美美左右：上門美容？我們沒想這么簡單

A 股有泡沫，O2O也有泡沫，但泡沫不是個貶義詞，而預(yù)示著一種新的經(jīng)濟形式在形成。在這一波上門O2O中，誰最后剩下，誰才笑到最后。美美左右，一個高顏值創(chuàng)始人劉界顯“半路出家”之作，其主打的“上門美容＋線下體驗”的模式，以上海為起跑點，要做的不是“顛覆”傳統(tǒng)美容業(yè)，而是“改良”美容體驗。

美美左右創(chuàng)始人劉界顯參加創(chuàng)業(yè)選秀“一馬當先”

美美左右和誰PK？

美美左右市場總監(jiān)劉銳表示，美美左右的間接競爭對手是河貍家、美到家，因為他們的垂直領(lǐng)域是美妝、美甲；而同樣做上門美容O2O的美容總監(jiān)、容么么，從服務(wù)形態(tài)上來看，是直接對手；但最關(guān)鍵的是，美美左右要與傳統(tǒng)美容行業(yè)競爭，他們希望引入徘徊在克麗緹納、美麗田園、麗顏雅集這些實體店周圍的潛在客源。

傳統(tǒng)的美容行業(yè)，由于客單價較高，實行會員制，吸引的穩(wěn)定客戶群數(shù)量非常有限，劉銳透露，“傳統(tǒng)美容店，一名美容師一天服務(wù)2名左右的顧客。”大量的美容師都被浪費與消耗中，而優(yōu)質(zhì)的美容師永遠是稀缺資源。而美美左右的美容師目前的接單量超過每天4單，收入過萬不是問題。

上門服務(wù)＋實體店

上門服務(wù)那么火，美美左右也不會錯過這波浪潮。他們認為，一大波徘徊在實體店外的潛在客源無非是兩種考慮：第一，美容是一個高價的享受；第二，去一趟美容院太麻煩了。針對這兩個痛點，美美左右推出預(yù)約上門，3-5折于傳統(tǒng)美容的價格。

但服務(wù)遠不止于上門那么簡單，美美左右希望用“組合拳”的方式，滿足市場對不同美容產(chǎn)品的需求。在上門美容這塊，他們推出的項目比較基礎(chǔ)，如頸肩舒緩、深層凈化等。但是，更多種類的美容服務(wù)需要借助大型、復(fù)雜的美容儀器，對此，美美左右選擇開拓線下實體店。

對于線下實體店，美美左右采取加盟的方式，將美容服務(wù)深化、精化。劉銳表示，“作為從業(yè)者，我們也不清楚這一波上門服務(wù)的浪潮會不會很快就死，因此我們不會放棄線下的實體店模式。”美美左右希望用上門服務(wù)的模式改造線下經(jīng)營：標準化的手法、零產(chǎn)品推銷、不設(shè)置會員卡等。這樣的模式，是解放消費者，也是解放美容師。

美容O2O的發(fā)展瓶頸，美美左右怎么看？

目前美容行業(yè)的發(fā)展浪潮，最終會不會拍死一大批領(lǐng)域內(nèi)的O2O產(chǎn)品？美容行業(yè)面對最關(guān)鍵的問題是，使用需求頻次低，產(chǎn)品可替代性強。對此，美美左右認為，使用頻次低？是有多低？現(xiàn)代大都市人久坐不動，又生活在空氣不好的環(huán)境中，從而面臨的頸肩問題，皮膚問題很大。既然這部分人不在少數(shù)，找出他們?yōu)槭裁词褂妹廊莘?wù)頻次低就是非常重要的問題。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，無非是便捷性和性價比。

而在定價方面，美美左右不提倡“惡性補貼”，他們認為這樣會慣壞市場，慣壞消費者，從而導(dǎo)致惡性競爭。對于新用戶，美美左右提出“一元美容”服務(wù)，這能幫他們大量隆聚流量；而之后的服務(wù)，他們的定價則為138元、238元、288元不等。

美美左右從上海出發(fā)

2014年12月，美美左右在上海成立公司，2015年4月，產(chǎn)品上線運營。目前，美美左右已經(jīng)完成上海地區(qū)30名美容師的培訓(xùn)，并開始在浦東中環(huán)以內(nèi)、浦西外環(huán)以內(nèi)區(qū)域接單。

可以看出，上門到家的服務(wù)模式，只有大城市的接受度比較高。因此美美左右選擇上海，是通過一輪對競爭對手的分析，避開北京這樣白熱化的競爭熱土，另辟小灶。北京地區(qū)目前已有小美到家、容么么、白鷺美等同類對手。

未來，美美左右打算在兩年內(nèi)，將服務(wù)開展到20個城市，招募3500名美容師，日接單數(shù)過10000單。

據(jù)悉，美美左右尚未有過融資。