高的公司，他們制作精品游戲。經(jīng)過一輪兩輪篩選，這個(gè)產(chǎn)業(yè)也更加成熟了。”成熟的產(chǎn)業(yè)鏈吸引了更多外界的商業(yè)資本入川尋找好項(xiàng)目。

外界大量商業(yè)資本的進(jìn)入，同時(shí)將輻射并帶動(dòng)其他行業(yè)的發(fā)展。比如游戲測(cè)試、外包、發(fā)行和投資等等行業(yè)。“以前成都只是一個(gè)研發(fā)基地，現(xiàn)在形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。大家都把成都稱為手游第四城。”

最明顯的例子就是社交軟件陌陌在成都成立了成都陌陌科技有限公司，主要運(yùn)營(yíng)包括開發(fā)軟件并提供技術(shù)服務(wù)等。一位成都手游業(yè)人士感慨：“以前都說成都手游是小打小鬧，如今有這么多的商業(yè)投資機(jī)構(gòu)來成都，成都手游也能長(zhǎng)成參天大樹。”