一年創(chuàng)業(yè)史：他從負(fù)債落魄人士轉(zhuǎn)為精英

Jayson Gaignard覺得自己真被虐慘了。信用卡賬單數(shù)目已經(jīng)高到不能再高了，翻頁(yè)都要翻好久。他看著那些與自家在線票務(wù)公司Tickets Canada相關(guān)的大量交易費(fèi)用記錄，一下子就懵了，完全是丈二和尚摸不著頭腦，他完全不知道這些交易是怎么產(chǎn)生的。

原因很簡(jiǎn)單，即他并沒有批準(zhǔn)過這些交易進(jìn)行。事實(shí)上，他的商業(yè)伙伴竄逃了，偷走了Gaignard信用卡上價(jià)值12萬(wàn)的票單，并將之秘密賣出，徒留他一人承擔(dān)天價(jià)賬單，收拾殘局忙到焦頭爛額。

然而，屋漏偏逢連夜雨，這還只是開始。

遭竊后，該公司的支付處理人員實(shí)行了令人費(fèi)解的改動(dòng)政策，重設(shè)Gaignard的權(quán)限，明確表示他無(wú)權(quán)調(diào)用Tickets Canada儲(chǔ)備賬戶中的營(yíng)業(yè)收入。

一夜之間，他的資金收入大幅度縮水。對(duì)此，處理人員解釋，在Gaignard的賬戶被徹底審查之前（必須的，因?yàn)樘幚砣嗽缦确高^類似的錯(cuò)誤），Tickets Canada的資金會(huì)一直凍結(jié)著。

換句話說，在短短一個(gè)月，Gaignard眼睜睜看著原來(lái)每年收入500萬(wàn)的公司變成一潭死水，自己還背上了25萬(wàn)的巨額債務(wù)，因?yàn)樗啻问褂脗€(gè)人的信用卡來(lái)資助本公司多數(shù)業(yè)務(wù)。而雪上加霜的是，他還要撫養(yǎng)才出生四個(gè)月的女兒并且婚禮就在一個(gè)月之后。他回想道：“似乎所有的壞事都趕在一起發(fā)生，我感覺自己快被壓垮了。”

轉(zhuǎn)瞬間，三年過去了，現(xiàn)今30歲的Gaignard早已債務(wù)壓力驟減，并且主辦著座無(wú)虛席的MastermindTalks活動(dòng)（一個(gè)只有受邀請(qǐng)的企業(yè)家方可參加的高端活動(dòng)，致力于形成和擴(kuò)大世界級(jí)人才交流網(wǎng)以及幫助創(chuàng)始人通過接觸世界級(jí)企業(yè)家[包括頂尖專家]來(lái)提升自己）。但是說這樣的成功轉(zhuǎn)變是件易事，那絕對(duì)是開玩笑。

“我腦中有法拉利，但苦于沒有汽油”

在Gaignard轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)秀的TED演講主持人之前，深刻的自我反省是其提升的最初手段。在他17歲輟學(xué)，成為一名汽車修理工時(shí)，Gaignard突然醒悟了。

“某一天的午餐時(shí)間，我仔細(xì)分析了美國(guó)人的平均壽命一事。人們總愛說，我們會(huì)永遠(yuǎn)活下去，但是當(dāng)我親身見證歲月的流逝時(shí)，就意識(shí)到自己必須改變。”

于是，那天他辭掉了工作，開始了自己的事業(yè)：一家提供全面服務(wù)的禮賓公司。他經(jīng)常要干的一件事就是親手遞交音樂會(huì)門票（穿著晚禮服），而門票銷售迅速成為了最賺錢的業(yè)務(wù)。

因此，Gaignard決意成為網(wǎng)絡(luò)售票商，Tickets Canada也由此誕生，并快速取得年銷售量500萬(wàn)美元的佳績(jī)。

借此，他成了人生贏家，事業(yè)和金錢雙豐收，但并非一切十全十美。

他坦言：“我不喜歡這份事業(yè)，對(duì)它或整個(gè)行業(yè)都不熱衷。雖然我的收入是國(guó)民人均收入的22倍，但自己并沒有獲得同等的快樂。”

他決定賣掉這家公司。不過還沒等得及實(shí)施，噩夢(mèng)就降臨了，不厚道的商業(yè)伙伴嚴(yán)重?fù)p害公司利益，現(xiàn)金也因此被凍結(jié)。他真是壓力重重，但壞消息還是一個(gè)接一個(gè)地傳來(lái)。最終，Gaignard因高壓引起的腎衰竭而入院就醫(yī)。他只有70英鎊，整個(gè)人看起來(lái)萎靡不振。對(duì)此，他無(wú)奈地講：“我腦中有法拉利，但苦于沒有汽油。”

改變?nèi)松囊豢蹋掠趪L試才是正道 

2012年10月，也就是那段最黑暗的時(shí)期，一個(gè)朋友邀請(qǐng)Gaignard去參加一個(gè)與傳奇銷售專家兼作家塞斯·戈丁進(jìn)行兩天親密交流的活動(dòng)?；顒?dòng)的主題是“關(guān)系經(jīng)濟(jì)”（connection economy），這種理論認(rèn)為扎堆在志同道合的群體中有著巨大的價(jià)值。

Gaignard說：“這是個(gè)簡(jiǎn)單的想法，但它從根本上改變了我對(duì)人際關(guān)系建設(shè)的看法。”

因此，他開始對(duì)上述主題深信不疑?；顒?dòng)結(jié)束后，他立馬回家，在多倫多主持了如今著名的Mastermind Dinners。那些晚宴的參加人員是從Gaignard的社交圈子中精選出的企業(yè)家。他為合適人群搭建交流平臺(tái)的善意目標(biāo)以及晚宴的質(zhì)量保證使得該活動(dòng)備受大家推崇。

暢銷書籍的作家（也是Mastermind Dinner的前出席者）詹姆斯·阿爾圖切爾明確指出，那些晚宴是自己唯一接受邀請(qǐng)的活動(dòng)，因?yàn)槲抑肋@是能夠改變我生活的事情。

準(zhǔn)確說，Gaignard親自出席每場(chǎng)晚宴，并花了很多精力去準(zhǔn)備，細(xì)致地確定賓客名單、團(tuán)體數(shù)量、餐館地點(diǎn)甚至還有交際本身。一切都經(jīng)過精心策劃，務(wù)求讓在場(chǎng)的每一位享受到一生一次的絕佳體驗(yàn)。

剛開始舉辦晚會(huì)時(shí)，所花的費(fèi)用還是頗高的。Gaignard（收入仍然嚴(yán)重縮水時(shí)）每場(chǎng)宴會(huì)都要自掏腰包，大約要600美元到800美元。這種活動(dòng)僅嘴上說說是沒用的，不過Gaignard就下了大賭注，堅(jiān)信可靠的商業(yè)關(guān)系能帶來(lái)難以估量的價(jià)值。

他坦言：“我很少參與晚宴。因?yàn)樗鼈兛偸亲鶡o(wú)虛席，吃東西的機(jī)會(huì)也很少（不過本人完全無(wú)所謂）。我的職責(zé)就是四處走動(dòng)，確保每個(gè)人都在交談，并且過得愉快。”

一場(chǎng)8．4萬(wàn)美元的“豪賭”，化不可能為可能 

兩個(gè)月后（即2013年），他在“關(guān)系經(jīng)濟(jì)”上更是賭了更大的手筆。這一切源于作家兼企業(yè)家的Tim Ferriss處于困境的契機(jī)。那時(shí)，諾邦（全美最大的連鎖書店）已命其1100家店禁止Ferriss的新書《4小時(shí)變身廚師》上架，因?yàn)楹笳哒趤嗰R遜上出版新書。事實(shí)是他希望此書能盡快被人熟知，然而傳統(tǒng)的分銷商一個(gè)也不愿意攬活。

萬(wàn)般無(wú)奈之下，他只能孤注一擲。Ferriss透露，他愿意在美國(guó)或者加拿大的任何地方做特邀演講，只要能批量賣出4000本書。Gaignard賭了一把，他告訴Ferriss自己將買下所有書。

那顯然只剩下一個(gè)問題：買下這些書需要8.4萬(wàn)美元，而Gaignard沒那筆錢。

而這件事也預(yù)示著Gaignard成為高端中間人幾乎是板上釘釘?shù)氖?。兩天?nèi)，他借助自己現(xiàn)有的交際圈子中籌到了這筆錢。手里有了錢，他的底氣也足了，買下書，然后仔細(xì)研讀，思考該著作的主題。

Gaignard仍然很窮，但此時(shí)他有了一張備用的王牌：Ferriss（世界上最受歡迎的演說家之一）的活動(dòng)承諾。

經(jīng)營(yíng)可靠商業(yè)關(guān)系，逆轉(zhuǎn)人生困境

一句話，Gaignard行動(dòng)迅速。購(gòu)書后幾個(gè)月，他以Ferriss新書的主旨為話題成功舉辦了第一場(chǎng)MastermindTalks活動(dòng)。其實(shí)有了Ferriss的傾情加盟，Gaignard本可輕而易舉地開展一個(gè)大型會(huì)議，然后大賺一筆來(lái)還清債務(wù)。但相反，他選擇為可靠關(guān)系加倍下注。

細(xì)節(jié)上，第一次活動(dòng)他從4,200多份與會(huì)申請(qǐng)中挑選了100位出席者，并接聽了所有購(gòu)票人的電話。而一旦他覺得人選不合適，就會(huì)立馬退款。第一年，他退還了12張票，損失超過4.3萬(wàn)元?？梢哉f，Gaignard又一次把賭注押在關(guān)系上，錢只能靠邊站。

Gaignard吹毛求疵的保質(zhì)行為最終取得了難以置信的成功。那些潛在的參與者個(gè)個(gè)都跟他拉關(guān)系，還爭(zhēng)著付6000美元的票價(jià)（我也親眼見過），而要價(jià)通常高達(dá)五位數(shù)的特邀演說家們則分文不取。歸根結(jié)底，差別待遇是因?yàn)槠渌顒?dòng)的演說家和出席者良莠不齊。

至今為止，他在MastermindTalks上招待過《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書作家A.J Jacobs、基金經(jīng)理兼企業(yè)家的Altucher、營(yíng)養(yǎng)公司Onnit的創(chuàng)始人 Aubrey Marcus、高管教練及1-800-Got-Junk的前任首席運(yùn)營(yíng)官卡麥隆·赫洛爾德、Bulletproof Coffee的創(chuàng)始人Dave Asprey、作家埃斯特·沛瑞爾，以及其他世界級(jí)企業(yè)家。而他們的鼎鼎大名又引來(lái)了更多有志之士。

第一屆MastermindTalks活動(dòng)就開展得順順利利（一直緊巴巴的資金也跟上了），夸張地講，它在日益激烈的商務(wù)活動(dòng)領(lǐng)域闖出了一片天，是當(dāng)之無(wú)愧的成功案例。舉辦于2014年5月的第二屆活動(dòng)同樣火爆，資金漸漸回籠，Gaignard的資金現(xiàn)狀也是改善不少。而今年5月1日的活動(dòng)仍舊是香餑餑（門票很快就被搶光了），吸引了眾多目光，甚至比特斯拉簽約成為活動(dòng)合作商的話題還熱。當(dāng)然Gaignard還是頗為尊重出席者的，僅僅因?yàn)槿∠衲甑哪承┗顒?dòng)地點(diǎn)，就給每位與會(huì)者1000美元的現(xiàn)金做補(bǔ)償。只有一位由于即將到來(lái)的一場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)而謝絕了此美意。

雖然Gaignard目前還在還債，但他覺得現(xiàn)在比以前更加富有。

他總結(jié)說：“很多人沒有好好經(jīng)營(yíng)自己的商業(yè)關(guān)系，因?yàn)樗麄儗?duì)與之相關(guān)的投資回報(bào)率不抱什么信心，或許這也正是多數(shù)人不把它當(dāng)回事兒的根本原因。”

但Gaignard必須也確實(shí)抓住此機(jī)會(huì)（勝敗在此一舉）?？梢哉f他是在失去一切的情況下舉辦了這樣一個(gè)世界級(jí)的企業(yè)家活動(dòng)，靠的就是長(zhǎng)年累月積攢下的人脈。

最后，他 有感而發(fā)，“當(dāng)你跌至人生谷底時(shí)，記得守住兩點(diǎn)：講實(shí)話和經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系，永遠(yuǎn)不要說謊，并且時(shí)時(shí)投資自己的人際網(wǎng)，因?yàn)檫@張牌往往會(huì)起到意想不到的作用。”