美麗說(shuō)徐易容：融資后不要保守 錢不是用來(lái)養(yǎng)老

上周日美麗說(shuō)CEO徐易容在小飯桌創(chuàng)業(yè)課堂公開課上做的分享中，提問(wèn)環(huán)節(jié)中有許多干貨。在此，我們提取個(gè)別問(wèn)題，希望能對(duì)創(chuàng)業(yè)者有幫助，他的上半場(chǎng)分享在這里可以看到。

談融資

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一直是有泡沫的。2011年往后到現(xiàn)在一直是比較火的狀態(tài)，現(xiàn)在估值都給得非常高。美麗說(shuō)是2010年7月1號(hào)簽的融資意向書，A輪才一百萬(wàn)美金，現(xiàn)在連天使都算不上。

但是沒有關(guān)系，把握一個(gè)節(jié)奏，趁勢(shì)頭好趕緊發(fā)展，拿更多的錢，應(yīng)付比較困難的局面也不用太擔(dān)心。我個(gè)人建議融資后不要保守，當(dāng)你融完天使輪，A輪，B輪甚至還有C輪，把錢都花掉，又不是拿來(lái)養(yǎng)老的。

第一，早死早超生。把所有的資源頂進(jìn)去，死就死，反正那也不是你的錢。

第二，抓緊趨勢(shì)找規(guī)律。在早期的時(shí)候，要把重心放在找規(guī)律這件事情上，趁著資本市場(chǎng)比較好，甚至有一點(diǎn)泡沫趕緊去發(fā)展，理順?lè)较蚴亲钪匾摹?/p>

談營(yíng)銷

我覺得營(yíng)銷非常重要。舉個(gè)例子，iPhone出來(lái)時(shí)，大家買新手機(jī)很興奮。然后我們要到處找APP。但現(xiàn)在大家已經(jīng)審美疲勞了，根本沒以前那種興奮勁。這個(gè)時(shí)候，品牌力量就出來(lái)了，我們現(xiàn)在重點(diǎn)放在營(yíng)銷上面。

今年我們是請(qǐng)鹿晗做代言的。為什么呢?

鹿晗有幾千萬(wàn)的粉絲，絕大部分是年輕愛美的女性。我們跟鹿晗合作，一個(gè)是美麗說(shuō)的用戶和他很重合，第二個(gè)是希望提升我們的品牌形象，顯得更加年輕。

鹿晗是男性，90后的小鮮肉，算是目前最有希望的明星。影響力非常大，他個(gè)人微博單條評(píng)論創(chuàng)吉尼斯世界紀(jì)錄。前面拍了《重返20歲》，現(xiàn)在和張藝謀拍一個(gè)新片子。原先他在韓國(guó)加入一個(gè)組合EXO，我們上年就是找他們代言美麗說(shuō)的。后來(lái)鹿晗出來(lái)單干，我們還是找他。在營(yíng)銷方面，我們找他代言的效果非常好。

談定位

09年的時(shí)候，開始做美麗說(shuō)，我就決定不再做橫向的東西。

什么是橫向的東西?不分男女老幼，不分行業(yè)，不分地域，一個(gè)泛的，非常巨大的東西。抓蝦(徐易容第一次創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品)就是這樣的東西，做社會(huì)化閱讀，但這是一個(gè)非常泛的概念。雖然每一個(gè)人都有閱讀的需求，但你不知道他的具體需求。老頭讀報(bào)紙，這是閱讀，但跟年輕人的行為不一樣，對(duì)我們沒什么意義。

而且做的是橫向的東西，你跟巨頭之間的關(guān)系就很難受。比方說(shuō)，BAT都是大犀牛，我們做一個(gè)犀牛鳥，這樣我可以幫你剔牙，在同一個(gè)生態(tài)下共同成長(zhǎng)。

所以第一，不做橫向的東西。

第二，垂直領(lǐng)域很有意思。

女性時(shí)尚這個(gè)領(lǐng)域，它有幾個(gè)特征。第一，廣度低，頻度高。美女都是花錢的主人，尤其是在服裝，化妝品等時(shí)尚領(lǐng)域，大家都知道女人的錢好賺。

第二，女性消費(fèi)是伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而升級(jí)的。其實(shí)這就是一個(gè)方向性的問(wèn)題，所以要定位好。我們今年希望達(dá)到150億的成交額，去年是56億，所以要翻三倍。這是一個(gè)很有挑戰(zhàn)的事情，但大家也能看出來(lái)，這是一個(gè)快速增長(zhǎng)的行業(yè)。