傅盛：創(chuàng)業(yè)者要保持強大的內(nèi)心 別太把錢當回事

在今天經(jīng)緯、真格、K2VC聯(lián)合舉辦的CHUANG大會上， 獵豹CEO傅盛與經(jīng)緯中國管理合伙人張穎展開了一場對話，從中分享了獵豹的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、財富觀、公司遠景等話題。

獵云提煉了傅盛的講話內(nèi)容，以下為大致要點：

創(chuàng)業(yè)三點經(jīng)驗：

1、創(chuàng)業(yè)者面臨困難時要保持強大的內(nèi)心;

2、太依賴執(zhí)行力是創(chuàng)業(yè)容易犯的錯誤，但是這些東西不如對未來的預(yù)測重要;

3、一定要在你能夠有機會變成第一的市場去拼搏。

財富觀：

別太把錢當一回事。我覺得財富上一定要從容，不要被它所牽絆。中國人的觀念省錢才能怎么樣，后來我發(fā)現(xiàn)這個觀念是完全錯的。

未來的獵豹什么樣?

獵豹有可能成為一家全球化的公司。不能說跟谷歌和FaceBook，至少像雅虎這樣的公司。

以下為現(xiàn)場實錄，獵云網(wǎng)對內(nèi)容有刪減，并添加了小標題：

傅盛：昨天正好是公司上市一周年，所以我們在盤山那邊組織了兩天的會議，我們請騰訊給我們做了一次內(nèi)部診斷，也做了兩天的培訓(xùn)，今天是第二天。培訓(xùn)完了我們準備爬一次山。其實創(chuàng)業(yè)跟爬山很像，你每走一步的時候，你沒有走過，不知道爬多遠，經(jīng)常精疲力盡，經(jīng)常希望放棄。但是你爬上山的時候你回頭看風景挺美的。當時從360出來很多場合都哭過。因為還是太傷心，最重要的就是沒有想過是那樣一個結(jié)局。但是出來以后，我在想到底干什么呢?當時站在經(jīng)緯那個高大上的辦公室里，每天心潮澎湃的，作為一個投資人實在太好了，可以一邊掙錢，一邊騎摩托，內(nèi)心經(jīng)歷了很多掙扎。想創(chuàng)業(yè)的時候跑到旁邊的紫金豪庭兩居室的房子里。兩個房間改成住的，在大廳大家一起辦公。這種落差一直是很糾結(jié)的事情，但是后來還是下定決心創(chuàng)業(yè)。既然出來了，既然放棄了一份穩(wěn)定的工作，不如努力一把，中間很多小故事不講了。

創(chuàng)業(yè)者要保持強大的內(nèi)心

在創(chuàng)業(yè)過程中也遇到了競爭對手無情兇狠，甚至很殘酷的攔截，用了各種各樣的辦法。昨天我們回顧上市一周年，我還在說，這種兇狠的經(jīng)歷，可能是始料未及的。如果知道這么兇狠，是不是一定干，還不一定。因為初生牛犢不怕虎，有的時候不怕是因為你無知。但是回過頭來看，這些經(jīng)歷都是寶貴的財富。他讓我的內(nèi)心上了一個臺階，敢于面對很多困難，這些困難是過去沒有想象過的。

所以一直到我們上市的時候，上市那天就跟做夢一樣。因為在四年前的時候，這家公司的收入是崩潰性的坍塌。我們面臨張穎說的，我們?nèi)氖说男F隊合并四百人的團隊，大家基本上對你不信任，而且還是兩地管理，沒有想到那么快有上市的機會，上市的時候就像做夢一樣。然后我想你本來認為不可能的事情就有機會做到，后來我想人和人的差別究竟是什么，其實還是內(nèi)心的強大和內(nèi)心的無限制，不要給自己太多限制。既然你開始努力了，你還是要堅信能做到，創(chuàng)業(yè)者每次都面臨困難，無數(shù)次想崩盤的狀態(tài)下，一定要讓自己的內(nèi)心強大下來，一定要知道在再多的困難都是未來的財富。當你過了無數(shù)關(guān)，你終于發(fā)現(xiàn)沒有什么特別值得恐懼的時候，這是一種非常好的狀態(tài)。我覺得這個公司做到今天，是因為內(nèi)心開始變得沒有那么多恐懼了，這是我自己最大的收獲。

埋頭創(chuàng)業(yè)時別忽略預(yù)測

當時因為很困難，我們一開始做了自己最熟悉的事情，就是免費、改造產(chǎn)品、小組化、互聯(lián)網(wǎng)，在PC上。但是忽略了一些事情，忽略了去預(yù)測，整個行業(yè)會怎么發(fā)展。雖然我也知道3Q大戰(zhàn)會打響，我們會有很多機會。但是沒有看移動大潮給我們帶來的機會到底是什么。

前兩年雖然把公司的收入從已經(jīng)跌到一個多億，后來做到三個億、七個億，但是今天看來還是在損失機會成本，沒有更早的切入移動。而是在熟悉的、過去的市場打了一場艱苦的攻堅戰(zhàn)，雖然把公司救活了，但是沒有真的像王珂和陌陌那樣一下子切入了本質(zhì)的東西。我們今天上市的時候大部分說服投資人，投資我們支持公司上市的核心，就是我們在海外移動端上市月活躍超過4億的用戶，沒有這18個月的努力，你前面做的努力，其實基本上是無意義的。因為當時我們上市的時候，我們PC端的收入比迅雷少，月度活躍比迅雷要少。但是我們上市到現(xiàn)在是30億美金，迅雷是5億美金，不管你看上去有多健壯，大家都不認。

回過頭來，這兩年給我最大的感觸，創(chuàng)業(yè)一定要瞄準未來，瞄準一個可能會發(fā)展起來的，看上去也許有各種各樣不成熟的市場。不要在一個成熟的市場，用成熟的方法靠自己的意志力去拼搏。

這是我剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，我也覺得自己執(zhí)行力很強，我靠幾個人，做的風生水起，顛覆了安全行業(yè)，對我來說這就是寶貴的經(jīng)驗?；剡^頭來看的時候，太依賴執(zhí)行力是創(chuàng)業(yè)容易犯的錯誤，就是我很強，我很努力，我不睡覺，我能吃任何苦，但是這些東西不如對未來的預(yù)測重要，這是我想分享的第二個經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)者既要埋頭拉車，還要抬頭看路，而且能夠花更多的時間去看路，這是一種思維模式的轉(zhuǎn)變，這也是我們整個人生教育和大學教育沒有教過的東西，就是怎么多思考未來會怎樣。然后你怎么在未來里面找到機會。

去有望成第一的市場去拼搏

第三個就是一定要在你能夠有機會變成第一的市場去拼搏，當時合并金山還有一個讓我心里很有壓力。因為它有歷史，我得背著歷史包袱，金山是千年老二，沒有在哪一個行業(yè)做成第一的。后來我一直想第一原則，我有沒有機會在區(qū)域做到第一，所以我排過來一看PC不可能了，360和QQ都打不動，中國的移動安全，你讓我做一個不熟悉，當時沒有底氣，想了半天就是國際化。

當時國際化對我們來說是很大的困難，我們高管團隊基本不太會英語。我33歲第一次去美國，所有人多會很置疑，你在中國沒有發(fā)展好，你能做好國際化嗎?國際化有一個變現(xiàn)，中國的經(jīng)驗?zāi)茉诤Ｍ鈴?fù)制嗎?中國是靠彈窗才有收入，你在美國能做到嗎?我能在這個市場拿到第一，當時是這么想的，大規(guī)模的集團軍我干不過，干一個游擊隊我應(yīng)該還可以。

我無數(shù)次面臨這些疑問的時候，我想我一定能拿到第一，而且我相信這個機會是有的，就是中國公司的全球化。結(jié)果就是這一個決定，事實上改變了獵豹的格局，也改變了我自己的格局。如果說經(jīng)驗，就是找到一個你能夠有機會拿到第一的市場，而且全力以赴，并且不要有任何猶豫。當時我們投資國際市場的，PC收入占了98%，PC的月活躍非常高。當時我們把PC能夠抽出來的骨干，把國內(nèi)所有做產(chǎn)品的都停掉，把這些人投到國外市場，當時投了大概接近100人，在公司那種情況下是非常困難的。

張穎：我跟同事說、創(chuàng)業(yè)者說，跟甚至很牛逼的，像傅盛現(xiàn)在開始自己也是這個行業(yè)里面的標桿人物了。今天他們到達的高度，完全是他跟他的團隊的努力，我覺得這點是非常厲害的。而且我自己覺得，他們這個團隊經(jīng)驗只是到了半山腰，還有更高的目標和更高的高峰，他們可以征服，確實很有意思，有兩個問題。

第一個問題，今天這個節(jié)點你最大的顧慮是什么。第二，你現(xiàn)在變的那么有錢了，經(jīng)常在朋友圈里面秀一下豪車，紅酒和美食，你今天是怎么理解財富的呢?

顧慮：擔心心態(tài)變老，固步自封

傅盛：第一個問題很好，我前兩天剛剛?cè)ヲv訊，騰訊投了大概幾十家企業(yè)，他們搞了一個內(nèi)部的閉門會。其中滴滴打車上去講了，我聽完以后還有很多感慨。最大的感慨就是這個時代變的太快了，他和王珂兩個人比年齡，一個是83年，一個是84年，他們比的時候，一群70和60后心里很難受，這是炫富型的比較，年輕人在不斷的崛起。

騰訊這兩年我對他的變化也感觸很深，你們可能不知道，QQ保鏢退出那天，我說太好了，他們會打起來，我們會跟騰訊合作。但是那個時候合作實施起來非常難，后來一直到他們打響以后，我們又去騰訊大廈，我給他們提了一個問題，其實真的從產(chǎn)品觀點上來說，QQ保鏢完全是侵犯知識產(chǎn)權(quán)，從產(chǎn)品正義度上來說沒有了，全行業(yè)沒有一家站在騰訊這邊。那個時候他們決定投資我們。騰訊的投資變化很大，以前投的時候要求很多，這次讓他們至少態(tài)度上已經(jīng)沒有那么有侵略性了。這次騰訊的確開始剝離，把自己的公司做薄?；貋砦覀冋堯v訊的高管給我們演講，我說以前一個公司十年一變革就差不多了或者五年，現(xiàn)在由于移動互聯(lián)網(wǎng)是不是兩年一變革，提出這個問題我很恐懼。因為我想獵豹能上市，我把我的四年看成兩年一個階段，獵豹能上市，就是過去兩年做的一次國際化。

但是我今天在思考，是不是過去兩年做的國際化這一個點是不夠的。下一步這個公司的挑戰(zhàn)在哪里，他要做哪些組織變革，讓自己迎接下一輪。比如說你有了4億的月度活躍或者5億以后，你發(fā)現(xiàn)光有這個不夠，你不能用國內(nèi)的粗暴打法。你要真正做大數(shù)據(jù)，你要做商業(yè)平臺，你要理解全球的移動商業(yè)鏈，你要在這里面找到機會，會不會像中國一樣像O2O、互聯(lián)網(wǎng)金融滲透，這里面你能做些什么。所以你問我今天最大的顧慮是什么，就是這個行業(yè)的變化其實是超出了我們大多數(shù)人的認知能力，一波一波的在變化。那天我跟王珂聊，你們微店做的這么好，你們要顛覆淘寶，但是螳螂捕蟬黃雀在后，后來我在想是不是O2O，E袋洗會顛覆一大批洗衣店，他們會不會做服裝的導(dǎo)購。我覺得有可能，他下次來的時候你那件衣服舊了，我現(xiàn)在有一件新的，你現(xiàn)在可以付錢，你連淘寶都不用去，就像我喜歡買一個牌子，我還知經(jīng)常刷新，有沒有可能這樣顛覆電商呢?

所以今天對我來講重要的思考就是花更多的時間理解這些新的東西，千萬不能認為人家起來就是一次運氣，他正好趕到了一個機會，他們有很多特質(zhì)是我們不具備的，我們怎么從他們身上學到更多東西。然后為我們自己的全球化做好下一次的鋪墊和準備，這是我真的在思考，最恐懼的就是變老，年齡沒有辦法，最好在心態(tài)上不要變老，不要變的固步自封，不要因為自己取了一點點成績就多么牛逼，這個時代太快了，一個浪潮打過來，前面的企業(yè)瞬間崩塌了，所以要快速的變革，還是要不斷的變。

別太把錢當一回事

傅盛：第二個就是財富了，我就買了一輛I8，我把這輛車開到了廣洲和珠海，而且是一個人開的，我沒有兩個禮拜的時間跑去騎摩托。而且我開的時候，我們有很多辦公室，第一站開到鄭州，跟他們吃年夜飯，跟他們開會。繞到杭州，又跟杭州團隊吃飯，然后又去廣洲和深圳跟很多人談合作。其實上市對每個人財富的沖擊很大，因為在創(chuàng)業(yè)的時候你會窮的一塌糊涂。真的是吃一頓飯都心疼，看著菜譜不敢點，盈利以后不太跟他們吃飯了，反正他們說的也沒有什么幫助。

主要是上市以后改成喝咖啡，張穎是簡化能力很強的人，他跟你講幾句話就沒有什么可聊的了。我摸到這個規(guī)律了，財富的變化是非常巨大的，的確是私人銀行老來見你，經(jīng)常有人跟你談事情。有一天我跟徐明從飛機上飛回來，我們在講所謂不忘初心，他說不管怎么樣，我們還要保持以前對錢的狀態(tài)，我們當初也不是想掙更多的錢來創(chuàng)業(yè)的。我們真的覺得那個環(huán)境我們不喜歡，我們想做簡單人做的事情，也相信能做成，所以我們要保持對錢財?shù)臓顟B(tài)，不過分的被它拖累。

我還要說一點，你以前不在乎怎么掙錢或者不那么在乎，不把這個作為目標。但是你今天有了錢以后，也不要被它拖累，你想花的地方就花。你不要看成是炫富，財富給人帶來最好的體驗，你可以體驗一些以前不敢體驗的地方。今天我們不需要通過不動產(chǎn)來證明的時候，你更從容了，結(jié)果你發(fā)現(xiàn)你花的錢不會比四年前多多少，所以你的心態(tài)更好。所以我的財富觀是別太把錢當一回事，雖然我四年前沒有這樣的機會。但是我今天還跟創(chuàng)業(yè)者說，不一定非得天天坐經(jīng)濟艙才能表明創(chuàng)業(yè)成功，有些投資人覺得你一定要家徒四壁才創(chuàng)業(yè)成功。后來我發(fā)現(xiàn)一個奇怪的事情，往往是富二代或者不愁錢的人創(chuàng)業(yè)更從容，你口袋里可能就那么一點錢，但是你帶家人出去玩一趟，有時候住住五星級，我覺得不會影響你創(chuàng)業(yè)能夠做到的事情。我覺得財富上一定要從容，不要被它所牽絆。中國人的觀念省錢才能怎么樣，后來我發(fā)現(xiàn)這個觀念是完全錯的。

傅盛：不耽誤大家的時間了，而且還有一點，這個趨勢已經(jīng)非常明顯了。其實好奇非常重要，我在公司經(jīng)常提，我覺得未來是興趣驅(qū)動的時代。如果你對一些東西沒有體驗的話，你不可能產(chǎn)生足夠的興趣，然后在里面找到你自己感興趣和別人感興趣，并且從里面找到需求點。所以一個人在這里面太束手束腳了，事實上會限制你的發(fā)展。因為我們這一代理工男，接受的教育你要多儉樸、多省錢，你多么努力才能成功。后來我發(fā)現(xiàn)不對，其實是被一大幫充滿熱情和興趣的人驅(qū)動，我覺得我還保持了對這項運動高度的熱情，還在不停的琢磨口訣，看錄像怎么滑的更好。事實上這種興趣是每個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該保持的，要保持不斷的熱情和能力。如果你把上市變成A輪、B輪、C輪算市值，不是享受這件事情有可能帶來興趣和愛好的時候，我覺得有可能出問題了。

全球視野下的新獵豹機會

張穎：最后一個問題，未來的三年、五年，獵豹給我們一些期待，你覺得有可能變成一個什么樣的公司呢?

傅盛：講到獵豹，那天我們參加一個活動加G20什么的，后來華為的余承東講了一段話，讓我印象非常深刻。他說華為的國際化是在中國盈利最好的時候任正非提出來要國際化。而且那個時候國際化非常困難，做通訊設(shè)備，發(fā)達國家根本進不去，從亞非拉開始非常艱苦，而且是屢戰(zhàn)屢敗，他們堅定了做國際化，到今天華為整個收入70%以上來自國外。但是他后面說的一句話非常重要，他說國際化給華為帶來的絕對不是收入和利潤，他帶來更多的是視野和全球化的人才配置，這兩件事情對華為來說非常重要。所以華為到通訊領(lǐng)域是第一，手機做的這么好，國際化視野和全球人才的配置是密不可分的。

我覺得今天獵豹給我?guī)淼捏@喜，國際化聽起來是中國打不了就打全世界，你去欺負那些執(zhí)行力不夠強的公司。你突然發(fā)現(xiàn)世界在你面前一下子展開了，你之前想不到你今天能做到的事情，你看不到今天能看到的視野。

我去美國的時候真的特別震撼，我第一次去美國，我的人生觀和教育觀都是失敗的，美國人天也藍，草也綠，大部分發(fā)明是他們做的，我們推動的是降低成本，讓鞋子變得更便宜，存在太多不公平了，為什么呢?美國人一出生，他就覺得他是全球性的公司，他看到的就是國際化，因為他的鄰居是印度人、中國人、日本人，當然也可能是非洲人，他覺得他的使命是改變?nèi)澜纾@個時候你能產(chǎn)生對世界的認知和我們旁邊都是湖北人、河南人、廣東人，我覺得這個體驗是完全不一樣的。我當時真的被深刻的震驚了，我覺得一出生就是這樣的，他當然會想全球的事情怎么干。

你一旦有這樣的視野，你真正的思路就打開了。我們的思路是旁邊人都在做早餐店，我想怎么省成本。后來我發(fā)現(xiàn)一個奇怪的事實，你去美國公司，你發(fā)現(xiàn)美國公司的執(zhí)行力跟中國公司比起來都很弱。當日本公司進入半導(dǎo)體領(lǐng)域的時候英特爾公司退出了，最后發(fā)明內(nèi)存芯片的公司退出內(nèi)存芯片是因為日本的競爭。但是他進入一個更好的領(lǐng)域就是CPU，所以我想美國公司從來不是靠執(zhí)行力和運營取勝的，他是靠對戰(zhàn)略的理解和前進方向的正確理解的。

所以我覺得視野真的太重要了，后來我覺得人的成功，第一個是視野，你是愛因斯坦，你把他丟掉狼群里面就是狼孩。所以我覺得視野真的太重要了，然后才有目標，你沒有視野，你的目標就是井底之蛙的目標，你在這種目標格局下做出的東西一定不好。所以一個大視野，不停的努力和折騰，這才是真正成功的三要素。我總結(jié)完三要素，然后開始做國際化。

獵豹未來三到五年有可能是怎樣的驚喜，我站在全球的角度才覺得中國公司太有機會了，我覺得過去做國際化先本地化再國際化，必須是一個國家一個國家打。你必須進入本地市場，你才能進這個國家或者像聯(lián)想那樣，把IBM很大風險的買下來。但是今天移動互聯(lián)網(wǎng)給我們提供了機會，你連國外一個人沒有，就可以拿到幾億的用戶。

這就獵豹的成功，我們收購了杭州一個團隊，當時我們在美國圖片排行榜看到第一名，我們聯(lián)系來聯(lián)系去發(fā)現(xiàn)是杭州的三個兼職的程序員做的，美國圖片排行榜第一名，他連出國都沒有出過，谷歌IO請他們?nèi)?，他們不去，要寫代碼。今天有一個機會，你沒有任何本地的機會，你可以在團隊到幾億用戶，然后你在全球拿到幾億用戶的時候，你再進行本地化，你會容易很多。我們今年在全球設(shè)了七八個辦公室，當?shù)睾芏鄰S商都愿意跟你合作，因為你在當?shù)赜?0%到30%的滲透率，我們說活躍兩三千萬，印度前幾大電信運營商我們拿了好幾個，我們在過去半年時間內(nèi)跟全球五十多個廠商談成了合作，在三星S6里面有我們的SDK，他主動來找你談，因為你有很多覆蓋率可以幫助他更好的用戶體驗。

所以我覺得這個機會對中國公司來講真的太好了，因為時代也在變。你真的站到全球視野的時候，你會發(fā)現(xiàn)你的思路極大的開闊，今天中國的O2O，今天中國的社交。因為我去FaceBook就是在學微信的公眾號，你會發(fā)現(xiàn)中國的很多模式已經(jīng)走到全球的最前面了。以前拷貝到中國，你把中國拷貝出去，這種機會是非常巨大的。我覺得獵豹今天走在前面的時候，是能夠幫大家找到更多這樣的機會。

我還認識到，你有了全球視野以后可以學到很多東西，我覺得美國公司還有一點很牛，他真的很合作，他覺得合作比競爭更重要。我們開一次巴塞羅那展會的時候，F(xiàn)aceBook找過來，他說我們每個會議都在討論獵豹，當然有點夸張，因為美國人喜歡夸張，讓你覺得很開心。他說你們有哪些東西需要了解我們的，我們可以派幾個人到你們辦公室，陪著你們一起開發(fā)，我們聽完驚呆了，這樣對待合作伙伴。所以我們覺得這個市場太大了，我們希望獵豹公司成為很多公司走出去的橋梁，幫助大家在不同的領(lǐng)域合作。我們花了二十幾個月完成了國際化用戶的獲取。

第一個是全球的本地化，我們收購了法國的公司，事實上它在全球有十來個辦公室，你們到任何地方考察區(qū)域市場，獵豹的同事都可以陪你們一起，幫助找到當?shù)刈畲蟮暮献骰锇椤Ｎ覀冞€有一個大數(shù)據(jù)，我們幾億的用戶，應(yīng)該變成用戶行為大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，給用戶貼上標簽，幫助電商、游戲廠商找到你最合適的用戶，我們才剛剛開始，還有很多事情要做。如果這兩件事情做好了，獵豹有可能成為一家全球化的公司，有可能至少比雅虎這樣的公司，因為我們跟它有很多接觸，

至少有機會站在一個臺上，不能說跟谷歌和FaceBook，至少像雅虎這樣的公司，如果這個能做到，我覺得是獵豹帶來最大的驚喜。