最頂級女VC眼中的互聯(lián)網(wǎng)3.0時代：女性和科技關(guān)系微妙

2015上海Tech Crunch世界創(chuàng)新峰會上，2位top女性VC，GGV資本管理合伙人李宏瑋和DCM中國董事合伙人盧蓉談了她們眼中的，女性和科技時代的微妙關(guān)系。對話由Tech Crunch記者Catherine Shu主持。

以下為對話實錄：

Catherine Shu：大家好!這些是最好的VC和創(chuàng)投，你們所在的肯定是中國最好的VC，不光是中國最好的創(chuàng)投，同樣在世界上面領(lǐng)先的創(chuàng)投，應該也是福布斯里面榜上有名的吧。你們這些顧客，能夠擁有到你們這些投資人，應該是非常有幸的。你們都有很多的經(jīng)驗。Jenny之前在航空公司工作的，然后加入了GGV。

如何吸引到更多的女孩子進入到這樣創(chuàng)新的技術(shù)時代?我想問一下，因為二位女士曾經(jīng)在美國以及其他國家工作過，那覺得在中國作為一個創(chuàng)投和在美國、歐洲做創(chuàng)投，有什么不一樣嗎?

李宏瑋：大家好，我是來自GGV的Jenny。提的問題，在創(chuàng)投這個行業(yè)，不管在中國還是在美國，作為一個女性VC，作為一個企業(yè)家，你都是在和這些極致聰明的人才進行競爭，無論是男的、女的，20歲、30歲、40歲、50歲、60歲，都在同樣的生態(tài)系統(tǒng)當中競爭。

什么樣叫做生態(tài)系統(tǒng)?什么叫做一個生態(tài)系統(tǒng)?要找到一個最正確的企業(yè)家，才能夠找到最正確的市場機會，就應該選擇這些企業(yè)家跟他們交流，讓他們相信你們是最好的投資人，可以幫助他們尋找更多的資源、整合、渠道，幫助他們更好的在路線上面成功。無論在美國、中國的初創(chuàng)企業(yè)家，最終還是要考慮到全球的市場。比如說和BAT進行競爭的時候，如果他們在你后面追，要給你們錢，是不是要接受他們的這些錢呢?這些作為一個投資人來說都要考慮的，我們必須要了解不同市場的企業(yè)家的需求。

作為一個創(chuàng)投家，我首先是一個投資人，然后才是一個女性投資人。對于我們所面對的客戶，企業(yè)家的話，也一樣，我們不是看是男是女，首先看是不是一個合格的企業(yè)家。

盧蓉：我同意Jenny所說的，我們可以回答下一個問題了。

李宏瑋：Ruby和我在這個市場上面很多年了，當然了，我比Ruby要年長一些。其實作為企業(yè)家，無論是中國，還是美國市場，都在看一些新的創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域和趨勢。

Catherine Shu：另外一點我想跟在座二位討論的是，在和Frederick Demopoulos討論的時候，我們也聊到，現(xiàn)在面臨的是90后或者是非常年輕的一幫人，我們可能跟他們有代溝，他們可能和互聯(lián)網(wǎng)一塊長大的一代，他們在物質(zhì)方面是極大的充足。和這群年輕人進行合作，如果希望吸引這些人進入到創(chuàng)新技術(shù)領(lǐng)域的話，有什么不一樣的方法和戰(zhàn)略呢?

盧蓉：我覺得女性在這方面，劣勢是非常明顯，這是事實。我想加一句的是，我們?nèi)绾蝸砀淖儸F(xiàn)狀?如果想要改變現(xiàn)狀的話，就要提早干預。

比如說在小學、中學、初中、高中，就讓女性和技術(shù)展開更多的互動。在中國的基礎教育課程設計的時候，就應該把，比如說計算機科學、編程解碼這些簡單基本一些基礎的技術(shù)方面的知識放到你的課程設置當中，而且要設計一些標準化的測試方案。想要上大學有三級標準化的測試，所以我希望能夠更早的在我們課程設置當中提早的融入到這個當中。

你要知道我們的女孩、我們的女兒，需要不要只喜歡娃娃，喜歡一些工程類，工科、理工科的東西，但是女孩子一般就喜歡女孩子喜歡的東西，這是女性特征解決的，雖然你希望你的女兒變得理工科一點，但她們還是會喜歡女孩子喜歡的東西，你會玩娃娃，這是女性的特征。但作為媽媽，作為老師，我們可以幫助他們、指導她們可以進入到其他的，早期開發(fā)她們的興趣，我覺得這方面家長需要多注意一些早期的教育。

李宏瑋：我是技術(shù)背景的，最早的玩具是樂高玩具。我第一個理想是要去外太空，我想成為宇航員，也不知道怎么會成為做VC的。我也想再補充一下，我們要做的，不是說只是為了讓性別平衡，而是讓女性越來越多的做VC，這跟性別平衡沒有關(guān)系。

如果往前看五年、十年，往后看五年、十年，從消費者的角度，其實我們看到女性來說，消費者是不是占到一半?中國女性的消費者可能已經(jīng)超過了男性消費者的比重。所以說下一代的消費者，下一代的互聯(lián)網(wǎng)就是關(guān)于消費的。所以說女性肯定在這方面她們的重要性會超過一半，而且家里面管錢的也是女性，不光是她們個人，而且為她們自己家庭、為她們的父母、為她們的孩子，是她們在消費。

所以說，關(guān)鍵倒不是說VC里面多少女性，而是要能夠認識到這個女性的消費者，你是不是能關(guān)注到?因為你作為這個企業(yè)，到底關(guān)注的是什么人?比如說15歲到20歲玩游戲的人，還是20到25歲女性購物者，必須要知道這些用戶有自己的特點，作為企業(yè)來說，要有針對性的設計產(chǎn)品跟她們互動。作為VC來說，我們也是要更好的去了解接下來重要的消費者群體是什么。

剛才Catherine Shu談到了年齡群體，現(xiàn)在我是太老了，我們就是要不斷的花時間。比如說20歲的人還是50歲的人，要花20小時的時間，或者30歲的人，要花這點時間去了解，30歲的人，用媒體手段、智能手機方法是不一樣的，和40歲不一樣，40歲的可能連電子郵件都用不好。所以說除了我之前提到的消費習慣，男性、女性的消費習慣不同，還有他們不同年齡層的用力也是不一樣的。所以說我們必須要確保我們在投資方面做得好，必須要了解下一個新的需求來自什么地方，這樣我們才能有合理的團隊成員的架構(gòu)來應對。

Catherine Shu：女性，我們知道做出很多消費的決定，他們起到很多的作用，特別是電商，還有現(xiàn)在很多的APP，移動應用，微信，其實也是不分性別的。作為這方面女性的投資者，你們覺得現(xiàn)在還是有一些盲區(qū)，還是說很多的需求已經(jīng)完全被解決了?

盧蓉：我覺得多樣性總是有好處的。我們有一個最重要的電商公司，他們公司里面最高層的三個人里面，有一個人是女性。她對于趨勢很敏感，知道女性想要什么。所以說，我覺得性別的多元化總是有好處的。

所以說在硅谷里面，很多的創(chuàng)始團隊，其中60%以上都是第一代的移民，這種是文化背景的多樣性也很重要，能夠帶來一些完全不一樣的視角。我們在面對這種創(chuàng)業(yè)者的時候，我們總是想看他們是不是能夠在團隊中招聘到不同背景的人，不能只是說你招來的人跟你差不多，對這個公司長期生存下去是很難的。

李宏瑋：這個說到點子上，肯定是有盲區(qū)的，但如果沒有盲區(qū)的話，我們就沒有生意了。因為我們知道消費者的需求在不斷的變化，前面我們談到了互聯(lián)網(wǎng)，隨著新的技術(shù)、新的趨勢的出現(xiàn)，肯定會有新的需求，就是人，或者說消費者怎么跟環(huán)境去互動，怎么樣去消費，所以說，我對整個的創(chuàng)業(yè)，我覺得還是很樂觀的，我覺得還有很多的機會去挖掘。

Catherine Shu：我們知道我們現(xiàn)在處于一個移動的變革當中，會影響到各種各樣的人，男女老少，都會影響到。您覺得下一波，在移動之后大的創(chuàng)新潮流會是什么?

盧蓉：最近我也是看到許多90后的小朋友非常的有創(chuàng)新能力，在中國目前我看到一個比較大的趨勢，年輕人他們不愿意再復制，這對我們來說是好消息。不愿意抄、復制別人的東西。中國現(xiàn)在手機的用戶非常的多，每次你發(fā)布一個新產(chǎn)品，都會有很多潛在的用戶。所以這個市場起來的非常快，這個用戶數(shù)量，會有很多的人用你的APP。

另外一方面，就是年輕人因為成長在這個新的中國，不是那種很窮的時代，現(xiàn)在資源比較豐富，而且他們這一代人也是家庭的中心，所以說家長有這樣的資源，總是會愿意花在孩子的身上。許多孩子也不愿意復制別人，這也有自尊在里面，我不想跟隨別人，我就要成為中國最好的甚至是世界最好的，這其實是一個好消息。

所以最近來說，我也看到很多尖端的人機交互的產(chǎn)品。現(xiàn)在越來越深度的在挖掘這方面的，從軟件、硬件，深度學習，機器學習的方面，都有很多很好的一些例子，O2O也是一個大的趨勢。所以在這方面，其他行業(yè)做的滴滴，我們執(zhí)行方面需要做得非常的好，技術(shù)需要落實到位。

李宏瑋：我覺得這個趨勢很接近，接下來三到五年、五到十年，我覺得關(guān)鍵是消費者所推動的變革，對我們來說，我們可以換一個角度來看，從驅(qū)動因素來看：第一個驅(qū)動因素，物聯(lián)網(wǎng)，萬物互聯(lián)，我們的看法，認為這是一個技術(shù)的融合，我們現(xiàn)在這個時代，硬件、軟件，軟件數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)和你個人的信息，有這么多東西，這個應用是用在什么情景里面，這個產(chǎn)品是用于體育產(chǎn)業(yè)、用于寵物產(chǎn)業(yè)，是一個應用在車里面的?所以我們場景化的使用，我們看這個情景或者這個場景。在各種場景里面我們看到的是生態(tài)系統(tǒng)的問題，所以是一個全新的商業(yè)模式，這是一個大的趨勢，不僅僅是中國、不僅僅是美國，而是整個全世界的市場都需要配合起來才能夠做出酷的產(chǎn)品。

第二個趨勢，是一個全球化的商業(yè)、商務，因為我們現(xiàn)在有這么多的網(wǎng)民，我們現(xiàn)在有20億的移動智能設備的用戶，這是全球的情況。除了中國、美國，已經(jīng)有10億了，一共有20億。我們現(xiàn)在中國的用戶是非常幸運的，美國用戶是非常幸運的，我們都有七八億的用戶了。全球來說，包括社交，各種購物，都會變成全球化，可能25歲、35歲的人拿起手機給自己或者給家里面買東西，35歲的男性可能說我想拿到最新的iPhone、手表，會用另外一個App，女性用不同的App，所以一方面現(xiàn)在移動上面的應用，用起來非常的容易，大家都在用手機。另外一方面，也會有很多個性化的應用，很多個性化的產(chǎn)品、內(nèi)容的出現(xiàn)。第二個趨勢是商務的變化。

我們一直說淘寶會永遠存在下去，接下來三到五年，我們覺得以后很可能不會是這樣，你去一個地方找?guī)装偃f個不同的產(chǎn)品，都從一個地方找。很可能以后的趨勢，特定的產(chǎn)品在特定的APP上面去搜索。

Catherine Shu：我們知道現(xiàn)在很多企業(yè)家拒絕復制，拒絕復制內(nèi)容、拒絕復制商業(yè)模式。特別我們覺得在美國，我們原來說中國從美國復制模式，等等，不算是創(chuàng)新，但只能是比較好的執(zhí)行，但現(xiàn)在這個也在變化。美國越來越多的意識到，其實中國也有很多的創(chuàng)新，不僅僅是消費者，微信這方面也開始進入美國主流市場。其他的一些研究方面也可以看出有很多的創(chuàng)新。你們覺得有哪些企業(yè)有能力，從中國影響到其他的科技行業(yè)?有沒有這樣的情況?

李宏瑋：我覺得首先要找那些唾手可得的果實，比如說即時通信等等，中國企業(yè)和美國企業(yè)非常不一樣。因為Facebook沒有在中國，很多方面，中國有獨特的市場，他們有很好的增長。在中國我們有六七億新的移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶，我們也總是在尋找下一個好的APP，如果這個APP，有一兩個地方做得特別好，很有可能你有辦法進入這個全球，比如說UC WEB(音)，中國做好了，有機會進入全世界的市場。這方面，中國的企業(yè)確實比起以前的企業(yè)來說，有更多的機會。

第二個是物聯(lián)網(wǎng)，我們?nèi)匀皇鞘澜缟厦娴闹圃齑髧，F(xiàn)在制造，從一些做衣服，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向精確的儀器設備，像iPhone、小米等。中國，我們有后端的生產(chǎn)供應鏈，也有前端的創(chuàng)新能力。

盧蓉：我想補充一下Jenny說的智能硬件方面，因為我們是一個制造業(yè)的中心，在美國我們也支持了一些智能硬件的公司。但后來我們發(fā)現(xiàn)，整個團隊還是以美國為中心的，所以說他們管理這個后端的制造方面就很失敗，因為制造都是在中國的，他們美國的文化行不通。

所以說我也是相信，在智能硬件方面，人是關(guān)鍵，因為其實我們希望有一天真的能夠消除手機這個設備，一切不要用手機就可以做到。這些方面，中國，大家看到智能硬件方面，智能健康方面，或者了解你的一些喜好方面，你喜歡去什么地方，人群的分類，這些方面我覺得中國是有它獨特優(yōu)勢的。

除此之外，因為用戶的量這么大，我們知道在機器學習里面，這個數(shù)據(jù)的量是很重要的。我覺得年輕的、聰明的企業(yè)家，有這樣技術(shù)的能力，應該將這方面多挖掘。因為你一旦推出這個產(chǎn)品，只要想想中國的用戶有多少，所以你確實你領(lǐng)先了，你在中國領(lǐng)先他人了。一些年輕的企業(yè)家，如果有語言方面的能力，他們?nèi)绻瞥隽水a(chǎn)品，不光是中文的產(chǎn)品，美國也能想到，也能考慮到，那我覺得非常的好。

我有一個朋友，他每天都是笑醒的，他說因為我們在這樣一個革命的時代，第三次工業(yè)革命的浪潮，真的是非常的了不起。

Catherine Shu：是不是說明創(chuàng)新，中國的節(jié)奏會更快，因為一下子這些就會普及到幾十萬人，跟你反饋，反過來

李宏瑋：絕對是的。過去三十年，這個“大數(shù)定律”是成立的，在中國。我們覺得這個數(shù)字很重要。因為中國是世界上面最大的一個測試市場。

Catherine Shu：我們還有幾分鐘，我們想問一下，你們在挑選企業(yè)的時候，你們看的不僅是他們的產(chǎn)品，還有他們的團隊，你們看的是什么東西?你們挑企業(yè)是怎么挑的?

盧蓉：我找的那種企業(yè)家的類型一般都是有非常強的個性，比如說他內(nèi)在是永不妥協(xié)、永不放棄的那種，所以我們很多的企業(yè)家，不一定是有很好的背景，幾乎所有的人都沒有說家庭出生特別好的那種。

第二，我們找的人，有內(nèi)在的領(lǐng)導能力，能夠帶一個團隊走得很遠，因為比如我們說管理企業(yè)就像跑馬拉松，你不能只是經(jīng)歷過第一輪、第二輪，你必須領(lǐng)導你的團隊走向希望之地，所以說你必須要有這個能力帶領(lǐng)團隊不斷的成長。

第三點，你必須要有一個差異化的產(chǎn)品，不是說每個人都能做的，一定要不一樣。

李宏瑋：對的，我們要看他們有那樣的激情，那股火。因為現(xiàn)在我們知道數(shù)量很重要，但是能真正成功的只有0.001%，只有排名第一的才能真正成功。一方面你要有這樣的能力、激情，能夠從頭到尾的帶領(lǐng)團隊，但最重要的還是決定什么東西不能做，你要會做減法，要清楚的知道，我要具體的做這一樣東西，這個特定的市場，或者某一個產(chǎn)品上面有特定的競爭優(yōu)勢。所以要成為這個世界上面大數(shù)很重要，但成為當中的一個人，唯一的一個勝者，這是最重要的。

Catherine Shu：謝謝!非常感謝你們抽出時間跟我們聊。