中華英才網(wǎng)為何會(huì)衰落？

中華英才網(wǎng)被58同城收購(gòu)，在今日正式公布。小爆一方面感嘆58同城的財(cái)大氣粗，完全是收購(gòu)?fù)２幌聛?lái)的節(jié)奏;而另一面，也在感嘆這個(gè)十幾年的老牌招聘網(wǎng)站，就這樣一次次被賣(mài)來(lái)賣(mài)去。(見(jiàn)鈦媒體報(bào)道《中華英才網(wǎng)賣(mài)給58同城：全員遭解聘，部分員工可跟新東家續(xù)簽合同》)

相比于“中國(guó)英才網(wǎng)”，老用戶更喜歡叫它“Chinahr”。因?yàn)樵谀莻€(gè)時(shí)候，很多人都通過(guò)中華英才網(wǎng)找到了自己的工作。從2006年到2008年是中華英才網(wǎng)發(fā)展最迅速的時(shí)期，也是他和智聯(lián)招聘以及前程無(wú)憂三足鼎立的黃金階段。

在這三年中中華英才網(wǎng)的銷(xiāo)售廣告很到位，簡(jiǎn)單做個(gè)對(duì)比，當(dāng)時(shí)前程無(wú)憂的銷(xiāo)售還在依靠掃樓拜訪客戶，智聯(lián)的銷(xiāo)售還在每天打出不到40個(gè)電話的時(shí)候，中華英才網(wǎng)已經(jīng)保持在每個(gè)銷(xiāo)售每天80個(gè)電話的紀(jì)錄。

業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額也相當(dāng)不錯(cuò)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，06-07年，上海地區(qū)中華英才網(wǎng)的簡(jiǎn)歷收取量可以達(dá)到前程無(wú)憂的60%-70%的水平，而07年對(duì)外公開(kāi)數(shù)據(jù)中也可以看到，英才網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)招聘廣告部分首次超過(guò)了前程無(wú)憂。而直到09年以前的校園招聘市場(chǎng)，中華英才網(wǎng)一直占到了70%以上的市場(chǎng)份額。

除此之外，中華英才網(wǎng)甚至還主導(dǎo)了網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的廣告大戰(zhàn)，其實(shí)近幾年的電商廣告戰(zhàn)完全可以看作是當(dāng)年的翻版。2006年，中華英才網(wǎng)與央視聯(lián)辦《贏在中國(guó)》，投入的金額傳聞在5000萬(wàn)左右。同時(shí)，中華英才網(wǎng)還贊助了央視的熱門(mén)節(jié)目《我愛(ài)世界杯》。而智聯(lián)招聘也與央視合作《絕對(duì)挑戰(zhàn)》，跟中華英才網(wǎng)形成對(duì)抗之勢(shì)。

但要說(shuō)中華英才網(wǎng)為何日后會(huì)衰落?源自一次對(duì)賭協(xié)議中的慘敗。

被收購(gòu)——下坡路的開(kāi)始

時(shí)間倒回2005年，中華英才網(wǎng)被美國(guó)最大招聘網(wǎng)站Monster注資，同時(shí)雙方簽定了對(duì)賭協(xié)議，內(nèi)容是：如果三年內(nèi)中華英才網(wǎng)無(wú)法上市，則會(huì)被Monster全資收購(gòu)。

然而，三年后的2008年，中華英才網(wǎng)卻意外遭遇上市失敗。當(dāng)年10月，Monster以1.74億美元完成對(duì)中華英才網(wǎng)剩余55%股權(quán)的收購(gòu)。至此，中華英才網(wǎng)成為Monster的全資子公司，原CEO徐新以及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)全部撤出。

作為十幾年老牌招聘網(wǎng)站的中華英才網(wǎng)，為什么說(shuō)從這個(gè)節(jié)點(diǎn)開(kāi)始逐漸步入下坡路?

首先的問(wèn)題便出現(xiàn)在這個(gè)國(guó)外母公司上，在2008年之前Monster可以說(shuō)是美國(guó)招聘網(wǎng)站的龍頭老大，但受到金融危機(jī)的沖擊從08年開(kāi)始Monster業(yè)績(jī)下滑，再加上外部來(lái)自Linkedin的威脅，市場(chǎng)規(guī)模也驟減，Monster就是在這種內(nèi)憂外患之中收購(gòu)了中華英才網(wǎng)。據(jù)小爆了解，彼時(shí) Monster并不想收購(gòu)英才網(wǎng)，但由于對(duì)賭協(xié)議早已簽訂，也只能硬著頭皮完成收購(gòu)，所以他對(duì)于子公司的態(tài)度便可想而知了。

也正因?yàn)槭召?gòu)了中華英才網(wǎng)，Monster08年全年利潤(rùn)為負(fù)。曾經(jīng)財(cái)大氣粗時(shí)放出的豪言，竟造就了日后雙方的“兩敗俱傷”，當(dāng)然這是開(kāi)始，因?yàn)閺拇酥腥A英才網(wǎng)和這位“外籍后媽”便陷入了一系列問(wèn)題之中。

不斷裁員，人心渙散

同樣還是由于2008年的金融危機(jī)，面對(duì)困難，美國(guó)佬們第一個(gè)想到也是最常用的辦法就是——裁員。2008年底中華英才網(wǎng)實(shí)施了裁員，據(jù)離職員工透露，員工被掃地出門(mén)之后公司沒(méi)有實(shí)施任何員工關(guān)愛(ài)計(jì)劃，很多員工失望離開(kāi)，早已對(duì)英才網(wǎng)失去歸屬感。

而另一個(gè)制值得注意的是，彼時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手智聯(lián)招聘雖然面臨內(nèi)憂外患，但卻在關(guān)鍵時(shí)刻做了最正確的決定，非但沒(méi)有裁員，反而加大了招聘力度，于是被中華英才網(wǎng)“拋棄”的骨干和員工就這樣投入了智聯(lián)的“懷抱”，不得不說(shuō)的是，自從英才網(wǎng)大軍加入后，智聯(lián)的業(yè)績(jī)開(kāi)始向上走。

說(shuō)到裁員，最狗血的要數(shù)中華英才網(wǎng)在第二次被出售前，還引發(fā)過(guò)一次規(guī)模較大的裁員出售風(fēng)波。最令人意想不到的是，和許多企業(yè)在裁員上發(fā)生的企業(yè)和員工嚴(yán)重矛盾，甚至“暴力裁員”的現(xiàn)象相反，當(dāng)時(shí)中華英才網(wǎng)的情況時(shí)，北京總部被裁掉了近50%的，而剩下的員工中有200名員工集體抗議，要求被裁掉。后來(lái)則演變成，圍堵CEO羅秉權(quán)，并要求電話與母公司CEO談判的狗血鬧劇。

既然如此狗血，自然是有特殊原因在其中，主要問(wèn)題當(dāng)然是外來(lái)母公司不接地氣的管理，而直接的表現(xiàn)則來(lái)自空降高管們的權(quán)威統(tǒng)治。

不接地氣的空降高管

空降高管的降臨，同樣源自那次失敗的對(duì)賭協(xié)議，原有管理層團(tuán)隊(duì)套現(xiàn)離開(kāi)，美國(guó)母公司便從香港和IBM空降了兩位高管，香港的就是CEO羅秉權(quán)，IBM的高管便是中華英才網(wǎng)中國(guó)區(qū)總裁兼任上?？偨?jīng)理，自此，一些缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)背景，不懂招聘，只會(huì)看財(cái)務(wù)數(shù)字的人開(kāi)始統(tǒng)治英才網(wǎng)。小爆了解，CEO羅秉權(quán)是美籍港人，以前是某保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的高管，到英才網(wǎng)之后，完全將網(wǎng)絡(luò)招聘當(dāng)作保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)來(lái)做，結(jié)果可想而知。

一位中華英才網(wǎng)的員工抱怨：“如果知道ED(羅秉權(quán))這些年做的惡事，你就明白為啥沒(méi)有被裁的要求被裁了。公司副總級(jí)的大領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作的時(shí)候，無(wú)論男女，他會(huì)直接拿著方案網(wǎng)對(duì)方臉上摔，并惡語(yǔ)相加……”

另外關(guān)于那位來(lái)自IBM的高管，知乎上中華英才網(wǎng)前員工叨叨舉了幾個(gè)例子：

1、 B(IBM空降高管)覺(jué)得英才網(wǎng)的KA不行，決定裁員(好吧，我實(shí)在不能理解，為什么進(jìn)來(lái)的第一件事就是裁員)。裁員就裁員吧，還沒(méi)開(kāi)始裁就風(fēng)風(fēng)火火，全公司人都知道了。剛開(kāi)始裁，發(fā)現(xiàn)招聘不到新的KA(招聘行業(yè)是個(gè)窮行業(yè))，只能拖著不裁。這個(gè)時(shí)候有人干活嗎?沒(méi)有，大家開(kāi)始找工作了，3個(gè)月之后，大多數(shù)KA拿到了智聯(lián)的offer，她開(kāi)始裁員，賠錢(qián)讓人走人。最終，英才網(wǎng)的KA團(tuán)隊(duì)徹底毀了，再也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力了，搶單子連TS都搶不過(guò)。

2、 B同學(xué)在全體員工大會(huì)上，公開(kāi)說(shuō)了一句：大家都知道我和上海的C(上海主管TS的副總)關(guān)系不和……當(dāng)時(shí)整個(gè)公司突然鴉雀無(wú)聲。。這個(gè)就是IBM的職業(yè)?從此上海的C再也不出聲，每天進(jìn)公司辦公室，就不出來(lái)，不問(wèn)世事。大家能想到一個(gè)分公司的領(lǐng)導(dǎo)不做事的時(shí)候，下面會(huì)如何吧?當(dāng)然最后是C贏了，因?yàn)锽被 fire了，他還在。這個(gè)只是其中一個(gè)例子。后來(lái)還有幾任領(lǐng)導(dǎo)，很少有能超過(guò)1年的。大多數(shù)人來(lái)英才網(wǎng)都是來(lái)鍍一層金就走了。

一次失敗的改版

2012 年被收購(gòu)后，中華英才網(wǎng)幾乎完全照搬了 Monster在美國(guó)的在線招聘系統(tǒng)以及搜索引擎，完全不顧中國(guó)用戶和客戶的需求進(jìn)行了改版。最基本的細(xì)節(jié)在于，字體完全按照英文字體大小設(shè)置，導(dǎo)致中文都看不清楚;許多用戶的個(gè)人簡(jiǎn)歷大幅度出錯(cuò)，簡(jiǎn)歷模版也完全不是中國(guó)用戶的使用習(xí)慣。此次改版帶來(lái)的最直接影響就是，網(wǎng)站收入直線下滑，最多的時(shí)候竟然減少90%，2012年第三季度，中華英才網(wǎng)的營(yíng)收僅為前程無(wú)憂的14%。

在被收購(gòu)的四年中，中華英才網(wǎng)被擠出中國(guó)市場(chǎng)行業(yè)前十名，當(dāng)智聯(lián)招聘和前程無(wú)憂的業(yè)績(jī)已逐步邁入盈利階段的時(shí)候，日益邊緣化的境況和連年虧損讓它成為Monster不能負(fù)擔(dān)之重。根據(jù) Monster2012年三季度財(cái)報(bào)顯示，由于計(jì)入了中華英才網(wǎng)2.3億美元的虧損，使得母公司Monster去年第三季度凈虧損達(dá)到1.942億美元。 2012年開(kāi)始Monster曾幾度公出售英才網(wǎng)，最終只剩余200人的中華英才網(wǎng)被出售給了愛(ài)爾蘭尚龍集團(tuán)旗下招聘網(wǎng)站My job。

近幾年中華英才網(wǎng)的狀況更是每況愈下，小爆只說(shuō)幾個(gè)數(shù)字吧，如今中華英才網(wǎng)的app下載量只有20萬(wàn)，而在2013年前程無(wú)憂的下載量就已經(jīng)超過(guò)了600萬(wàn)，雖然中華英才網(wǎng)在線下還有一點(diǎn)積累，但線上依然無(wú)法發(fā)力，不得不說(shuō)這完全是一種本末倒置。

若此次真能被58同城收購(gòu)，雖然幾經(jīng)收購(gòu)波折，但對(duì)于中華英才網(wǎng)來(lái)說(shuō)也是件好事，畢竟它終于可以擺脫一直以來(lái)那些不接地氣的“外人”的管理。