福州校園O2O兼客兼職獲1000萬融資

福州校園兼職平臺兼客兼職獲上海鑫游資本1000萬人民幣A輪投資，這是繼億歐報道探鹿、口袋兼職等校園O2O兼職平臺的又一融資案例。

其與同類平臺有些不同，其創(chuàng)始人陳明富曾有三年校園O2O從業(yè)經(jīng)驗，在2014年底，陳停掉原有創(chuàng)業(yè)項目外賣O2O校園平臺123外賣網(wǎng)，于2015年4月份上線兼客。

談起123外賣網(wǎng)的失敗，陳明富認(rèn)為能保留部分資金，原有團(tuán)隊可有實力轉(zhuǎn)型一起做事是最可貴的。當(dāng)時其外賣平臺覆蓋國內(nèi)三四個城市，由于餓了么、美團(tuán)外賣、百度外賣、淘點點均發(fā)力全國市場，補貼打價格戰(zhàn)，123外賣網(wǎng)因為資金鏈即將斷裂，無法繼續(xù)燒錢退出。

校園O2O市場未來肯定會出現(xiàn)一個大平臺，而其火熱局面也非一朝一夕可以降溫，在陳明富眼中，校園O2O熱還將持續(xù)兩到三年，大學(xué)生的很多需求還未得到滿足和開發(fā)，國內(nèi)高校學(xué)生的基數(shù)龐大，其是最密集、需求多樣化的特殊市場，創(chuàng)業(yè)者仍將躋身于該市場。如今校園O2O平臺多圍繞校園生活板塊的外賣、快遞、娛樂、外出等領(lǐng)域，未來校園學(xué)習(xí)、校園金融等領(lǐng)域也會出現(xiàn)更多創(chuàng)業(yè)者。

兼客與競品之間的不同還體現(xiàn)在其商業(yè)模式。現(xiàn)階段，其還只是一款由福州閑時間網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開發(fā)的幫助大學(xué)生找兼職的APP兼C2B兼職服務(wù)交易平臺。兼客服務(wù)只定位于大學(xué)生，線下在上海、廣州等城市有落地人員。而在線上，平臺獲取信息的渠道有直接與企業(yè)合作、當(dāng)?shù)卣衅妇W(wǎng)站合作、網(wǎng)絡(luò)信息抓取三種方式，其中雇主可自由發(fā)布兼職信息，學(xué)生兼職搶任務(wù)，被錄用后確認(rèn)上崗，雇主可以拍照上傳，在線及時通訊，雇主把錢通過平臺打到用戶，事先雇主會先打一部分到平臺確保安全性，事后雙方互評。

據(jù)陳明富透露，兼客如今團(tuán)隊固定員工46人，上線兩個月已覆蓋40余個城市，與4000個商家合作、從6000個無合作關(guān)系的平臺獲取電話確認(rèn)信息，每天發(fā)布900余條兼職招聘信息。其中兼職招聘的類別分高低端有別，10%-20%的高端兼職服務(wù)，包括主持人、模特、歌手、設(shè)計、兼職寫手等技能型人才;80%的中低端服務(wù)類別，包括發(fā)傳單、服務(wù)員、促銷員等人員。

陳明富表示，校園O2O兼職平臺的核心是能不能提供優(yōu)質(zhì)的工作機會給學(xué)生，如今學(xué)校呼吁學(xué)生進(jìn)行社會實踐、走出去實習(xí)，而在實習(xí)兼職過程中，兼客會記錄其整個大學(xué)期間的兼職明細(xì)，在其畢業(yè)時可打印出來作為工作履歷，出示平臺認(rèn)證，對于企業(yè)是否認(rèn)可認(rèn)證權(quán)威是對平臺知名度的考驗。如今市場上已有的求職平臺如智聯(lián)招聘、前程無憂、58兼職等信息平臺，其信息量全而雜，全職與兼職的不同在于空閑時間的利用，其將兼顧從開始找工作到拿到錢的整個交易環(huán)節(jié)，這是兼客現(xiàn)有的核心競爭力。

兼客面臨的挑戰(zhàn)不只是企業(yè)對其信任程度，更面臨學(xué)生先工作后拿報酬的信任，陳明富稱，學(xué)生已經(jīng)習(xí)慣類似淘寶、京東等擔(dān)保交易平臺、在線支付等支付方式。

短期內(nèi)，其不會接入求職平臺，但并不排除與其他平臺合作。其現(xiàn)有的商業(yè)模式與鄭州的探鹿和廣州的口袋兼職沒有太多區(qū)別，只是后者更針對未來的教育市場。陳明富告訴億歐網(wǎng)，大學(xué)生畢業(yè)有三種，第一種是職業(yè)化找工作;第二種是繼續(xù)深造;第三種是完成自由職業(yè)者。

陳明富介紹說，兼客需要沉淀更多技能化的崗位來滿足自由職業(yè)者對崗位、工種及薪資的需求。在美國，每五個人中就有一個自由職業(yè)者，未來中國也將出現(xiàn)越來越多的自由職業(yè)者，而兼客未來就是要建造國內(nèi)校園自由職業(yè)者的C2C交易平臺，把學(xué)生的時間和技能放到平臺，供企業(yè)按需購買。

在盈利方面，兼客未來的盈利模式會來自四個方面：

一是平臺本身有信息流，廣告媒體;

二是培訓(xùn)，找機構(gòu)培訓(xùn)合作，技能化、就業(yè)教育培訓(xùn);

三是將個人履歷信息與全國的招聘網(wǎng)站人才匹配，招聘網(wǎng)站招人會比較難，應(yīng)屆畢業(yè)生求職難，但涉及到信息共享的安全性;

四是校園分期火熱，兼客本質(zhì)上作為賺錢平臺，分期作為花錢平臺，薪資交易會有一定的存留，兼職費用所得的存期會有部分收益，學(xué)生可在平臺進(jìn)行P2P借貸，兼客可利息抽傭盈利，但前提需求滿足其平臺上現(xiàn)金流達(dá)到一定量級。

整體來說，兼客從校園外賣平臺跨度到校園兼職領(lǐng)域，業(yè)務(wù)覆蓋城市從三年覆蓋三四個城市到兩個月覆蓋四十個城市的速度有待扎實穩(wěn)定;另外在網(wǎng)上抓取的信息雖然有電話確認(rèn)，但是審核過程中有一定風(fēng)險，靠抓取信息為平臺沖流量的做法只適合平臺的短期運作。

學(xué)生兼職平臺還是一個以低成本獲取更大價值的勞動力、幫助企業(yè)和學(xué)生獲取短期求職信息的交易平臺，學(xué)生畢業(yè)后很難繼續(xù)留存在平臺，而是轉(zhuǎn)向智聯(lián)、拉勾類求職網(wǎng)站，如果校園兼職平臺不接入社會招聘將失去很大一部分已積攢的用戶。若想獲取更多用戶及提升用戶留存率仍需解決核心問題，即給學(xué)生提供更多有優(yōu)質(zhì)的兼職工作機會，給企業(yè)提供更合適的技能學(xué)生及靠譜的信用體制。